备课组长工作计划精选。
办公文档处理是我们日常工作中不可避免的任务，参考范文能够有效减轻大家的负担。 关注范文的整体框架结构有助于建立自己的写作思路，想知道快速寻找范文的捷径？为了满足您的期望我们特别为您准备了一篇“备课组长工作计划”，希望这篇文章对您有所助益！
备课组长工作计划 篇1
新的学期开始了，我们生物备课组将一如既往，在踏踏实实，努力实现教学任务的基础上，锐意改革，不断创新。以开拓的精神继续开展生物课堂教学的优化与改革工作，抓好中学的生物教学，全面提高我校学生学习生物的积极性和兴趣。为了在新学期里取得更好的成绩，特制定计划如下：
一、指导思想
“聚精会神抓质量，脚踏实地谋提高”。初一年级生物备课组的.质量应主要表现和落实在每一次集体备课、每一次教研教讨、每一堂班级授课、每一次教学辅导上；我们的发展，集中体现在教育教学观的转变和教学效能的提升，体现在对教学规律的摸索和探索，体现在课堂教学的改革尝试之中。
二、工作重点
突出“研究”和“落实”。研究教育教学理论和思想，研究新教材和新教法，研究学生身心发展规律，研究学生中创新能力和培养，研究不同层次的教学组织管理思想和艺术。尝试在学生差异明显和教学任务相对繁重的背景下，寻求立足中考、面向学生个性健康发展的高效教学模式。认真落实学校对备课组的工作安排。虚心向老教师学习，发挥集体协作的力量。
三、目标定位
这学期努力争取把成绩提高上去，尽量缩短与兄弟学校之间的距离。
四、具体措施
1）抓好常规课堂生物教学。认真备好每一节课，努力上好每一节课；保障每节一练，做到全批全改。
2）认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指导教学实践。
3）充分利用网络资源，切实做好课生物备课资料的收集，整理工作，为生物课件的制作准备充分的素材。
4）积极参加教研教改活动，在教务处的指导下，计划开展“青年教师上一堂好课，高级教师上一堂示范课”的活动，努力使本组的教育教学能力再上新台阶。
5）教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生的学习兴趣。Www.Fr134.COM
6）认真参与集体备课，精益求精，争创优秀教案。参加听课评课活动。虚心向他人学习，取长补短，不断提高教学水平。
7）拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习。
8）每次考试后，全面做好每个学生，每个班级的质量分析。注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决。
备课组长工作计划 篇2
①基础知识前四小题训练。
②名篇名句，课文重点语段默写，文学常识复习。
③适应性考试（以江苏各市模拟题为主）。
④关注高考信息，进行查漏补缺。
（二）高考前一周：教师讲解各类题型解答技巧，做好心理疏导工作，调整学生心态，鼓励学生信心，学生自学，回归课本，疏理练习，教师答疑。
（三）每周常规内容：
①早读（6：50―7：20）用于语言知识的积累（背诵、字音、成语、文言实词）。
②每节课前5―10分钟进行课前训练（检查默写、诗歌鉴赏、文言小短文翻译）。
③每次辅导时对学生进行专题讲座并进行训练，做到讲练结合。
研究高考要求和动向，依据考纲安排教学时间和内容，确定教法。课堂上精讲多练，精讲就是要讲懂、讲深、讲透、讲到位；多练就是要以学生的练习和考试为主，及时发现问题，解决问题。
①深入备课，充分利用各种资料，深入研究高考，保证备课质量。
②充分根据学生实际（重点班、普通班）实行有效教法，保证课堂上充分让学生活动。
③认真设计每课学案，精心设计各项练习，尤其是知识点汇总练习和错处反馈练习。
④认真设计专题，针对学生弱点突出强化训练。
①原则：坚持主体参与，一切围绕学生，让每一个学生动起来，让每一个学生练习有效。
②课后抓名句成语的落实，课上检查复习效果。
③结合不同阶段设计好复习课、训练课、综合课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。
①一切从学生实际需要出发，采取最适合自己学生的方式授课。
②面向全体学生，实行分层提问做题，努力促尖转中补差。
③狠抓知识点落实，印发学案、专题练习，补充大量高考知识。
④认真布置作业，突出重点和知识整理。
⑤严格课堂纪律，保证每一个学生能认真学习、练习。
①分层培优补困，定人定时定地点定内容，讲评时结合高考考点。
②自习课上专题辅导，设计练习讲究梯度和系列性。
①上好每周阅读写作课，要求学生做好摘抄和笔记，积累素材。
②印发每次学生佳作，阅读并讨论，借鉴并提高。
③分题材和体裁印发近几年高考满分作文，指导学生欣赏学习写作感悟。
④印发美文专题，扩展阅读视野，提升阅读品位。
强化落实，狠抓及时性的复习巩固，反复不定期练习某个知识点，进行周复习，进行周检测、高考模拟考。
一抓二提示三检查：抓听课状态；提示改进不良行为，提示做好笔记；检查落实复习效果，进行上黑板听写训练，检查知识点。
语文是高考的第一门学科，良好的考试心态对学生来说至关重要。我们要努力帮助学生树立信心，做到胜不骄败不馁，稳扎稳打，为实中争光。
备课组活动是一项极其细致且复杂的创造性活动，它是大面积提高教学质量，也是提高教师群体水平的一种有效手段。
备课组长工作计划 篇3
在上学期的工作中，同学们的成绩都取得了不错的进步，整个班级呈现出较为良好学习氛围。但个别同学的自制能力依旧未能培养成，新的学期开始了，为了能更充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，为下学期的高考做好准备，现制定本学期工作计划如下：
一、指导思想：
对于高三(4)班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：
尊重;信任;共情;关注;
记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。
所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得曾经在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了!我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管!自己当时觉得自己已经是个“大人”了!但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱!我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的“自我”意识了!所以我们班主任用情要深，还要准!
所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦!和孩子一起分享!
二、奋斗目标：
对于高三(4)班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。
1、“有人格”是做人的最起码的标准;
2、“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家;
3、“有教养”，注意，“教养”并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路，如果你问他为什么?他会回答：因为没有警察!好像他遵守交通规则是为警察遵守的。我们的学生也是如此，经常看到学生在“检查”中写到：我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩------好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的“检查”，可能就以为学生真的`已经悔改了!像这样的学生和老师都属于没有“教养”的范围!
4、那么什么是“有能力”呢?有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余;
5、“有计划”：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，可能有的学生会不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，但那不是计划，是理想、愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以在以后的学习生活中我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划;一旦有了计划，那么慢慢的就会“有规律”起来。
6、“有规律”：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能“三天打鱼两天晾网”，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去;7、“有效率”：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高“效率”。
1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：
全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做(而且可能还要让其担任管纪律之类职务)，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。
2、实施班级常规：
为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。
3、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育!
4、发挥主题班会的作用：
