2022年版创业规划书word版。
我乡后沟常住人口____________，学龄前的儿童_________左右，竞争对手比较少，根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多;而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。
由于目前社会经济等各方面的的高速发展，各位家长对幼儿的教育越来越重视，所以针对学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。
开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3-6岁的学龄前儿童。 2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的幼儿入学。
三、幼儿园的生源主要来自以下四部分：
1、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。
2、收入相对较低的家庭：公办幼儿园收费相对高一些。这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这
些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。
4、如果可行，在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。
总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。
1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
2.选址。选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的信赖、推广，选择我们学校的儿童会逐渐增加的。
如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。
个体办园虽比不上公办园的条件，但不论从教室的布臵、人员的安排、教学计划等等，都要学习公办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、教保人员制度等等一系列制度。
(一)、园长，全面负责工作，可能会采取聘任职业的富有经验的幼儿教师担任
1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。
2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。
3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。
4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;
5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。
6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。
7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。
8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。
9、按儿童特点，定期布臵活动室、自然角。
10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。
1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。
2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。
3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、
盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。
4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。
5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。
6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。
7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布臵自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。
8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。
1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。
2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。
3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。
4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。
5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。
6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。
7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。
8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。
9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。
1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。
2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。
3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度(冬天保温，夏天降温)。
4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。
5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。
6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。
1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。
2、负责锅炉房内外卫生。
3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。
4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。
1、幼儿园命名：
5、主要经营范围：(1)学龄前儿童看护;(2)学前教育;(3)特殊班(英语班或者艺术班);(3)特长培训(英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班);(4)早教培训(业余班);(5)准妈妈培训班(业余班)
6、幼儿园文化：
7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，3—5年内成为天津市东丽区知名幼儿园，6—内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。
目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。
项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积150.6平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。华
本幼儿园项目选址在小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住户居民。
得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。
幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童(3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班)。
幼儿园的生源主要来自以下三部分：
1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费(400-600元)较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。
2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。
要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目
除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地
处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。
打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。
(1)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。
(2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;
(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;
(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
扩展阅读
[合同]教育学习文章读书活动策划书(经典版)
这篇文章将为您探究“[合同]教育学习文章读书活动策划书(经典版)”的各个方面和细节，以下资源仅供参考希望大家关注。策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力。策划书是创业者的必不可少的敲门砖，团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。
读书活动策划书
一、活动宗旨：
为提升团员青年的综合素质，营造阅读、思考和相互沟通的学习氛围，推动企业文化建设，团支部决定开展读书系列活动。培养团员爱读书、读好书、好书的习惯，扩大知识面，提高内心修养，丰富精神世界；通过这次活动，促进团员与青年的交流。
二、活动主题：我读书，我收获
三、活动流程：
、阶段一：畅所欲言
时间：10月22日（星期一）至11月16日（星期五）
内容：阅读莫言的作品或其他名著，写下你的阅读经历，或者谈谈你对莫言获得诺贝尔奖的感受；并将被送到第二阶段：举行图书交流会
时间：11月18日（星期日）
地点：联合检测中心二楼会议室
内容：在轻松的环境中每位团员青年介绍自己看过的新书、好书，交流在读书活动中的心得体会，形成良好的读书氛围。
3、阶段三：读书专栏
时间：11月26日（星期一）至12月7日（星期五）
内容：在公告栏开辟“读书专栏”，介绍读书方法，张贴团员青年的心得体会或书中有趣的片断等。
三年级音乐上册教学反思通用版
教案都可以怎么写呢？一个好老师就要负责任地上每一节课，教案是教师整体能力的体现。教案是师生共同遵守的教育教学计划规定，关于“三年级音乐上册教学反思通用版”您想要了解什么这篇文章或许能够帮到您，以下意见仅供参考您需要结合实际情况做出决策！
三年级音乐上册教学反思通用版 篇1
教学内容：
1、活动：丰富多彩的动画人物
2、欣赏：《哪吒再生》
学习目标：
