传世经典演讲稿通用。
小编为你整理了“传世经典演讲稿”的相关资料供您参考。大胆的向前走，时间会给你答案，当我们想要非常激情的演讲时。我们需要整理好自己的演讲稿，写演讲稿要掌握听众的心理特征和认识事物的规律。期待您读完后有所领悟！
传世经典演讲稿(篇1)
传世经典演讲稿
尊敬的各位贵宾、亲爱的同仁们：
今天，我有幸站在这里，给大家带来一场关于传世经典的演讲。传世经典，是指那些代代流传、至今仍然被人们推崇的作品或思想。这些经典之作，不仅是文化的瑰宝，更是人类智慧的结晶。它们的存在与影响，不仅能够鼓舞人心，也能引领我们走向更加辉煌的未来。
让我们回顾一下历史上的几个传世经典。《论语》是中国古代文化的瑰宝，是孔子及其弟子言行录的总和，具有极高的思想价值和教育意义。其中的“学而时习之”、“礼失求诸野”等论点至今被誉为劝诫和教育后代的金句。同样，《百年孤独》是拉丁美洲文学中的经典之作，以其独特的魔幻现实主义风格，展现了人类在时间、空间和命运中的无尽追求。无论是东方文化的代表作，还是西方文学的经典之作，它们都留下了创作者深度的思考和对人类生活的深刻触动。
那么，人们为什么如此推崇这些传世经典呢？传世经典具有深刻的思想内涵。在这些作品中，我们能够领悟到作者的智慧和对人生的思考。这些思想触动了读者的心灵，给予人们力量和启迪。传世经典包含丰富的人文情感。作为人类创作的精华，经典之作承载了作者丰富多样的情感和情绪，通过文字和形象进行集中表达。这种情感共鸣，使得读者们能够深刻感受到作品所倾注的热忱和情感，从而与作者产生心灵的共鸣。传世经典能够引导人们开启对美的追求。在这些作品中，我们看到了世界上最优美的诗句、最真挚的爱情、最丰富的想象力。通过阅读这些作品，人们能够培养自己的审美情趣，悟出生活中最美好的东西。
当然，经典不仅仅是由作家和文化名人所创作，还包括许多优秀的演讲稿。这些演讲稿以其激励人心、卓越精彩的表现形式，也成为传世经典的代表。例如，马丁·路德·金的《我有一个梦想》演讲，通过其激情澎湃的语言和深邃的思想触动了全世界的人们。他用“梦想”的力量，呼唤人们团结奋斗、消除种族歧视。这篇演讲至今仍被广泛引用，被许多人奉为心灵的指南。另外，丘吉尔的《我们再也不会低头》演讲，以其坚定不移的信念和勇气，号召英国人民坚持抗战，最终赢得了二战的胜利。这些经典演讲以其语言之美和思想之深刻，影响了世界的历史进程。
那么，在我们的日常生活中，如何让传世经典发挥更大的作用呢？我们要加强经典教育。传统经典是人类智慧的结晶，是世界文化遗产的瑰宝。我们要通过学习，让这些经典时刻伴随在我们身边，指引我们的生活和行为。我们要关注当代经典的创作和传播。随着社会的不断变迁和科技的快速发展，当代经典的涌现和传播已经成为一个新的问题。我们要在文化创新的道路上保持开放的姿态，鼓励和推崇那些真正有创意和影响力的作品。我们要发扬传承经典的精神。传世经典之所以能够流传至今，是因为有一群不断传承、研究和推崇经典的人们。我们应该以他们为榜样，将传世经典的精神传承下去，不断推陈出新。
亲爱的同仁们，尊敬的各位贵宾，我们身处的这个世界是一个充满艰难和挑战的时代。在这样的时代背景下，传世经典的力量格外重要。它们给予了我们智慧和力量，帮助我们战胜困难和挫折，实现自己的梦想和理想。让我们共同努力，将传世经典的瑰宝传承下去，让这个世界变得更加美好、更加丰盛！小编感谢您的阅读！
传世经典演讲稿(篇2)
传世经典演讲稿
尊敬的各位来宾、亲爱的同学们：
大家好！我很荣幸站在这里，与大家分享一篇“传世经典演讲稿”。这个题目给了我很大的启发和挑战，让我深思熟虑，寻找着各种滋养灵魂之言的真理和力量。经过日夜的反复思考与整理，我为大家带来一段饱含智慧和激励力量的演讲稿。
在人类历史长河中，有许多令人动容的演讲，它们以朴实的语言、深情的表达和震撼的力量，成为了经典，代代相传。正因为这些演讲承载着人类智慧的结晶，因为它们能够唤起人们内心深处的共鸣，畅游在人们的记忆中，成为了永恒的传世之作。
当我们回顾历史上那些伟人的演讲，比如马丁·路德·金的“I have a dream”（我有一个梦想）、温斯顿·丘吉尔的“We shall fight on the beaches”（我们将在海滩战斗）、纳尔逊·曼德拉的“Walk to Freedom”（自由之路）等等，我们会被他们的激情、勇气和智慧所打动。他们的演讲让人们重新燃起希望的火焰，使得整个国家、整个世界发生了积极的变化。
这些传世的经典演讲中都有一个共同的主题，那就是鼓舞人心，激发希望。这也是我今天想要与大家分享的重要主题。每个人都面临着各种各样的挑战和困境，但正是希望的力量，让我们敢于挺身而出，勇往直前。世界上没有什么困难是无法克服的，只有在时刻保持希望的心态下，我们才能够真正实现自己的梦想。
相信自己是成功的。不管别人怎么看待你，不管身边的人怎样质疑你的能力，你都要坚信自己是成功的。世界上的成功人士往往都是具备坚定信念的人，他们相信自己的价值和能力，不会因为外界的阻力而动摇。我们要像他们一样，发掘自己的潜力，相信自己的价值，勇敢地去追求梦想。
勇于面对困难。人生就像一条河流，逆流而上并不容易。但只有勇敢迎接挑战，才能成为强者。困难和失败是我们成长的机会，只有在压力之下，我们才能真正展现出自己的价值。正如乔布斯曾经说过的：“你的时间有限，不要浪费在别人为你安排的生活上。不要被教条所困扰。不要活在别人的观念里。”勇敢面对困难，才能成就非凡。
同时，与人为善，共享成功。成功是一个过程，这个过程中不能忽视他人的帮助和支持。我们所取得的成就，背后都离不开其他人的辅助。要学会与他人合作、分享，携手共进。伟大的信仰家圣雨果说：“哪怕是寥寥数行血泪之词，也将会产生理解之花。”让我们携手并肩，众志成城，一起创造属于我们的成功。
坚持不懈，永不放弃。成功需要时间和耐心，没有人可以一蹴而就。在追求梦想的道路上，我们可能会遇到重重困境和阻碍，但只要我们坚持不懈，永不气馁，终将取得成功的果实。正如美国前总统罗斯福所说：“勇气不在于没有恐惧，而在于我们不畏惧恐惧。”
在这个瞬息万变的世界中，能够留下传世之作并非易事。凡是具备激励人心的内涵、朴实无华的语言和打动人心的力量的演讲，都有可能成为传世的经典。它们温暖着每一个心灵，激励着每一个追梦的人。希望通过今天的演讲能够唤起大家内心深处的激情，激发梦想的火花。
感谢大家的聆听！祝愿我们每一个人都能够成为自己人生的英雄，创造属于自己的传世之作。小编感谢您的阅读！
传世经典演讲稿(篇3)
传世经典演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与各位分享一个关于传世经典的话题。传世经典，指的是那些经久不衰，至今仍被人们传诵、学习的经典作品、经典作品、经典思想和经典传说。无论是文学作品、艺术品、宗教经典还是哲学思想，都有其独特的价值和意义。今天，我将与大家一同探讨传世经典的力量，以及如何使我们的言行也能成为一种传世经典。
传世经典之所以能够留存至今，是因为它们蕴含着智慧和力量。比如，莎士比亚的戏剧作品《哈姆雷特》、杰出的音乐家贝多芬的作品《第九交响曲》以及孔子的《论语》，都是人类智慧的杰作。这些作品通过表达深刻的情感、挑战传统的思维方式和探讨人类的命运等方面，超越了时空的限制，成为触动人心的传世经典。
传世经典还能够给人们带来灵感和启迪。艺术作品如画作、音乐和雕塑等，能够让我们感受到美的力量，激发我们内心的想象力和创造力。而文学作品则能够通过故事情节、人物塑造和情感描写等方式，唤起我们的共鸣和思考。宗教经典则能够引导我们去思考人生的意义和价值，指引我们追求真善美的境界。正是因为这些传世经典所具备的灵感和启迪，成为了人们不断追寻的源泉。
那么，如何使我们的言行也能成为一种传世经典呢？我们要以真善美为准则。真正的传世经典都具备一种真善美的品质，所以我们在日常生活中，无论是在语言还是行为上，都应该以真实、善良和美好为准则。我们要诚实守信、爱心待人、尽可能地用积极的情绪和理性的思考去面对生活的各种挑战。只有通过我们的个人言行去塑造一个真善美的形象，才能够被人们传颂和推崇。
我们要勇敢表达和传递正能量。在当今社会，正能量显得尤为重要。我们身边充斥着各种负面消息和消极情绪。作为有担当的人，我们应该积极地传递正能量，鼓励他人、帮助他人、提供希望和勇气。无论是在工作中还是生活中，我们都要勇敢地表达自己的观点和意见，同时要给予他人支持和鼓励。
我们要坚持追求卓越和创造力。传世经典之所以能够被人们所传颂，是因为它们超越了常人的思维和表达方式，创造了独特而有价值的作品。所以，我们应该不断地追求卓越和创新，勇于突破传统的束缚，不断地挑战自我。无论是在工作中还是个人发展中，我们都应该积极思考、勇于承担责任，创造出与众不同的成果。
在结束之前，我想与大家分享一句莎士比亚的名言：“世界如此之大，我却如此渺小。”这句话提醒我们，我们生活在一个浩瀚而辽阔的世界中，而我们个体的存在如同沧海一粟。通过我们的言行，我们也可以成为一种传世经典。让我们一起努力，去弘扬真善美的力量，将自己的每一次表达和行动都化为一颗闪耀的明珠，与世界一同闪耀！
小编感谢您的阅读！
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传承文化经典演讲稿(10篇)
就算登上山顶其实也不算高，如果在演讲时想要充分带动大家的情绪，这时我们应该用心整理一下上台的演讲稿，演讲稿是用来念而不是用来朗读的。写演讲稿对我们有什么帮助？以下是小编收集整理的“传承文化经典演讲稿(10篇)”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
传承文化经典演讲稿 篇1
尊敬的各位领导，评委老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是xxxx中心学校五年级学生韩佳丽。我今天演讲的题目是《大庆精神、铁人精神我传承》。
“宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田。”好一句铿锵有力的话语，这是我们一名石油前辈说过的`一句话，他就是――铁人王进喜！王进喜是中国石油工人的光辉典范、中国工人阶级的先锋战士、中国共产党人的优秀楷模、中华民族的英雄。他为祖国石油工业立下了不朽的功勋，为我们留下了宝贵的精神财富――铁人精神。
铁人精神是“爱国、创业、求实、奉献”的大庆精神的典型化体现和人格化浓缩，是中华民族精神的重要组成部分，大庆人创造的“大庆精神”，不仅仅是一个企业的精神而是一个时代精神的展现，是这个时代所有为社会进步、人民富裕、国家强大而努力的人们的集体精神的展现！铁人精神激励了几代人，我们现在还小，不能马上为祖国作贡献，但我们应从小学习大庆精神、铁人精神，锻炼自我，为今后做一名合格的祖国建设接班人打好基础。
在平时，我听人们谈起最多的是铁人，石油。听，那声音仿佛还在耳畔：“为把贫油、落后的帽子甩到太平洋去”，“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”，“有条件要上，没有条件创造条件也要上”“天当房屋地当床，棉衣当被草当墙，五两三餐保会战，一杯盐水分外香。”……就凭这铮铮铁骨，铁人和他的队伍把一个天苍苍、野茫茫的大荒原变成了一个油气奔流的聚宝盆，创造了人间奇迹；创造了一个不用翻阅任何工具书就明晓的词；创造了一个子孙后代坚定秉承的信仰――铁人精神。
我在家是一个娇惯的独生女，养成了许许多多不良习惯，比如说：比较懒惰、做事总半途而废、依赖性很强……当我学习了大庆精神和铁人精神后，我深深感到，我生活的太自由、太幸福了，衣来伸手、饭来张口，什么都不用我去操心……可王进喜呢？铁人们在那么艰苦的生活条件和恶劣的工作环境下，永不服输，喊出了“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，一举“把我国石油落后的帽子甩到太平洋里去”了。
在看《铁人王进喜》的电影时，我的眼泪不由自主地往下落，尤其是他在腿部受伤后看到井喷，就奋不顾身的跳进泥浆池，用身体搅拌泥浆的事迹，我被深深地打动了。我一定要改变自己，用大庆精神、铁人精神来鞭策自己。我在生活中要做到自己的事情自己做，同时多帮助家里人做一些力所能及的家务，孝顺长辈，在学习上克服没有毅力和缺乏耐心的毛病，努力攻克难关，铁人他们连那样的困难都能战胜，我也一定能行！铁人石油会战艰苦创业谱写壮丽华章，我要热爱家乡、感恩家乡、回报家乡续写新篇章。
与铁人精神同行，让我们石油人的理想飞舞在苍穹之下。无论多么大艰难险阻，还是荆棘重生，我们都要迈步前进。取得一个又一个辉煌。铁人精神―中华民族精神的火炬，让我高举着它，去追随铁人坚实而有力的脚步。
一个英雄，一面旗帜，一座丰碑！一个个榜样，一曲曲壮歌，一代代相传！大庆精神铁人精神我永远传承。
谢谢大家！
传承文化经典演讲稿 篇2
敬爱的老师，亲爱的同学们:
大家早上好!