除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。
5、多开展一些竞赛活动：
其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。
6、确定每周的主题，提高能力：
如“高效学习周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的能力。
(二)学习方面：
在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩!具体做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天早读和晚读按照班级规定读书。
3、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高
学生的学习效率。
4、其他的许多方法见班级常规。
(三)班长协作制：
常务班长一名，负责班级日常事务;副班长2人，协助班长管理班级日常事务，纪律班长2人，负责班级的纪律;学习班长2人，负责班级日常学习事务，下辖各课代表;卫生班长2人，负责班级的卫生情况;团支书，副团支书各一名，负责班级团务工作;每6人设一小组长，小组长负责小组内部事务，各小组内也依次分设学习组长、卫生组长、纪律组长及各学科组长。
(四)每天自省：
班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。
以上即为高三(4)班工作总体计划。当然，在任何的计划与举措在实施过程中都可能会造成不可预料的结果，为此，特请领导适时进行指导，以期顺利地完成班级管理，并且在我的教育道路上完成第一个伟大的亮点。本人坚信，用自己的信心、耐心和爱心去带领班级，学生会朝着“和而不同，臻于美善”健康成长，实现班级既定目标。
fR134.cOm扩展阅读
德育半年工作计划精选
下面是芙蓉134为您搜集整理的“德育半年工作计划”相关内容请您查看，无论您需要什么内容这篇文章中都涵盖了。为了使工作流程有条不紊，又到了写下一阶段工作计划的时候了。制订工作计划是准确确定任务完成时间和资源的关键环节。
德育半年工作计划(篇1)
一、德育目标。
以_一中绿色生命教育为理念，提高学生自主管理能力和学习能力，提升学生的文明素养、优秀品格。开展班级文化建设，争取班班有特色，天天有进步。
二、工作要点。
1、加强年级、班级文化建设。开学初，高一年级部制定了“让优秀成为一种习惯”的年级口号，在日常管理中，各班都要力争年级上游，各方面都要逐步养成良好习惯。军训基地，班主任已经完成了班委会的初步建立。开学第一个月，高一年级各班要完成班规制定及学习 班徽、班歌、班级口号的设计班级博客或维克的`创建和充实。
2、加强班规校级、日常行为规范教育。对行为规范教育要常抓不懈，严格管理。班主任以身作则，对班级管理上可能出现的问题提前做出预设，明确奖惩方法，督促学生严格执行。第三周组织高一年级行为规范大赛，评选优秀，不合格学生要及时补考。开展礼仪培训讲座，启动十佳男生、十佳女生评选。
3、加强班干部培养。班主任每4周至少召开一次本班班务会，了解学生在班级学习中存在的问题和不足，及时沟通学生与任课教师之间的问题。对班干部从实干能力、自律能力、协调能力、服务能力上对学生加以指导。年级部适时分层召开班干部会，对班干部的各项职责提出要求。
4、不断提升年轻班主任的工作能力。年级部认真准备每周一次的班主任沙龙，对年级工作提出详细的工作要求，从班级管理、问题学生处理方面指导年级班主任的工作能力。加强见习班主任_老师(6班)和_老师(7班)的培养，协助其它班主任进行班级管理。
5、开展法制安全教育，按规定要求上好法制教育课。落实教师、教材、课时。聘请法制副校长，坚持开展多种形式的法制教育活动。使用好《天津市中小学生公共安全教育读本》，对学生进行专题安全教育，开展交通安全征文活动，并且把安全教育落实在平时教育活动中，而不只是一时。与学生和学生家长共同签订《学生安全书》，举办安全教育讲座等多种形式，促进师生“关注安全，珍爱生命”行为的养成。
6、抓典型，树榜样。各班要充分发现学生特长，树立班级正面典型，大力宣传，发挥榜样的作用。学期末评选班级之最、十佳男士、女生。
7、落实家访工作。班主任通过电话、邀请家长进校园、进课堂等方式建立和家长的联系，及时与家长分享学生的表现，加强对学生进行规范养成教育。
8、抓好大课间活动。抓好每天锻炼一小时、“阳光体育冬季长跑”，以及抓好学校阳光体育活动的顺利实施。组织好秋季运动会工作。
德育半年工作计划(篇2)
一、对幼儿进行爱祖国教育
爱国主义是我国人民崇高的美德，是人们崇高思想和品德的源泉，是共产主义觉悟的起点，是人们开拓前进的强大动力，为了形成良好的爱国主义思想品德，必须从小就向幼儿进行爱祖国的教育，培养幼儿初步的爱国主义情感。
1、教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。认识他们劳动的意义，知道他们是在为祖国的繁荣富强而辛勤地工作，培养幼儿尊敬并热爱他们。热爱解放军，学习他们勇敢守纪律的优良品质。
2、培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿认识家乡的名胜古迹，自然风景，建筑，了解家乡的建设和变化，培养幼儿热爱自己美好、富饶祖国的思想感情。
3、让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口很多。教幼儿认识国旗、国徽;能识别国歌的曲调，知道国歌的主要内容。
4、认识祖国的首都——北京。知道北京有天安门、天安门广场、人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂和人民大会堂。北京是党和国家领导人办公所在地，是我国经济、文化和政治中心。
5、向幼儿介绍一些我国或本地区的革命历史和人物事迹，使幼儿初步懂得热爱英雄、学习英雄。
6、根据我国和当地民族传统习惯，有选择地认识一些节日，以增进儿对劳动者的尊敬，激发活泼愉快的情绪和爱祖国的情感。
7、对幼儿进行初步的国际主义教育，教育幼儿爱不同的国家，不同种族的人民和小朋友。
二、幼儿爱集体教育
集体是由个人组成的，但不是个人的简单相加，是群体的一种表现形式。培养幼儿关心集体利益，为集体的进步和成就作出自己的贡献，并为集体取得成就而喜悦，幼儿爱集体教育有以下三方面：
1、培养幼儿喜欢并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而热爱幼儿园的集体生活。与小朋友友好相处，感受共同生活的愉快与欢乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人，能互相谦让，逐步学会自己解决与同伴的争执和纠纷。
2、培养幼儿关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。让幼儿学会关心别人，对同伴富有同情心，当别人有困难时能去帮助解决，给予同情和安慰。并爱护比自己年幼的同伴，还会正确评价自己和别人的行为。
3、培养幼儿遵守集体活动的规则，养成守纪律的行为习惯。
三、对幼儿进行礼貌教育和守纪律教育
讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必须从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。
1、对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。
2、会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。
3、别人说话时不随便打断，不乱插嘴。
4、不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。
德育半年工作计划(篇3)
20xx年实验小学德育工作的总体要求是：坚持党的十九大精神和xx年全会精神，着力贯彻落实根本以德育工作为己任，树立社会主义核心价值观并将其融入教育教学全过程，以学科教学为主渠道，立足校园开展中华优秀传统文化系列主题活动的新常态弘扬中华优秀传统文化，以家庭教育和社会实践教育为补充，加强校园文化建设，巩固常规德育，丰富活动载体，增强德育工作的时代性、针对性、实效性，全面提高学生的思想道德素质。
1. 培育和践行社会主义核心价值观
1. 上好“时事新闻课”。学校安排专人负责“时事新闻课”的下载和观看，进一步扩大“时事新闻课”的覆盖面和受众。参加长春市教育局组织的“时事新闻课”主持人选拔比赛，以及“我班我叫师傅”时事新闻课录制活动；发挥新媒体互动传播功能，推动社会主义核心价值观网络化传播。
2.组织社会主义核心价值观校园话剧演出。通过童话、心理剧、课本剧、音乐剧、话剧等形式，进行社会主义核心价值观的思想性、艺术性、教育性的教育，生动活泼。学校以班会形式开展校园话剧活动，形成了“班有活动、人人参与”的局面。各中队选派优秀剧目参加教育局组织的校园剧活动（具体方案另行下发）。
3、深入开展“社会主义核心价值观融入小学教育教学全过程研究与试验”课题研究，推动工作创新发展，不断总结好的经验和好的做法，深入研究、总结、弘扬和培育践行社会主义核心价值观的理论和实践成果。
4.开展小学生志愿服务活动。各中队建立健全了师生志愿服务体系。以“学雷锋，世界因我”志愿服务活动为载体，向全校学生普及志愿服务理念，推动学雷锋志愿服务常态化，培育学生的国家认同感和社会责任感。核心竞争力。
2。深入推进学校文化建设，打造“三星级”特色学校
1、认真贯彻落实教育局印发的《关于强化特色》《关于提高学校质量的指导意见》将学校文化建设与学校总体发展规划、学校历史文化传统、人文环境、自然环境相结合，形成凝聚学校个体特色、地域特色、历史传承、励志励志的蓝图。一种教育人们的学校文化。积极参与长春市组织的“校园文化建设示范校”、“三星级”特色学校、“书香校园”、“书香之家”、“书香班”、“书香青年”的创建活动。树立榜样，交流经验，深化成果。