1、通过动画中的音乐吸引学生，把学生对动画片的兴趣转移到动画音乐上来。充分发挥每个学生的特长，培养学生的音乐表现力和音乐记忆能力。
2、通过童话故事对学生进行分辨真善美和假恶丑的教育，从中发展学生对音乐的听觉和想象力，提高他们对音乐的理解能力。
教学过程：
一、组织教学
播放音乐《大风车》，请学生们拍手做律动。
二、欣赏《哪吒再生》
，提问：讲的是谁，说的是什么故事。
2、小组讨论后，请学生讲述这段故事。
3、初听：音乐是怎样表现这段故事的？
4、分段细听：
（1）金光洞里：乐曲一开始，扬琴奏出轻快的震音，似云雾蒙蒙的金光洞。
（2）哪吒苏醒：木琴奏出连串固定音型，仿佛看到荷花透出青气，哪吒在抬手，伸腿。
（感慨万分的心情
（4）出发抱仇：三连音节奏的层层推进，体现了哪吒奋发操练，为民处害的决心。
（教师可边讲，边听，边议，以引导学生想象，进一步提高他们对音乐表现手段的认识）
5、完整的听全曲。
6、由学生来复述音乐的内容。要求随音乐的出现顺序简单讲述。其他学生可边听边画出你喜欢的曲中人物或情节。
三、创作表演
1、学生以小组进行合作学习，编创动作。
2、小组成果展示。
评价。
教学反思：
学生能否分辨表现不同情景的音乐，并从音乐中联想一定的情景。
三年级音乐上册教学反思通用版 篇2
教学反思：三年级音乐上册课程
在过去的一学期中，我作为三年级音乐上册课程的教师，我对自己的教学进行了反思。我认为，这一学期的课程是相当成功的，学生们在音乐方面取得了很大的进步。然而，也有一些需要改进的地方，这将是我在下个学期继续努力的方向。
首先，我认为学生们在课堂上的参与度不够高。虽然我尽力创造了一个积极活跃的学习环境，但是有些学生显得有些不够专注。我明白这有可能是由于他们对音乐的兴趣不够或者他们对教学内容的难度有些困惑。因此，在接下来的学期中，我计划更加灵活地设计教学内容以激发学生的热情。我将引入一些互动活动，比如学生合奏或者小组竞赛，以吸引他们的注意力和积极参与。
其次，尽管我在上学期已经采用了一些多媒体工具来辅助教学，但是我觉得这方面还有待改进。特别是在调试音乐设备方面，有时候出现了一些小问题，使得教学进度受到了一些影响。为了解决这个问题，我打算在下个学期前进行一些技术培训，以更熟练地操作音乐设备。另外，我还计划在教室中添加更多的多媒体设备，如投影仪和音响，以便更好地展示音乐作品和视频教学。
另外，我也注意到一些学生在学习过程中缺乏对自我评估的能力。他们往往不能准确定位自己的问题，也没有良好的自我调整能力。为了改善这个问题，我准备在下学期增加一些小测验和作业来帮助学生更好地检验他们的学习情况。此外，我还计划组织一些小组讨论和合作项目，以促进学生之间的互动和合作。
最后，在这一学期中，我为了帮助学生们更好地理解音乐作品和音乐风格，给他们介绍了一些音乐历史知识。然而，我意识到有些学生对这些知识的吸收能力并不够强。在下个学期，我准备采用更直观、生动的教学方式来讲解音乐历史，并引入更多的音乐表演和音乐家的相关视频。这样，学生们就可以更好地理解音乐的起源和发展，并对他们所学到的音乐作品产生更深入的认知。
综上所述，我对过去一学期的三年级音乐上册课程进行了反思。尽管取得了一定的成绩，但也存在一些需要改进的问题。通过提高学生的参与度、改进教学技术、增加自我评估和更直观的教学方式，我相信学生们在下个学期将能够更好地学习音乐。我期待着在下个学期中能够继续提升我的教学水平，并帮助学生们在音乐学习中取得更大的进步。
三年级音乐上册教学反思通用版 篇3
母爱始终是人类永恒的主题。通过聆听和演唱本课的五首作品，让学生体会妈妈对孩子无私的爱以及孩子对母亲的怀念、感激之情，激发学生爱妈妈、爱长辈、爱祖国的感情。
每个孩子都是妈妈的宝贝，为了突显此主题，我首先让孩子们聆听《妈妈宝贝》，从中感受孩子对妈妈的爱。并让孩子们跟着歌曲范唱，模唱歌曲，最终达到独立演唱此歌曲。
孩子们听到的第一首歌曲就是妈妈唱的摇篮曲，所以紧接着让他们聆听歌曲《母亲教我的歌》和《妈妈》，并随音乐画出旋律线，说出旋律线的特点。然后让孩子们对比三首歌曲的情绪、速度以及人声分类。接下来学习演唱歌曲《妈妈的心》和《唱给妈妈的摇篮曲》。还要求他们选择一首自己认为演唱比较满意的歌曲，唱给妈妈听，并让妈妈做出评价，然后反馈交流。通过这些活动，不但让孩子们感受到妈妈对孩子无私的爱、孩子对妈妈的.感激之情，还让他们复习了旋律线的走向及人声分类并学习了关于速度的知识。
“我一天天长大你一天天老，世界也变得更辽阔。从今往后让我牵你带你走，换你当我的宝贝。妈妈是我的宝贝，妈妈是我的宝贝。”这就是我唱给妈妈的歌。
三年级音乐上册教学反思通用版 篇4
教学内容：学唱《动画城》
教学目标：
1、学唱《动画城》歌曲，用歌声来感受小朋友对动画城的赞美和向往。
2、用打击乐器为歌曲伴奏，感受歌曲的节拍，自编动作，创造性地进行歌表演。
3、欣赏迪斯尼动画电影《狮子王》的开场曲“生生不息”。
教学过程
一、感受“动画城”
1、11观赏中央电视台《动画城》节目中的卡通片段，观赏完后，说一说自己最喜欢的动画人物。
2、请你们模仿一下自己最喜欢的.动画人物动作。
画一画，把自己最喜欢的卡通人物，请进动画城里来。
二、学唱歌曲《动画城》
1、谈话。
2、听赏《动画城》歌曲。
5、找一找在歌曲中7音出现了几次？跟琴哼唱旋律。
6、熟悉歌词，用中速有节奏地朗读歌词，注意突出强拍。
第二乐句只有最后一小节旋律不同，用颜色涂上分别唱一唱。
8、请同学们根据歌曲的内容，创编动作。
三、欣赏迪斯尼动画电影《狮子王》的开场曲“生生不息”。
1、根据书27页图片，说一说剧情，了解故事发生在什么地方？
2、感受音乐为卡通片制造了氛围。
四、小结
教学反思：
学生有表情的演唱；积极参与到音乐游戏中。
[预案]篮球比赛谋划书
在职场中文档处理能力的重要性日益凸显，人们对于范文在各个领域中的价值越来越重视和关注。大家写范文是不是无从下笔，毫无头绪？希望这篇“[预案]篮球比赛谋划书”能够完美地满足您的需求，相信本文可以给您带来不少的启示和收获！
一、活动目的
为构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增强公司间友谊，促进公司各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，促进和谐的管理气氛，特举办此次篮球比赛。
二、活动口号