我是高二六班的 x，今天我演讲的目题是：传承文化，诵读经典。
经典是中国的瑰宝，是中华民族生生不息，传承国脉的精神纽带，是炎黄子孙奋斗不息，富国强兵的力量源泉！它犹如一束光芒润泽着一代又一代华夏儿女！
大家是否还记得精忠报国的岳飞，他力抗金兵，保家卫国，即使皇帝昏庸，奸臣当道，却依然诵出三十功名尘与土，八千里路云和月的民族气概！是否还记得一代枭雄曹操，东临碣石，酾酒临江，即使岁月染白了他的须发，仍旧高唱 &qut; 老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。的壮怀好歌！是否还记得乱世漂泊的李清照，将国家之恨纺成染柳烟浓，吹梅笛怨的哀愁，纵然帘卷西风，瘦比黄花，仍旧吟出生当做人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东”的豪言壮语！
中华文化博大精深，五千年的文明给我们留下了巨大的精神宝典，诵读中华经典诗文可以加深我们对民族精神和优秀传统文化的理解，在诵读中亲近中华经典，在亲近中接受中国文化，在热爱中弘扬中华文明。
诵读经典的目的在于启迪同学们心智，培养大家良好的思想品质，形成良好的生活习惯，并懂得爱国、爱家、爱父母的人生道理。经过一阶段的诵读，虽“满腹经纶”但只能闷在肚里，或“纸上空谈”，诵读也就没有什么意义了。因此，我们必须要学以致用，用经典来指导自己的言行，从 “幼不学，老何为”的教诲中了解时间的重要性，勤学需趁早；在“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的`呐喊中明白生命的价值……其实千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。我们要能在经典诵读中真正理解为人处事的道理，升华自己的思想。
国学的经典，华夏的辉煌，成就了伟人的不朽，缔造了民族的昌盛。国学文化，是华夏民族的灵魂，是炎黄子孙的精神脊梁！让我们一起诵读国学经典，传承中华文化，肩起民族复兴的伟业，让中国这条龙腾飞在世界东方！
“最是书香能致远，腹有诗书气自华。”同学们，让我们与经典同行，与圣贤为友，用最高亢的声音诵读经典，用最昂扬的激情书写青春，用最执著的信念成长为中华文明的传承者。
传承文化经典演讲稿 篇3
尊敬的各位领导、各位同事们：
大家好！
在大力弘扬中国优秀传统文化的今天，您怎样看待传统文化？对自己的文化，以何种姿态仰望，以何种方式传承？带着这些问题让我们一起**传统文化的渊源，打开国学经典的历史，一起走进今天的国学知识竞赛。
何为国学？南柯舟说：“国学就是中国之学，中华之学。
”国学，是历史智慧的积淀，是日月精华的凝结，是一个国家文化的根基。十九大报告指出，“坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛。”文化自信的前提是文化认同，文化认同必须学习传统文化，认识理解传统文化的精髓。
中国五千多年文明历史孕育了中华优秀传统文化。“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”，历史的滚滚长河，民族的浩瀚星空，人生的坎坷历程，无不浸透着华夏文明的精气神。神州大地上，国学文化传承千年。
作为当代中国人，我们更应该传承国学文化，与圣贤为友，与经典同行。正如宋朝张载所说的：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
”国学是我们每个人修身齐家的根本。“人之初，性本善，性相近，习相远”，这是孩子们呀呀学语时已经被植入的国学启蒙。传统国学教育从孩子抓起，这正是培养下一代文化认同的有效方法。
大家是否还记得，从小我们便在孔融让梨的故事中学会了谦让，在愚公移山的寓言中明白了坚持，在二十四孝的教育中懂得了回报，在将相和的故事中理解了宽容。这些耳熟能详的故事，在不知不觉中教会我们堂堂正正做人，踏踏实实做事。这就是传承的力量，也是国学的魅力和影响。
一个个看似平凡而又普通的小故事，却担负着传承中华传统美德的使命。
国学是治国平天下的根基。是根植于每个国人血液中的养分。思想决定人的行为方式和价值取向，做任何事首先要把思想摆在合适的位置。
这种思想深深植根于我们共产党人信仰和追求之中。国学精髓也是一代又一代共产党人为民族求独立，为人民求生存，为国家求发展孜孜追求的真理。国学，远不只是古诗词中的名言警句，也不是文言文中内涵丰富的典故，它更是一种精神，一种使华夏民族屹立于世界之林永不言败的精神，是中华民族核心的价值理念和不懈追求，是我们各族中华儿女一脉相传的血脉和不朽灵魂，也是全国各族人民认真践行社会主义核心价值观，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗的力量源泉。
在国学文化的滋润下，如今我已成为一名光荣的地税人，头上的国徽辉映着国家的尊严，肩上的徽章，象征着职业的重担，面对千千万万服务对象，始终保持一种悲悯为民的情怀，一份为国尽忠的坚守，还有铁肩担道义的定力。我们是奋战在税收第一线的年轻斗士，是时代的弄潮儿。今天，中华优秀传统文化的接力棒已经交到我们的手中，将由我们传承，要靠我们发展，让我们一起传承国学经典，弘扬中华文化，用万千缕彩色的丝线编织起五彩斑斓的中国梦！
传承文化经典演讲稿 篇4
老师们同学们：
早上好!今天我为大家演讲的主题是：传承文化，诵读经典。
同学们，你们是否从“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”感受过李白的豪放;你门是否从“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”中读出了白居易的执著;你们又是否从“江畔何人初见月?江月何年初照人?人生代代无穷已，江月年年望相似。”感受到张若虚对人生的探询。
中华文化博大精深，五千年的文明给我们留下了巨大的精神宝典，诵读中华经典诗文可以加深我们对民族精神和优秀传统文化的理解，在诵读中亲近中华经典，在亲近中接受中国文化，在热爱中弘扬中华文明。
常言道：“经书不厌百回读，熟读深思子自知。”读是非常有必要的，通过诵读经典诗文，积累精美的诗词句段，进而内化为自己的语言。大家可以充分利用早晚读的时间，本着“用心诵，慢慢读，字字清”的原则，大声地朗诵经典，让自己在朗朗书声中积累经典名言，陶冶情操。
同时，大家还要做一个有心人，平时在阅读时遇到的名言经典，可以及时地记录在专门的本子上，有时间就可以拿出来认真地诵读，这样既可以提高自己的文学素养，也可以为我们写作文提供积累丰厚的素材和深邃的思想源泉，一举两得，何乐而不为呢。
传承文化经典演讲稿 篇5
传承经典文化演讲稿篇01
老师们同学们:
早上好!今天我为大家演讲的主题是:传承文化，诵读经典。
同学们，你们是否从“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”感受过李白的豪放;你门是否从“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”中读出了白居易的执著;你们又是否从“江畔何人初见月?江月何年初照人?人生代代无穷已，江月年年望相似。”感受到张若虚对人生的探询。
中华文化博大精深，五千年的文明给我们留下了巨大的精神宝典，诵读中华经典诗文可以加深我们对民族精神和优秀传统文化的理解，在诵读中亲近中华经典，在亲近中接受中国文化，在热爱中弘扬中华文明。
常言道:“经书不厌百回读，熟读深思子自知。”读是非常有必要的，通过诵读经典诗文，积累精美的诗词句段，进而内化为自己的语言。大家可以充分利用早晚读的时间，本着“用心诵，慢慢读，字字清”的原则，大声地朗诵经典，让自己在朗朗书声中积累经典名言，陶冶情操。同时，大家还要做一个有心人，平时在阅读时遇到的名言经典，可以及时地记录在专门的本子上，有时间就可以拿出来认真地诵读，这样既可以提高自己的文学素养，也可以为我们写作文提供积累丰厚的素材和深邃的思想源泉，一举两得，何乐而不为呢。
诵读经典的目的在于启迪同学们心智，培养大家良好的思想品质，形成良好的生活习惯，并懂得爱国、爱家、爱父母的人生道理。经过一阶段的诵读，虽“满腹经纶”但只能闷在肚里，或“纸上空谈”，诵读也就没有什么意义了。因此，我们必须要学以致用，用经典来指导自己的言行，从“幼不学，老何为”的教诲中了解时间的重要性，勤学需趁早;在“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的呐喊中明白生命的价值……其实千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。我们要能在经典诵读中真正理解为人处事的道理，升华自己的思想。
“最是书香能致远，腹有诗书气自华。”同学们，让我们与经典同行，与圣贤为友，用最高亢的声音诵读经典，用最昂扬的激情书写青春，用最执著的信念成长为中华文明的传承者。
谢谢大家!