2.开展创建“文明校园”活动。完善工作机制，提高师生的公民道德、职业道德、文明修养和民主法治观念，提高校园文化生活质量，使校园文化内容健康、优雅、丰富多彩，提高校园文明，让校园有序、美丽。 ，培育环境进一步改善。计划于6月组织一次在线教育主题班会。
3、参加第三届“校训是什么”展播活动，通过校训展示、校歌唱响、校徽展示，引导各校深入挖掘其历史文化积累，增强学生的文化自信和价值观自信。
3、开展中华优秀传统进校园系列活动
1、开展“诗书礼堂”活动音乐”走进校园。根据中宣部、xx省教育厅联合印发的《关于做好“中华优秀传统文化经典朗诵工作”工作的通知》要求“我们的节日” ”等经典主题朗诵活动，增强小学生的文化自信和民族自豪感。10月，“迎国庆，诗书礼乐”将推出校园经典朗读活动。
2.开展“中华传统美德传承青少年”系列教育活动。通过开展中华优秀传统文化教育活动和革命传统，如“墨香书法展”、“小百校论坛”、“寻找红色足迹”、“红歌天天唱”等让学生从小熟悉历史，了解国情，树立正确的历史观、民族观、国家观、文化观，树立弘扬和传播中华文化的自觉意识和文化自信。
四、大力加强小学心理健康教育
1、认真贯彻落实《中小学心理健康教育指南》，加强课程建设，在做好心理健康教育的同时，特别是在日常教育教学中，将心理健康教育、生命教育和青少年教育有机地渗透，促进心理健康教育质量的提升。
2.高度重视学生的心理健康。关注学生情感需求，加强小学心理咨询室建设，向学生开放，提供个体化团体辅导服务，完善和完善学生心理危机防范机制，及时引导和解决学生心理问题。问题。
3.重视教师的心理健康教育。加大教师心理健康教育培训力度，积极参加上级组织的心理健康教育培训，提高教师心理健康教育能力，保持健康心态。
5、继续开展科技教育和环境教育
认真贯彻落实《全国科学素养行动计划纲要》和《全国《环境宣传教育行动纲要》精神，培养青年学生的科学意识、环保意识、创新精神和实践能力。
1.加强科学课程建设，确保全课时开放。理科教师要认真学习教育部发布的《义务教育小学理科课程标准》，充分认识小学科普教育的重要性，积极参加上级组织的培训活动。在综合实践活动过程中安排科技教育专题。
2.广泛开展科学知识普及教育。利用校园广播开展科普教育，根据实际情况组织开展学生进入生产车间、科技展厅、博物馆、图书馆等科技教育实践活动，深化科普教育。组织学生参加“科普大篷车进校园”活动。
3、积极参与长春“绿色学校”建设。组织开展“节水、节电、节粮”、“变废为宝”、“光盘行动”、“禁塑宣传”等环保主题实践活动，增强环保意识，养成环保习惯。
6.积极组织开展小学生社会实践活动
各中队要根据不同学生的身心特点组织开展活动“播种行为、收获习惯”、“绿色环保卫士”、“发展特长、放飞梦想”、“培育健康心灵，守护生命阳光”。
7.加强家庭教育工作
1.加强家长学校建设。积极发挥家长和学校的作用，定期开展家庭教育知识宣传讲座。充分利用互联网、信息、课件、光盘、致家长信等形式，向家长广泛宣传家庭教育知识，引导家长树立科学教育孩子的观念，提高家庭教育质量。
2、开展“写家书、传承家训、树立家规、弘扬家风、助力成长”活动。挖掘和组织家训、家信文化，培养具有优秀家风和家教的青年，在全社会传承家德，培育良好的家风，弘扬中华民族传统文化。
八、加强德育队伍建设
1、注重德育队伍建设。校长、中层干部、班主任、学科教师积极参加上级组织的培训交流活动，参加知名专家学者，针对德育理念、德育理念开展针对性有效的培训教育活动。教育方式、学生管理、班主任队伍建设、班级建设、突发事件处理、教育科研能力等。注重校本培训，全面提升德育水平和能力。
2.参加xx市班主任业务能力竞赛。
3.结合学校实际，积极探索研究德育工作的新方法、新理念、新途径、新手段，充分发挥德育科学研究对德育工作的引领和支撑作用，全力做好“十”“35”项目“学生核心素养培养研究与实验”的研究工作。
九、做好点评，优先工作。
认真做好“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀班主任”、“优秀德育工作”的评价、推荐、评审、认可和表彰工作工作人员”。鼓励师生努力工作，健康成长。
附：20xx-20xx学年第二学期具体工作安排：
3月：
1.加强日常管理，突出安全、礼仪、卫生教育。
2.召开大队干部会议，完善和完善少先队各项规章制度和各项考核标准。
3、布置课堂，营造内涵丰富、特色鲜明的班级文化。
4、组织开展“争做新时代小雷锋”系列活动。
5.组织开展“全国中小学生安全教育日”主题活动。
6.完成第一堂黑板报检查。
7.组织社会主义核心价值观校园话剧演出。
四月：
1、清明节前夕，各年级各中队都有一系列以“清明节”为主题的活动。清明节的由来”。
（一）一、二、三、四年级：开展“朗诵革命诗歌，讲革命故事”活动，缅怀革命先烈。
（2）五六年级将结合4月23日——“世界阅读日”开展“学术校园”活动。校园阅读氛围浓厚，开展“图书交流交流阅读”活动。联系班级，与班级开展读书节交流活动！
（3）五年级、六年级召开“谈优势、谈短板、携手并进、共同进步”的社会主义核心价值观主题班会。
2、结合“缅怀先烈，热爱中国”的内容，将出版相关内容的黑板报和主题文化墙。
3、组织学生参加清明扫地和社会实践活动。
五月：
1、热爱劳动教育：庆祝“5月1日”国际劳动节，开展“我是劳动小能手”活动教育实践活动。
2.纪念“5.12”汶川地震防震减灾应急疏散演练。
3、各中队以“榜样的力量”德育工程——母亲节“谢谢妈妈”召开主题班会，并出版了板报和主题文化墙。
4、各中队为“6月1日”文艺演出做准备。
六月：
1. 积极学习和发展的少先队员将被选中。
2、在“6月1日”儿童节前后，发布相关内容的黑板报和主题文化墙。
3、“榜样的力量”德育工程——父亲节“感恩父亲”主题活动
4、开展“世界环境保护日”宣传教育活动。
5. 旅委连任及竞选演说。
7 月：
1. “7 月 1 日”庆祝派对的生日。
2.少先队工作总结和大队优秀干部选拔。
德育半年工作计划(篇4)
2018年上半年高中德育活动工作计划
本文是由工本站德育工作计划频道为大家提供的《2018年上半年高中德育活动工作计划》，希望对大家有所帮助。
主要工作：
一、学生教育：学习贯彻《思想道德》，观看教育光盘;
2、确定个人劳动实践岗;
3、搞好期中操评量化及考核;
4、表彰10月份文明学生标兵;
5、安全、法制教育;
6、举办手抄报和网页设计竞赛。
二、班主任工作：青年班主任积极参加主题班会创优活动，(完成班会方案和课件);
2、做好期中后的稳定和小结工作;
3、组织好班委选举或改选工作;
4、组织好期中学生操行评定量化工作;
5、完成学校交办的各项临时性任务。
德育工作计划小编精心推荐
小学德育工作计划|初中德育工作计划|高中德育工作计划|大学德育工作计划
《手册》重点检查：月计划、班校会、家访、学生社团活动、记事等部分。
三、年级组工作：
做好年级期中总结分析工作;
组织一次本年级的家长学校授课活动(交一份教案);
完成学校交办的各项工作及临时性任务。
四、教育处工作：组织好学生操评、考核、入冬前的安全教育;
2、组织好创优主题班会的'听课、评比工作;
3、做好期中前文明班级评比情况的小结工作;
4、组织好手抄报及网页设计制作竞赛;
5、完成处内及上级布置的各项工作。
德育工作计划小编精心推荐
小学德育工作计划|初中德育工作计划|高中德育工作计划|大学德育工作计划
德育半年工作计划(篇5)
一、指导思想
以全国、省、市职教工作会议精神为指导，贯彻落实《江苏省职业学校学生规范（试行）》和学校xxxx年度工作计划，适应两个转变，即我校人才培养模式的转变和办学层次提高的转变，以规范和实效为抓手，以规范养成教育和“三职”(职业理想、职业道德、职业纪律)教育为主线，以加强德育常规和进行德育改革为重点，以完善德育网络、健全德育制度、建好德育队伍、创新德育形式和方法为保证，以提高学生的文明程度和道德水平、促进学生综合职业能力的形成为根本，大力加强和改进我校德育工作，增强德育工作的针对性、实效性和时代感，初步树立我校德育工作品牌。
二、工作目标
1、切实做好德育常规工作，狠抓学生文明行为特别是校园文明行为养成训练，为提升我校德育工作水平打下坚实的基础。
2、完善德育制度，规范工作行为，构建德育体系。
3、形成更加完善的德育二级体制。
4、开展就业创业教育、职业生涯规划指导，突出职业理想、职业道德、职业纪律教育，增强德育工作的针对性、实效性。
5、加强班主任队伍建设，改革班主任任用和考核办法，提高班主任工作津贴。
6、重启心理咨询室，加强心理健康教育。
7、按市教育局要求，推行以学生“成长导师制”为重点的“双制”（成长导师制、成长伙伴制）改革，在构建全员育人、全程育人、全面育人的格局上取得新的突破。
8、适应我校人才培养模式的转变和办学层次升格为高职校的新情况，学习、探索德育的新方法、新途径。
三、重点工作
（一）、切实做好德育常规，夯实德育工作基础
1、全面落实《省职业学校学生规范（试行）》要求，按照市教育局“三个规范”执行情况检查反馈，从组织、教育内容、制度建设、档案等方面进行全面梳理，进一步健全德育机制，实现我校德育工作的规范化、制度化和科学化。
2、继续以“争做文明人”活动为抓手，抓实基础文明行为养成教育，将良好文明行为作为良好职业素质的构成要素之一，使注重日常文明语言、行为、交往礼仪以及职业礼仪成为学生的自觉追求。
3、加强对广播操、服装、发型、仪容仪表、日常行为的检查，及时通报和处理，展示我校学生健康、向上的精神风貌。
（二）、进一步健全德育制度，规范德育工作行为
1、从学生日常行为、课堂常规、活动、生活、实习、安全、社团、奖惩、班集体考核、档案等方面，进一步加强德育制度建设，统一学校德育工作要求，规范德育工作行为。
2、建立学生学期综合素质考核与奖励制度、学生单项奖励制度（对在思想品德、学业成绩、技能实习、劳动、文艺体育、社会实践等某一方面表现突出的学生给予表彰和奖励），引导和鼓励学生积极要求进步。
