实习日记月总结1000字。
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实习日记月总结【篇1】
作为一名在校大学生，实习生涯是必不可少的一环。在今年的实习期间，我每天都会记录自己的感受和经历，这样的实习日记让我更好地反思自己的优缺点，认识到自己的不足之处，从而提高自身素质和能力。
在整个实习期间，我最感受到的是工作的压力和忙碌程度。为了更好地进入角色，我每天都会提前到达公司，并且制定出一份详尽的工作计划。然而，从早上八点到晚上六点，我都要接受公司的安排和指导，紧张的工作节奏让我没有太多的时间休息。虽然我始终在坚持，但是工作的节数和强度还是让我有些吃不消。不过，这一切都是有意义的，因为工作压力使我迅速适应了公司的工作模式，将我的能力得到了很大的锻炼和发挥。
另外，实习过程中，我也学到了很多新的知识和技能。这些知识和技能不仅来自于公司培训课程，还来自于公司的业务场景和实践经验。公司里的老员工们都很热心地教导我工作中的注意事项和技巧，让我在实践中更好地理解和掌握这些知识点。通过实习，我明白了一位优秀的员工需要具备的专业知识和业务技能，然后找寻自己的不足之处，并积极改善自己。
而且，在实习的过程中，我更加明白沟通的重要性。同事之间的相互帮助和交流是非常必要的，一个团队只有紧密合作，才能取得较好的工作效果。在实习期间，我积极与同事交流，不仅是工作上的合作，也包括一些日常生活上的闲谈，慢慢地便成了公司的一份子。这样的凝聚力不仅让我在公司的工作中更自然而然，并且让我感到更加舒适与自在。
最后，在这次实习的日志中，我记录了很多在实践中遇到的问题和困难。虽然遇到了一些挫折与晦暗，但我从来没有放弃过。事实上，这些错误和失败让我更好地掌握了实践要点和知识点。从不断地失败中，我积累了许多经验和智慧。这一切都让我更加成熟，并且更加明白自己的优越性和不足性。
总之，通过这次的实习经历，我不仅发掘自己的潜力，更侧面证明了我的能力。在与同事互动，解决业务难题以及应对各种挑战的过程，我提升了自己在实践中应有的能力，同时在团队建设和企业文化方面也有着一定的贡献。在未来的工作和学习中，我会继续保持这份学习的心态，不断改进自己，努力扩充自我实力。
实习日记月总结【篇2】
实习日记月总结
在实习的这一个月里，我经历了许多难忘的事情，积累了宝贵的经验和知识。通过写实习日记，我每天都对自己的成长和进步有了更加清晰的认识。以下是我这个月的实习日记月总结。
在实习的第一周，我被分配到了财务部门。刚开始的几天，我在部门的带领下熟悉了财务工作的流程和操作，学习了如何填写各种报表和财务账目。在实习的第二天，我第一次参与了财务部门的月度财务报表的准备工作。我负责整理和输入一些数据，并进行简单的分析。虽然工作内容相对简单，但我深刻地意识到了准确和细致的重要性。通过和同事们的交流和合作，我逐渐掌握了财务工作的基本流程和技能。
在实习的第二周，我被调配到市场营销部门。这是一个我一直很向往的部门，因此我格外兴奋。我的导师是一位经验丰富的市场营销经理，他给我分配了一项市场调研的任务。为了完成这个任务，我需要调查并分析目标市场的需求和竞争对手的动态。我利用了各种方法，如问卷调查、网络搜索、分析报告等等。通过这个任务，我不仅了解了如何进行市场调研，还学到了如何分析和总结调研结果。我感受到了市场营销工作的复杂性和挑战性，也更加认识到了数据的重要性。
在实习的第三周，我被安排到了人力资源部门。这个部门是我之前完全没有接触过的领域，因此我充满了好奇和期待。我的任务是协助人力资源经理进行人才招聘和培训的相关工作。我参与了招聘启动会，并负责组织和安排面试的事务。通过这个任务，我深刻地了解到了招聘工作的复杂性和细致性。我学会了如何筛选简历、面试候选人，并记录他们的表现和评价。通过和人力资源经理的交流和合作，我进一步认识到了人力资源管理对一个企业的重要性。
在实习的最后一周，我回到了财务部门。这一次，我负责编制和分析财务预算和预测报告。这项任务需要对过去的财务数据进行分析，预测未来的财务状况，并给出相应的建议。通过这个任务，我了解到财务预算和预测对企业决策和发展的重要性。我学会了如何利用财务数据进行分析和预测，以及如何提出有效的建议。通过和财务部门的同事们的交流和合作，我进一步提高了财务分析的能力和技巧。
通过这一个月的实习，我不仅学到了许多实用的技能和知识，还对自己的职业规划和发展方向有了更加清晰的认识。我意识到自己对市场营销和人力资源管理的兴趣更大，因此我计划今后在这两个领域深入学习和发展。同时，我也明白到了每个领域都需要良好的财务基础，因此我也决定加强自己的财务分析和预测能力。
小编认为，通过这一个月的实习，我不仅积累了宝贵的经验和知识，还充实了自己的职业素养和自信心。我相信这次实习将对我今后的职业发展产生积极的影响。我会继续努力学习和提高自己，为将来的职业道路做好准备。
实习日记月总结【篇3】
实习日记月总结
我实习的这一个月过得非常充实而有意义。每天记录下来的实习日记成为了我总结这一个月实习经历的宝贵资料。通过整理日记，我才意识到这一个月实习的点点滴滴对我成长的重要性。下面我将详细、具体且生动地向大家介绍我这一个月的实习经历。
在这一个月的实习中，我参与了公司的市场调研项目。每天早晨，我都要根据公司要求收集老客户的反馈，然后整理成报告。在这个过程中，我学会了如何进行市场调研，如何分析市场数据，如何与客户进行有效沟通。通过不断的实践，我逐渐掌握了一些调研方法和技巧，提高了我的数据处理能力和判断能力。
我还参与了公司的产品推广活动。在这一个月里，我深刻体验到了市场推广的挑战和乐趣。通过实际操作，我了解到了推广活动的策划流程和实施方式。同时，我也发现了产品推广中的一些问题，并提出了一些建设性的意见。我很庆幸公司重视员工的参与，他们认真倾听我的建议，并将其纳入了推广方案中。这对我来说是一次很好的锻炼和成长机会。
在实习期间，我还接触到了一系列的协作工作。在和同事合作的过程中，我学会了如何与人相处、如何协调不同角色的需求。而且，在每天的小组讨论中，我不断学习与他人沟通的技巧，提高了自己的表达能力和合作能力。通过与同事之间的互动，我对团队协作的重要性和默契度有了更深入的认识。
此次实习中最大的挑战莫过于时间管理了。由于实习期间的工作任务繁重，我必须提高自己的时间管理能力，合理安排工作和生活。在实习初期，我常常因为任务过多而忽略了自己的休息和娱乐时间，但随着实习的进行，我学会了放松自己，将工作与生活平衡起来。通过实践，我培养了有效管理时间的能力，提高了工作效率。
小编认为，这一个月的实习让我获益匪浅。通过参与市场调研项目、产品推广活动以及团队合作，我提高了自己的市场调研能力、推广策划能力和团队合作精神。同时，通过时间管理的挑战，我提升了自己的时间管理能力。我相信这些经验和技能对我的未来有着重要的影响。
通过这一个月的实习，我发现了很多自己的不足之处，也意识到了自己的潜力。在未来的发展中，我会继续努力，不断提升自己的能力和素质。我将会把这一个月的实习经历作为宝贵的财富，用来指导自己更好地完成以后的实习或工作。实习结束了，但是我对这一个月的经历和所学到的东西会铭记于心，并继续努力成长。我相信，这一个月的实习给我带来的不仅仅是经验和技能的提升，更是对未来职业道路的指引。
延伸阅读
数控实习月总结通用4篇
数控实习月总结(篇1)
数控实习报告月总结
一、引言
数控实习是我作为一名机械专业大学生的一次重要实践机会，通过一个月的实习，我不仅增加了对数控技术的理解和掌握，还积累了宝贵的实践经验。在这篇报告中，我将对整个实习月份的工作进行总结，并分享我在实习过程中的收获和经验。
二、实习月份工作概述
在这一个月的实习中，我被分配到了一家机械加工厂，主要负责数控机床的操作和维护。我的主要工作内容包括：程序调试、工件加工、设备维护等。在实习过程中，我通过与同事的合作，逐渐掌握了数控技术的操作要点和注意事项，提升了自己的技术水平。
三、收获与经验
在这一个月的实习中，我获得了以下几点重要的收获和经验：
1. 熟悉了数控机床的操作流程和常用指令。通过实际操作和不断的练习，我渐渐熟悉了数控机床的工作原理和常用指令，能够独立编写和调试一个简单的加工程序。
2. 学会了合理进行刀具的选择与安装。我从实习中学会了如何根据工件材料和加工要求来选择合适的刀具，并掌握了正确的刀具安装方法，以提高加工效率和质量。
3. 掌握了常见故障的排除方法。由于数控机床在工作过程中会遇到各种故障，我在实习中学会了快速判断故障的原因并采取相应的措施进行排除，以保证工作的顺利进行。
4. 培养了团队合作和沟通能力。在与同事们的合作中，我学会了如何有效地与他们进行沟通和协作，共同解决工作中遇到的问题，培养了良好的团队合作能力。
四、学习反思
在实习过程中，我也遇到了一些困难和问题。首先，由于数控技术的复杂性，刚开始的时候我并不能很快地理解和掌握相关知识，需要花费更多的时间去学习和实践。其次，对于一些复杂的工件加工，我在程序编写和调试方面还存在一定的不足，需要继续努力提升。最后，我认识到在实习中，工作安全是至关重要的，需要时刻保持高度的警惕。
在以后的学习和实践中，我需要保持对数控技术的持续学习和探索，并不断提升自己的技术水平。同时，我还需要加强对工作安全的重视，时刻保持警惕，避免事故的发生。
五、总结
通过一个月的数控实习，我不仅增长了专业知识，还提升了自己的实践能力。通过与同事的合作和团队沟通，我不断解决实际问题，并从中学习到了许多经验和技巧。接下来，我将继续努力，以更高的热情和认真的态度去面对工作和学习的挑战，不断追求进步和完善。
六、致谢
在这次数控实习中，我要感谢给予我指导和帮助的导师和同事们，正是有了他们的支持和帮助，我才能在实习中有所收获。同时，我还要感谢我的家人和朋友们在我实习期间的理解和支持，给予了我信心和动力去战胜困难。谢谢大家！
数控实习月总结(篇2)
数控加工实习月总结
在这段时间的数控加工实习中，我学到了许多有关数控加工技术的知识和技能，经历了许多困难和挑战，也取得了一些重要的成果。下面是我对这一个月实习的详细总结。
我要感谢我的指导老师，他们在整个实习过程中给予了我很多耐心和悉心的指导。他们教会了我如何正确操作数控设备，如何进行加工方案设计，并在工作中及时给予了我帮助和支持。在他们的指导下，我逐渐熟悉了数控机床的基本结构和原理，并能够独立完成一些简单的数控加工任务。通过与他们的沟通交流，我了解到了数控加工中的一些注意事项和常见问题的解决方法，这对我提高工作效率和质量非常有帮助。