传承经典文化演讲稿篇02
各位老师，同学大家下午好!
非常有幸，今天能在这个讲台上和大家一起谈谈，我心中的国学。
所谓国学，从字面上理解，指我国传统的学术文化，包括哲学，历史学，考古学，文学等。对于我来说，国学一直是以文学的形式扎根在心底，从为萌发的种子，到后来的发芽，抽枝，长叶，终成了一朵在神州大地上翩跹起舞的文学奇葩。
其实从文字在仓颉手中诞生的那一刻起，文学便注定要以无限的魅力，支撑起一个民族的脊梁。请留心看看，在斑驳岁月的甲骨上，在风尘历史的竹片里，在绚烂千年的锦帛中，处处记录着文学的美丽容颜。
国学之根——《诗经》诗经如彼岸花，即使无法摘取，也一直存活于心。其中，一句烂熟于耳的"蒹葭苍苍白露为霜所谓伊人在水一方"写爱情，算是到了某种极致，至今，甚少言语能出其右。想想在几千年前，便有如此绝妙的语句，单从这一点看，就可看出，国学一词背后，是以深厚的文化为底蕴形成的。但诗经并不会因此而同想象中那般疏远而不可亲近，其实它只是民歌。只不过，在我们渡河的时候，被无声地遗忘在另一个时代，当我们想起，返身去寻找时，它已经没入历史的河流之中。于是现在大家渐渐习惯于唱"小老鼠，上灯台，偷油吃，下不来。"而但忘了"硕鼠硕鼠，无食我黍。"
对于诗经，我们用诗的清雅去寻找，用经的深邃去看待，它也许是我们前世的前世，我们心底曾经响过的声音。我们曾一起吟诵的歌谣。
诗经三百，不过是前生无邪的记忆。
国学之茎——唐诗
汉唐，中国民族五千年里最辉煌的岁月，它遗留下的风韵洒入我们的血液里，像金子一样熠熠生辉唐朝是我国古典诗词发展的全盛时期。唐诗在所有的古代文学体裁中，兴许是我们最熟悉的。很小的时候，我们的父母或老师就一字一句教予我们"床前明月，春眠不觉晓。"但当时也只是学得囫囵吞枣，不求甚解。殊不知，唐诗也有它的美丽与哀愁。
"空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。"王维的《山居秋暝》。诗中有画，画中有诗。天色已暝，却有皓月当空;群芳已谢，却有青松如盖。山泉清冽，淙淙流泻于山石之上，清幽明净的自然美，宛若一缕清风，渗入心扉。
"花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。"李白的《月下独酌》。月和酒，一直是李白的最爱，可两者都蕴含孤独，不得志，愁闷之意。前一句"独"，后一句"孤"，李白在尘世中活得无可奈何，唯一可以陪伴左右的，只是影子，单薄且虚妄。
不同的诗人，会有不同的人生经历，笔下诗句的情感也会迥然不同。而唐诗，也正因此变的瑰丽多彩。
国学之枝——宋词
宋词从唐诗发展而来，汲取了《诗经》《楚辞》的营养，一直到现在，仍陶冶着人们的情操。
柳永，李清照，晏殊用柔婉的文笔，细密的心思，写尽人性感情中委婉哀愁的一面。《雨霖铃》中的一句"多情自古伤离别"在秋风萧瑟时，柳永将自己的真实情感用文字表达得如此凄婉动人。而晏殊用"夕阳西下几时回"的慨问道对美好景物的留恋。反之，苏轼，辛弃疾的气魄便如虹，慷慨的高昂之调用一句"羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。"便能震撼住人心。
宋词无疑是古代文学皇冠上光辉夺目的一枚巨钻，它是一座芬芳的大花园，有傲骨伫立的梅，有娇艳依人的杜鹃，更不缺大气丰村的牡丹，如此千姿百态，姹紫嫣红的花儿赶趟儿开，怎可能不多彩绚烂呢?
国学之叶——元曲
元曲给我的印象一直以来都是十分独特的，所以它才有资格与唐诗宋词鼎足并举。
马致远是我最爱的戏曲家之一，也是元代最优秀的散曲家。他的《天净沙。秋思》或许许多同学都熟知。一个人，仅用二十八个字，就能把秋意那样清晰地描摹出来，下笔又是那样浅淡。且"不着一字，尽显风流。"成就了一种萧瑟，苍凉的马致远意境。当夕阳西下，马致远还是那个远在天涯的断肠人……
从马致远一人，影射出元代作曲家水平之高超。一方面，元曲继承了诗词的清丽婉转;一方面，元代社会使读书人位于"八娼九儒十丐"的地位，因而使元曲放射出极为夺目的战斗光彩，透出反抗的情绪。这些均是元曲用葆其艺术魅力。
国学之花——文学
我心中的国学，是古代文学这株摄人心魂的美丽花朵。从清雅的诗经。到瑰丽的唐诗宋词，缠绵的元曲，无一不诠释华夏五千年的文明。大家也许都读过中国的四大名着，那就更应能深体会到古代文学的吸引力，且不言水浒红楼的忠义与酸辛，但是三国里曲折的情节，令人惊叹的韬略，就是如此引人入胜。何等华丽的辞藻，也难以形容其艺术程度之高。
因此，古代文学无疑是中国国学中犹唯突出的传统学术文化。它罩着迷离唯美的光环，溢出清淡纯粹的芬芳，却又不失历史沉香的气息，即使在世界上，也占有举足轻重的地位。
最后，愿我心中的国学能如冲天的火焰，点燃越来越多龙之传人的瞳孔!
谢谢大家。
传承经典文化演讲稿篇03
尊敬的：
大家好，今天我演讲的题目是《经典文化传承》。同学们，中华的文化博大精深，我国的经典浩如烟海。传承经典，会让你更加的多才多艺，传承经典，会让你感悟到生活的艺术。
原来，传承经典文化有那么多的好处，有些同学不禁要问了，什么样的文化才算的上是经典文化呢?经典文化是人类社会最有价值的，最能经过时间历练的，经过世人多次好评的文化，就像我们六年级现在所学的弟子规，它就是从古流传至今，代代教育我们学习高尚品德的书。传承下来这种高尚品质，从一人影响至一周，从一个人的小文明，到社会的大文明，其实也就是那么一个动作，一句话，就能改变这个人的态度，这个社会的风气。
那如何去传承经典文化呢?我送大家十六个字:汉语是关键，历史是线索，心情是动力。只有对国语的精深，对历史理解的透彻，再加上一个坚持不懈的心，就能使你好好的把经典传承下去。
学习经典，你就能更快的完善自己，传承经典，能为弘扬中华文化尽一份力，让我们行动起来，学习经典，传承文化，弘扬传统，完善自我。
谢谢大家!
传承文化经典演讲稿 篇6
老师们同学们：
早上好!今天我为大家演讲的主题是：传承文化，诵读经典。
同学们，你们是否从“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”感受过李白的豪放;你门是否从“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”中读出了白居易的执著;你们又是否从“江畔何人初见月?江月何年初照人?人生代代无穷已，江月年年望相似。”感受到张若虚对人生的探询。
中华文化博大精深，五千年的文明给我们留下了巨大的精神宝典，诵读中华经典诗文可以加深我们对民族精神和优秀传统文化的理解，在诵读中亲近中华经典，在亲近中接受中国文化，在热爱中弘扬中华文明。
常言道：“经书不厌百回读，熟读深思子自知。”读是非常有必要的，通过诵读经典诗文，积累精美的诗词句段，进而内化为自己的语言。大家可以充分利用早晚读的时间，本着“用心诵，慢慢读，字字清”的原则，大声地朗诵经典，让自己在朗朗书声中积累经典名言，陶冶情操。
同时，大家还要做一个有心人，平时在阅读时遇到的名言经典，可以及时地记录在专门的本子上，有时间就可以拿出来认真地诵读，这样既可以提高自己的文学素养，也可以为我们写作文提供积累丰厚的素材和深邃的思想源泉，一举两得，何乐而不为呢。
诵读经典的目的在于启迪同学们心智，培养大家良好的思想品质，形成良好的生活习惯，并懂得爱国、爱家、爱父母的人生道理。经过一阶段的诵读，虽“满腹经纶”但只能闷在肚里，或“纸上空谈”，诵读也就没有什么意义了。
因此，我们必须要学以致用，用经典来指导自己的言行，从“幼不学，老何为”的教诲中了解时间的重要性，勤学需趁早;在“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的呐喊中明白生命的价值……其实千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。我们要能在经典诵读中真正理解为人处事的道理，升华自己的思想。
“最是书香能致远，腹有诗书气自华。”同学们，让我们与经典同行，与圣贤为友，用最高亢的声音诵读经典，用最昂扬的激情书写青春，用最执著的信念成长为中华文明的传承者。
传承文化经典演讲稿 篇7
关于传承经典文化的讲话
大家好，今天我演讲的题目是《经典文化传承》。同学们，中华文化博大精深，中华经典博大精深。传承经典会让你更加多才多艺，传承经典会让你实现人生的艺术。
原来，传承经典文化有那么多的好处，有些同学不禁要问了，什么样的文化才算的上是经典文化呢?经典文化是人类社会最有价值的，最能经过时间历练的，经过世人多次好评的文化，就像我们六年级现在所学的**规，它就是从古流传至今，代代教育我们学习高尚品德的书。传承下来这种高尚品质，从一人影响至一周，从一个人的小文明，到社会的大文明，其实也就是那么一个动作，一句话，就能改变这个人的态度，这个社会的风气。
那么如何传承经典文化呢？我给你16个字：汉语是关键，历史是线索，心情是动力。只有对国语的精深，对历史理解的透彻，再加上一个坚持不懈的心，就能使你好好的把经典传承下去。
学习经典，你就能更快的完善自己，传承经典，能为弘扬中华文化尽一份力，让我们行动起来，学习经典，传承文化，弘扬传统，完善自我。
谢谢大家!