3、根据《省中职校学生学籍规定（试行）》，修订《违纪学生处分条例》，明确学工处和专业系（部）的处理权限，按照教育优先、严格程序、严肃校纪、兼顾发展、维护权益的`原则，做好对违纪学生的教育、转化和处理工作，并在对重点帮教学生的教育和上取得新进展。
（三）、合理划分德育职责，完善德育二级体制合理划分学工处和专业系（部）的德育职责，横向到边，纵向到底，不留盲点。
（四）、探索德育内容、方法、途径和手段改革，构建德育体系，初步树立我校德育品牌
1、围绕构建“文明、爱岗、敬业”德育新体系总体目标，构建德育体系，加强政治、思想、道德、法律和心理健康教育，初步形成全员育人、全程育人、全面育人的格局，实现我校德育工作的序列化、科学化和校本化。
2、推行以学生成长导师制为重点的“双制”改革，同时进行相关课题研究。每一名任课教师都要担任学生的“导师”，结合职业学校特点，导师的工作除了进行个性化、亲情化和针对性的教育引导工作以外，还要进行专业指导、学法指导、“三职”教育、心理健康教育、就业创业教育和职业生涯规划指导。
3、完善我校《德育课改革方案》，合理设置课程，明确教学要求，改进教学方法，更好地发挥德育课德育主渠道作用。
4、适应我校人才培养模式的转变，探索有效的德育方法、途径；适应我校升格为高职校的转变，学习、探索高职校德育的新方法、新途径，进行分层德育的尝试。
5、学工处、教务处、实习就业处、专业系（部）等部门要以学生综合职业能力的形成为目标，加强沟通，密切协作，增强教育合力，注重把教学和专业实践实习活动作为德育工作的有效渠道和重要载体。
（五）、加强班主任队伍建设，形成一支责任心强、乐于奉献、讲求方法、高效的班主任工作队伍
1、继续开展以“走进学生心灵、走进学生宿舍、走进学生”为主要内容的班主任工作“三走进”活动，加强对班主任落实活动方案的检查。
2、加强班主任常规工作检查，督促班主任落实学校要求；改革班主任任用和考核办法，适当提高班主任工作津贴。
3、启用《班主任工作手册》，指导班主任认真记录，规范班主任工作行为。
（六）、抓好重点德育活动，渗透德育要求
1、组织第十六届校园文化艺术节，进行活动内容的拓展和活动形式的创新，将广播操比赛及一些小型体育比赛纳入，成为校园文化节。
2、协助学校开展“校园大讲堂”活动，丰富学生的人文知识，提高学生的人文修养。
3、开展18岁成人仪式教育活动，组织以“三职”教育为主要内容的主题班会评比活动。
四、主要工作安排
三月：
1、召开教育干事、班主任工作例会，布置报到及开学工作；
2、组织开学典礼，进行常规教育；
3、开展学雷锋活动；
4、启动学生成长导师制活动；
5、协助学校做好高职校迎验工作。
四月：
1、组织清明祭扫活动，进行革命传统教育；
2、做好省教育厅“三个规范”检查准备工作；
3、拟订校园文化节活动方案，举行文化节开幕式；
4、组织广播操训练与比赛活动；
5、协助学校组织开展“校园大讲堂”活动。
五月：
1、协调团委开展18岁成人仪式教育活动，组织开展主题班会竞赛；
2、按文化节活动方案开展活动；
3、制定有关德育制度。
六月：
1、举行文化节闭幕式；
2、评选校三好学生、优秀学生干部；
3、总结学生成长导师制活动情况，进行表彰；
4、评选校级优秀班主任（或学生喜爱的班主任）；
5、召开县区学生会议，动员学生进行招生。
七月：
1、做好学期结束工作，收缴各种材料；
2、积极参与学校的招生工作；
3、组织结业典礼，布置暑期活动意见；
4、筹备建军80周年慰问共建部队活动，落实xxxx级新生军训事宜。
德育半年工作计划(篇6)
二月份主题：安全教育月
1、各班做好寒假情况总结，表彰100名寒假学生标兵(第1周)。
2、邀请宝城交警中队干警举办一场安全与法制教育讲座、举行应急逃生演习(第2周)。
三月份主题：学雷锋会感恩教育月
1、开展学雷锋、树新风、见行动系列活动
(1)组织演出队、部分师生、家长义工到宝安区福利中心开展慰问演出活动(第3—4周)。
(2)组织中高年级师生走进社区开展义务劳动(第4周)。
2、召开德育工作领导小组及班主任工作会议(第3—4周)。
3、做好教师上门家访、家长学校开学工作(第3周)。
四月份主题：弘扬民族精神教育月
1、开展“民族精神代代传”系列活动(第7—11周)。
(1)组织部分师生代表、家长义工赴深圳市烈士纪念碑扫墓(第7周)。
五月份主题：成为的自己教育月
1、组织部分师生赴宝安区科技馆参观、了解科技创新，树立努力工作、学习的目标(第11—12周)
2、举办学生生活技能展示活动(第13—14周)
六月份主题：法制教育月
1、举办班主任经验交流会(经各年级初选后，推荐一名优秀班主任参加学校经验交流会)(第16—17周)。
2、组织部分师生、家长义工到宝安区法院参加观摩现场庭审活动(第16—18周)。
3、结合“626禁毒教育日”开展法制教育系列活动(第16—19周)
七月份主题：勤奋学习安全度暑假教育月
德育半年工作计划(篇7)
一、任务目标
全面落实学校思想政治教育工作任务，在学校整体中发挥其首位功能作用，为教学及各项工作运作营造一个良好的环境氛围。
二、主要工作及措施
1、丰富德育生活内容，营造充满生机、积极向上的校园生活氛围。
①增强教职工的师德意识与德育意识——通过有组织的学习、活动、宣传、考核，提升教职工主人翁意识感，培育其敬业、乐业的奉献精神。
②细化学生德育工作，强化良好行为习惯的形成，培植一种积极寻求向上的精神——通过丰富多彩的活动熏陶与严格的制度约束，在学生生活行为、学习行为习惯的规范上下功夫。具体讲：
·德育处通过全方位的组织协调，充分发挥分管干事的主抓意识。
·团委牵头有计划的组织好学生文体娱乐、社会实践等活动，寓教育于其中。
·强化班主任培训学习，更新育人理念。
·强化全体科任教师德育能力及从事德育工作的自觉性。
·唤醒教辅、后勤工作人员的责任意识，真正构建全员育人的格局。
③以正确的舆论引导人——发挥宣传栏、板报、校园之声广播、课间信息平台、电子屏等宣传工具的窗口作用，让每一个视点、每一个声音都能愉悦人心，勃发生机，催人上进。
2、发挥德育处学生管理的主阵地作用——在珍惜已有成绩的基础，工作有创新，要特色。
·抓班干部队伍建设。
·协助音体美教师组织相关大型活动及特长生培养工作。
·后进生转化采取“手拉手”跟踪式新举措，并纳入师德考核。
·开发利用家教资源，实现家校互动，构成合力。
·积极参与社会实践活动，丰富学生生活经历。
·学生行为管理构建系列化、常规化、循序渐进、有条不紊的模式。
3、修改完善三个考核方案。
·《班级考核方案》增加“凡参加各级各类竞赛获奖学生均给予奖励加分纳入考核方案；”
·《师德考核方案》将“在常规管理中有突出特色的班级给予特别奖励”；“后进生转化工作”列入其中。
·《学生一日常规考评条例》个别条款。
4、召开第五届德育研讨会。
5、常规工作：
会议：⑴德育处工作会1次/月；
⑵班主任例会1次/月；
⑶班干部会1次/2周；
⑷班会1次/周；
活动：⑸升旗仪式1次/周；
⑹法制教育课1次/周；
⑺综合性颁奖会1次/月；
⑻学生家长会2-3次/学期；
考核：⑼学生考核反馈1次/周；
⑽班级考核反馈1次/月；
⑾师德考核1次/学期；
文档材料：⑿各类会议记录；
⒀各类活动记载；
⒁各类考核记载；
⒂各类宣传记载；
⒃德育处、各干事、班主任工作计划、总结。
工作计划草稿集锦
加快进展有助于提高工作品质，现在是时候应该准备自己的工作计划了。所以优秀的工作计划都是什么样子的呢？我会全力以赴制作一份让您满意的“工作计划草稿”，祝你在学习和工作中越来越有成就感！
工作计划草稿 篇1
时间大师的手指在琴键上轻轻一弹，便弹响了十一月的歌声，尾随的十二月也即将到来，便落下了帷幕，新的一年又即将开始。看着这光阴似箭，日月如梭时间的飞逝，作为一个年轻人，心里有许多的忐忑与不安。十月已成为了历史，但留在心中的仍有挥之不去的遗憾与隐痛。放假了，一个人坐在办公室窗口，静静地回顾着十月的工作，有太多的叹息与无奈。虽然勉强完成了公司下达的最低保底任务，但与自己所下达的预定目标，还相差甚远。
过去的已成为了历史，历史的错误已铸就了一个污点，留在人心中的，是一颗抹擦不掉的伤痕。但是，历史的错误却让我们清醒、正确、理性地认识到一个严重的问题，那就是为什么要犯这个错误，为什么会失败。认真总结、分析，把这个错误与失败当作经验与教训，为现在、将来的路打好坚实的基础，不去再犯同样的错误。让前面的路走的轻松，漂亮。
革命尚未成功，同志仍需努力。
十一月、十二月是本年度最后大冲刺的两个月。尤其是十一月，它是给十二月打下坚实基础的后盾力量。如果想要在十二月出色地完成想要的任务，达到自己的理想目标，放假后，高高兴兴回家和家人团聚，过一个祥庆的春节。十一月是很重要，也是很关键的。
年底了，是老顾客重复购买大单的最佳时机。但若要老顾客购买大单，前期的服务工作是一定要做到位的。虽然一个新顾客只要他一买我们的产品就在做售后服务工作，但是在年底，亲情的服务与感情的投入要超出以往。因为，这毕竟开的是大单。举个很不文雅但却很符合现实的例子：农民养了一年的年猪，在平常，也都是给它吃好吃饱了的，但在年底的最后两个月，得要特别给它加伙食，让它快速增肥，等到杀的时候，才能得到更多的肥肉，过一个欢喜的肥年。我们要想在老顾客身上得到丰韵的收入，也得在他们身上下功夫投资，要做好超亲情服务。
我现在手中共有十个老客户，现在服用的并和我关系比较好的有五个。这五人中，他们的文化，素质都很高，我所要服务的老顾客重点也就在他们五个人身上。
1、三天打一次电话拜访，(在晚饭过后)询问他们的身体情况以及生活中所需要的帮助，并每五天上门拜访一次。
2、十一月份中，先给两个老客户各写一封书信。信的内容就是感谢他们一直以来对我及公司的支持与信任，并给他们讲讲年底自己的心愿，(不要说的太明显)请他们帮忙转介绍。(因为我有两个顾客说过要帮我转介的)
3、感情方面的投资。除了精神方面的嘘寒问暖外，还要有物质方面的付出。(礼品不要太贵，便宜的精致的，有意义的，讨顾客喜欢的)