实习期间我参与了一些具体的项目，这为我提供了实际操作的机会。在这些项目中，我不仅学到了更多的数控加工技能，还发现了一些问题并寻找了解决方法。例如，在一个零件的加工过程中，我发现加工后的尺寸与图纸不符，经过仔细分析后发现是数控程序错误导致的，最终我通过修改程序成功解决了这个问题。这个经验让我明白了数控加工过程中细心和耐心的重要性，也锻炼了我的问题解决能力。
在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。在初期，我对数控加工设备和操作流程不熟悉，经常出现操作错误和加工失败的情况。但是，我并没有放弃，而是积极向老师请教并主动学习相关的知识和技能。逐渐地，我学会了如何正确设置加工参数，如何编写正确的数控程序，并逐步提高了自己的操作水平。虽然在实习的过程中依然会遇到一些问题和困难，但我相信只要保持积极的心态和勤奋的努力，我一定能够克服这些困难并取得更好的成绩。
通过这一个月的实习，我对数控加工技术有了更加深入的了解，掌握了一定的数控加工技能，并在实际操作中提高了自己的问题解决和团队合作能力。同时，我也明白了数控加工不仅要有扎实的专业知识和丰富的实践经验，还需要有耐心和细心的工作态度。只有这样，我们才能够更好地应对各种挑战并取得更好的成绩。
这一个月的数控加工实习使我受益匪浅，不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的工作态度和问题解决能力。我相信这次实习对我今后的学习和工作都会有很大的帮助，我将会继续努力学习，不断提高自己的能力，并将所学所得运用到实际生产中，为企业的发展贡献自己的力量。
数控实习月总结(篇3)
数控实习月总结
时间过得飞快，一转眼数控实习月已经结束了，回首这段时间，我深感自己的成长和进步。在这过程中，我体验到了工业化生产线的环境和气氛，认识了数控车床的独特之处，结交了一些志同道合的同学和行业内的大佬。以下是我的数控实习月总结。
一、 对数控技术的认识深入了解
实习期间，我主要在数控车床车间工作。在学校里，老师们讲授的主要是数控程序的编写方法和机床的基本操作，但是在工厂里，我了解到了很多关于数控技术的细节。比如数控程序的设计需要充分考虑机床的切削参数、材料和工件尺寸等因素，否则即使能编译通过，也不一定能正常加工。同时，我还认识到了机床各部分之间的协作和配套性，这对于提高加工质量和效率是很重要的。
二、 自主学习方法得到锤炼
在工厂里，每天都面临着新的问题和挑战。有时机床运行出现异常情况，有时需要斟酌新工件的特征和大小，这些都要求我积极主动地思考和解决。在这个过程中，我学会了如何查找机床手册、翻译加工图纸、寻求老师和同事的帮助等等，这些都是我通过自己的尝试和实践得到的。在这段时间里，我也注意到了自己学习的笔记和资料管理方面的问题，这使我开始思考如何更好地整理和归档信息。
三、 感受到身为一名工程师的荣誉感和责任感
在实习期间，我深深感到自己的工作将直接影响到生产线的效率和质量。因此，我在日常工作中尽力保证机床的正常运行，保证加工精度和表面质量，对问题及时汇报和处理。这样不仅让我更深刻地认识到自己作为一名工程师的责任和义务，也让我更有信心迈向未来。
总之，这个实习月让我成长了很多，并加深了我对于机器加工行业的理解和认识。我深信，这一段珍贵的经历将会对我的未来职业生涯起到重要的影响。
数控实习月总结(篇4)
数控加工实习月总结
在过去的一个月里，我参加了一次数控加工实习。这次实习让我学到了许多关于数控加工的实际知识和经验，也为我将来在这个领域的职业道路打下了坚实的基础。下面我将详细地介绍我的实习经历和所获得的收获。
我在实习的第一天对数控加工的原理和工作流程进行了学习。老师向我们展示了不同类型的数控机床，并解释了它们的功能和用途。学习过程中，我特别关注了数控程序的编写和数控工艺的设计，并通过实际操作进行了练习。通过理论与实践相结合的学习，我对数控加工的基本原理有了更加深入的了解。
在实习的后几天，我开始熟悉不同种类数控机床的操作。在老师的指导下，我逐渐熟悉了数控机床的控制面板和操作步骤。通过调试和实际操作，我学会了如何正确地设置机床的各项参数，包括刀具的选取、进给速度的设置等等。这个过程中，我深刻体会到了操作的细节对于加工结果的影响。遇到问题时，我积极向老师请教并获得了有效的解决办法。
然后，在实习的第二周，我开始参与具体的加工任务。我们从简单的加工任务入手，例如制作简单的零件和样板。我意识到，加工过程中的细节操作对成品的质量至关重要。我学会了如何根据加工要求正确调整机床的参数，以获得最佳的加工效果。随着实习的深入，我逐渐有机会参与更加复杂和具有挑战性的加工任务。这些任务要求我更高的技术水平和更强的操作能力，但同时也给了我一个机会去展示自己的实际能力。
在实习的中期阶段，我开始与其他实习生合作完成一些大型加工项目。这些项目不仅要求我们熟练掌握机床的操作技巧，还需要我们具备团队合作能力。在与团队成员的合作中，我发现了自己的不足之处，并努力改正。我学会了与其他人沟通合作，共同解决问题，并在实际操作中提高了自己的工作效率。
实习的最后几天里，我参与了一些高级的数控编程和数控加工工艺的学习。这些学习过程对于我进一步提升自己的技术水平和扩展知识面非常重要。我学会了如何根据产品的要求编写复杂的数控程序，并将其转化为实际的加工工艺。这个过程非常具有挑战性，但我通过不断的实践和自我学习，逐渐掌握了这一技能。
小编认为，这次数控加工实习让我受益匪浅。通过实际操作和与其他实习生的合作，我不仅提高了自己的技术水平和操作能力，也发展了自己的团队合作能力。我也非常感谢老师们对我们的悉心指导和支持。我期待将来能够应用我所学到的知识和经验，在数控加工领域取得更好的成就。
学校值周总结1000字
学校值周总结(篇1)
解压的休闲形式,而且为学生提供了人际交往、接触社会的实践平台，提高了学生的人际交往能力、提高了学生的.责任心、培养了其团队合作精神。
2、各部门认真做好了审计部门的审计准备工作。
3、教务处组织了一至九年级的期中考试。
4、党支部为校园文化建设增添了新的内容，美化了我们的校园，丰富了其精神内涵，进一步发挥了校园文化的教育功能。
上周亮点
楼道、清洁区的环境卫生打扫干净、彻底，不留死角，且保持良好，使美丽的校园锦上添花，在这里向付出辛勤劳动的班级、班主任、学生道一声：谢谢!
姜敏老师、李品燕老师、王仁元老师、贺益兵老师，八年级两个班的住宿生本学期表现最好，自习后，大部分学生在宿舍看书，写作业。
3、八一班等部分班级为营养午餐的感恩教育创造了新的形式，也融入了一些新的内容，使感恩教育变得生动活泼，丰富多彩。
4、各班积极举办了重视安全 真爱生命黑板报，图文并茂，主题鲜明，增强了师生安全意识，丰富了班级文化建设的内容。
上周不足
1、少部分同学违反校纪校规，早晨和周日下午过早到校，聚集在校门口，存在较大的安全隐患。在这里再次强调，全体师生要按时到校。
2、上周二，教学楼四楼的四个班级早自习前忘记清扫走廊。四二班忘记扫楼梯道。希望同学们要牢记自己的职责和任务。
打闹比较厉害，少数学生在体育器材上玩危险游戏，有的在沙堆里玩沙子。这些做法危险性较大，敬请同学们注意，要牢记安全第一，重视自身的健康。
本周提示
1、本周政教处将重点检查各班卫生保持，规范垃圾的倾倒。
学校值周总结(篇2)
尊敬的各位领导、老师：
大家好！上周值周工作在学校领导和全体师生的紧密配合下顺利完成了。现在将以下几个方面作一总结。
1、两操。早操大部分同学都能积极遵守学校规定的作息时间。积极到操场上跑步，由于上周回家取户口本的同学较多，所以缺操的人数较前几周来说相差较大。课间操每班都有班主任跟，各班也遵守学校的制度到时间在本班局域做操，做完之后也有唱歌。但是做操流于形式，站在那儿定定的站着，不知道是在做操还是在干什么。
2、卫生。个班都能在早自习之前和课外活动时间打扫好本班的教室卫生和局域卫生，扫的确实很彻底。但是过一会我们看还是不行，就是保持的不太好，教室里学生们随手扔废纸，校园内随手丢塑料袋，一天风比较大，所以吹得满校园都是塑料袋。
3、自习和纪律。早自习表现比较好，大多数能及时或提前都规定的地方上背书。我们发现晚自习的时候学生们比较浮躁，吵闹，上厕所，乱转的学生比较多，高年级尤为明显。上周由于在填信息表，纪律不太好，时不时有学生去取户口本，或家长把户口本拿到学校把上课的学生叫出去了，显的比较乱。
4、午休与路队。午休本来就是很难管的时间，首先学生在老师批评的时候有抵触情绪，说午休是他们的空闲时间可以自由支配。所以情况不太好。路队，学生基本养成了放学后排队，靠右行的习惯。在值周老师的监督下，乱跑，骑自行车的同学基本很少。
几点建议：
1.学习上，激发学生的学习兴趣，使学生之间有竞争，有讨论。多到老师跟前问问题，提建议。
2.课间操，让学生在做操的时候伸直胳膊和腿，到达两节课后运动一下的效果。
3.卫生上，使学生养成保持卫生的好习惯。
4.纪律上，让学生们知道中学生应有的行为规范是怎么的，而应该怎么做。
以上就上周的值周总结，若有不足之处请各位领导和老师批评，指正。
值周员：洪老师王俊杰
二0一一年五月二十九日
学校值周总结(篇3)
上周，我班迎来值周任务。接到任务时，班干部就分配好同学的工作。打扫、值日岗、倒垃圾等均有专人负责。“坐姿如钟，必须稳重;站立如松，必须正直;行止如法，必和礼仪;思想如流，必然清澄。”这是我们同学在值周工作中深切体会到的。礼仪岗的同学，风雨无阻，每次提前到岗。在炎炎烈日下也一丝不苟，没有任何怨言。当老师从身边走过，他们便送去最真诚的问候。轮到在校门口值日的同学，早早站立在门口，迎接老师、同学们的到来。他们按照要求，履行自己的职责。
本周我班纪律良好，较以往已有很大改观。这恰恰表明我们高中生，已经可以自觉遵守学校及班级的规章制度了。我要感谢各位值日生认真履行各自职责，纪律不是靠某一个人维持的，它需要我们所有人的共同努力。只有在一个良好的环境中，我们才有可能、有机会学得更好。
我校各班室内室外打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生。经过同学的打扫，校园面貌得到改观。同学们都非常负责，在各自岗位上认真完成任务。我的总结到此结束，谢谢大家!