传承经典文化的演讲稿篇二老师们同学们:
早上好！今天我要给大家讲一个关于传承文化、读经典的主题。
同学们，你们是否从“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”感受过李白的豪放;你门是否从“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”中读出了白居易的执著;你们又是否从“江畔何人初见月?江月何年初照人?人生代代无穷已，江月年年望相似。
”感受到张若虚对人生的探询。
中华文化博大精深，五千年的文明给我们留下了巨大的精神宝典，诵读中华经典诗文可以加深我们对民族精神和优秀传统文化的理解，在诵读中亲近中华经典，在亲近中接受中国文化，在热爱中弘扬中华文明。
常言道:“经书不厌百回读，熟读深思子自知。”读是非常有必要的，通过诵读经典诗文，积累精美的诗词句段，进而内化为自己的语言。
大家可以充分利用早晚读的时间，本着“用心诵，慢慢读，字字清”的原则，大声地朗诵经典，让自己在朗朗书声中积累经典名言，陶冶情操。同时，大家还要做一个有心人，平时在阅读时遇到的名言经典，可以及时地记录在专门的本子上，有时间就可以拿出来认真地诵读，这样既可以提高自己的文学素养，也可以为我们写作文提供积累丰厚的素材和深邃的思想源泉，一举两得，何乐而不为呢。
诵读经典的目的在于启迪同学们心智，培养大家良好的思想品质，形成良好的生活习惯，并懂得爱国、爱家、爱父母的人生道理。经过一阶段的诵读，虽“满腹经纶”但只能闷在肚里，或“纸上空谈”，诵读也就没有什么意义了。因此，我们必须要学以致用，用经典来指导自己的言行，从“幼不学，老何为”的教诲中了解时间的重要性，勤学需趁早;在“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的呐喊中明白生命的价值......
其实千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。在经典阅读中，我们应该能够理解为人做事的道理，升华自己的思想。
“最是书香能致远，腹有诗书气自华。”同学们，让我们与经典同行，与圣贤为友，用最高亢的声音诵读经典，用最昂扬的激情书写青春，用最执著的信念成长为中华文明的传承者。
谢谢大家!
关于继承经典文化的三场演讲：
是否知道世界上收录汉字最多的词典是什么?它不是中国的《汉语大词典》，而是韩国编纂的《韩汉大辞典》，它里面所收的词条和词汇量均比《汉语大词典》多。这让我想起几年前的官司——中韩关于端午文化产权的纠纷。
为什么会发生这种不可思议的事情？归根结底，这是对民族传统文化的一种态度。
中华民族具有五千年的悠久历史，在这漫长的历史进程中，积淀了众多的具有民族特色的传统文化经典，涌现出了难以计数的为民族文化的传承和发展做出巨大贡献的优秀人物。走进经典，我们会感受到中华文化的深邃与深邃。
咀嚼《论语》，我们懂得了“学而不思则罔，思而不学则殆”的学习之道和“学而不厌，诲人不倦”的教学态度;我们学会了“知之为知之不知为不知”的真智慧;我们知道了“逝者如斯夫不舍昼夜”的惜时如金，我们还理解了“知其不可为而为之”的勇敢与执著。
走进《史记》，我们看到了中华民族自黄帝到汉武帝3000多年的成长画卷，我们更感受到了司马迁身残志坚终成巨著的顽强与不屈。
吟咏李白，我们惊叹“扪参历井仰胁息，以手抚膺坐长叹”的奇特想象，佩服他“安能摧眉折腰事权贵”的豪迈情怀。诵读杜甫，我们感动于他身处贫困却思索着“大庇天下寒士俱欢颜”的博大胸襟。
泛舟赤壁，我们不仅领略到“白露横江，水光接天”的壮美景观，更感受到苏子身处逆境却豁达乐观的人生态度。
欣赏《窦娥冤》，我们不仅了解了封建社会下层劳动人民的悲惨命运，而且感受到了作者关汉卿揭露黑暗的勇敢与犀利。
阅读《三国》《水浒》，我们感受着战争的惨烈和忠义的价值。赏析《红楼》，我们在惊叹贾家的奢华糜烂的同时有流连于作者高超的写作技巧和敏锐的洞察力。
同学们，中国文化博大精深，在中国有无数的经典作品。走进其中，你能找到道德的榜样，清楚什么是正确，什么是错误;走进其中，你能领略学习的乐趣，明白什么是忘我，什么是充实。在经典中，你可以认识到生活的真谛、生活的艺术和文学的境界。
同学们，想想你自己，面对愈来愈那学的学业知识，你是否想到了孔子的执著?面对与同学的摩擦，你是否选择了楚庄王的宽容?面对人生的不幸，你是否想到了司马迁的顽强?
在个人爱憎和集体利益发生冲突时，你是否明白了苏武不因家亡而投降匈奴?
走进经典吧!走进经典，你就能更快的完善你自己，走进经典，你就能为弘扬中华文化尽一份力。让我们走进经典，继承文化，发扬传统，提高自我。
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传承文化经典演讲稿 篇8
中华五千年文化博大精深。且不说那完备深刻的道德伦理，且不说那浩如烟海的文化典籍，就说那独具一格的语言文字，那精彩纷呈的文学艺术，就让我们由衷地产生深深的自豪。
那独具一格的语言文字，是中华的瑰宝。看，那仓颉早的汉字神奇奇特。端正的楷书规范又漂亮，飘逸的草书龙飞凤舞。这些无不展现了文字独特的艺术魅力。平平仄仄平平仄，独特的拼音和有趣的绕口令，都让汉语变得妙趣横生。
“君不见黄河之水天上来”……当我们吟诵品味这些精美的文学艺术作品时，我们更是为之魂牵梦萦。唐诗、宋词、元曲，都是中华的艺术结晶。富有深情的每首诗每首词都有美丽的故事，让我们一边读一边似乎身临其境，浮想联翩。优美动听的元曲，或热烈，或深沉，或凄凉。每个音符，每个曲调，都在向我们倾诉着曲中人的心情。
《国学启蒙》踏着轻盈的步伐悄悄地来了，它安静地躺在我的书桌上，那淡淡的棕灰色外皮透着浓郁的古典风，开启了我的好心情。就这样'我便不知不觉地拿起了《国学启蒙》有兴致地读了起来。
国学，故名思议，一国所有的学术。我认为国学蕴藏着中华五千年历史智慧的精髓，也正是因为有了如此深厚的国学文化做支柱，才有了我们中国成为世界上唯一一个文化绵延五千年而没有中断的国家，所以我们应该对国学有进一步的了解才对!
我在《国学启蒙》中让我懂得了许多做人做事的道理。比如说：在《论语?述而》中有一句：志于道，据于德，依于仁，游于艺。它正是出自伟大教育家孔子所说。意思是说：做为一位学生，首先要使自己得有远大的理想，具备优良的道德品质，再用"仁"的方式处理好各种人际关系，最后才落实到在各方面的才艺上。告诉我们应把思想道德放在首位，这样才更好。现在，谁不注重出自己的技能?有多少人能够把道德品质放在第一位?所以我想要成才，得先成人。
"人谁无过?过而能改，善莫大焉。"哪个人没有过错?有了过错能够改正，就没有比这更好的事了。这句话教育了我们：做人犯错是一件很正常的事，我们应该知道错误而及时改正，而不断强化自己，从另一个角度来看就是一件好事了。
"时上则上，时行则行;动静不失其时，其道光明。"这句话的意思是：其时应当停止就该停止，应当行动就得行动;不论是动或静，都要把握好时机，这样前途便才是光明的。同时它也告诉我们：要善于观察，相机而行。不论做任何事情都先要了解条件是否合适，如果一味地坚持是固执，盲目地行动是莽撞，凡事要三思而后行。
当然，里面还包括了有：诗词、歌、赋等，一首首优美的诗词，透露出作者丰富的情感和想象力，也无不显现出祖国传统文化的巨大魅力!
读了《国学启蒙》这本书，让我走进了经典之中，感受中华文化的博大精深，感叹华夏文化之璀璨，历代先贤之智慧伟大!《国学启蒙》到底是一本怎样的书?在这里我看到了中华民具有五千年的悠久历史在这漫长的历史进程中，积淀了众多具有民族特色的传统文化经典，涌现出了难以计数的为民族文化的传统和发展做出巨大贡献的优秀人物!让我们走进经典吧!多读经典故事，你就能为弘扬中华民族文化尽一份力。行动起来吧，读国学经典，弘扬民族文化!
传承文化经典演讲稿 篇9
“汉字”作为世界上唯一的表意文字，继承了文化。每一个构成汉字的结构都表达了自己的意思，有一种书写的美感。俗话说“见字如见人”，正是如此。当我们看到泼辣的字迹，就会感受到作者刚毅的性格，当我们看到舒展悠扬的笔触，就会感受到作者不拘一格的个性。
汉字起源很早，从最原始的甲骨文、金、篆、隶、曹、楷、行到现代汉字，经历了一个漫长的演变过程，但无论在那个时期，没有一个汉字是最精彩的。
今天的汉字文化屹立于世界之巅，但很多人只注意到它辉煌的成就，却没有发现最原始的汉字文化正在悄然流逝。
随着电子产品的普及，学生的汉字书写能力正在恶化。在没有键盘输入的时代，用笔写字可以增强人的记忆力。现在的键盘输入允许人们从多个候选码中选择所需的单词，这就导致了很多“忘词”的情况。综上所述，电子产品是汉字文化传承的罪魁祸首。但是，远不止一个“害人”，另一个“害人”是人心。人们的内心不再有强烈的求知欲，也没有古人的“削壁借光”、“三足吊梁”，只有像“方仲永”这样一般不爱学习的人。如何才能解决这些危险？让人们远离电子产品？逼着人家学？不，这些都不可能。所以拯救汉字文化的方法只有一个，——，让全国人民从心底里知道汉字的重要性，从心底里热爱汉字文化。但是这个方法是没有办法找到的，所以很多人需要呼吁大家热爱和宣传文化。
那么，除了这个方法，我们再来思考一下。有一天，汉字突然从世界上消失了。我们做什么呢我们的先进科技从何而来？汉字没了，国家被侵犯了怎么反抗？整个国家都会陷入未受教育的低级阶段。相反，我们再想想。有一天，汉字文化变得越来越繁荣，闻名于世。每个人都掌握了熟练的汉字文化。当他离开时，江不必被其他国家所鄙视。每个外国人都对文化感到敬畏。这将是多么值得骄傲的一件事啊！就像前几天热播的《汉语桥》，参赛选手都来自以外的国家。他们的表演淋漓尽致，把汉字文化刻画的淋漓尽致，真的让我觉得“更惨”。
汉字文化是每一个人的骄傲。汉字文化博大精深，汉字是艺术宝库中的璀璨明珠，让我们从现在开始，重视汉字文化，努力学习汉字文化，努力让汉字文化成为世界“东方之珠”。
传承文化经典演讲稿 篇10
传承红色文化的经典演讲稿篇一
第29届奥运会正在中国举行。中国健儿们身着红色主基调的运动服活跃在各个赛场上，满载着感动!