老顾客不能忽视，但老顾客的数量毕竟有限，如果把一味儿心思全放在老顾客身上，到时若有个什么失闪，那么所有的前期努力付出将会功亏一篑，到头来将会败的很惨。所以，新顾客的开发也是相当重要的`。
1、目前我手中已经开发出来并维护比较好的新顾客有十来个。他们都是文化层次，生活水平，保健意识很高的人。没有买货的原因主要是我的理性观念不够，感性过度。所以，在这一点上，我一定要改，并换位服务，达到应有的效果。
2、同样，新顾客开发出来后，除了感情方面的投资外，物质上的投资也是必须的。(第一次上门拜访的出外)
3、从感性兼理性双重的理念上去服务这一批客户。了解他们的所需，所求。然后对症下药，达到双方的共赢。
一天的工作结束后，要遇到很多的疑惑问题和比较成功的东西，在这个时间上就得向大家请教与分享，把疑惑提出来，求得大家的帮助，来解决。若明天再次遇见相同问题的话，就不会堂目结舌了。把成功的经验分享给大家，既是自己的一种成就感，亦是一种精神压力上的放松，更重要的是也给大家带来一份成功的喜悦，有福同享。和同事、领导一起研究，商讨、交流，并作好笔记，以便第二天直接运用，同时，也把第二天的工作给安排好。
工作是自己的，不是别人的。计划写出来执行与不执行，对公司，对别人没有任何的影响，影响的，只有自己，是对自己的负责。每天的工作，做与不做，别人管不着，能管住的，也只有自己。所以，每天工作的具体细化，量化，我不去详细的写出来，因为计划时时都在变的。一个用心工作的人，每天，他都会感到过的很充实，绝不会因为感到没有事情做而苦恼。我要在十一月做的，就是保证每天都有新老顾客上门拜访且要有质有量，确保每场联谊会有客户到，每场会有单开，有款回。
工作计划草稿 篇2
一、上学期工作回顾 虽组建的时间不长，却有着很强的凝聚力，班风正，学风浓，同学们以自己是八班人为荣。在“三项红旗”评比、运动会、元旦文艺会演、青年志愿者、对外交流、学习成绩等方面都有非常出色的.表现，被评为“文明班级”，“先进班集体”，被推荐为“杭州市先进团支部”。 二、本学期工作目标 借助班集体建设，提高学生综合素质――体格健壮、心理健康、灵魂高尚、学业进步 三、具体的工作对策 1、体锻课远离教室，参与体育锻炼，切实提高身体素质，将对一心读书，不顾惜身体的同学逐步采取措施。进一步打造“八班宏志长跑队”品牌，坚持 3000米长跑，非特殊情况不得请假。 2、拟组织两次大型集体活动： 以“享受春光”为主题的春游活动（初定“一模”之后）；全员参与的班级文艺或是体育盛会，具体项目及细节由同学们商定； 3、青年志愿者活动在保证量的同时，追求质量的提升，力求有效有影响，真正养成为他人服务的意识，打造八班志愿者品牌。 4、充分发挥班干部作用，开好各类班干部会议：单周班干部会、双周课代会、每月寝室长会，及时发现问题，商议对策。事先准备好汇报材料，会议力争30分钟内完成，要求速战速决，短小精悍有实效。 5、每一位同学推荐一首励志歌曲，坚持、完善“每月一歌”，让励志歌声音带领导同学们成长；值日班长继续采用末位淘汰制，最终产生十二位金牌值日班长，加强对他们的培训，提高管理班级的能力。 6、利用好主题班会这一平台，开展有实效的教育。管理上，将对班干部进行民主评议，提高班干部的管理能力；学习上，将让成绩优秀、进步的学生介绍，经验成绩退步学生分享教训；思想上，借助音频、视频、故事等优秀素材，引领同学们精神成长。 7、制定并完善“班主任谈话”制：每周至少与五名同学进行交流，确保每位同学每学期至少有两次机会与老师进行深入沟通，让工作真正面向全体，努力实现教育均衡；对学生反映的问题进行登记、处理，并做好回访工作，为同学们排忧解难，提供优良服务。 8、进一步加强家校联系，及时反馈同学们在校的表现及学业成绩；也欢迎家长常来校转转，进行“三方(老师\学生\家长)会谈”，给孩子提供帮助,促进孩子快速成长。
工作计划草稿 篇3
质管科工作计划
目前是无偿献血事业继往开来，发展与巩固的阶段。我站将以科学发展观为指导，坚持以无偿献血工作为中心和“安全是根，保障为本”的理念，认真贯彻“一个办法，两个规范”，进一步落实血液质量体系建设，全面实施“三个转变，一个延伸”工程，稳步推进全站各项工作和无偿献血事业又快又好发展，确保全市临床医疗用血需要和用血安全有效。我站质管科在领导班子的指导下，将依据“一个办法，两个规定”等相关法律、法规、规章、标准制订今后的工作计划，具体如下：
第一，按照“一个办法，两个规范”要求加强血液质量管理体系建设，要在原有质量管理体系建设的基础上，进一步完善质量管理体系监督机制，完善质量管理体系文件的修改和换版工作，完善各种表格和记录的更换，并按时组织内部审核和管理评审工作，对内审不合格要限期整改，真正达到质量管理体系能在运行中持续改进。保证能在卫生部、省市卫生主管部门对血站考核时取得优异的成绩。
第二，强化质量安全制定和严格执行《血站血液质量安全管理方案》，签订和落实《血液质量安全管理责任书》、《血液质量安全管理评分方法》，进一步推进全站血液质量安全管理制度化、标准化、规范化、科学化和责任化，对员工进行培训，不断强化员工质量安全责任意识教育，防止和杜绝血液质量安全事故和差错的发生，真正确保临床用血的需要和安全。
第三，强化质量控制，加强全血和成分血的质量抽查检测，按要求每月各个品种抽检；加强对原辅材料进站后的质量抽查；严格报废血和献血记录的审核；加强储血箱温度的巡查和计量设备的定期校准，确保血液质量符合标准；加强对下属分支机构的监督与管理；积极参加省和卫生部室间质控测评，争取优秀成绩。
第四，建立紧急预案，积累经验，提高突发事件中的抗风险能力，以备在像发生“7.23”特大动车事故这种情形下保障献血服务的质量和采供血过程的安全。
第五，加强全员的教育和培训，提高质量意识，尤其要提高质量管理员发现问题、分析问题、解决问题的能力。狠抓内涵建设，确保血液安全；狠抓采供血工作中的环节关键控制点，确保无血液质量问题发生。
第六，按各科室及分支机构质量体系的要求加强内审和监督力度，发现差错及时上报评审，并采取教育和处罚相结合的方式，对存在的问题进行分析，对整改情况进行追踪，确保血液安全，保证采供血业务的有效运行。
第七，加强团队建设，尽量创造机会选派优秀的技术人员到省内外血液中心参观学习和参加输血协会举办的临床输血知识新进展培训班，提高业务素质，进修学习新业务和输血新进展，做到与时俱进努力提高我站的质量控制和管理能力；争取建立质管科自己独立的实验室，购置必须的检测设备，积极开展科研工作；科室内部进行细化分工协作，并且落实责任。
第八，组织各科室和下属采供血机构进行百分制量化质量评比和考核，以及开展相关知识竞赛。
总之要在业务主管副站长的领导下通过不断计划实践再计划，多学习多请示勤练内功，提高自身素质，补充质控业务素质，提高管理与服务能力，力争将我站质量管理水平提高到一个新台阶。
工作计划草稿 篇4
血站质管科副科长竞聘演讲稿
各位领导、同志们大家好！
我站质管科副科长实行公平、公正、公开地竞争上岗，我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。首先非常感谢大家给予我这次自我展示的机会，使我有幸能走上台来，接受大家的批评指正。正所谓“质量关乎生命、责任重于泰山”，质管科就是我站这样至关重要的职能科室之一，它协调监督各科室把好质量关，确保为献血者提供优质的服务和为临床提供安全、及时、有效的血液及血液成分。这么重要的岗位尤其需要一位有着强烈的责任心，良好的组织协调能力，以及丰富的工作经历和管理能力的管理者。
在报名参加竞聘之前，我也曾纠结徘徊过，我深深地问自己我能胜任吗？这个岗位对我而言相对来说是一个崭新的岗位，并且目前的质管科成员全部由来自医学检验的同事担任，而我一个临床医学的能胜任吗？不过我很快下定了报名的决心，因为在我了解了质管科的工作职责、范围和流程以后。我发现自己前面的认识不是很全面有一定的狭隘性。因为质管科不单单只针对血液检验这一块，它涵盖采供血全过程，还包括献血前后的服务以及其它后勤科室的物料和设备管理方面的质量控制，它可以说涉及血站的各个科室。而且我所竞聘的也不是具体的操作者，而是一个组织策划、协调管理者。自从我进入血站以来，我先后在体采科、外采科、临服科工作过，也曾是血站的质量管理员，对采供血服务、献血招募、团队的建设，尤其是血液安全
有着深刻的感受与理解。同时我自2005年起开始担任血站团支部书记，曾组织过多次团体活动，成功申报了两个市级青年文明号，它锻炼了我的组织管理能力和沟通协调能力。虽然我平时有时看似有些随性，但在工作上我却有着很强的组织原则性和纪律性，我尊重领导服从安排，也善于团结同事，勇于承担责任。作为一名共产党员我始终坚信共产主义理想，心怀为人民服务的情操，以“站兴我荣、站衰我辱”为念；爱岗敬业，认真负责，任劳任怨；平时注重学习，勤于思考，注意发挥大家的主观能动性，集中群众智慧；还有我办事稳妥，处世严谨，严于律已。这些都是我的优点，将有利于我能够更快地适应质管科副科长这个职位的需求。所以我觉得我会胜任质管科副科长这个职位。也恳请领导能给我一次展示自己才华的机会。假如我有幸当选，我将在站领导的指导带领下有组织有计划地开展工作。首先尽快掌握质管科的各项工作流程，组织好科室成员合理分配工作；其次加大宣传教育强化广大职工的质量意思，重点加强我站质量管理员和下属分支机构质量管理员的培训，加强对各科室以及下属分支机构的质量抽检；最后及时总结，补充完善，使质量体系保持与时俱进，使之保持时效性、充分性、完整性。做到防微杜渐力争把我站的质量管理工作带上一个新台阶。
竞聘上岗本身就有利于提高自身的素质，全面发展自己。每一次工作的调整和岗位的变化，都将有利于我提高自身能力、丰富阅历。我觉得越是新的工作岗位越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力
与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，提高自身综合素质。古语云：“不以一时之得意，而自夸其能；亦不以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论是上是下，我都将以这句话自勉，一如既往勤勤恳恳地学习、踏踏实实地工作，力争做得更优秀。