学校值周总结(篇4)
各位领导、各位教师：
大家好！
弹指一挥间，本学期结束了，过去的一周，是本学期的最终一周，在过去的一周里，各位教师不畏严寒，精诚团结，兢兢业业，给本学期的工作画上了一个圆满的句号。此刻我代表三位值周教师，就上周的工作做一个简单小结：
一、上周主要工作
继续抓好以德育为首的学生日常行为规范教育。进一步抓好复习备考，组织了期终考试和质量分析。加强了防寒保暖和安全卫生工作。顺利经过了教育局对我校的年终考评和检查验收。
二、亮点有六：
1、同学们表现良好，自觉性强，能按照常规有序活动，秩序井然，表现出了我们忠路民族小学学生良好的学习风貌。
2、教师无缺旷，认真组织期末复习，迎考氛围浓，各项工作有条不紊。
3、卫生状况良好，每一天早、中、晚值日生打扫清洁及时、仔细，内务整洁，物品摆放整齐有序。强化安全工作，坚持路队护送。
4、就餐、就寝纪律较好，“两操”动作规范整齐，各班主任能坚持到场监督指导。
5、成功组织期末考试、阅卷、登分统计和质量分析，客观详实地填写《学生素质报告》。
6、本周无事故。
三、四点不足：
1、上操的时候，带队往操场集合时的秩序不是很好，有的学生边走边讲话，没有做到“快、静、齐”。
2、课间休息时，有些学生上、下楼梯时，速度很快，不靠右行，影响秩序，存在安全隐患。
3、卫生坚持不是很好，几乎是每一天的不一样时段，在学校的不一样场所，经常会有一些纸团、果核、瓜子皮、塑料纸、塑料袋等杂物。打扫清洁不十分彻底，还存在卫生死角。
4、就餐时，高年级的同学有推搡拥挤的现象。
总之，成绩是突出的。虽然仅有少许缺点和不足，但莫以恶小而为之，勿以善小而不为。时时处处皆礼貌，细小之处显素养！在即将到来的新学期，让我们共同努力，为创造一个优美、和—谐的学校环境尽一份心，出一份力，共同创造忠路民族小学更加辉煌的明天！
最终请允许我代表值周组给大家拜个早年，预祝领导和教师们春节愉快，合家欢乐！
多谢大家！
学校值周总结(篇5)
在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。现在，我代表上周值周老师魏x、高x将上周学校各方面开展的工作总结如下：
从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们学校学生良好的学习风貌。
一、上周主要有五大亮点
有读英语的，也有做数学题的。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
仔细，校园的卫生总体较好。
3、上一周，我校组织全体师生学习做韵律操，师生都能积极参加，共同努力，体现出我校师生阳光向上的精神面貌。
4、上周五六年级的同学还参加了学校安排的劳动，清理了前后花园里的杂草，他们不怕苦不怕累，顺利完成了劳动任务，体现了他们的主人翁精神。
5.上周有同学在楼道里吐了，污物漫延了很多，五(2)班的徐x同学不怕脏，认真清理，体现了我校学生的优秀品德，特此表扬，值得大家学习。
二、一点不足：
就是上操的时候，带队往操场集中时的秩序不是很好，有的学生边走边讲话，没有做到“快、静、齐”，做操的质量不高，主要是动作不规范、不协调。希望老师们引起重视，加强教育，并参与指导。春天到了，学校花园里的迎春花开了，希望同学们能珍惜爱护他们。
三、上周获流动红旗的班级是：
低年级：二年级
中年级：四年级
高年级：五二班
时时处处皆文明，细小之处显素养!希望大家都为创造一个优美、和谐的校园环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。
学校值周总结(篇6)
一、值周时间及人员安排
本周的值周时间为：2月28日—3月6日。
值周领导：XX
值周教师：XX
二、本周工作回顾
本周我们重点督促和检查了各班的早读、两操、仪容仪表、卫生打扫和保持的习惯以及在校学生安全意识的的培养。
1、早读情况：早读情况较好，各班同学不仅人数到得齐而且都能认真读书。
2、仪容表方面：大部分同学能够做到在校穿校服，走读学生能够做到出入校门主动出示出入证，下午回家就餐的学生出入证已经更换完毕。
3、卫生打扫和保持的习惯方面：同学们能够认真完成每一次任务。学校学生会干部更是尽职地督促和检查。正是有以上这些同学的努力，我们的校园才能一直干净整洁。我们的男女生寝室内物品摆放井然有序，启用了周二中午值周教师和学生会干部、班干部一起检查卫生的制度，促进了班级的卫生打扫。
4、在校学生安全意识的的培养方面：同学们的安全意识逐步增强，课间操同学们都能在楼梯道值日老师的指挥下有序的下楼集合。
加强了对学生就寝纪律的整顿，每天晚上值周教师都在宿舍楼上巡查学生就寝坚持到11点多 ，本周学生的就寝纪律整体较好。
5、对发现的好人好事及时的通报表扬。鼓励先进，激励后进。
6、各位值周教师耐心细致尽职尽责，每天都有两名值周教师在校园巡逻，本周无一安全事故发生。
三、存在的不足之处
1、校园环境卫生虽然打扫还及时到位，但保洁做的不够，乱丢、乱扔、乱倒的现象还有存在，希望各班特别要加强对环璄区的保洁. 对不守秩序路按丢乱扔的学生佩戴黄袖标在校园保洁，有一定效果。
2、但是还有一些同学不按要求穿校服，不穿整套的校服，放学出校门不能正确出示学生证。
3、学生下楼时的秩序还有待进一步加强，特别是两操时间，部分班级不能按时下楼出操。
4、九年级学生下晚自习后不及时就寝，在操场逗留和男生一起聊天，熄灯后才洗漱，就寝不及时。
5、八(6)班有多名学生参与偷盗，值得重视。
以上总结中做得好的方面要继续发扬，不足之处要立即改正，做到令行禁止。响应学校的号召，按照学校的要求，愉快地度过每一天的校园生活。
学校值周总结(篇7)
各位老师、同学：早上好！
上周由我值周，值周班602班，值周老师***。
上一周多数是阴雨天，要感谢602班的值周生，不管雨天还是晴天，早上都能按时的站在学校的大门前、楼梯旁，兢兢业业的为大家服务。而且他们的检查也非常认真、仔细，在这一周的工作中顺利的完成了值周工作。
一、一周大事
1.从上周二开始，我校启动了冬季长跑活动，阳光体育时间分时段分年级进行长跑，希望同学们利用这个机会，锻炼身体，增强体质；
2.我校育才实验小学的“基于田园小博士培育的‘育才农场’项目“被评为杭州市科技特色优秀项目，并参加了杭州市中小学生科技节成果展活动。《余杭晨报》对此事进行了报道。
3.12月7日，杭州市教育局郑局长参观了我校总校区的剪纸博物馆，浙江省少儿频道对徐校长进行了专题采访；
4.余杭晨报截止11月底小记者积分达人榜，刘畅、马筱睿同学榜上有名，请小记者们加油啊！我校张家源同学习作《玩橡皮泥》在《余杭晨报》发表。教科室正在汇总各个班级的学生习作发表情况，请发表习作的同学将自己的样刊样报复印件交给语文老师，汇总交给李老师哦。
5.教师陶笛社团在音乐组老师组织下已经成立，老师们，加油哦！
二、放大镜
1.上一周早自修的学习活动非常有
序，7:50后，每个班级都有老师在指导，向各位辛勤工作的老师说声：你们辛苦了！谢谢你们！
2.午餐管理：上午三节课下，各个班级抬饭的同学就开始了辛勤的工作，午餐分餐、就餐各个班级做到井然有序。多数同学在等饭菜时静静的看书。就餐后能做到及时的搞好卫生。
三、提醒
1.关注公共场所的卫生
上周四，下起了小雨。同学们离开校园以后，操场上、二年级的教室门前留下了很多的餐巾纸。请同学们不管天气怎样，也要保持我们育才学生讲究卫生的传统。今天我发起呼吁：楼梯上、操场上，不再留下一片纸屑，好不好。
2.课间追逐情况依然有
在走廊上，有些五、六年级的学生追逐游戏，大声喧哗，甚至还有些趴在地上，让人看了很不好意思哦。
3.已经入冬，天色较暗，请各班按时放学，上一周有好几个班级放学迟到。 以上情况，请各个班级有则改之，无则加勉。经过综合评定，下列班级被评为小伢儿优胜班：
二年级：209、210、211、212； 三年级：308、309、310、311；四年级：407、408、409、410；五年级：501、502、504； 六年级：601、602、603、604
学校值周总结(篇8)
值周教师周工作总结
今天又是一个阳光明媚的星期一，希望每位同学在新的一周里有新的进步。上周，我们五位值周老师，在四(更积极了，老师希望他们能更加出色!
最近这几个星期，学校的走道上在施工，给老师和同学们的学习和工作带来了很多的不便，但是想着再过几天咱们的校园又换了新貌，那这些不便我们还是可以克服的。对吗?