红色，传承了中华民族多少历史，多少的辛酸。那种鲜亮，那种光芒——深沉而又勇敢。饱经风霜，饱经磨难。
在我读小学的时候，就从教科书里知道了、的英雄故事。毛主席领导工农红军赤手空拳打江山，为的就是能让老百姓翻身作主过上好日子!历经千辛万苦，血染的日子里记满了多少英烈的动人事迹。
1998年，在那个烈日灼灼的夏天，疯狂地洪水在中国大地从南到北泛滥，肆无忌惮!第一时间，几十万人民子弟兵们冒着生命危险，以排山倒海之势奔涌在大堤上。“连”、“沙家浜连”、“双大功连”、“蟠龙山英雄连”、“三八线英雄尖刀连”……数百面不同历史时期的战旗迎风飘扬在大堤上。
那个时候，抗洪战士吴良珠已是肺癌晚期了!可是在这灾情日益严重的时刻，他却没有放下责任，依然奔赴在前线，竟连续工作了55个昼夜。开汽车、垒堰堤、堵渗漏、背沙袋，直到昏倒在大堤上。当医生打开他的腹腔时，全都被镇住了!肿瘤已经像葡萄一样布满了整个肝区，其余的都已破裂。腹腔内竟出血达700毫升!冰冷的讯息传来——抢救无效!55天!也许对常人来说很平凡，但对于他，每一日都是煎熬!每一日都背负着千斤重的责任。
20xx年5月12日14时28分，汶川发生8.0级的大地震。时间凝固了，停滞在被残酷的大地摧毁了的汶川!那前一秒还欢声笑语的家园——顷刻毁于一旦!天一下子暗了，梦碎了!原本恬静的城镇，被面目狰狞的残垣断壁、砖石瓦砾所颠覆。心，在剧烈地颤动!泪，似乎绝了堤!
我无法忘记母亲的那条短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住妈妈永远爱你!”，我无法忘记那名不顾自己安危的子弟兵的哭喊声：“求求你们!让我再救一个!让我再救一个!”我更加无法忘却那名普普通通的人民教师——谭千秋!
他弓着背，双手紧紧抓住讲台边沿，一动也不动，而他的头部却已经深深地凹下，红殷殷的一片……
20xx年8月8日20点在北京拉开了第29届奥运会序幕，至今已囊货了枚金牌，这与中国人第一次参加奥运会相比已有了飞跃般的突破，更改变了外国人对中国的看法。当他们还在想中国是否仍处在汶川的悲痛中时，却已被这个民族的力量所震撼!
这个5月，这个20xx是那么的伤痕累累，又那么坚强!就像先辈们留下的那些足迹一样!
他们的爱国之心，敬奉之心，团结都让我们深深感动和铭记。因为我知道，我的祖国历史是多么悠久，多么沉重;我知道，他们留下的不仅仅是这片土壤，还有中国人的骄傲和自强!这不是外国人说的民族特色，而是民族精神，是中国56个民族团结一心、憾天动地的民族魂!
传承红色文化的经典演讲稿篇二
同学们，老师好，我叫孟歆然，是来至五年级一班的学生。今天我演讲的题目是《传承红色文化，争当双好少年》。
我小时候喜欢听红军歌，喜欢看红军影视剧，喜欢游览红军故地。说到这儿，我会不禁自问，红色文化是什么样的文化?她有哪些动人的故事?她对于今天的我们，到底有什么现实价值和意义?
我带着这样的疑问走进书店，找到一本书，书名叫《红军过草地》，便有滋有味地看起来。红军为了完成任务，连野草都吃，一个手掌大的青稞饼，几个人推让来推让去，谁都舍不得吃，这是什么样的精神?他们团结一致，越过千山万水，宁可饿死，也不愿做敌人的俘虏，这是什么样的精神?看到最后，我泪如雨下，红色文化，令人感动。
我带着这样的疑问走进万源保卫战战史陈列馆。跨进大门，红色的枫叶像染上了血，鲜红鲜红的血!难道这是红军烈士的鲜血吗?我抬头一看，青灰色的红军将领塑像整齐地排列着，徐向前、李先念、陈昌浩、许世友……我一一看着。我走进展览大厅，倾听讲解员的解说：在万源的土地上，经历了三个多月的浴血奋战，数万优秀万源儿女用鲜血浇灌了巴山，用生命换来了解放!
什么是红色文化?虽然我还只是一个孩子，但我多少能感悟到一些：崇高的理想、坚韧的毅力、团结的力量、不怕困难、不畏牺牲、终生奋斗!
我们是少年，今天，我们踏着红色的足迹，传承着红军文化，努力争当祖国的双好少年：热爱祖国、理想远大，为了实现中华民族的伟大复兴，努力向前。祖国是耀眼的太阳，我们将是灿烂夺目的光环。祖国是我们的母亲，我们要好好学习报答祖国。我们有着自己的理想，向着理想而前进，为祖国增添一道亮丽的风景。
我们争当双好少年：勤奋学习、追求上进，丰富的知识是我们翱翔的翅膀，飞向蓝天。祖国是和谐的家园，每个人享受着幸福和温暖。“好好学习，天天向上;虚心好学，刻苦钻研”，是每个学生的座右铭。“团结友爱，互相帮助;帮助别人，快乐自己”，是每个少年时刻不忘的真理。为自己存在的价值而努力，就是上进。
我们争当双好少年：品德优良、团结友爱，挽起我们友谊的双手向着未来，勇敢登攀。祖国是广阔的舞台，我们将成为未来的中坚。鸟美在羽毛，人美在心灵。人的心灵美才是最美的。品德思想最重要，它是唤使你去做每一件事的方向盘。所以大家要心灵美，知道感恩。帮助别人，快乐自己。人与人要互相帮助，要互相团结，团结力量才会大。
我们争当双好少年：体魄强健、活泼开朗，用充沛的精力把祖国建设的重任扛在双肩。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，未来的路还很长，只有学会创新，学会开拓才会取得进步。我们用爱心、恒心、信心托起自己，一起去传承红色文化，争当双好少年吧!少年强，则国强，我坚信，祖国的明天会更加美好!
传承红色文化的经典演讲稿篇三
“红军不怕远征难，万水前山只等闲……”是啊，整整二万五千里的长征。漫长的征途，我们的红军战士又要经历何等的艰难困苦呢?诚然，广大红军基层指战员以大无畏的英雄气概，一路上披荆斩棘，克服了常人难以想象的困难。用自己的血和泪谱写了这二万五千里的动人篇章。
面对山高邻秃，朔风凛冽，冰雪覆盖的高山，战士们团结一致，齐心协力，用超乎想象的毅力和艰辛为部队探索出一条前进的道路。这不仅仅是一条磨炼意志的艰难之路，也是一条生命之路。遇到开阔美丽的草原，本以为有了希望，谁又能想到里面蕴藏着意想不到的困难。很多战士就这样倒下了，没有一句怨言。当他们把自己交给党的时候，就早已把生死置之度外了。然而，面对粮食的短缺，环境的恶劣，战士们又何尝不是风雨前进，风餐露宿呢?
也许，我们只能从书中或电视上了解这些感人的事迹，但完全可以想象的到他们互相帮助，互相鼓励的阶级友爱。
作为小学生的我们不得不被红军的顽强，强烈的爱国主义精神所打动。然而我们能做更多的就是努力学习科学文化知识，在困难面前决不低头。用科技强国，以人才壮国。同学们，我们要卧薪尝胆，奋起直追，用民族的伟大智慧迎接挑战，以祖国的兴衰为己任，为祖国的强盛奋斗不息。我们丝毫也不能陶醉在祖先创造的业绩中了，而是要自强、自立，创造二十一世纪的伟业。这是一定要做到的，也是完全能够做到的!当然，这需要顽强拼搏的精神。
顽强拼搏的精神并不是生来就有的，也不是轻而易举就能具备的。而是需要经过持久的刻苦磨炼，才能逐步形成。奥斯特洛夫斯基说的好：勇敢产生在斗争中，勇气是在每天对困难的顽强抵抗中养成的。想要连跑带跳地把过去的一切文化遗产都得着，那是办不到的，这需要有坚定的顽强性和艰苦的劳动。我们青少年的箴言就是勇敢、顽强、坚定，就是排除一切障碍。
同学们，老师们。我们从红军长征中收获了坚强、智慧、勇敢、自信、顽强、团结……那么，我们就要将这些品德付诸于祖国建设中去。把自己的成长、成材同祖国的前途命运紧密地联系起来。立爱国之志，成报国之材。我们的国家将成为世界的强国，我们的民族将成为宇宙的骄子，让我们携起手来，书写崭新的历史，奏响未来更有力的强音!谢谢大家!
马云经典励志演讲稿(4篇)
怎么才能写好一篇主题演讲稿呢？演讲稿的使用越来越广泛，在各种场合中得到广泛使用，拥有演讲稿可以帮助你更好地应对紧张的情况，演讲稿可以让您用有效的方法表达您的演讲点，如果您对未来充满了好奇心芙蓉134小编建议您阅读一下“马云经典励志演讲稿”，这只是一种可能性仅供参考最终决策需要根据实际情况做出！
马云经典励志演讲稿(篇1)
马云可以说给中国带来了新的生活方式，成功地改变了人们的生活习惯，这是非常伟大的。马云的经典演讲呢？这是给你的内容。我希望它能帮助你。
什么是老板？老大是老师，董事会是规则。没有这两样东西是走不远。
我不讲宏观道理，一会儿少年派的人讲，我只实实在在的，在我眼里一个完全不懂技术的人的干货，做普通员工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必须有强大思想，没有真正很好的思想没有办法把企业做大。
马云称，“it界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。
世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好。这跟你有什么关系?”