各位领导、同志们，请大家支持我，我想我会不辱使命的。谢谢！
工作计划草稿 篇5
不知不觉在资料员岗工作差不多一年了，作为10000号前台的资料员，不断搜集资料和完善是我们的工作和任务，更是可以提高前台话务员查找资料的准确性。总结来说，今年在资料采编工作有如下几方面：
一、做好日常的资料编辑及维护工作
截止至20__年11月26日，通过邮箱和OA系统共收到8724份业务文件，比去年增加了__份文件，同比增加了60%，也就是说平均每个工作日对34份业务文件进行整理、校对、审核、录入，同时对动态的信息进行跟踪、修改、及时汇总上库。
每天及时对前台的.业务问题进行答疑，统计“客服查询单登记系统”从20__年1月1日至11月26日共处理5832条业务问题，平均每个工作日要处理23条问题解答，并将有代表性的问题通过常见问题解答的方式整理上库，使话务员对业务的了解进一步加深。
对后台同事转派一些需要资料员协查的华为电子流工单进行及时回复,以便后台同事进一步向其他部门进行核实情况和答复用户。
二、定期参加前台聆听会议
今年开始，10000号班组定期组织前台话务小组、资料员及支撑人员参加聆听会议，该会议主要通过交流，让前台话务员与资料员可以直接沟通、反馈咨识库存在的问题。收集了相关问题后，并及时完善咨识库。
三、完善业务处理标准
根据前台话务员及后台人员的反馈的情况，不断完善业务处理标准。如“防止超级投诉”、“欠费申告期和非欠费申告期受理规范”、“移动业务受理标准”等。
四、完善知识库系统
第一，为了完善新咨识库平台，今年已配合测试新咨识库管理系统。
第二，针对现行的咨识库存在的问题，已向相关人员提出需求。
第三，为方便前台话务员查询知识库，已根据话务员的反馈的情况，已完善咨询库目录结构。
五、在线客服处理
今年至7月份，我们都需要实时处理在线客服，在线时间为每天的8:30-12:00、14:30-17:30，用户通过网上营业厅的在线客服提出电信业务问题，例如：“如何网上兑换积分?” 、“现在办理宽带有什么优惠?” 、“为何我的话费这么高?” 、“小灵通是否有送话费优惠?”等等，我们都必须实时在线为用户解答，如遇到需出电子工单处理的则记录用户情况在华为工作流出单跟进;另外，晚上非在线时间，用户通过在线客服系统留言需要咨询的问题，我们于次日在线后需要及时进行回复，解答用户所需。
六、中国电信移动业务
由20__年10月1日起，联通CDMA业务的经营主体由中国联通变更为中国电信。因此，我们需要不断完善中国电信移动业务资料。首先我们需要将原联通C网的旧资料、电信过渡期和现行电信移动业务资料逐一区分整理，以便话务员和后台同事方便查询和区分C网用户的资料情况。
七、继续沿用表格形式编辑资料
由于电信业务种类多，五邑各市的营销方案及各类资费也会因此存在个性化差异，话务员对各市的方案很难凭记忆作答，现一直延用表格形式进行编辑资料，以时间、目标客户、方案内容、业务办理方法、注意事项、10000号受理指引等作为提纲，重点内容以颜色区分，利用视角效果使话务员方便查看，容易查找。由于该种形式前台话务员反馈效果也不错，因此今年继续沿用表格形式编辑各类资料。
八、协助市场部做好营销方案的推广
参与市场部和业务部门的方案整理和新方案的讨论会议，协助市场部在新方案推出前提出一些的意见，通过OA邮箱进行问题提出和反馈。
九、做好话务应急配合工作
对突发话务急增情况，做好10000号前台话务应急工作。如出现片区性故障，导致话务员突增，即急时签入华为系统应急话务。
20__年将一如既往抱着认真、细心、负责的工作态度做好资料的编辑工作。每天对资料及时进行整理、校对、审核、录入;对动态的信息进行跟踪、修改、及时汇总上库;定期收集话务员的意见，定期优化整理;在编辑资料的同时对新、旧资料进行对比，对已过期资料进行备份储存;对分布在不同的目录但有关联关系资料的运用超连接的方式编辑，方便查询。为了使到更完善和方便前台话务员使用，我们会继续努力做好资料采编工作的，并接受前台话务员的意见，不断整改完善。
工作计划草稿 篇6
来工作已有两个多月，在这两个月的时间里，公司领导和各部门同事对我热心帮助，使我倍感亲切，迅速的适应了新的工作环境。期间通过参加大区、公司组织的各种培训及活动，使我对的发展历史、企业精神和文化有了深刻的了解和认识，同时也全面的提升了自己的素质和专业能力，增强了我对公司的归属感，让我受益匪浅。
在工作，接触到了很多以前没有接触过的工作，每一天都能学习到新的知识和技能。公司还安排了带岗人，在带岗人和各位同事的悉心帮助下，使我较快的理清了思路、投入到工作的角色当中。
我的岗位是资料员，我主要是负责工程项目的资料档案管理、统计管理及内业管理工作。负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作，在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。图纸采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档。项目文件资料的登记、受控、分办、催办、收发、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。认真做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作。
资料员的工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易，通过多次的自检自查，在收获的同时也暴露出了许多需要整改的问题和不足之处：
1、文件及变更流转的及时性差：文件的接收日期与施工单位的发文日期时有偏差，往往变更发出后，施工单位施工完成一段时间后才送回变更确认单，工程资料应随工程进度同步收集、整理并按规定移交和存档。接下来的工作中，我将在这方面加强跟踪，提高文件流转的及时性。
2、专业知识的缺乏：在工程资料的管理中，由于自身专业知识的缺乏使我对一些专业词汇、概念的掌控不佳，造成资料整理的效率降低。在这方面我会通过自身的学习与积累，项目部各专业工程师的指导，努力克服，提高工作效率。
3、增强工程资料电子归档意识：定期刻盘存档，确保资料有完整的备份，避免日后因资料遗失发生纠纷。以上这些不足之处这给我指明了改进方向，在今后的工作中，我会多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
感谢各位领导和同事在我加入这段时间里对我的帮助，也希望在今后的工作中对我多加支持，多提建议和要求，使我更好的完善自己，更好的适应工作需要。
工作计划草稿 篇7
Animals I like 一、热身活动：歌谣 教师和学生一边说歌谣一边做动作 Walk like a cat On the floor Run like a dog Out of the door Swim like a fish In the sea Swing like a monkey In the tree 二、单词导入 通过刚才的热身活动，教师做动作学生来说出动物的单词 T：I will do the actions. You say “what’s this?” “cat dog fish monkey elephant”elephant 着重说明 long nose为下面得giraffe导入做准备（long neck） 接着做动作导入本课有关动物的.生词，导入一个 单词教授一个单词（领读四到五遍） “tiger lion panda giraffe snake” 呈现单词在黑板上 以上环节5分钟左右 三、单词的练习1. 教师领读，学生个别读(开火车读)。然后教师领读两遍。 2. 两个人相互读。 3. 集体认读单词，然后what’s missing?游戏。（四到五次） T：this time. look carefully, tell me what’s missing . （做完后再让学生读一遍，依次把单词贴再黑板上） 4. 教师领学生读生词一起做动作 5. 教师说单词学生做动作。 6. 学生两人小组相互说单词，做动作 7. 写单词，一个写一遍。 四、对话的导入 1. I like和 I don’t like的导入 课件呈现老虎动物，教师与学生对话 T: what can you see? S: I can see a tiger. T: what colour is it? S: It’s yellow. T: I like yellow. So I like tiger. 导入句子I like tiger。教授I like tiger。 练习： 领读两遍，学生个别读， T: hands up. Show me your hands.示意学生做动作 开火车读。 小组两个人读。 （每读一次每教一次注意配合动作） 课件呈现两只蛇动物，教师与学生对话 T: what can you see? S: I can see snake. T: one snake, two snakes. （导入单复数的概念，稍加提点让学生明白） T: look at it’s teeth. How many teeth? S: two teeth. T: yes. Two teeth. Its teeth is toxic. (It’s terrible.)So I don’t like snake. (汉语解释toxic有毒的) 导入句子I don’t like snakes。教授I don’t like snakes。 练习： 领读两遍，学生个别读， T: hands up. Show me your hands.示意学生做动作 开火车读。 小组两个人读。 （每读一次每教一次注意配合动作） 练习活动：I like … I don’t like… 教师示范加上动作 领读 学生个别读并且也要加动作。 