现在，我们一起来回顾一下上周的主要工作：上周日我们校舞蹈队参加区艺术节群舞比赛，荣获全场最高分，在这里我们一起用掌声感谢她们。她们利用短短的一个多月的时间，用汗水和泪水创作了一个奇迹。通过她们的努力，让我们更加懂得有付出才会有回报。上周我们各年级段进行了期中考试，相信认真学习的你吗一定取得了满意的成绩。
在值周工作中，老师发现了你们在进步：走在学校的路上，你们更懂礼貌了，见到老师，会停下脚步，向老师鞠躬问好;在教学楼里，你们的脚步更轻了，说话声音更小了。你们的进步还有很多很多，希望在接下来的时间里，你们都能每天进步一点点。
在上周的值周工作中，老师也发现了一些令人担忧的事情，你们有时没有认真规范地去做早操、眼操;你们的早读有时候有点乱，你们偶尔会乱丢校徽、小黄帽、红领巾，你们偶尔会在楼道上跑步，你们偶尔看到脚边的垃圾没有主动去捡起，你们到户外上课的时候，偶尔会忘记关灯，关电脑。这些都是你们偶尔会出现的问题，但是偶尔也会变成经常，最终会变成习惯。老师希望你们能改掉这些偶尔会犯的错误。让自己的行为变得更加规范。老师衷心地希望我们二小的每位孩子都能有一个灿烂幸福的明天，所以你们能改掉这些偶尔会犯得错误吗?对了，老师还有一点想要跟大家聊聊，善于发现的孩子，你们一定有观察到我们校门口的这两条路上经常会有一些塑料袋、牛奶瓶、纸屑，如果你曾今是这些垃圾的制造者，你们以后会怎么做?如果你们是路过的人，看到这些垃圾，你们又会怎么做呢?希望同学们能好好思考，老师期待你们的表现。我的值周工作，总结完毕，谢谢大家!
值周教师周工作总结
同学们、老师们：
早上好
上周是开学的第一周，老师和同学们紧张而又充实的学校生活已经悄然开始，全体师生都以饱满的热情投入到工作学习之中。周四，学校举行了开学典礼，方校长在典礼上讲话：倡导先做人再做事的原则，寄予了我们“蕺小”学子在新学期要有新气象。上周每班还举行了“赏灯赏星赏自己”的活动，通过这次活动，让同学们能在新学期为自己制定新目标，并且朝着目标大步前进。
开学的工作千头万绪，但是学校的各项工作在全校师生的共同努力下，一切都是那么的井然有序。俗话说，良好的开端是成功的一半。在开学的第一周，我们做好了这样几个开端：
一、同学们能很快的.投入到新学期的学习，生活中去，遵规守纪，尊敬老师，团结同学，注意安全，充分体现了我们“蕺小”学子良好的精神风貌。
二、同学们能在早上到校自觉读书，课间活动文明，做操路队整齐划一，午间用餐安静，放学秩序有条不紊。
三、各班教室在老师和同学的共同努力下，做到地面整洁，课桌整齐，摆放有序，玻璃明净。
四、放学家长接送能够做到车辆停放规范，下雨天也能做到接送井然有序。为我们校园文明尽“家长”之力。希望同学们回家表扬一下自己的家长。
五、老师们的业务学习抓得很紧。上班第一天，教导主任任老师就各上学期的学科作业本的使用和批改情况做了全面汇报，董校长对上学期的教学质量进行了全面分析。肯定了优点，指出了今后努力的方向。学校还请来了全国优秀教师为我校教师作了题为《我的儿童阅读推广经历》的讲座。全体教师为方校长提出的“人文素养、专业素养、行为习惯、教育质量、特长技能”的五大提升，信心百倍!
但老师也发现一些需要我们同学们改进的地方，比如说：有极个别同学把一些生活中的不文明用语，甚至粗话脏话在课间产生。在此，老师倡议所有的同学能做到自律，讲文明用语。各班班干部既要以身作则，又要监督不文明的人和事。如果你看到校园中有人在乱丢纸屑，讲脏话，做危险事，请及时制止和劝告。希望每个同学能当学校的小主人，并让文明之花常开在和美的校园中。
上周文章发表情况如下：
商丽英老师的文章在《绍兴广电报》上发表
一(6)童正豪的文章在《绍兴晚报》上发表，(指导老师叶华娟)
五(6)徐潇彤的文章在《绍兴晚报》上发表，(指导老师俞胜秋)
四(2)张天润的文章在《绍兴广电报》上发表，(指导老师陈丽萍)
六(3)陆烨孜的文章在《绍兴广电报》上发表，(指导老师宋春囡)
本周的主要工作有：
学校各项后勤保障工作继续;课程超市开始报名;红领巾广播站开始播报;班级的文化布置补充完善;各班班队活动开始。
经过同学们的共同努力，上周所有班级都是五星级班级，所有办公室均为文明办公室，让我们为自己的努力而获得的成功而热烈鼓掌吧!
同学们，一年之计在于春。让我们一起珍惜时光，努力把每件事情做得更好!预祝同学们在这学期取得更多更好的成绩!
值周教师周工作总结
老师们、同学们,
接过前辈的旗帜,信念不移，勇往直前，上周我们迎来了新的学期，迈进了新的成长阶段。
为了一年级新生能更快熟悉校园，找到食堂、厕所、升旗点等校园重要景点，上周五少总部开展了一年级五年级手拉手快乐新溪行的活动。通过这个活动，不仅为孩子们快乐的小学生活奠定了基础，同时也很好地培养了高年级同学对小弟弟小妹妹的关爱之心，手拉手，牵起了照顾新生的责任;新溪行，走遍了校园八个景点，我们的校园那么美，那么丰富，我们友爱互助，我们更爱我们的学校。
其实，有爱的行动从九月一日，开学第一天就早早开始了。当一年级新同学走进校门，我们高年级的大哥哥大姐姐就在门口伸手迎接，蹲下来询问班级，然后带领新同学到达相应的教室，大小向阳花们共同体验着成长的快乐。其中，505班的同学们表现突出，得到了德育室屠老师的表扬。
上周，由郭校长、钟佳跃老师、李明康老师和我及本周值周教师一同值周。在我们的值周观察中发现，每个教室都是井井有条，老师们辛苦，同学们懂事;我们也发现，每个教室也都是明亮的，老师和同学们良好的精神面貌、明亮的笑容，积极的状态是新的学期好的开始，不少班级在大扫除中表现突出，特别要表扬的班级是：605。
祝贺这向心、向美的精神同步，最后，新的学期，祝愿同学们认真踏实地学习，学有收获，快乐成长!
值周教师周工作总结
回顾上周的工作，我们有太多的感动，太多的难忘。
过去的一周，全校教职员工立足本职工作，全身心投入到教育教学之中，深度阅读教材文本、认真开展集体备课、精心编写导学案、认真上课和批改作业。
过去的一周，绝大部分同学上课认真听讲，注意力集中，课后对不懂的问题能及时向相关老师请教，大部分同学有高昂的学习兴趣，上周星期四和星期五，七、八年级的全体同学进行了第一次月考。
过去的一周，我们每天都可以看到学生会的同学在校门口以标准的站姿，微笑着迎接全体师生的到来;每天清晨，我们都会看到那些为营造干净、整洁、优美的校园环境而忙碌的身影，他们默默无闻，但怎能不获得我们每个人的钦佩!我们欣喜地看到：同学们在自习课、课前三分钟时开始学会了自我管理，在整齐的广播体操队列中我们看到了规范、安静、整齐，在越来越多的课堂上开始学会了积极的思考、主动的参与和积极的讨论与展示。
上周，是充实而忙碌的一周。星期一，赴南京学习团队在学术厅进行了交流汇报，段成祥、李超、夏余、杨梅老师在会上作了交流;星期二，初一年级小组长训练营进行第一次培训;星期六下午，宜宾市八中2015级课改表彰暨家长学校成立大会隆重举行，星期天，1000多名片区外小学毕业生来我校面试，希望能加盟八中这个集体来接受良好的教育，在家长们殷切的目光里，我们读懂了什么叫“可怜天下父母心”，我们读懂了什么叫“生于忧患，死于安乐”。
回顾上周的工作，我们有太多的遗憾，太多的隐忧。
在绝大部分同学认真学习，健康成长的同时，我们非常遗憾地看到一些不文明的现象：有些同学在厕所里说脏话、放学不按时回家、在校内校外随手乱丢垃圾、在下课时追逐打闹，在自习课时不按要求认真作业和预习，甚至值周组教师还发现有部分同学利用早上在餐馆吃早餐时抄袭他人作业的行为。同学们或许并不知道，有些学案是老师们花了几个小时，几经易稿才为你们精心设计的，而你们呢，有的人甚至只花了不到三分钟的时间来抄袭答案!同学们，对于你们而言,读书、求学无疑是一种用十余二十年的青春年华作为代价的巨大投资。我想不出：当你们迈出八中校门时你们将面临什么样的境遇?
老师们，我们用拼搏创新实现着一次又一次的发展，明天，我们又将以更加负责的态度去迎接新的挑战。同学们：崇高的理想，激情的创造，带给我们振奋人心的喜悦。燃烧的青春，流火的时空，带给我们五彩斑斓的遐想。让我们把昨日的颂歌化成明天的号角，让我们携手未来开拓创新不懈求索!我们相信，今天会比昨天好，明天更比今天更美丽!