以下是马云演讲实录：
老年人很容易记性不好。吴鹰把我的年龄调到了**，但退休是真的。我想了9年，计划了6年，实施了3年。我告诉自己我们不是来这世上工作的。我们是来享受生活的。我们是来生活的，不是来工作的。
如果你做了一辈子的事却忘了做一个男人，你将来会后悔的。所以我认为48岁以前的工作就是我的生活，我希望48岁以后的生活就是我的工作。
不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不想在七八十岁的时候在公司开早会。我的同事很生气，也很不好意思说出来。
昨天晚上到的比较晚，晚上跟大家聊的特别开心，回想当年往事，14年中国互联网发展，我们经历了很多有意思的事情，回顾自己犯过的错误，见过无数奇葩类的人，但是这是最美好的经历，人生就是这样。
我回去后又睡不着，我想14年给了我那么多有意思的经验，15年以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊天。如果今天的设计不好，15年后会非常糟糕。我们这批人昨天晚上聊，我们这些人都是对梦想的追逐，都有很好的梦，对梦想的坚持和执着。
但是中国的梦，我认为13亿人应该有13亿不同的梦，所谓中国梦不是把全中国统一一个梦，因为13亿人不同梦想才会有今天、明天。
我今天来不想谈it未来的展望，一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈，我比他们大几岁，男人大1岁就是1岁，千万不要跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事，今天讲讲如何把梦想变成现实，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲的最多的就是空谈误国。
我不是学技术的，我对it真不懂，我也不懂管理、不懂产品，但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的，就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝大部分it人花的时间更多。
刚才，周教授和常主席谈了一个非常好的战略形势。大企业要有小动作，小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它变成现实，怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。
大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定，影响了整个企业甚至社会变革，我们从政治事件上，***这么小一件事引起了整个社会巨大变革，企业也是一样马云经典励志演讲稿马云经典励志演讲稿。
我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样，支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一个巨大的变革。所以我想今天的it界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。
其实跟你一点关系都没有。
世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好，说跟你有什么关系?阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己，如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友，不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无私，一个没私的人不太可能有公。
it发展到今天我们缺技术、思想吗?不缺。今天缺少的是让这些成为现实。
今天我们很多人使用it技术和思想，但是管理水平和思想还停留在上个世纪。给了他一个机枪，当棍子使。所以才出现今天这个世界it做电子商务还在杀价，还是拼**，不是价值。
他们说马云，你不是十年前吗？十年前技术还可以，今天不行。十年前，腾讯、百度和阿里巴巴都很小。当时，我们做到了。每个人都说这家伙想死，看看他是怎么死的。
今天你再想想，你想死，腾讯、百度、阿里都会帮你死。如果你还停留在上个世纪，甚至5、10年前，那是不可能活下去的。
今天，互联网有四个特点和八个关键词：公开、透明、共享和责任。如果你的管理层不能有这样的本质，公开，共享，透明和负责任，你的企业很快就会走。
我希望大家记住有梦想很可贵，但是坚持梦想更可贵，把梦想变成现实的正确方法更为可贵，一个优秀企业是管理出来的，优秀员工是管理出来的，优秀的商业模式也是管理出来的，不是谈出来的。
在论坛上听过也就算了，也许有一句话、两句话，哪怕把论坛上话都背下来对你只有坏处，没有好处。前不久亚布力论坛上一帮人讨论中国企业国际化，说这儿有工厂、那儿有老外招聘，有新市场开拓，我说国际化思想、国际化业务是两个完全不同的概念。目前，我国具有国际战略思维的企业很少，而具有国际业务的企业却很多。
具有国际战略的企业可能没有国际业务，具有国际业务的企业可能没有国际思维。
中国企业国际化是一种战略、思想、制度、人才、文化的国际化思想。如果你从事信息技术和互联网行业，问问自己是否有信息技术和互联网的思想和文化。你是否开放、透明、共享和负责任决定了你的未来。
第二，如果你不能把梦想变成现实，就会变成空想、埋怨、抱怨。我见过最多的人是埋怨的人，今天这个世界都一样，所有人觉得社会充满了问题，所有问题都是别人问题，跟自己一点关系都没有。梦想是空的，但你必须让它们成为现实。
我觉得我们中国也很奇怪，60年代尤其奇怪，动不动想改变世界、动不动想完善世界，动不动要上升非常高才觉得非常伟大。我今年48岁。 吴鹰记得先改变别人。改善世界，首先要改善自己，帮助别人和自己。
如果你不能控制自己，那都是胡说八道。做企业，我觉得我们加强管理，很遗憾这4、5年参加了无数it、互联网论坛，我听见最少的东西是如何管理好一个it企业、一个互联网企业，如何从组织、文化、人才上管理好。
我刚才讲员工是管理出来的，决定一个生态系统不是老虎、狮子和大象，我们所有公司都觉得招一个好的vp感到骄傲，但是决定生态系统的决定要素是微生物，决定一个公司最好的素质是你的基础的员工的招聘。决定中国教育的水平绝不是大学有多少、大学有多大，而是小学办的多好。
从第一天起，所有it同事都会记住，你应该招募普通人，让他们与众不同。招人是多么重要。无线互联网将改变世界。你有什么异议吗？
大数据时代将到来，并影响人类生活。你有什么异议吗？没有异议。如何成为最重要的是从一点点做起，从你自己做起，从你招募的人做起。
只有这样，你才能从梦想走向现实。
所以我特别期待，而且我最怕的是那些竞争对手动不动讲管理、讲组织、讲文化、讲人才，把这些企业是最大的竞争，讲空的跑到论坛来讲大事，基本上没有干过企业或者企业干的不行。讲的最多的是教授、经济学家、****以及今天没有干好企业的人讲一些回忆录。绝大部分是这样。
如果我们回到企业的本质，今天我们抱怨**，要求**加强管理。我发现很多企业并不是缺乏创新和人才，而是缺乏管理理念。
第二，文化。什么是企业文化？墙报和文章不是企业文化。企业文化就是写有味道的企业。不要把企业变成赚钱的机器。
变成赚钱机器意味着这个人只能赚钱。 人民币，港元和美元在这里出来。 没意思我们需要把企业变成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要讲原则，原则是什么?管理。
什么是老板？老大是老师，董事会是规则。没有这两样东西，离马云经典励志演讲的默认也就不远了。
我不讲宏观道理，一会儿少年派的人讲，我只实实在在的，在我眼里一个完全不懂技术的人的干货，做普通员工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必须有强大思想，没有真正很好的思想没有办法把企业做大。
我跟人家分享，人家说马云这两年神神叨叨，我们高速发展，没有沉淀思考，我们未来发展是什么?西方管理水平相当了不起。日本精湛的文化管理也令人瞩目。
但是中国企业绝大部分是今天从西方学一点、明天从日本学一点，后天学一点传说的故事，整个管理商业体系是没有基准、相当混乱。
但是在过去的两年中，我在中国的博大精深的文化中经历了很多。也跟大家分享一下。我觉得中国真正有理想领导力是道家文学，儒家思想是我们加强管理最好的东西，佛家思想是让你学会做人，因为领导力很强、管理能力很强的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。
竞技过程中学习太极拳的博弈论是相当引人注目的。如果你希望你企业做的有味道，这个味道背后什么叫文化，文化是用来品，你要分出这个公司和其他公司的区别，这个公司员工和其他公司员工区别，只有这样做，公司才有味道、产品才有味道、服务才有味道，人才快乐。
认真生活、快乐工作，我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的kpi、更多的压力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多了不起、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服、快快乐乐的人，因为人才是让我们最美
最后唠叨几句，我到处都讲的，我们关注自己的空气、水和食品的安全。人类最大的危险，中国最大的危险不是gdp跑7还是跑8，跑6又怎么样?只要我们喝水是干净的，空气是好的，食品是安全的。
穷一点还能活得长一点。
前几天我去了一个县城，一个领导跟我讲，我说你们污染情况怎么样，我们上游已经污染了，我不污染怎么办?大家都怪别人。我特难过，我可以这么肯定地讲这届**一定会做这个事，我们再也不需要有更高的gdp需求，我们需要有绿色的需求，只有这样我们才能做一个健康的人，做企业做成功了往往会变成不健康，不健康重要标志是唠唠叨叨讲话，以为别人听，其实别人不想听了。
谢谢您！在我来台湾之前，我听到一些声音说我不需要你教创业。但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。
我在学校教书已经六年了，我认为我没有尽到当老师的职责。我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、上海、美国讲，咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。
世界上有许多风景。请用你自己的头脑来判断。
一、关于创业：
1.阿里巴巴的企业家精神一直受到批评和指责。 不骂我，我会特别紧张。因为世界正在迅速变化，变得越来越多样化。任何观点，你用自己的头脑来判断，我们可以有不同的观点，可以展示未来和展望。
2。阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价和努力超出了所有人的想像。背后有太多的泪水、委曲和挫折。创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。
马云经典励志演讲稿(篇2)
我今天来不想谈it未来的展望，一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈，我比他们大几岁，男人大1岁就是1岁，千万不要跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事，今天讲讲如何把梦想变成现实，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲的最多的就是空谈误国。
我不学技术。我真的不明白。我不懂管理或产品。但我后来发现
自己找到了一个地方是可以做的，就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝大部分it人花的时间更多。
刚才，周教授和常主席谈了一个非常好的战略形势。大企业要有小动作，小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它变成现实，怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。
大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定，影响了整个企业甚至社会变革，我们从政治事件上，***这么小一件事引起了整个社会巨大变革，企业也是一样。
我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样，支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一个巨大的变革。所以我想今天的it界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。
其实跟你一点关系都没有。
世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好，说跟你有什么关系？阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己，如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友，不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无私，一个没私的人不太可能有公。
it发展到今天我们缺技术、思想吗？不缺。今天缺少的是让这些成为现实。
今天我们很多人使用it技术和思想，但管理水平和思想还停留在上个世纪。给了他一个机枪，当棍子使。所以才出现今天这个世界it做电子商务还在杀价，还是拼**，不是价值。
他们说马云十年前不自由？十年前技术十免费的，今天不行。十年前，腾讯、百度和阿里巴巴都很小。那时，我们是免费的。每个人都说这家伙想死，看看他是怎么死的。
今天，如果你想免费死，腾讯、百度和阿里会帮你死。如果你还停留在上个世纪，甚至5、10年前，那是不可能活下去的。
今天，互联网有四个特点和八个关键词：公开、透明、共享和责任。如果你的管理层不能有这样的本质，公开，共享，透明和负责任，你的企业很快就会走。
我希望大家记住有梦想很可贵，但是坚持梦想更可贵，把梦想变成现实的正确方法更为可贵，一个优秀企业是管理出来的，优秀员工是管理出来的，优秀的商业模式也是管理出来的，不是谈出来的。
在论坛上听过也就算了，也许有一句话、两句话，哪怕把论坛上话都背下来对你只有坏处，没有好处。前不久亚布力论坛上一帮人讨论中国企业国际化，说这儿有工厂、那儿有老外招聘，有新市场开拓，我说国际化思想、国际化业务是两个完
全不同的概念。目前，我国具有国际战略思维的企业很少，而具有国际业务的企业却很多。具有国际战略的企业可能没有国际业务，具有国际业务的企业可能没有国际思维。