团结、奋进、拼搏、进取
三、活动宗旨
友谊第一比赛第二
四、活动时间
20xx年7月（具体时间另行通知）
五、活动地点
玻璃厂内
六、参赛对象
各部门——原则上办公室1队，成型（设备）2队，装配1队，运营1队，喷涂1队，质量1队（由于装配和质量科的男士比较少，两个部门可考虑合并成一队）
七、比赛形式：
1、每对10名球员，男女不限，上场5名，替补5名。
2、比赛分上下半场，各20分钟，中场休息10分钟，加时赛5分钟。
3、比赛为淘汰赛，抽签决定对阵方，如有5队，一对轮空，比赛设一二三名，
颁发奖金及奖状。
八、比赛要求
比赛必须坚持友谊第一、比赛第二原则，裁判必须保证比赛公平和公正；比赛双方队员必须服从裁判的一切判罚，不得攻击、干扰裁判；不得打假球，攻击对方球员。
九、经费预算
1、药品60元
2、矿泉水200元
3、哨子10元（3个）
4、计时器30元
5、奖金1000元（冠军500元、亚军300元、季军200元）
十、未尽事宜另行通知。
产品营销谋划书推荐
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一、市场策略规划
1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划
1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
三、渠道规划
1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
四、广告规划
1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。
4、投放媒体：广告发布的媒介。
5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。
6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。
五、终端与促销规划
1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。
2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。
3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。
4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。
5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。
6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
六、销售体系规划
1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。
3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。
个人研修学习规划之五
岁月荏苒，时光流逝，时间一去不复返，学习计划让我们在新学期更好的学习，更好的听懂教师所讲的内容，你知道制定岗位学习计划的重要性吗？今天向您介绍的是有关“个人研修学习规划之五 ”的话题，我们希望以下的建议能对您有所启发和帮助！
一、问题的提出：
随着课程改革的进一步深入，使美术常规教学由过去基于学科本位的学科教学转变为综合审美能力的教学，由此带来的是美术教学学科性的削弱和普及性、实践性、生活性的加强。教学中涉及的知识面更广、艺术形式更多、生活经验更丰富，工具材料更加多样。在使多数学生更容易参与到学习活动中的同时，也增加了教学组织、管理的难度，教学过程中的不确定因素增加，师生课前的准备工作量加大。基于这种现状本学期以“多任务、目标下的教学组织”为研究的主要内容。
二、问题归因：
1、教材内容的多样性设计客观上使学习内容、组织形式、学生参与方法，任务目标呈现复杂多样的状况。
2、教学开展所依赖的大量、多样的工具材料客观上加强了教学目标、任务的多样性。
3、学生对美术学习的关注不足、理解不到位、准备不充分造成教室教学过程中出现教学目标、任务的无奈的多样性。
4、学生认知能力、水平，兴趣爱好、情感态度的多样造成事实上的发散性任务、目标。
三、实施措施：
1、了解学生，有针对性。
几年来一直担任高段美术教学工作，因此对三年级学生的了解和掌握显得不足。对学生的认知能力、学习习惯、学习兴趣缺少正确的判断和把握，需要一定的适应过程。所以在开学初的一段时间里将把对学生的了解作为一个重要工作来对待。以便较快地适应新的教学对象。
2、深入研究教材，制定切实可行的教学方案。
新教材教学内容丰富、紧密联系学生生活且极其依赖于学生的主动参与，尤其是课前的材料准备。现实是每次更换教学内容时，都会发生学生材料准备不到位的情况，致使学生活动不能按要求顺利开展。解决这一问题除严格要求学生外，还需对可能发生的情况做出预先的估计，准备可行的方案以便解决这一问题。总之，必须事先对学生的认知水平、学习习惯、教室学习风气等相关于教学开展的情况有充分的了解和准备。
3、发掘所有可利用的学习资源以利于教学的开展。
教材的某些教学活动内容或活动方法，存在部分与现实之间的冲突，有些是时间方面的，有些是材料方面的，给教学带来不便。如面塑、泥塑，材料虽然容易获取但实施起来却与经费、时间、课时安排、活动环境有着不同程度的矛盾。因此就需要根据实际情况灵活变通，寻找方便易行的实施方案。本期教学中就有一些内容需要做这方面的变通。在不改变教学目标的前提下研究其它可行方案、发掘所有可利用的教学资源将是本学期的一个重点研究课题。
4、设置分层教学目标，调动所有学生的学习主动性。
不容忽视的一个现实是学生的才能有区别、能力有大小，不能等同对待，因此，在教学过程将特别注重设计科学的教学方案以便使尽可能多的学生能以他们特有的专长、特点参与到教学活动中来，切实改变教室评价标准，激发学生的参与认识，调动学习的主动性。
5、加强和改进教室教学，全面提高教学效果。
教室是教学的主阵地，是学生获取知识提高能力的重要路径。本学期将力求在教室教学中做到创新教法、精讲多练、强化直观示范、及时督促指导，使教学得法、训练扎实、效果明显，全面提高教学效果。