小组活动tiger , tiger , I don’t like tiger。I like Snake。小组依次表演，做的好的发贴画。 2. do you like…?的导入. 与学生对话来导入 T：I like tiger.? Do you like tiger? S：yes,I like tiger./no, I don’t like tiger. 教师解释Do you like …?含义.将这句话写在黑板上 教师领读这句话，学生读。个别读，开火车读。小组读。 练习：guessing game. T: this time. Let’s play a guessing game. There are six animals.I like one.Can you guess?what do I like? What does Mr.Zhang like? S: Do you like monkeys? T: yes, I like monkeys. T: Let’s guess … 3．如此后，教师也参与来猜学生喜欢什么动物.以便导入What do you like? T：what do you like? Do you like monkeys? S:…. 教授句子，what do you like?你喜欢什么？领读，学生个别读。开火车读。小组两个人读 接着做这个 Guessing game. （猜对的学生奖励小贴画） 4．歌谣：新年好的调子 What do you like? What do you like? Do you like tigers? Yes, I like Yes, I like Yes, I like tigers What do you like? What do you like? Do you like snakes? no, I don’t like no, I don’t like no, I don’t like snakes 教师领唱两遍。学生齐唱，小组两个人唱。 5. which one? The yellow one.的导入 课件呈现动物图片，(黄色老虎和白色老虎) T: what do you like?do you like tigers? S: yes, I like tigers. T: which one? The yellow one or the white one.(引出which one?，然后引导学生说The yellow one 或者 the white one.) 教授which one?并且解释含义。 教师领读，学生读。个别读，开火车读。小组读。 （which one?发音为难点。） 五、综合练习本节课的对话。教师先示范，随后学生示范一次。接着小组练习整个对话。个别表演。说的好的发小贴画。 七、homework:听录音读课文。
工作计划草稿 篇8
市政工程资料员工作内容是每个做市政工程的资料员都会遇到的问题，那么如何更有效，更快捷的做好资料员的工作。
一、如何做好工程开工前的准备工作
1、熟悉施工图纸，提出疑问并解决
从事不同的工作就从不同的角度去看，抓住重点。工程开工前的准备是最重要的：首先熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料。填写市政工程施工安全开工条件验评表、市政工程文明施工开工条件验评表、工程质量保证体系审查表(附七大员责任制)、开工报告、见证取样计划表、施工组织设计、安全施工组织设计，资料准备齐全后就找相关单位办理签字、盖章、审核的手续。
2、分类存放各种资料
为便于日后竣工资料的整理，在平日的资料收集过程中就按照档案馆的市政道路(给排水)工程竣工档案检查清单顺序分类归档;排水区分的分别放入道路和排水资料中。
对于施工中与业主、监理等相关单位的来往资料虽不归档，也应分类整理;对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。工程资料分为施工技术管理材料、工程质量保证材料、工程质量检验评定材料和竣工图四部分。
二、工程开工后应着手的工作
1、原材料送检
开工时原材料必须送市政质监站委托的检测中心检验，取现场有代表性的土样送总公司实验室做击实试验。送检应注意严把质量关，检测合格的材料才允许使用。
2、同时可进行的收集工作
将工程预算、测量交桩复核记录、图纸会审记录、技术交底记录，与开工报告、施工组织设计、施工许可证一起归档。
三、施工过程中收集和填报资料的注意事项
1、收集材料质量证明文件
在施工过程中不断会购进各种材料，就需要收集每种材料的出厂合格证及有效的检测报告(有CMA标志的)，必须是原件。有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单;钢材的标识、规格与出厂合格证相符。
2、填报资料
对于质检资料的填报需填写监理规范用表，书写要求规范，不能涂改，采用耐久性强的书写材料，如碳素墨水，或现在常用的中性笔。监理表格一般一式三份、隐蔽记录与工序表格一式两份。按照规范标准的相应工序验收内容填写表格，不同的监理对资料的要求不完全一样，填写报验资料前应积极与监理沟通，达成一致后填写。隐蔽记录与工序表应写明具体部位、工序名称、桩号、东、西侧(半幅)、南、北侧(半幅)或左、右侧(半幅)，这样便于日后整理资料时更清晰、直观;其内容应符合实际，不能照搬。例如沟槽开挖工序，在冬季不应写无冻土;平基管座工序在规范中归在一起，却是不同的两道工序，且棍凝土浇注时间不同，必须分开填报;填报沟槽开挖隐蔽记录时，应附沟槽开挖断面图，并标注尺寸、当开挖土质较复杂时大致标注土质。
3、收集试验报告
试验报告是工程资料的重要组成部分，属工程质量保证材料，70%的试验报告为自检报告，30%为见证取样报告，由市政质监站委托的检测中心出据，这30%为强制规定，在进入每道工序施工前后都有相应的试验，需要熟悉各种试验，试验完成后的试验报告应收集完整，跟资料中的桩号、时间、混凝土浇注记录、施工记录等相符合，工程中的大多数资料都相互联系，不仅相符，汇总和评定记录也需要根据试验报告进行填写。
四、工程接近尾声时可提前进行的竣工资料整理工作
1、汇总资料
检查报验资料中有无报漏、书写错误等情况;将所有工序评定表的点数汇总并计算填写工序质量评定汇总表、部位质量评定表、单位工程质量评定表，所有工序、部位和单位工程的合格率都在这三种表格中反映，完成后需监理及业主方的签字盖章手续。将所有施工技术、质量保证、评定资料和竣工图按城建档案馆统一的档案清单顺序整理、汇总到一起。
2、复印装订
复印所需的套数(业主、接受单位各一套;监理与设计只看不存档)，装订成册。送备案馆的一套需用牛皮纸装订，送档案馆的一套为不装订的原件，且档案馆对竣工固有特殊要求，编制竣工图目录，有监理盖章
3、竣工图的编制要求
竣工图应画出所有变更内容，如实反映竣工后的现状，道路所处地段若有大型设施的也须标注，完成后加盖竣工图章，签字手续完备。
五、工程竣工后的资料收集工作
填写工程竣工报告、工程交工验收证书和质量保修书。必须是原件，签字、盖章手续完备。竣工验收会议结束后将竣工会议记录放入竣工资料中，就基本是一套完整的工程竣工资料了。
随着市政基础设施建设的迅速发展，要求市政工程资料内容更加全面、完善，唯有不断的学习和掌握新的整理方法，才能做好这项工作，做市政资料要细心，有责任心，这是做任何事情都是一样的。
工作计划草稿 篇9
自我鉴定小结草稿?我的大学时代就像一段辛酸而又温暖的旅程，今天我终于百感交集地站到了它的尾巴上。四年时间像地底幽泉，悄无声息间流淌得一干二净。
??这四年里，我忘我地阅读，考证，审视和书写，妄图用一种曲折而自我的方式渐渐逼近我们心中那些普遍而又特别的性格，情绪和思想。但时至今日我才发现过去我作出的所有估计都是荒唐的。我所面对着的是一个庞大而幽秘的库藏，这个民族几千年积淀而下的传统，财富，苦难和困惑是如此广博，深重，不是凭我个人微弱的力量所能够承受的。而事实上这一切才刚刚开始。
??当我困惑的时候，我告诫自己坚持;当我对自己的选择充满疑虑时，我告戒自己坚持;当我想中途退却，做一个可耻的逃兵时，我让自己仔细回想这个民族深重的.历史;当我汲汲于个人名利，戚戚于狭隘的个人感情时，我设法使自己置身事外;当我内心灰暗，悲观绝望时，我告诫自己坚持……这四年里我教会了自己很多东西，并逐渐从一个脆弱，敏感，浮泛，迷惘的少年成长为一个坚强，沉默，实在，关心别人，有定见和未来方向的成年人。这是大学四年里我最大的收获。
??二十一世纪无疑是一个中华民族崛起的世纪，它具体表现为经济的持续快速增长，法制的日益健全，社会保障体系的日渐完善和中国国际形象和地位的逐渐突出，以及言论的逐步开放。但与之相应的则是西方文化的继续强势涌入，新旧交替持续激烈的交锋，这势必对这个民族本已式微的传统文化造成强大的冲击和破坏。中国当然不能成为第二个日本或者韩国，变成西方的附庸;在当前西方哲学走向死胡同的背景下，东方文化尤其是中国文化的复兴意义重大。我不敢明目张胆不负责任地宣告我能够为民族复兴承担多大的责任，但众多的条件限定了我此生必将从事这方面的工作。我将为此而骄傲，为我是这个草根民族链条上一枚微不足道的螺丝钉。
??这是去年最后一次填写个人小结时写的，大约因为是大学时代最后一次填写的缘故吧，认了一回真，还打了草稿。昨天整理抽屉时无意中翻了出来，竟然有了一丝辛酸的感觉。
??我对这所大学并无多大的好感，甚至可以这么说，在过去四年里，我是在对它极度的厌恶中熬下来的。自始至终，我厌恶与它有关的所有一切人和环境，当然也包括我自己。在我内心冲突最尖锐的阶段，大学一年级的时候，我差点因为过度的压力而成为一个精神压迫症患者。所以，不同于别的那些天之娇子，大学对我而言几乎等同于噩梦。
??不过，现在想想，我还是应该庆幸，因为环境虽然很差，但我却没有像我的大部分同学一样就此沉沦下去。也是在这四年里，我发现自己是一个骨子里自信，不服输的人。
??如今，工作了，有一天早上，打开出租屋的窗户，发现外面阳光正灿烂。忽然分外地怀念起了在学校的生活。我想我是永远地离开它了。