中国企业国际化是一种战略、思想、制度、人才、文化的国际化思想。如果你从事信息技术和互联网行业，问问自己是否有信息技术和互联网的思想和文化。你是否开放、透明、共享和负责任决定了你的未来。
第二，如果你不能把梦想变成现实，就会变成空想、埋怨、抱怨。我见过最多的人是埋怨的人，今天这个世界都一样，所有人觉得社会充满了问题，所有问题都是别人问题，跟自己一点关系都没有。梦想是空的，但你必须让它们成为现实。
我觉得我们中国也很奇怪，60年代尤其奇怪，动不动想改变世界、动不动想完善世界，动不动要上升非常高才觉得非常伟大。我今年48岁。 吴鹰记得先改变别人。改善世界，首先要改善自己，帮助别人和自己。
如果你不能控制自己，那都是胡说八道。做企业，我觉得我们加强管理，很遗憾这4、5年参加了无数it、互联网论坛，我听见最少的东西是如何管理好一个it企业、一个互联网企业，如何从组织、文化、人才上管理好。
我刚才讲员工是管理出来的，决定一个生态系统不是老虎、狮子和大象，我们所有公司都觉得招一个好的vp感到骄傲，但是决定生态系统的决定要素是微生物，决定一个公司最好的素质是你的基础的员工的招聘。决定中国教育的水平绝不是大学有多少、大学有多大，而是小学办的多好。
从第一天起，所有it同事都会记住，你应该招募普通人，让他们与众不同。招人是多么重要。无线互联网将改变世界。你有什么异议吗？
大数据时代将到来，并影响人类生活。你有什么异议吗？没有异议。如何成为最重要的是从一点点做起，从你自己做起，从你招募的人做起。
只有这样，你才能从梦想走向现实。
所以我特别期待，而且我最怕的是那些竞争对手动不动讲管理、讲组织、讲文化、讲人才，把这些企业是最大的竞争，讲空的跑到论坛来讲大事，基本上没有干过企业或者企业干的不行。讲的最多的是教授、经济学家、****以及今天没有干好企业的人讲一些回忆录。绝大部分是这样。
如果我们回到企业的本质，今天我们抱怨**，要求**加强管理。我发现很多企业并不是缺乏创新和人才，而是缺乏管理理念。
第二，文化。什么是企业文化？墙报和文章不是企业文化。企业文化是写一点关于企业的东西，而不是把它变成赚钱的机器。变成赚钱机器就是这个人只会赚
钱，这边出来人民币，这边出来港币，讲话出来是美元，这没意思。我们需要把企业变成一个感性的人。如果你有感情，你就有朋友。如果你有朋友，你的生意自然很好。如果你有朋友，你也应该谈谈原则。原则是什么？管理。
什么是老板？老板的老老师，董事会是规矩。没有这两样东西是走不远。
我不讲宏观道理，一会儿少年派的人讲，我只实实在在的，在我眼里一个完全不懂技术的人的干货，做普通员工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必须有强大思想，没有真正很好的思想没有办法把企业做大。
我跟人家分享，人家说马云这两年神神叨叨，我们高速发展，没有沉淀思考，我们未来发展是什么？西方管理水平相当了不起。日本精湛的文化管理也相当引人注目。
但是中国企业绝大部分是今天从西方学一点、明天从日本学一点，后天学一点传说的故事，整个管理商业体系是没有基准、相当混乱。
但是在过去的两年中，我在中国的博大精深的文化中经历了很多。也跟大家分享一下。我觉得中国真正有理想领导力是道家文学，儒家思想是我们加强管理最好的东西，佛家思想是让你学会做人，因为领导力很强、管理能力很强的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。
竞技过程中学习太极拳的博弈论是相当引人注目的。如果你希望你企业做的有味道，这个味道背后什么叫文化，文化是用来品，你要分出这个公司和其他公司的区别，这个公司员工和其他公司员工区别，只有这样做，公司才有味道、产品才有味道、服务才有味道，人才快乐。
认真生活、快乐工作，我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的kpi、更多的压力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多了不起、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服、快快乐乐的人，因为人才是让我们最美。
最后唠叨几句，我到处都讲的，我们关注自己的空气、水和食品的安全。人类最大的危险，中国最大的危险不是gdp跑7还是跑8，跑6等等？只要我们喝干净的水，空气就好，食物就安全。
穷一点还能活得长一点。
几天前我去了一个县，一位领导告诉我，我说，你的污染怎么样？我们的上游被污染了。如果我不知道怎么办？大家都怪别人。我特难过，我可以这么肯定地讲这届**一定会做这个事，我们再也不需要有更高的gdp需求，我们需要有绿色的需求，只有这样我们才能做一个健康的人，做企业做成功了往往会变成不健康，不健康重要标志是唠唠叨叨讲话，以为别人听，其实别人不想听了。
谢谢！[第二部分：马云经典励志演讲，首先]
马云对雅虎员工的精彩演讲：懒惰创造财富！
马云、雅虎、员工、财富、演讲
** (32.55 kb)
2009-5-14 17:32
今天，我无意中看到马云给雅虎员工做演讲，真是太棒了！！我笑了半天，却无语了！我认为，只要是一个人，只要你有足够好的论据，你就可以拿出自己的理论来论证历史上的任何事情，得出自己的结论。
试问世界还有真理吗？当然有，只要自己觉得对的就是“真理”。原来“真理”，人人都可以得出来，因为它就在自己身边。
我相信，总有一天，我会用自己的理论推翻世界公认的真理。哈哈......
原稿如下：
“今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。
让我们开启今天的话题吧！
世界上许多非常聪明和受过高等教育的人都不会成功。这是因为他们从小就接受了错误的教育，养成了刻苦学习的坏习惯。许多人记得爱迪生的话：
天才是99%的汗水和1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。
事实上，爱迪生对他成功的真正原因很懒，所以他编了这句话来误导我们。很多人可能认为我在胡说八道。好吧，让我用100个例子来证明你的错误！事实胜于雄辩。
比尔盖茨，世界上最富有的人，是个程序员。如果他懒的读书，他就会辍学。他懒的记住那些复杂的dos命令，所以他编了一个图形界面程序。它叫什么名字？我忘了，懒的记这些东西。
于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒。虽然中国茶文化源远流长，巴西咖啡香气浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。
于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳德·埃尔，站在对方门前，懒洋洋地在球场上移动。等球砸到他的时候，踢一脚。这是世界上最有价值的运动员。
有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也很懒，懒的学法国菜的美，懒的掌握中国菜的复杂技艺。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个m的标志。
必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫pizza,比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：
懒惰的攀爬，所以他们发明了电梯；
懒散的行走，所以他们制造汽车、火车和飞机；
一个接一个的懒惰，所以他们发明了原子弹；
每次都懒的计算，于是他们发明了一个数学公式；
懒的出去听会议，所以他们发明了唱片、磁带和cd；
像这样的例子太多了。我懒的谈论他们。
马云经典励志演讲稿(篇3)
励志演讲稿
在我来台湾之前，我听到一些声音，我不需要你来教创业。但当过四年师范生，教过六年书，好为人师可能已经是我们的本性。
我在学校教书已经六年了，我认为我没有尽到当老师的职责。我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、上海、美国讲，咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。
世界上有许多风景。请用你自己的头脑来判断。
1.阿里巴巴的企业家精神一直受到批评和指责。 不骂我，我会特别紧张。因为世界正在迅速变化，变得越来越多样化。任何观点，你用自己的头脑来判断，我们可以有不同的观点，可以展示未来和展望。
2。阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价和努力超出了所有人的想像。背后有太多的泪水、委曲和挫折。创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。
3、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则。
1、学英文。我的英语不是来自正规教育，而是来自聊天。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口，找来旅游的老外练英文，我做免费导游，这样聊了九年。
这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野。因为事实上，你所学的不是语言，而是文化。学习另一个国家和地区如何发展。到今天为止，去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽。
如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛。
2、当老师。他成为师范学校学生会主席和学联主席，学习如何理解他人和组织活动。我被分配到大学任教时，当时校长说，全班都是自己分配到大学任教的，五年内不许你出来。
我答应了。后来，在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家不太看得起，工资也不够用。后来，深圳有人答应我1200元，海南愿意出3600元。。。
但承诺就是承诺。如果你不去，你就不能去。在学校里，你教了六年书。
六年的班主任实践经验改变了我，让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生优秀，超越自我。他们认为学生一出错就会跳出去，他们不希望学生学得不好。所以我今天还是个老师。在公司的每一天，我都希望员工能超越我，做得比我好，非常成功。
3、失败的经历。失败是正常的。人生最大的财富就是你以前所有的失败。我倒楣的其实事情挺多的，大家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过。
24人去肯德基面试，只有我没有被录取。包括爸妈在内没人觉得我会成功，我问过太太，你希望我成为首富呢，还是受尊重的人。她说你?
首富？怎么可能！当然，要做一个受人尊敬的人。
学语言开拓了视野，做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。
1、乐观。不管你承认与否，本质上，大多数人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观，反正从小到大就是失败，也就就习惯了，应聘失败我回来觉得也还挺好。
学会用左手温暖你的右手。我相信明天会比今天好。____年创业时，想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们找了十个客户，其中十个被拒绝了。
后来，如果他们中的一个不拒绝，我们会很高兴，特别高兴。
过了xx年，会有越来越多的优秀公司，你还在抱怨。不同阶段有不同的疼痛。以前没人注意你，痛苦。现在向你求助的人都是关心你的人。
2、检查自己的问题。做一个企业就像打一场战争。活着回来就是成功。说别人错了的人永远不会回来。所以花点时间看看别人是怎么失败的，检查一下你自己的问题。
3、超越一般人的坚持能力。十多年来，我经常在晚上想：不，真的很无聊。
早上起来还是继续干了。如果你害怕竞争，就不要做企业。如果你害怕挨骂，就不要创业。梦想和理想的差异在**?
作为一名飞行员，老板和教授被称为梦想。理想是什么？有一个团队，有一群人共同理解和支持，理想就是成为现实。
一。没有比这个时代更好的时间了，因为我们从来没有遇到过机会。每一代人有每一代的职责，有每一代的机遇，this is our time。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源，而我们在经历的这一次技术革命，是在释放人的大脑，在从it时代向dt时代发展。
很多年轻人不愿意接受现实，所以你可以做出更好的创新。
2。未来30年，整个转型将远远超出所有人的想像。有人说因为**超市不好卖。但你不明白没有**就不容易销售，因为消费者的需求越来越个性化，这是社会的发展。
3.创新是不竭的。 每个人都乐观的不是机会。有一个大学生在**的夏天卖蚊子标本，他们很畅销。他说在夏天复习功课的时候蚊子咬他，就给女孩子做成耳环，结果有人要两隻一模一样的蚊子，他就很苦恼。
前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假发，有人买了一顶，下水去游泳，结果假发的胶水融化了，她不满意就跟我们提，于是几个礼拜后，世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。
马云经典励志演讲稿(篇4)
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马云在公共场所的任何时刻面对记者的采访老是显得熟能生巧、幽默风趣而又妙语如珠,有时下笔成章,就犹如背诵一篇早已烂熟于心的报告稿。以下是**为您整理的两篇马云经典演讲稿，供您参考！
尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们，先生们，晚上好
很荣幸能在塞比特演讲。
我记得14年前，当我第一次来到汉诺威，我们试图租一个小摊位，为中国产品到西方和欧洲。找摊位花了很长时间，汉诺威远没有那么繁荣。
整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。
8年前，我们又回来了。我们想帮助所有的参展商，将他们转移到互联网上，并帮助他们在阿里巴巴上销售商品——但没有成功。因为那时人们觉得****和**展览是相互冲突的。
今天我又回来了。我回来的原因是想找到互联网经济的重要组成部分。在过去的20年里，互联网非常成功，但我发现了一件非常奇怪的事情。很少有互联网公司能过上3年健康安宁的生活。
这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在**?缺了什么?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。
是什么?