学校值周总结(篇9)
尊敬的各位老师、同学们：
大家上午好！
“光阴似箭”，转眼之间，我们的学习生活已步入第x周，学校行政值周工作总结。
再过几十分钟，初三的同学们就要进入中考考场，面临人生的第一个重要的转折点，在这里，我们预祝他们取得优异的成绩。现将上周学校工作总结如下：
一、学校主要工作
1、由党政办牵头的迎接全国文明城市复查有关资料的准备工作有序进行。
2、星期二下午1：10分，学校行政、初三年级主任共同研究中考工作，对每一个细节作了周密的安排部署。
3、在年级主任和班主任的精心安排下，七年级、八年级分别在星期三、星期四完成月考工作。
4、星期五上午11:00，教务处组织了初三毕业班的考前培训。
5、后勤处加紧对校园的维护与改造。
6、由教育处牵头的区片艺术节和庆建党九十周年庆祝活动的准备工作忙而不乱。
二、上周值周中发现的亮点
1、七年级和八年级大部分班级，卫生、纪律都很好，课堂精神面貌良好。在餐厅就餐的文明习惯基本养成。
2、大部分同学都能坚持见到老师或来宾见面问好的文明礼貌要求。
3、勤奋好学，维护学校、班集体荣誉的同学越来越多。
4、班主任工作扎实推进，创新越来越多。
三、不足之处
1、极个别同学故意损坏公物的现象严重。（再次重申学校公物赔偿制度：①、自然损坏的，学校负责。②、无意损坏的，照价赔偿。③、恶意损坏的加倍赔偿，并给予相应的纪律处分）。
2、个别同学晚上就寝后从楼上翻越阳台离校上网。（重申：①、如果出现安全事故，学校概不负责。②、学校将加大处分力度。）
3、个别班级卫生责任区的卫生不到位或未按时到位。提醒班主任每天到校后必须检查本班公区卫生情况，不到位的立即整改。从本周开始，如果上课后卫生不到位的，由班主任负责打扫。
4、校内不穿校服的现象屡禁不止。（要求统一穿新校服）
同学们，本期工作已进尾声，本月25、26、27日是期末考试时间。要享受收获的喜悦，就要付出耕耘的艰辛，成功的路就在你们脚下，希望你们脚踏实地，刻苦学习，用每一个小小的成功去放飞希望的梦想。
学校值周总结(篇10)
在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。现在，我代表上周值周老师魏正彩、高文丽将上周学校各方面开展的工作总结如下：
从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们学校学生良好的学习风貌。
一、上周主要有五大亮点
有读英语的，也有做数学题的。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
仔细，校园的卫生总体较好。
3、上一周，我校组织全体师生学习做韵律操，师生都能积极参加，共同努力，体现出我校师生阳光向上的精神面貌。
4、上周五六年级的同学还参加了学校安排的劳动，清理了前后花园里的杂草，他们不怕苦不怕累，顺利完成了劳动任务，体现了他们的主人翁精神。
班的徐海清、孙培哲、田勇宏同学不怕脏，认真清理，体现了我校学生的优秀品德，特此表扬，值得大家学习。
二、一点不足：
就是上操的时候，带队往操场集中时的秩序不是很好，有的学生边走边讲话，没有做到“快、静、齐”，做操的质量不高，主要是动作不规范、不协调。希望老师们引起重视，加强教育，并参与指导。春天到了，学校花园里的迎春花开了，希望同学们能珍惜爱护他们。
三、上周获流动红旗的班级是：
低年级：二年级
中年级：四年级
高年级：五二班
时时处处皆文明，细小之处显素养!希望大家都为创造一个优美、和谐的校园环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。
试用期总结1000字
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试用期总结【篇1】
入职两个多月以来，无论在工作还是生活上，都有很多感受和收获，在自身能力以及修养素质方面也取得了很大的进步，当然，这离不开领导的悉心培养和同事们的热情帮助，在这里表示衷心的感谢。
怀着对北京以及人生第一份工作的憧憬，到达北京就直奔公司，忘了自己已经在火车上颠簸了一整夜，也顾不及对北京整个环境的探视和熟悉，一心想着必须认真做好领导交待的任何一件事。下面是对我两个多月以来所做的工作进行简单的回顾：
1、统计档案事业部门的员工名单及联系方式。
初来咋到，作为一个新员工，完成这项工作是需要有技巧的，一是不知道公司的具体人员数量以及组织结构；二是不见得所有人都会配合给出准确的联系方式。我首先通过办公助手快熟了解公司组织结构，弄清档案事业部门有哪些人，然后从新员工开始统计，再通过每个新员工所认识的老员工逐步统计，再慢慢展开。在询问联系方式的时候语气尽量和善一点，以说服达到大家工作联系方便的共同目标而得到同事们的配合。
收获：说话要讲究技巧，善于与人沟通是完成任务的关键。
2、配合领导做好新员工培训工作，担任培训小组组长。
新员工需要了解的东西很多，我每天在参加公司组织的每一场培训的同时，积极整理学习相关资料，做好培训笔记，加快熟悉档案软件和oa软件。协助领导对新员工进行分组管理，并定夺每组组员分配和组长，明确各组组员及组长的任务。我负责了解并监督三个组
员的培训进展，及时与组员沟通，做好培训笔记并要求写培训小结，向领导汇报本组的组员学习进展和遇到的问题。带领组员力争在最短时间之内接受最大量的知识。当然，作为一名新员工担任3个组员的组长是有压力的，就跟没有经过调研就没有发言权一样的道理，我必须比别人花更多的时间来熟悉更多公司日常业务和相关软件的功能，这样才能胜任一名组长的工作。
收获：监督别人的同时也督促了自己，自己的协调能力也得到了锻炼和提高。
3、整理会议纪要，记录领导工作日程及备忘录，收集整理中医信息化资料。
在做好每一次的会议记录同时按时间先后顺序制作领导的工作日程或备忘录，广泛收集并整理中医信息化的资料与相关人员共享，有意识地培养自己的大脑形成一个中医信息化的知识库，需要什么内容时知道在哪里查找。此项工作虽然琐碎，但能深刻意识这是锻炼自己总结能力和收集信息能力的好机会，完成这些工作还需要很多其他方面的知识。同时不断充实自己的大脑，使自己的工作更加专业化、精确化。本人坚信：勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。
收获：做事的条理性能力和信息收集总结能力得到了锻炼。
4、参加《中医医院信息化建设基本规范》(修订稿)审定会。
由国家中医药管理局组织的《中医医院信息化建设基本规范》(修订稿)审定会在北京市广西大厦举行，我作为中医信息化专业学生的身份以及公司员工的身份参加了此次会议，认真领悟专家们对《中医
医院信息化建设基本规范》(修订稿)的修改建议和意见。认真做好笔记，以便回公司与大家交流会议思想。同时做好后勤工作：给各位专家端茶倒水等。会议结束后并陪同领导宴请各位专家，广交朋友，向有关专家虚心讨教中医信息化方面的知识。并响应国家中医药管理局陈处长的要求学习并修改《中医医院信息化建设基本规范》(修订稿)，然后把修改稿反馈给陈处长评分。
收获：认识了很多专家，学会了销售人员应该具备的基本礼仪，也了解了当前国家对中医医院信息化建设的诸多要求，也深刻的领悟了作为销售人员走客户高端化路线的重要性。
5、参加天津中医年鉴编辑会议。
准备参会资料，与会议主办方后勤部取得联系，摸清路线和乘车方式。协助会议主办方接待参会人员，认真领悟会议宗旨并做好笔记，大胆与全国各地的代表沟通交流，介绍公司产品，了解潜在客户需求，尽量与他们建立友好关系，并结成朋友，我分别与宁夏、广西、甘肃、贵州、云南、上海等地区和省市的代表结交朋友，并分别交换了联系方式。参会第一天晚上内部进行了一次总结会议，互相学习了与各地代表交流技巧和谈话内容，并总结需要改进的地方。对参会第二天的工作进行了规划，使自己的每一举动都要有明确的目的性。会议结束后回到公司整理通讯录，应邀给一些参会代表发送公司oa系统以及会议资料ppt，并分工分批依次给各地代表打电话了解客户当前是否有oa需求以及中医信息化系统需求，然后分别对各地情况进行详细记录和整理。
收获：学会了更自信的面对客户以及怎样与客户沟通交流，认识了很多潜在客户。还在会议上了解学习了公文写作技巧。
6、跟着领导一起去谈判。
跟着谢总一起去中信公司以及北京汉龙思琪数码科技有限公司就投标报价进行谈判，谈判时要有明确的立场，主动出击谈判方案，这都是我要学习的地方，在谈判过程中，谢总让我也参与了进去，提出个人看法和意见。在相互存在竞争关系的三个公司中为了能以合理的价格中标又能保证不因竞争而相互报价太低而废标，谢总策划出了一个方案来供大家参考，以达到互惠互利以及维持良好的竞争秩序的共同目标。当时我也提出方案中的具体算法，那也使我得到了锻炼。
收获：学会了在竞争对手面前说话谨慎，自信。知己知彼，百战百胜，但绝不能在对手面前露出自己的底细，也深刻的体会到商场如战场，要让激励的竞争鞭策着自己不断努力。
试用期总结【篇2】
大众试用期总结
试用期是一段对于员工和公司来说都至关重要的时间段。对于员工来说，试用期是展示自己能力和适应公司文化的时刻；而对于公司来说，试用期则是考察和选择能否长期留用这位员工的关键时期。因此，在试用期结束之际，综合总结和评价是必不可少的。本文将详细、具体且生动地总结大众试用期的各个方面，从工作表现、适应能力、团队合作等多个角度进行评价。
一、工作表现：
试用期期间，大众在工作中展现出了出色的表现。他始终能保持高度责任感，对待工作态度认真，一丝不苟。他准时完成每项任务，从不拖延。并且，他的工作质量也非常出色，经常超出我们的期望值。在项目推进时，大众经常能够提出有建设性的意见和建议，对项目进展起到了积极的推动作用。
二、适应能力：
大众在试用期中展现出了出色的适应能力。他对公司的文化、价值观非常明确，并且能够迅速融入公司的团队中。他积极沟通，乐于分享，与同事之间保持了良好的关系。同时，他还迅速熟悉了公司的工作流程和规章制度，并且能够准确地遵守和执行。他对于新任务也能够迅速理解并准确实施，没有出现学习曲线过长和无法适应的情况。
三、团队合作：
大众在试用期期间，表现出了优秀的团队合作能力。他积极参与团队讨论，并且能够主动分享自己的意见和想法。他能够主动承担一部分团队工作，协助同事解决问题。同时，他也善于倾听他人的意见，并能够与同事之间形成良好的合作关系。在与他人合作的过程中，他总是友善、耐心，严格遵守团队规则，发挥出了很好的团队协作精神。
四、自我成长：
在试用期中，大众展现出了良好的自我成长能力。他不断学习新知识和技能，自我提升，并能够将所学应用到实际工作中。他善于总结经验和教训，并且能够及时反思和改进自己的不足之处。在遇到困难和挑战时，他能够保持乐观和冷静，并且快速找到解决问题的方法。同时，他也积极参加公司组织的培训和交流活动，不断提高自己的职业素养和综合能力。