[精]陈列工作计划精选(4篇)
计划给出的是方向，具备一定的指引作用，有了计划，才有努力的方向，才有干的决心，又到了为写计划发疯的时候了吧？我们根据您所提供的信息撰写了一篇“陈列工作计划”的文章，愿通过本文您能够获取到有益的信息和技巧！
陈列工作计划 篇1
陈列工作计划是商业零售业中非常重要的一个环节。商店通过巧妙的布局和理性的陈列，能够迅速地吸引消费者的眼球和心理需求，从而增加销售额。而一份好的陈列工作计划则需要对市场环境和销售目的进行详细了解，在此基础上，开发出合适的陈列方案，最终达到提升销售的有效途径。
第一步：调研市场环境
在开始制定陈列工作计划之前，必须要对市场情况有详细的了解。这些了解将涉及到消费者的需求，以及市场中的竞争者和趋势。可以通过市场调查，问卷调查，地区统计数据等方式了解更多市场信息。特别是在大型商场中，最好从竞争对手陈列的角度出发，比如研究对手的布局结构和产品陈列情况，这样才能更好地制定出更具优势的陈列方案。
第二步：确定销售目标
在市场调研的基础上，要结合公司的目标和定位，确定销售目标。在销售目标的确定上，要紧密结合公司的实际情况，比如选择热销商品或品牌，以及考虑到销售季节性等实际情况，以确定最终的销售目标。在这个过程中还要考虑到产品的线路和类别，不同的产品在市场上的表现也不同，所以在策划方案时要进行详细细致的分类分析。
第三步：设计陈列方案
在确定目标之后，可以制定相应的陈列方案。这一步通常需要根据公司的产品、品牌和特色来考虑。在开发具体的方案时，还需要考虑到陈列架的种类和尺寸，以及每个区域的光线。不同的产品在陈列时需要呈现出不同的形态和特色，比如对于美容产品可能需要更柔和的光线，而不是过于刺眼的灯光。
第四步：制定具体方案
设计出完整的陈列方案后，需要进行具体的落实。根据店铺的结构和展示区域的大小，进行陈列架的构建和摆放。在这一过程中，还需要在陈列架上增加精美的展示物，这样可以更好地吸引顾客的眼球，增强产品的美感。在制定方案时需要注意，对于需要多次陈列的商品要更换陈列版面，以此来吸引更多的消费者。
总之，陈列工作不仅是一项工作，也是一种艺术和营销方法。只有深刻理解市场和消费者的需求，并且善于将这些需求转化为吸引人的产品展示和营销策略，才能够制定出更优秀的陈列工作计划，达到更好的商业效益。
陈列工作计划 篇2
陈列员年度工作计划
一、
作为公司的陈列员，我的主要职责是将产品陈列得有序、美观吸引人。这是一个至关重要的岗位，因为产品的陈列方式直接影响顾客的购买决策。因此，我制定了一份详细的年度工作计划，以确保每个月的工作目标和任务都得到充分的规划和执行。
二、目标和任务
1. 提高产品的可见度和吸引力
我将每月定期评估店内的陈列布局和产品展示，以确保产品的可见度。根据新产品和季节变化，我将及时调整陈列方案，以确保产品展示的新鲜感和吸引力。我将经常与销售团队合作，了解他们对产品陈列的需求，并及时提供反馈和建议。
2. 提高陈列效果
我将不断学习陈列设计的最佳实践和最新趋势，以提高陈列效果。我将关注并应用色彩搭配、照明和布局技巧，以最大程度地展示产品的特点和优势。我还将研究竞争对手的陈列方式，并根据需要进行适当的调整和改进。
3. 优化空间布局
我将根据店内的空间布局和产品类别，重新规划和组织陈列区域。我将保证每个产品都有适当的展示空间，并确保每个陈列区域都能凸显产品的特点和品质。我将合理配置展示柜、货架和展示架，以最大程度地利用有限的空间。
4. 定期更新陈列
我将定期检查和更新陈列区域，以确保产品展示的新鲜感和时效性。我将及时更换陈列商品，并根据季节和促销活动进行相应调整。我将定期清理和整理陈列区域，使之保持整洁和有序。
5. 提高陈列员的专业素养
我将持续提升自己的专业素养和技能，通过参加培训课程和研讨会，了解陈列行业的最新动态和发展趋势。我将努力学习相关知识和技能，如产品知识、陈列设计和销售技巧，以提高自己在工作中的表现和影响力。
三、时间安排和评估
1. 月度安排
每月初，我将制定具体的陈列计划，并与销售团队讨论和确认。我将根据实际情况，合理安排时间和任务，确保每个月的目标都能够按时完成。
2. 季度评估
每个季度末，我将对陈列工作进行综合评估。我将与销售团队和其他相关部门进行沟通和反馈，总结工作成果和不足之处，并制定下个季度的工作计划。我将根据需求和经验，对计划进行适当的调整和改进。
3. 年度总结
每年底，我将进行全面的年度总结。我将对整年的工作进行回顾和评估，分析成绩和不足，并提出下一年度的工作目标和计划。我将根据公司的发展战略和市场需求，制定具体的工作计划，并与团队成员进行沟通和协商。
四、结语
通过制定详细的年度工作计划，我将能够更好地规划和执行陈列工作。我相信，通过努力实施这个计划，我将能够提升自己的专业素养和技能，提高产品的陈列效果，为公司的销售增长做出重要贡献。我期待着与团队密切合作，共同实现年度目标。
陈列工作计划 篇3
陈列工作计划方案
近年来，随着经济的快速发展，商业竞争日益激烈，各行业间的竞争也愈发激烈，为此，商家需要通过各种渠道来推广自己的品牌和产品，而其中最为重要的手段之一便是通过陈列来吸引顾客关注。因此，如何设计出完美的陈列方案成为商家们必须要解决的难题之一。 怎样制定陈列计划方案呢？
一、 调查市场需求
在设计陈列方案前，首先就要了解市场需求和顾客的购物心理。了解市场需求是为了让自己在产品定位时更准确。对于顾客的购物心理的了解，则是在设计陈列时更具有针对性。通过了解当地消费者的喜好、文化背景等因素，商家选择出适合当地消费者的产品进行陈列，这样才能让顾客对产品产生兴趣，并最终选择购买。
二、根据商品特性进行陈列设计
不同的商品有不同的特性和陈列方式，因此在设计陈列方案时，需要根据商品的特性来进行设计，使得商品能够得到最大的展示效果，并且能够吸引顾客的注意。比如，对于家居饰品类，可以采用模拟家居环境的方式来展示；对于食品类，可以在陈列中增加品尝展示等方式，使得顾客更能直观的感受到商品本身的特性和价值。
三、生动形象的陈列方式
商家在进行产品陈列时考虑如何把产品的功能特性展示给顾客，而这个展示过程，更看重的是生动性和形象性的表现，这样才能吸引消费者的注意力，增强留存率和顾客的忠诚度。比如，对于家电类产品，从形态、尺寸、功能、特长结合形象化创意呈现，将更有吸引力。
四、有趣实用的展示方式
展示方式多种多样，商家在进行陈列设计时，应该注重考虑如何让商品的展示更加有趣和实用。比如，一些商家可以采用多媒体展示方式，使用音乐、视频等形式来宣传商品。也可以通过展示使用场景等方式让顾客更加直观地感受到商品的特性和优势。
五、关注陈列体验
陈列体验，需要从设计到推广营销环节每个环节都要关注。商家可以通过对陈列场景的模拟，让顾客可以亲身体验商品的使用过程，或者是开展商品试用活动，增强顾客对商品品质的信任和好感度，从而提高销售量。
六、建立反馈机制
制定陈列计划后，商家也应该时刻关注陈列的效果，不断优化提高设计的质量。这个时候，商家可以通过建立反馈机制，征求消费者的意见和反馈，通过持续不断的优化，不断提升陈列效果和销售量。
陈列工作计划方案是一个长期、复杂的过程，需要商家投资人力、物力、财力等多方面的资源。但只要积极掌握和利用其中的知识和技巧，充分发挥出陈列的优势，就一定能够帮助商家获得更多的利润、增加销售额、提高企业形象。
陈列工作计划 篇4
陈列设计工作计划
一、引言
在现代商业社会中，陈列设计作为营销手段之一，已经得到越来越广泛的运用。好的陈列设计能够吸引顾客的眼球，提高商品的销售量，进而提升企业的销售收入。因此，对于销售商品的商家而言，做好陈列设计相当重要。本文将从陈列设计的定义、意义、目标、方法、步骤和实施计划等方面进行详细阐述。
二、陈列设计的定义和意义
陈列是商家为了吸引顾客注意，通过创新展现、组合和陈列展示，在相对有限的空间内充分利用商品本身的特征和特性，使之最大化地呈现在顾客面前的一种手段。陈列设计是基于陈列的目的、环境、对象、节日、季节等因素而进行的一种美术设计方法。其目的是在合适的时间、地点和场合下，通过精心设计布置展示场所，吸引顾客的注意，提高购物欲望，增加销售额和盈利。
三、陈列设计的目标
好的陈列设计能够达到以下几个目标：
1、吸引顾客的眼球并增加顾客的兴趣和购物欲望；
2、突出商品的品质和特性，让顾客更容易理解产品的价值；
3、加强品牌形象和销售效果，提高店铺的知名度和自主品牌的形象；
4、提高企业的销售收入和盈利。
四、陈列设计的方法
1、情境分析法：通过对商品、商场、顾客等的分析，确定陈列设计的主题和风格；
2、主题设计法：紧紧围绕商品本身特点和特色，构思出具有鲜明主题的陈列设计；
3、场地设计法：结合商场的环境和氛围，突出陈列设计的特点；
4、目标客户分析法：了解目标顾客的兴趣、习惯和需求，确定陈列设计的重点；
5、色彩搭配法：通过色彩搭配来产生视觉冲击力，提高商品的辨识度和吸引力；
6、灯光照明法：通过照明布置来突出商品特点，展示商品的氛围。
五、陈列设计的步骤
1、准备工作：确定陈列设计的主题和目标，明确数量和类型。
2、分析商场环境：了解商场的设计布局、通道位置、人流量等因素。
3、审视商品特征：确定商品特点，突出商品的特性和区别。
4、设想陈列方案：确定陈列设计的主题和风格，制定展示方案。
5、构建陈列框架：摆放布局框架以突出设计主题的特色。
6、实施陈列设计：根据方案，摆放商品和布置展示物品，并按照设计方案进行调整和完善。
六、实施计划
1、确定陈列的目标和主题，参考商场空间特点和顾客需求；
2、选择好的设计师和团队进行陈列设计的策划和执行；
3、及时采购和准备商品，并根据陈列设计和方案进行分类；
4、制定实施计划，确保确定各个步骤的执行，
5、实施陈列设计，检查并及时调整完善。
七、总结
本文从陈列设计的定义、意义、目标、方法、步骤和实施计划等方面进行了详细阐述并提出建议。在陈列设计的实施过程中，考虑到顾客需求和商品特性，选用恰当的陈列设计方法和方案，并确定实施计划，确保有序进行。陈列设计设计的好坏直接影响企业的销售收入和盈利情况，因此对于销售商品的商家而言，做好陈列设计相当重要。