读书笔记摘抄及读后感6篇。
这是一篇非常不错的“读书笔记摘抄及读后感”网络文章值得推荐给大家，请不要忘记将这篇文章加入您的收藏夹中。阅读是人们增进知识最有效的方式，在读了作者写的作品，心里也会有不一样的感想。我们也可以让这些感悟汇集成一篇读后感。
读书笔记摘抄及读后感(篇1)
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战**，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式p>
请相信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书应该从头到尾都让我酣畅淋漓，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：
“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式p>
毫无疑问，周锐是一位成功的经理，而人是最难管理的。一个成功的经理不在于他的能力有多强，而在于他下面聚集了一批具有团队凝聚力的优秀人才。）周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力、洞察力、对下属的亲和力和真诚以及对家庭的忠诚使他成为一名销售精英。
周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。他的第一种风格是销售人员经常面对的。有一个项目。如何做销售的第一步？很多销售人员都会直接冲到陈那里，在战斗中死去。兵家有云：
知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的****，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。顾客关注产品，关注产品，也关注彼此之间的关系和利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人？
”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此**载自亿库网本文由亿库网收集整理。)他们之间已经有了很多信任，成功的机会也大得多。也许这些理解会成为作品中的默契。第三种方法是引导和掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多了。竞争战略基本上是产品性能、技术指标、服务之间的竞争。
抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键**载自亿库网请*****。）的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行**款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。
在担任捷科中国总经理一年后，周锐辞去了中国共产党颠峰时期的武林高手一职。为了称霸武林，练就绝世神功，他入魔了。售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。**结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。公司的团队都盛装打扮，坐在会议室的中间。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影。方威的眼睛转向门口，看着一个接一个进来的厂家代表。终于，罗佳来了。她平静而轻快的外表增加了这位专家的身秘感。
方威看过骆佳的**，脑海中留下的是罗佳在高尔夫球场上的着装和形象，并将罗佳的形象与宝马x5相连，动感、美观、强劲。今天，方威又看到了一个骆家。她优雅的西装和裤子遮住了身体的曲线。她的脚步轻柔。她有没有教养到可以改变自己的气质？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。
方威盯着骆佳，发现她也在四处张望。然后他向同事打招呼，向他走去。方威看着她越来越近。他不停地在心里打鼓：她在高尔夫球场看到我了吗？
方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
[, ]
读书笔记摘抄及读后感(篇2)
读了一遍《稻盛和夫自传》之后，给我的一个明显感觉就是这本书的翻译不如《干法》、《活法》和《六项精进》等书。在读《干法》、《活法》和《六项精进》这些书的时候，我基本上看不出“翻译”的迹象，这说明翻译者曹岫云先生的水平真的很高，我非常佩服他。可惜的是，到目前为止我还没有见过曹先生。以后如果有机会，一定争取跟曹先生见个面，向他请教一下翻译的“秘笈”。
再说《稻盛和夫自传》这本书，我读的时候就会明显感觉到“翻译”的味道，会有一些别扭的感觉。《稻盛和夫自传》这本书的中文译者叫杨超，书上介绍他毕业于河南师范大学日语专业，现为河南科技大学外国语学院教师。从仅有的这点儿信息来看，起码说明杨先生还不是一位“翻译大家”。
结合我最近读的《DevOps最佳实践》一书，谈谈我对图书翻译的看法。因为我除了中文之外只懂一些英文，所以就拿翻译英文书为例。我觉得《DevOps最佳实践》这本书的中文翻译就比较失败（质量不高），我认为其中最主要的原因就是翻译者太多（68位译者，7位审校者）。我们可以想象，这么多翻译者，“保持一致”会有多难。再看我比较喜欢的《SRE—Google运维解密》一书，我觉得翻译的就很好。
这是因为译者孙宇聪本身就有8年Google SRE的工作经验，非常熟悉Google的运维环境，而且书中的那些文章都是他的同事写的，翻译起来当然得心应手。还有《持续交付》一书，其作者是时任ToughtWorks公司的首席咨询顾问Jez Humble，而翻译者乔梁也曾就职于ToughtWorks公司，而且长期专注于“持续交付”方面的研究。所以，《持续交付》这本书翻译的也很不错。