小编认为，大众在试用期中表现出了优秀的工作能力、良好的适应能力、出色的团队合作能力和良好的自我成长能力。他的优秀表现让我们对他的能力和潜力产生了极大的信心。因此，我们愿意给予大众更多的机会，以期他在未来的工作中能够充分发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。我们相信，在公司的培养和支持下，大众一定会有更好的发展和前景。
员工的试用期总结对于公司来说是一个重要的过程，它可以对员工的工作表现、适应能力、团队合作和自我成长进行全面评估。通过对大众试用期的总结，可以看到他在各个方面展现出了杰出的能力和潜力。我们对大众的未来发展充满信心，并希望他能在以后的工作中持续保持优秀的表现，为公司的繁荣做出更大的贡献。
试用期总结【篇3】
母婴试用期总结
在母婴试用期即将结束之际，我不禁回想起这段独特而珍贵的经历。作为新生儿的母亲，我一直对母婴试用期抱有期待和不安，并且期望从中获得成长和启示。现在，我可以毫不犹豫地说，这段时间给予了我更多的东西，超越了我最初的预期。
母婴试用期让我深刻体会到了母爱的力量。在分娩后的几天里，我经历了难以言喻的疲惫和痛苦。但是，每当我看到那张小脸，听到宝宝的哭声，我内心便充满了无尽的爱与关怀。我学会了更加细心地照顾宝宝的每一个细节，尽我所能地满足他的需求。这份母爱让我更加勇敢和无私地付出，也让我体验到了人性中最纯粹和温暖的一面。
在母婴试用期中，我也充分体会到育儿的辛苦和挑战。宝宝的无时不在的需求让我感到疲累和焦虑。艰辛的夜晚，宝宝的哭声会不断打破寂静，让我无法入眠。但是，正是这样的挑战，让我不断地成长和进步。我学会了在各种困难面前保持冷静和耐心，并且用更加智慧的方式应对问题。我也明白了，育儿并非一帆风顺，但只有经历过艰辛，才能真正感受到成就的喜悦。
母婴试用期还让我意识到宝宝对我的成长和发展的重要性。作为宝宝的主要照顾者，我的行为和言语对他具有巨大影响力。在这段时间里，我尽力模范给予宝宝关怀和爱，而他的回应则增强了我的信心和喜悦。每一次对宝宝微笑的回应，都让我明白自己作为母亲的价值和意义。通过与宝宝共同成长的过程，我不断地学习和改进自己，努力成为一个更好的母亲。
母婴试用期也教会了我更加珍惜时间和生活的品质。宝宝的出生让我重新审视了生活的本质和价值。我意识到，时间是宝贵的，儿子的成长在一眨眼之间，而我也逐渐明白生命的可贵。因此，我努力平衡好工作和家庭的关系，尽可能为宝宝创造一个健康、幸福的成长环境。
母婴试用期即将结束，但这段经历将永远留在我心中。它是我成为母亲的告别，也是我迈入新阶段的开始。在这期间，我通过付出和收获的同时，成长为一个更加坚定、负责任的人。母爱的光辉照耀着我，让我更加明确了人生的目标和意义。我相信，未来的路上会有更多的挑战和困难，但我将始终坚守在母亲的岗位，用爱和耐心守护着孩子的成长。母婴试用期是一段美好而难忘的时光，它使我成为了一个更好的人。
试用期总结【篇4】
初任试用期总结
随着社会的发展，人们对于员工的能力和素质要求也越来越高。为了找到合适的人才，并加强对员工的考察，很多企业会给新员工设立试用期。试用期是一个对员工的考验和锻炼，也是员工展示自己能力的舞台。下面我将详细地总结一下我在初任试用期的工作经历和收获。
在入职初期，我首先参观了公司的各个部门，了解了公司的业务和运营模式。通过和不同部门的员工交流，我更加清楚地认识到了公司内部的运作机制和各个岗位之间的协作关系。这对我以后的工作提供了有力的支持和参考，使我更加明确了自己在公司中的定位和责任。
在试用期的第一阶段，我主要进行了一些基础的培训和工作。这些培训包括了公司的产品知识、营销策略以及客户服务等方面的内容。通过这些培训，我了解到了公司业务的核心和重点，也掌握了一些实用的工作技巧和方法。同时，我也积极参与了一些实际的工作任务，通过实践来巩固和应用所学的知识。
在试用期的第二阶段，我逐渐接触到了一些独立完成的任务。这些任务包括了市场调研、销售推广、客户拜访等方面的工作。尽管一开始我感到有些困难和压力，但通过反复的实践和尝试，我逐渐克服了自己的不足和缺点。我学会了如何进行市场调研，如何制定有效的销售计划和执行方案，如何与客户建立良好的沟通和合作关系。同时，我也逐渐培养了自己的责任心和执行力，保证任务的高质量完成。
试用期的第三阶段，是我最具挑战性和成长性的阶段。在这个阶段，我接手了一些重要的项目，并承担了一些重要的工作职责。这些任务需要我具备较高的综合能力和团队合作精神。我积极主动地与同事合作，克服困难和挑战，努力解决问题，并在团队的协作下取得了一定的成果。
在初任试用期的这段时间里，我也经历了一些困难和挫折。但是，在困难面前，我选择积极应对，努力克服困难，并从中吸取经验教训。同时，我也学会了如何与同事合作，如何倾听和尊重他人的意见，并能够主动提出自己的建议和想法。
小编认为，初任试用期对我而言是一段难忘而宝贵的经历。通过这段时间的工作和学习，我不仅提升了自己的专业技能和工作能力，还培养了自己的团队合作精神和责任意识。我相信，这段经历将成为我人生中的一个重要的里程碑，对我未来的发展将产生积极的影响。
以上就是我在初任试用期的工作经历和收获的总结。通过这段时间的努力和付出，我体会到了工作的重要性和意义，也明确了自己在公司中的价值和作用。我将继续努力学习和成长，为公司的发展贡献自己的力量。
试用期总结【篇5】
医生试用期总结
一、
医学是一门高度专业、精密而严谨的学科，对于医生来说，试用期是他们步入医疗领域的第一步。试用期虽然短暂，但是在医生职业生涯中具有着重要的意义。本文将详细、具体且生动地总结医生试用期的经历与感悟，以及在这段时间里所经历的成长和困惑。
二、试用期的挑战
1.多重角色切换
在试用期期间，医生需要扮演许多不同的角色，如实习医生、助理医师、接诊医生等。每个角色都有不同的职责和要求。这种多重角色的切换对于新手医生来说是一项巨大的挑战。在试用期阶段，我经历了从一个实习生到一个可以独立接诊、就诊的医生的转变。这个过程中，我需要学会适应不同的角色要求，并提高自己的专业能力。
2.工作压力和责任感
医生的试用期是面对大量患者和各种医疗状况的第一次真正的实战。这段时间里，我时常面临巨大的工作压力。每个患者都期望得到合适的治疗和关怀，而作为一个医生，我必须承担起这样的责任。试用期间，我努力调整自己的心态，增强对工作的责任感，并提高自己的工作效率，以确保每个患者都能得到最好的医疗服务。
三、试用期的成长
1.专业知识
试用期期间，我积极主动参与医院的培训和讨论会，进一步巩固自己的专业知识。我不断学习新的医疗技术和治疗方法，提高自己的技术水平。同时，我还结合实际工作经验，学会了如何在不同情况下做出正确、快速且有效的诊断。
2.沟通与合作能力
试用期中，我与其他医护人员积极配合，建立良好的团队合作关系。与其他医生和护士进行交流和合作，我更深刻地意识到医疗是一个团队工作。我学会了倾听他人的意见，共享经验，以便更好地为患者提供医疗服务。同时，我也学会了与患者建立良好的沟通，平衡治疗方案和患者的期望，并对他们的病情和治疗效果进行清晰明了的解释。
3.医患关系管理
在试用期期间，我也学到了如何处理医患关系。我了解到患者在求医过程中往往情绪较为脆弱，需要得到医生的理解和关怀。因此，我学会了与患者建立信任和共鸣，倾听他们的需求和诉求，为他们提供心理上的支持和安慰。
四、试用期的困惑与反思
1.工作效率
试用期期间，我发现自己的工作效率仍然需要提高。在面对紧急情况和复杂的病例时，我常常感到无所适从。我需要不断优化自己的时间管理和工作流程，以提高工作效率，并为患者提供更好的医疗服务。
2.专业能力
尽管我在试用期期间取得了一定的进步，但我仍然有待提高自己的专业能力。我需要进一步深入研究和探索，不断更新自己的专业知识，并持续提高诊断和治疗能力，以提供更准确、更有效的医疗服务。
五、结语
医生试用期是医生职业生涯中的重要阶段。在这个阶段，我经历了许多挑战和困惑，但也取得了成长和进步。通过积极学习、努力实践，我逐渐适应了医生的工作和角色，并提升了自己的专业能力和责任感。在未来的工作中，我将持续不断地学习和成长，为患者提供更好的医疗服务。通过不断努力，希望能成为一名优秀的医生，为社会健康事业做出自己的贡献。
试用期总结【篇6】
我很荣幸能够加入这个大家庭，在这里我可以接触到以前我没有做过的事项，这让我有机会学习新领域中的知识，在新领域中自己还有许多的地方是我不懂的，这更逐使我自觉的去学习。
时间飞逝，转眼间两个月试用期已经过去了，在这两个月里面我学到很多同时也发现自己存在许多的不足。现将我的试用期工作进行总结汇报
一、工作内容
围绕着试用期工作计划，在试用期展开的工作如下：
1、 熟悉助理岗位工作事项
1)对办公物品的盘点，做好办公物品出入库登记；
2)会议管理，做好会议准备及会议纪要
3)紫轩系统的操作，通过模拟练习掌握紫轩系统的操作步骤，在实操的过程中编写紫轩系统的操作流程，现已能够独立将资料录入紫轩系统。
CFO译丛等资料。
2、人事的工作事项
1月份的考勤报表。现在我们的考勤报表做的也挺不错，但我觉得还可以改善，我在想能不能把每个人的出勤情况都在一个表里面表现出来。目前是有这个构思但还没有设置这个表。
2)工资，模拟编制1月份的工资报表。工资是关系到员工的利益，必须做到准确无误。
3)招聘与录用制度，通过培训了解本公司招聘与录用的流程，希望能够在实践中来加深对这一项工作的了解。
二、工作总结
在这两个月的时间里面，我接触最多的应该是档案室资料，当然它给我留下的印象也是最深刻的,给我带来的思考也是最多的。因为在整理资料过程让我发现问题、思考问题，并想解决问题的方法。根据档案室里面的资料编写一份管理部档案管理方案。但在工作中一些细节的东西还是被我们给忽略掉，如：有些文件的落款有签名、有日期，但日期不全，只写某月、某日没有年限，这样就很不利于我们以后对资料查找和查阅。这是很小的事情但它有可能会给我们带来不便，所以有时候细节也很重要。
在试用期期间，并不是每一项工作都能够很出色的完成，比如：档案的整理，档案室里面的资料并不算多，可同样的资料我居然整理了两次。出现这样的情况，我真应该好好的反思。第一，自己考虑问题不够全面；第二，在做一件事情之前应该想好以怎样的方式去做会更好。通过这一次的教训真的给我一个很深的感触，工作中发现问题就要思考问题并想出解决问题方法。
三、存在不足
考虑问题不够全面
写作能力有待提高跟
缺乏专业知识
四、改进措施
做每一件事情都要善于去总结、学习、总结。
利用8小时外的时间学习，在实践中不断提升写作能力。
利用空余的时间学习自己欠缺的人力资源管理，报考今年5月份初级人力资源资格证。
五、小结
入职两个月以来，在工作中得到了上级的指导和同事的帮助，使我能够在一个全新的领域中不断进步，在此对我的领导和同事表示衷心的感谢。
在今后的工作当中，要学会独立思考，当发现问题就要思考解决问题的方法，并且能够创新。同时，我也要加强对专业知识的学习，努力提升自己的专业水平，把理论和实践结合起来，在工作中取得更大的进步!