归纳一下，我觉得要把一本英文书翻译的比较好，翻译者需要具备以下基本能力：
1、 具有比较好的中文表达和语言组织能力；
2、 具有比较好的英文阅读和理解能力；
3、 对要翻译图书中涉及的学科（内容）需要有比较深入的理解；
4、 需要有比较充足的时间，不能太仓促；
5、 最好是一个人翻译。
以上是本人的一些看法，不妥之处请批评指正。
谢谢！
读书笔记摘抄及读后感(篇3)
1966年4月，京都陶瓷接到了的BM公司大订单，但是IBM的公司要求极其严格，制作手册有一本书那么厚，极为细致，当时的京都陶瓷内部连测量精确度的仪器都没有。
稻盛和夫对待这件事情的态度是：这正是把公司技术提高到世界顶尖水平的绝好机会，没有比这更好的机会了。他亲临一线指挥，负责从原料的调和成型到烧成所有的工序，接到订单后的第2个月常驻工厂。第5个月，好不容易制作的20万个符合规格的产品，却被客户判定为次品退了回来，接下来又是重新的研究。直到接受订单后的第7个月，产品合格终于变成现实。
接下来要面对的是2500万大单的按期交货严峻挑战，公司进入全速运转状态，24小时三班倒，两年多的时间里没有休过任何假。稻盛和夫的体会是人的能力是无限的，以及是要完成任务的强烈信念的重要性。
感受与思考：
面对挑战的时候迎难而上，用一种在挑战中磨练自己的心态，会让自己上升到更高的高度。在这种磨砺当中，我们能否持续去做到，并把事做成，考验的不仅是能力还有信念。
究竟是什么让我们完成一件高难度事情？究竟是事情的难度太难？还是我们自己在开始的时候就放弃了？
人的潜能，据说是无穷无尽的，那么我们究竟有发挥出我们多少大的潜能呢？
我们对于完成任务的强烈信念和我们自己的能力的挖掘，有没有尽到全力呢？这关系到我们能否完成一件高难度事情。
面对困难的时候，不是想着怎么样去逃避，而是去找到自己的决心。当自己确定时，就该去挖掘自己的潜力，一定要相信自己的能力，是无限的，是可以被开发出来的，在这种基础上面，我们就可以做到之前，我们远远没有想过的事情。
读书笔记摘抄及读后感(篇4)
我在学校的安排下，利用周末，对我的家人和朋友进行了一次读书交流活动。
读书交流时间为xx月xx日—xx月xx日。每天晚上，我的家人都会在家里一起分享读书的快乐，交流读书的感悟。
这是一次很好的交流活动，在一个多月的时间里，我家人和朋友们一起分享读书的快乐，交流读书的感悟，分享读书的快乐。通过这次读书交流让我学到了很多东西和知识，也让我感受到了读书带来的益处和乐趣。在这样的氛围里，我感悟到了读书给我和我身边的每一个人带来的益处，同时也让我学到了很多的做人的道理。
我的家人朋友们，我今天的读书交流感受到的是一种快乐和幸福，我们应该珍惜读书的机会，珍惜生存的幸福，让我们的生活更加幸福。
读书是人生的一种乐趣，是人生的一种精神财富，我们应该珍惜读书的时光，让读书成为我们学习生活的重要手段!读书能让我们感觉到生活在书籍的海洋里!读书能使我们的人生变得更加美好!
读书使人的心灵更加充实!读书能够使人感到幸福!读书使生活变得更美好!读书能使人的心灵更加开阔!读书可以让人感到幸福!读书可以提高生活的质量。读书可以陶冶情操，读书可以使人的思维更加敏捷，读书能让人的生活变得更美好。让我们一起读书，一起读书!让书成为我们生活中不可或缺的一部分。
读书笔记摘抄及读后感(篇5)
将军和千里马
好词:能征善战、危急万分、浑身大汗、肥胖臃肿。
好句:将军专门为它建造了华丽的马厩，喂它最精美的饲料，还特意给它制作了一副非常漂亮的鞍子，并派了三名马夫专门侍候它。
读后感:做人不能好吃懒做，要多运动，要不然就会像故事里的马一样，不喜欢运动了，就会越长越胖，到最后就没法动了。
董必武教子
好词:辛辛苦苦、一点一滴、处处珍惜。
好句:董必武同志生前是国家的副主席。他平时生活十分简朴，对自己的.孩子也要求严格。、粮食是劳动人民辛辛苦苦种出来的，一定要珍惜。、董必武同志就是在这一点一滴的小事上处处珍惜劳动人民的成果。
读后感:我们要珍惜粮食，因为这是劳动人民的劳动成果，不要浪费粮食，要珍惜粮食。
拾贝壳的小女孩
好词：辽阔、漫步、欢快、越来越响、小心翼翼、蹦跳着、银闪闪。
佳句：她的目光停滞了，流露出同情，充满了怜悯。
读后感：在一个辽阔的海滩上，一个拾贝的渔家小女孩，遇到了一条痛苦的小鱼。这个小女孩弯下腰，小心翼翼地捧起小鱼，把它送回了大海。
读书笔记摘抄及读后感(篇6)
《天授之子》读后感及读书笔记好句摘抄
《故园》通过领养孩子的路上，对童年住所的回忆，再到对家人，对自己的过去，对祖父的回忆，作者自语，不善于回忆，可在本文中，还是像他在第一张的自白那样，流露出了自己，希望辩解的自己，里面有一个谈梦的地方很深刻，说人醒后，想着的留下的主要不是梦中的那些东西，而是与此相伴的感情。因为是散文式文章，感觉并没有很浓厚川端小说的味道。但第一小章很喜欢，描述了作家与作家自己的关系。
《东海道》占了本书很多页，看到最后注释上写是古文写的，也难怪，疏通了日本文学的发展，同时以植田作为对其的评述对象，太冗长了，又有很多日本时代的文化在里面，有点科普文的味道，不是很喜欢。
《感伤之塔》是对友人蓝子惠子的共勉，对战后的复苏，而蓝子与惠子又分别代表了战后的两种思想。川端对战争的看法，“我也想尝试着革新洗面”或许映射了之后他的自杀，他始终没有走出战争的影子。
《天授之子》是川端对养子民子的生母病危，与养子的关系以及战后日本下，川端的内心描述，相比于《故园》，更加具有川端的感觉，此时的川端已是无时无刻不想死的状态，面临着妻子的又一次流产，与复杂的民子一家的关系，世事变迁，而民子对于川端又有着寄托的含义，即“天授之子”。错综的关系，形成了这篇文章，川端站在了不同人物的角度上去分析了当时情况，日本式的真情流露在其中，比较喜欢的一篇。