试用期总结【篇7】
时间悠悠，在激烈的市场竞争与机会和挑战中我司度过了XX年，而XX年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。在这一年里是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。实收毛保费**万元，同比增长*%，已赚净保费**万元，净利润**万元，赔付率为%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。下面从不同角度对我司年度工作总结。狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。
2、计划落实早、措施实。XX年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及XX年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。**地区现有10家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理噬员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
试用期总结【篇8】
副处试用期总结
一、背景
近期，我有幸参与公司副处岗位的试用期工作，并在这段时间内得到了许多宝贵的经验和机会。现在，为了更好地总结和回顾自己的试用期表现，并且为以后的工作提供参考，我将详细、具体、生动地回顾过去的几个月，并分享我在试用期间的成果和教训。
二、工作表现
1. 目标设定与规划
在试用期开始之前，我和我的导师共同设定了试用期的目标，并制定了详细的工作规划。在整个过程中，我严格按照计划进行工作，确保每个目标都能得到充分的实现。通过这个过程，我学会了如何合理地分配时间和资源，以及如何与团队合作，从而更好地实现目标。
2. 团队协作与沟通
作为副处一职，我与团队成员和其他部门之间的沟通必不可少。在试用期期间，我积极参与团队会议，发表自己的意见和想法，并且能够与其他成员建立起良好的合作关系。我还主动寻求反馈，并根据反馈进行改进，提高了自己的团队协作和沟通能力。
3. 问题解决与决策能力
在试用期期间，我遇到了一些挑战和复杂的问题。通过细心研究和积极寻求帮助，我能够迅速找到解决方案并做出明智的决策。我认识到问题不是难以克服的障碍，而是提升自己能力的机会。这段时间锻炼了我的应变能力和决策能力，并使我更加自信和有能力在工作中解决各种问题。
4. 独立工作能力
作为副处，我被赋予了一定的独立工作能力。在试用期间，我能够独立完成委派给我的任务，并按时交付成果。我学会了自我管理、组织和推动工作的能力，养成了高效工作的习惯。这种独立工作能力为我的个人成长和今后在公司的发展提供了坚实的基础。
三、成果与教训
在试用期的工作中，我取得了一些可喜的成果。我成功完成了我所承担的任务，并取得了好的工作绩效评估。我建立了良好的工作关系，并得到团队成员和上级的认可和赏识。我利用业余时间参加了相关培训和学习，提升了自己的专业知识和技能，为公司的发展做出了积极的贡献。
在试用期期间，我也从中获得了一些宝贵的教训。我意识到了自己在某些方面的不足之处，比如时间管理和优先级规划。我了解到团队合作和沟通在工作中的重要性，以及如何更好地与其他成员协作。我认识到要不断学习和持续改进，才能在工作中不断提升自己的能力和水平。
四、未来展望
在试用期结束后，我将继续努力工作，不断提高自己的能力和素质。我希望继续与团队一起合作，共同面对更大的挑战，并取得更好的成绩。同时，我将继续加强自己的学习和培训，不断提升专业知识和技能。通过持续的努力和成长，我相信我能够在未来的工作中取得更大的突破和发展。
试用期是对我个人能力和工作表现的一次全面考察。通过这段时间的工作，我成长了许多，学到了很多宝贵的经验和教训。我将继续努力提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。希望在未来的职业生涯中，我能够继续保持学习和成长的态度，迎接更多的挑战，并实现更大的突破。
试用期总结【篇9】
试用期员工总结
一、试用期的意义和目的
试用期是企业为了筛选、培养和管理人才而设立的一段时间，旨在通过员工的实际工作表现和公司内部的试用期考核，来评估员工的能力、适应性和态度。这段时间不仅为员工提供了磨砺自己的机会，也为企业了解员工的潜力和发展方向提供了重要参考。
二、个人成长与进步
在试用期的这段时间里，我深刻体会到了自己在职场上的不足之处，并积极采取措施来弥补。通过参与各种培训课程和项目管理，我提升了自己的专业能力和团队协作能力。尤其是在项目管理方面，通过实际操作和反思总结，我渐渐掌握了项目的计划、组织、执行和控制的核心要素，有效地提高了项目的执行效率和质量。
三、工作态度与团队合作
在试用期期间，我时刻保持着积极向上的工作态度，并注重与同事的良好沟通和合作。我坚信只有通过团队合作，才能共同攻克困难、迎接挑战。因此，我积极主动地与同事进行交流，合理分配工作，并及时解决工作中出现的问题。同时，我也注重与同事之间的协调和沟通，以维持团队的和谐氛围。
四、自我评价与反思
在试用期中，我对自己进行了深刻的反思和自我评价，并认识到了自己的优点和不足之处。我发现我在与客户沟通和解决问题方面较为突出，但在承受工作压力和处理紧急情况时，还需要更好地调整自己的心态和应对能力。因此，我会通过参加一些心理调适课程来提升自己的心理素质，以更好地适应工作环境。
五、未来发展规划
在试用期的工作经验中，我更加明确了自己的职业规划和发展方向。通过与优秀的同事学习交流，我意识到进一步提升自己的专业知识是在未来职场中取得成功的关键。因此，我会继续培养自己的技能，不断学习和拓展自己的知识面，以更好地适应行业变革和科技发展的挑战。
六、对企业的建议和期望
在试用期的工作中，我注意到了企业在某些方面有待改进的地方。例如，组织和规划方面需要更加精细和透明，员工的工作任务和目标需要更加明确和详细地沟通。同时，我也希望企业能够提供更多的发展机会和培训资源，不断激励员工的成长和进步。
试用期对于每位员工来说都是一段宝贵的成长时期。通过对自己的反思和总结，我更加深入地认识到了自己的优点和不足，并明确了自己的未来发展方向。我相信，在未来的工作中，我会持续努力，不断提高自己的工作能力和素质，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也期待企业能够给予我更多的机会和挑战，让我能够不断实现自己的职业目标。
试用期总结【篇10】
一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。
作为一名刚刚毕业的大学生，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，自觉树立高尚的世界观、人生观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行八荣八耻，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于公司组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。
今后的职业生涯还很长，作为一名党员，更应该将尽所能地对工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
二、在工作上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。
作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。
在见习期我走入了公司的加氢车间。大家都知加氢车间的工作环境是高温高压易燃易爆有毒有害的，但同时也是石化公关公司的关键装置。我车间拥有巡视设备、办理工作票、进行阀门操作;但是只有做过的人才知道:作为有高度责任心的'值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除等等。无论何时处理工作现场的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业，认真服从领导、老工人师傅安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。
三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。
初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。
初到的我是努力学习的阶段。三人行，必有我师，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到车间的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在班长主，主任的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在车间除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。
在公司的一年时间里，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫人事。无论是社会还是单位为人处事都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：诚实做人、努力工作!一路走来，我前后参与了车间四年一度的检修工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，并从中学到了很多。
优秀个人试用期工作总结格式
(一)养成良好的品德素质和职业道德是重中之重
作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德 上面的要求更高。 需要我们有足够的自制力， 能遵纪守法， 忠于职守、 廉洁奉公、 遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在 目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员 工守则要求的事。
(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩
要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业 知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中， 因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过 自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一 般业务。 在业务技能、 综合分析能力、 协调办事能力、 文字语言表达能力等方面， 都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作 中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户， 为此，我常常提醒自己善待别人，便是善待自己 ，在繁忙的工作中，我仍然 坚持做好微笑服务 ，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我 也试着去包容和理解他， 最终也得到了客户的理解和尊重。 我始终以 客户满意、 业务发展为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声， 问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。
(三)要扬长避短，不断完善自己
作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度 和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每 一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务 培训和营销任务。经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的进步，并且 相信自己能为首体支行做出更多的贡献。
(四)工作中存在的不足及今后的打算
虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些 细节的处理和操作上存在一定的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以 及业务中的操作顺序和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的 业务，我还掌握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习 中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。 在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习， 向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不 断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的人才。
优秀个人试用期工作总结表
粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
试用期总结【篇11】
两个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现将我的工作情况做如下汇报：
一、招标
招标是一个复杂的系统工程。招标代理工作是一个联系沟通招标人、投标人、技术专家、招标监督管理部门各方的桥梁和纽带。通过理论学习和日常工作积累我对招标工作较为深刻的认识，我进公司拿到的第一份资料是招标文件，然而对其中内容的认识只是停留在字面上，这里的一切对我来说都是新鲜挑战，不懂就学，对于与业主方的沟通工作更需努力。
二、根据岗位职责的要求
我的主要工作及学习任务是协助部门做好招标工作，要学习的方面还有很多，对于相关法律法规方面还有很多欠缺，尤其对于招标工作的流程还需要有更新的认识。
三、努力计划
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践，以便于独立完成自己的工作。
多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
热情、细致地的对待每一项工作。
[精]业务员年度总结示例1000字
业务员年度总结示例 篇1
保险分公司自成立以来，认真贯彻执行xx保监局关于服务体系建设和服务创新的指示精神，始终坚持把国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，贯彻落实“速度、效益、诚信、规范”的工作思路，通过强化服务意识，深化服务体系建设，全力打造X保险专业、诚信的服务品牌，现将我司客户服务工作汇报如下：
一、领导重视，组织有力
保险分公司自成立之日起，始终把“服务第一、客户至上”作为自己的品牌定位和不懈的追求，在公司的经营战略中，十分注重管理、服务和业务三个方面的共赢，专门成立客户服务公司领导小组，由总经理担任组长，总经理助理担任执行组长，中层干部组成督察员，负责指导、监察、考核、惩罚等工作，随时发现客户服务工作存在的问题和漏洞，及时进行有效的处理和解决，并对服务质量有问题的员工实行“轻、中、重”的处罚，确保服务通道更为顺畅，服务流程更为简洁，为保证我公司的服务品质奠定了坚实的基础。
二、强化制度，规范服务
以客户为导向建立工作流程和制度是我司客户服务工作的一大特色。我们坚持寓管理于服务之中，一手抓管理一手抓服务，限度降低出错率，减少或杜绝投诉，压缩客户上门的现象，保证客户服务中心的工作井然有序。建立客户服务工作手册，确定标准，明确权责，在所有与客户接触的工作环节上从仪表、语言、行为、时效等方面提出具体的要求，树立统一、标准的对外服务形象。加强与总部和分公司各部门的沟通与协调，建立快速服务机制，及时解决在对外服务过程中存在的问题和困难，提高服务效率和质量。通过标准化、规范化的服务，配以严格高效的管理，X保险客户服务中心始终以自己的准则诠释着品牌和服务的意义。
三、强化培训，提高意识
打造X的服务品牌就是打造X人的品牌。为了增强我司客服人员的服务意识和服务水平，提高在xx市场的品牌知名度，我司在总经理室的领导下，大力加强克服员工队伍建设，不断提高员工素质。组织员工学习了《客户服务工作制度》，并利用节假日聘请专业人士对客服工作人员进行岗位培训。发动员工找出自身工作中的不足，对公司的客服工作提出合理化建议，并积极改进。通过学习、培训和宣导，培养出一批具有很强服务意识、很强的服务能力、真正为客户、为公司品牌塑造投入和付出的优秀客服人员，在全公司范围内形成一个统一思想、统一认识，自上而下重视服务的环境。
四、明确目标，措施得力
服务是X的改革创新战略、经营战略和品牌战略，把服务提高到生存的高度，“服务效益”是我司经营战略的一个新观念，在服务上我们拒绝一切形式主义和不切实际的做法，提出三个提倡：实实在在的服务、深入细致的服务、卓有成效的服务。
（一）优化职场服务形象
咨询、引导直到办理完业务后送出职场等全程服务。
创可贴，针线包，让客户有家的感觉。
端上一杯茶、送上一声问候。
（二）完善客户服务体系建设
查勘救援服务；
领取赔款，为广大客户提供全方位理赔服务；
不等、不靠，保证了较高的结案率；
信函、问卷等形式对客户进行回访，如发现问题，保证在5个工作日内给客户满意答复。
理财服务、法律咨询服务、免费送油服务、免费提供节日、生日、纪念日的问候和祝福等。
通过一些列贴心细致的服务举措，在客户心中树立起诚信服务的品牌形象，在同行业也有较好的口碑。
为X客户提供专业优质的全程服务、提供周全完善的风险保障是我们不变的承诺。尽管xx分公司成立时间不长，但我们专业、诚信、高效的服务的宗旨却始终如一，我们的服务质量和品牌形象也得到了广大客户和同业的认可，获得了上级监管部门的肯定。在今后的工作中，我司将遵照xx保监局的领导和指示，继续深化服务理念，提高服务意识，提升服务品质，为推动X市保险行业又快又好地发展做出自己的努力。
业务员年度总结示例 篇2
20xx年，xx函件专业转变发展方式和模式，坚持函件可持续发展战略。加大专业营销体系建设力度。全市各局主动营销和项目营销相结合，取得较好佳绩，我个人也从中受益匪浅。
一、20xx年主要指标完成情况
全市函件完成总收入656万元，完成省公司创先目标100%，在全省获得年预算和发展速度两项指标均排名第三的好成绩。
其中，数据库商函、账单业务全面完成省公司计划任务，住房公积金账单完成12万元；少儿书信完成28.76万元，招商14.4万元；20xx环保贺卡项目获全省贺卡项目一等奖；大润发案例在全省推广。
本人带领函件局全体人员保证了全市函件专业后勤支撑工作，并带领客户经理完成数据库商函、贺卡等业务共计19万元。
二、20xx年主要工作亮点
（1）数据库商函开发后劲实足
全市数据库商函发展良好，
仁寿局农行商函、全市少儿书信列收商函等为全年商函业务打下良好基础。
（2）账单开发效果显著
全市1-12月，账单业务实现收入51.54万元，完成全年基本目标的103%，完成全年奋斗目标的93.7%；其中，xx区邮政局5月成功开发市农行对账单业务，全年实现收入6.1万元；市函件广告局5月完成市工行回执账单开发业务，全年实现收入3.96万元。函件局开发住房公积金账单12万元。xx局医保账单等。
（3）20xx贺卡发展顺利
全市上下一条心，在贺卡定制型采取多种形式，立项目、跑关系、做特色，保存量、开新户，完成发货、项目等支撑工作。
三、本人存在的问题
1、函件局客户经理20xx年有两个客户经理没有完成业绩，与我本人管理水平和能力有关。
工行账单外，各局项目开发太少，函件局确定项目数量少；
3、管理工作滞后，主要是名址库管理工作；管理员工方式方法有待提高。
四、20xx年工作思路
20xx年是xx邮政“解放思想，改革创新，转变方式，高位求进”的一年，在新的一年里，我本人也在工作会上对20xx年工作目标做了郑重承诺。
（函件专业指导思想
转变发展方式，重点发展高效益函件业务新增有效项目，以项目带动函件持续发展。
（具体措施
促发展
中秋节宣传、xx旅游风光明信片、第八届少儿书信文化活动、同心圆直邮项目、完税证明账单、看电影说天下、住房公积金账单、银企账单、户外广告项目、毕业生纪念册、20xx年贺卡项目。
增效益
责任心不强等问题。切实提高账单的售后问题。加强贺卡设计人员培养，克服人员业务不熟，人员不足困难，保证20xx年贺卡设计等支撑工作。
创一流
创一流工作。
（尽心尽力。
（20xx年本部门业绩创新作为：本人尽全力在保证全市函件业务支撑前提下，带头营销，带领全体客户经理上门营销，争取部门全部客户经理营销业绩在20xx实绩基础上翻番。
（20xx年本部门管理创新作为：本部门管理人员工作严格按函件局制定KPI指标按月进行考核，按月公布考核结果并作为全年评先和市局末位调整依据。
提素质
培训，在管理知识和管理技巧上强化培训和学习，学习先进的管理经验，多向领导和同事请教，在管理工作中将奖励和处罚有机结合起来，建立有章可循的规章并认真逗硬执行。克服抓落实、促进度、强管理、增效益，为企业的发展，专业的发展贡献自己绵薄之力。
业务员年度总结示例 篇3
转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
一、主要完成的工作：
1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986。24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下功夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
业务员年度总结示例 篇4
第一，铺货覆盖率相对较大。现在xx市区范围内已完成铺货购买到。
第二，回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心筛选，可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上，预计3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。
第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度。
第四，创造了融洽的客情关系，并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货及时，树立了良好的公司形象。
第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，协助开发团购和商超渠道。
第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作。
业务员年度总结示例 篇5
本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中的问题就是客户进程（agenda）的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论、
分析客户进程比较慢的原因在于以下几点：
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结合这些问题，我们提出销售解决策略案
从以下几个方面入手
1：工业品促销
试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户、
此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势（当然，客观的讲，我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷）
2：高阶行销
由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都
是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作、
3：客户特殊收益
客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开、
一般来说，客户端的决策者情况分布为：
总经理：
在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制，这样高层经理拥有较大的决策权，而一般公司都会比较集权，毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些，因此，为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢？正是这个原因、
技术经理：
在中型或者较大的公司，技术经理会拥有较大的权限，或者，尽管，他们没有较大的权限，但是，他们的建议基本上属于那种会比较的、
工程师
对工业品而言，很多时候，工程师由于在其专业领域的性，特别是企业的技术骨干工程师，他们具有对产品的深厚专业功底，因此，他们来决定产品的使用，例如，有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身，因此，电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度、
采购经理
相对而言，很多公司的采购人员并非专业出身
缺乏对所采购产品的足够知识，所以，其工作往往仅仅是去实现采购流程，而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定，但是对以下情况，采购人员则拥有了较大的权限、
a、标准件，有些产品属于标准件，例如低压控制产品，管阀件，所以，可以由采购自己来决定，因为，采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能、
b、专业采购，即经过训练的专业采购，他们可能出身于专业领域，具有应用经验，例如专业的电气设备采购，专业的机械设备采购师，专业的化工原料采购，服装面料采购、都是具有较强的专业知识与广度，能够进行比较大范围产品信息的评判能力、
针对不同的情况，会有公关的侧重点的不同，一般，我们所遇
到的情况大多数是由工程师来完成的，因为，工程师是最终的产品应用者，而且，由于我们的产品具有较强的专业应用技术，需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成，因此，工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度、
因此，我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行，一般先是从技术块入手，来确认客户对产品的应用需求情况、
对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展、
但是，不同类型的客户又会有差别，对于国有企业，政府，事业单位而言相对会比较复杂，对于中小型私营企业，会比较简单，对外资企业也会相对简单，但是，不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求，否则的话就会失去机会、
由于这块会涉及到一些灰色的交易，因此，处理需要慎重，这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适，否则的话机会不多，因此需要较长线的投入、
>但是，很多时候，这一点会被忽视掉，很多销售只关注了技术方面的，而没有关注客户本身在这个方面的收益、
由于他开发了较好的产品，而且周期缩短成本降低，这从另一个方
面为公司做出了贡献，因此可以做为其在公司地位巩固的一个方面，也会由于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向发展的一个可以拿出手的东西、
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总之，销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销，而，另一方面，销售亦需要配合其进行该项工作、与客户端工程师共同去讨论其有效的建议方式与方法，时机与进程控制、
推的技术就在于一个自上而下的执行，从客户端高层入手去推广，配合高阶行销，而且在工程师端对其进行一个思路的切入，使其认识到采用这个产品不仅仅得到的是技术上的适合，而且在其它方面的收益也要被囊获进去，这样才会使其能够比较快速的去推销、
4：促进成交
进程还有一个问题就是要适时的去促进成交，客户很难讲要自行去提出成交要求，除非这个产品是只有此店的情况，客户会比较积极的寻求合作，但是，目前的市场情况是这样的产品实在是太多了、
5：指挥与协调内部与外部进程
内部服务与客户承诺的衔接，事实上，对于工业品而言，内部工程师也往往扮演一个重要的角色，内部的服务工程师，应用工程师，技术总监都会成为一种销售的力量，他们从服务的角度为客户提供了较好的满意度，从而促进了客户的进程加快，而在很多情况下，由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异，使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的情况，工程师会认为这个技术实在难以实现，而销售却向客户进行了承诺，这意味着他们的工作量与难度的增加，而如果是一个比较负责的工程师就会比较妥善的处理，但是，有时侯，工程师反倒由于我行我素而使得客户端不满意、
因此工业品销售是由以下几个部分构成：
5、全员销售：公司的每一个人都需要
建立一种销售意识，例如接电话的小姐，一定要能够比较礼貌与符合礼仪的接听电话，而其它任何接电话与不相关的人员也要能够保持一些比较好的礼节与为客户着想的意识，财务与后勤也要去能够保持比较规范的服务理念、
一个销售案子会涉及到方方面面，你为什么能够拿下这个客户，并不是你的竞争对手就一定很差，而是你们做的比他更好，如果我们有十个因素来影响客户采购决策，可能前面九个你的竞争对手都和你一致完美，而这九个都是与工程师服务，销售推进相关，但是，第十个可能就是你的公司的其它不相关人员的服务会比较不理想而造成了你的处于劣势，如果其它九项你得了90分，但是，你在这个不相关人员的礼节上出现了5分，结果，你的对手这方面比你做的更好，他拿到了十分，因此，他100而你只有95分，因此，你的几乎完美却输在了一个不相关的人员身上，你不知道会有多么冤枉