无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。许多传统企业讨厌互联网，因为它破坏了他们的业务。
但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，facebook，亚马逊，ebay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。
我们必须找到一个解决方案，这样我们的公司才能像梅赛德斯-奔驰和西门子一样健康长寿。
个人销售演讲稿通用
成功的种子在努力中埋下只有用汗水浇灌才能茁壮成长，想要让自己更好的掌握演讲的技术。演讲稿能够增加演讲者的说服力，演讲稿的要求是要贴近生活、贴近实践、贴近群众，写主题演讲稿需要注意的点有哪些呢？小编想向大家介绍一些与“个人销售演讲稿”相关的知识，热烈欢迎您来到这里敬请阅读！
个人销售演讲稿 篇1
我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的`能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。
今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。
利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。
另外不知道大家有没有听说过关于营销的再次购买；购买公司新加入产品的其他产品；抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。
那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。
人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。
那么各部门都能为营销做什么呢？比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。
而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢？我所在的部门能为全员营销做些什么呢？大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。
尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！
个人销售演讲稿 篇2
作为一名新入所的研究生，我对所里的实际生产并不是很了解，所以，我主要针对企业产品的销售方面谈一谈。
一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想向未来显示出这个企业在社会的意义。员工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。这个理想就是企业的愿景，也是企业奋斗的目标。
企业的生命力和人一样。“共同愿景”是企业中所共同特有“我们想要创造什么”的图像。当这种共同愿景成为企业全体成员内心一种强烈的信念时，它就成为了企业凝聚力、动力和创造力的源泉。
而企业愿景的实现是建立在平时的脚踏实地，如何把企业的产品做好、做大，成功地推向市场成为实现愿景的基本环节。产品在市场上的大量畅销，必然要求企业做好产品的每一步。
首先，企业要有自己的主打产品。所谓主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心，这在销售上无疑是致命的伤痛。企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品做为主打角色，集中优势兵力，成就销售名品，主要有以下几方面来打造产品：
（独特性成分对于原料成分独树一帜的产品，最容易受到代理商的欢迎。（精确化的功能相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可，而一些企图面面俱到、包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大代理商。（易传播的名字给经售产品起个好名字，是销售产品下金蛋的第一步。好名字有几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合大众的信息接受和购买习惯。（创新的模式很多时候，模式决定出路。为销售产品设计一套新颖而实效的销售模式，是吸引经销商注意力的有力武器之一。所以，在广告战时期，在销售模式上有所突破和创新的企业获得了成功。比如直接模式，无疑是好的销售模式之一。（9）典型的传播“传播不到位，一切都白费。”再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。
其次，对企业产品进行全方位销售。销售是企业基本资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设其产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。销售是牵一发而动全身的系统工程，要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，需要对销售工作加以细致规划和全局统筹。销售核心强化的是细节性。“细节性”包括销售目标定位、经销商标准确定、评选销售策略、销售政策、媒体广告计划、费用预算、利润分配统筹、目标销售量、审货管理、风险规避机制等。这些销售细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然与胸，随时掌控。
最后，希望在所有员工的共同努力下，企业会一步步走向辉煌，最终实现企业的愿望。
个人销售演讲稿 篇3
销售励志演讲稿范文3篇
销售励志演讲稿
尊敬的领导、同志们：
古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。
有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。
在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。
细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。
有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，将自己摆在整个社会的宏观世界之中，认真做好人生定位，明确奋斗目标，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有—天你会如愿以偿，获得成功。
人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标，那么他的人生将是盲目的，—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标，他将不知道自己每天要做些什么，脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。
千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。
希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功。
销售励志演讲稿
各位同仁：
大家好!
一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的'人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。
我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!
我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!
企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!
为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，
我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!
愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!
胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!
最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!
销售励志演讲稿
尊敬的各位同事：
大家好!
感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励;在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;
任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，
在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”
个人销售演讲稿 篇4
尊敬的各位领导、评委：
大家下午好！ 今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司xx岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！ 算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。
在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘xx这个岗位，我具备以下优势：
1、我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。
用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。
3、自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。
4、我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对xx工作，还是对自己。
基本素质和要求。而这些我基本具备。
如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在xx的直接领导下，我会尽我所能协助xx经理做好各项xx工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！ 我的演讲完了，谢谢大家！ 尊敬的各位领导：
你们好！ 今天我非常荣幸地在这里参加公司销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，感谢能给我这次竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我xx年x月到公司参加工作，从事市场零售，负责报纸的宣传和销售。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间，这些都给我留下了非常深刻的印象，公司美好的未来，灿烂得前景，深深地震撼着我的心灵。使我坚信：选择了云南信息报就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，x年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。
在x年多的工作中，我积累了大量的销售经验，给我以后的工作奠定了坚实的基础。在这次的＇竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘公司销售主管的岗位：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：云南信息报（公司名字）的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接前进道路上暴风骤雨的挑战，让我们在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！ 第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉报刊发行工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的客户人员网络，有一定的同事和谐相处的.人际氛围，有一定的处理客户投诉等的方法和经验。同时，在工作之余常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，向他们学习请教，学习他们成功的经验，以便应用到实际工作中。
第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。
第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的兄弟姐妹们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们展示我们的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的需求。
以上这些优势，使我具备了竞聘销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务，我会在公司的领导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：
宣传点。同时，抓好大客户，建好客户档案并随时跟踪回访。
同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。同时，注重团队整体素质的提升，强化团队业务人员专业技能水平，同大家一道努力把销售部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
每个月份、每一天，不断进行激励自我前进。每日工作结束后，要对一天的工作进行一个系统的总结，梳理经验和教训。
单位，了解市场状况。加强对客户档案的管理，将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。
领导满足。
拿破仑曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵，这句话激励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！ 谢谢大家！
个人销售演讲稿 篇5
第1篇：销售业务员演讲稿
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各位领导，各位朋友：
下午好！
今天我演讲的题目是：我爱公司，我与公司共成长。
有句语叫做：“万涓细流，终成大海”各位也许从我的名字中可以看出来。如果把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx高尔夫球会也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。
记得两个多月前，因缘凑巧，我从遥远的湖北来到了的xxxx，来到了xx。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步~共谋发展的企业——高尔夫球会。
我爱公司，在于公司有：“海纳百川，与时俱进”的博大胸怀与进取精神。xx球会是国内最早的高尔夫球场之一，xx有着非常完善的培训体系，球会每一段时间都会派员工到各球场进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他球会的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们球会在国内外有十几家联盟球会。对内常会组织专业培训及技能培训，使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。
由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。
我爱公司，在于公司有着良好的企业文化，处处洋溢着一个企业对于员工的人性关怀。在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。
我爱公司，我愿与公司共成长，公司给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园！”让我们在公司领导的带领下，以“诚实求实，勇于创新，协作奉献，追求卓越”的企业精神，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与xx球会一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。
谢谢大家！
第2篇：销售业务员演讲稿这篇销售业务员演讲稿范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。
尊敬的各位领导、各位同事：
晚上好!
我是销售公司的实习业务员**，今天我演讲的题目是《让幸福来敲门》。
作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。
这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。
然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生!
由威尔史密斯主演的电影《当幸福来敲门》，讲述的是一名销售人员在条件艰苦的环境里坚持不懈地努力，最终脱离困境，改变命运的故事。
这个电影告诉我，只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。
记得第一天面试的时候，聂姐问我，你认为的销售是什么呢?
我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。
可是，在经过差不多三周培训的日子里，在吴主管不厌其烦的谆谆教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。
在4s店实习的这段时间中，通过不断地学习有关大运重卡的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。
“生活就像巧克力，你永远不知道下一块会吃到什么味道。”推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48 小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。
我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。
身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。
我坚信，终有一天，我的行动会让幸福来敲门。
谢谢大家！
第3篇：销售业务员演讲稿销售业务员演讲稿怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。
各位领导、各位同事：
大家下午好！今天我能作为一名演讲者站在这里，我感到很骄傲。
20xx年前，我进入了公司，那是我是一名普通的业务员，那时候人年轻，单纯，满腔热情。一心只想着有一番大的作为！都说销售是一个充满了挑战的行业，于是我走进了长城机械。当时的我就和现在的业务新手一样，有着一股子的牛劲，但不知道怎么使，甚至常常用错力。有种一脚踏空的感觉。那时凭着一股牛劲，我总能不打折扣的完成分配的.任务，但一天下来，也会碰到很多各种各样的问题，我便把这些问题都记下来，然后去请教一些有经验的业务员，就这样一路边问边学。只是这个过程实在不好受，虽然学了不少，可给客户打电话的时候，经常刚说完自我介绍，“啪”的一声电话就被挂掉！不然就是好不容易绕过了前台，找到负责人，却又发现自己紧张得不行，大脑一片空白，甚至连说话的声音都会发抖。一次次沟通常常就这样以失败告终，整整一个月，没有一个客户跟我签成协议。心情郁闷不说，再加上一个单没签，一分钱没赚，经济压力也变得大了许多。那时，我年轻的自尊心受到了极大的打击。
或许是物极必反吧，就在我以为自己掉进了深渊，打算放弃的时候。一位老业务员给了我一个建议：总结以前的教训，研究客户。我马上接受了建议，回去以后拿起笔记本，仔细地翻阅以前的笔记，重新回忆与客户打交道的每个环节，发现客户并不像我想象的那么不好沟通。如果我能改变一种说话的方式，或者站在客户的角度，从不同的方面调动客户需求。这样应该会更好些。我仔细思考该用什么样的语气与客户沟通，尽量站在客户的立场，重新整理准备了一些话题，让自己能够从不同方面引导、调动客户的需求。第二天，面对客户的时候，我已经没有了胆怯。接下来的日子，也感觉客户比以前好接触多了，自信心也一点一点地开始恢复。
对于一线的业务人员来说，在面临一次又一次的拒绝和困难，没有选择的时候，最好的选择就是不放弃，依然努力地挺住，并做出卓有成效的业绩。与此同时，不断地归纳总结，形成自己的销售策略和方法，在必要的时候，变换自己的角色，既当“马前卒”，又当“过河卒”……
现在，我是临工装载机的二代经销商，属于四川长城工程机械有限公司的下属经营部，目前我们经营部主要负责装载机的整机销售、配件销售、售后服务等等业务。公司销售人员共计2人，包括本人在内，售后服务人员4人，配件主管1人，内勤1人，共计8人,我们这个8人的小团队也将手里工作做得有声有色。我现在仍然是一名销售人员，仍然带着我的业务员经常跑市场，经常拜访客户，向客户介绍我们的新产品，新业务。如果说我的团队是一个羊群，那么我顶多就是一只领头羊，作为领头羊，我当然要带领我的团队不断前进。
面对许许多多刚入行的新人我便想起了当时的我，今天我将自己的一点销售经验跟同事们分享，供同事们参考。
1、做销售，一定要耐得住寂寞。想要成功的做出一单，我想没有去超市买一包烟那么快，那么直接。做销售要知己知彼，我们首先要要求自己要专业，不要让客户问到你，结果你一问三不知，其次要寻找客户，要了解客户，要分析客户，要给客户提出最合理的方案，要为客户着想，要客户知道你是为他省钱，要让客户知道你的产品是最适合他的。整个过程下来时间肯定不会短，你要想刚进公司第一个月就出单肯定不会那么容易，尤其是我们做工程项目这一类。
2、做销售一定要吃得苦。做销售其实是最辛苦的，你要想天天都坐在办公室吹空调又有好的业绩这个是不可能的。哪怕你有好的客户源，你也要经常跟客户走动。一旦客户打电话咨询，最好是要求能够和客户面谈。一是能给客户一个好的印象，说明这个人办事比较积极，服务态度比较好。另外就是，面谈很容易把事情给定下来了，也更容易增加客户的信用度。
3、做销售切勿经常跳槽。在一个行业，你要想有所成就没有一定的时间积累是不行的。客户资源都是需要时间去积累的。做销售一定要注意老客户的维护。我相信做销售的人都知道这一点，老客户转介绍客户成单率是很高的，这比发展一个新客户少花了不少时间和精力。
4、做销售一定要有自信心，我们出去谈客户很多时候会遇到自认为很专业的客户和竞争对手。那些自认很专业的客户和在竞争对手那里了解到了一些信息的客户就自以为他们什么都懂，如果你没有自信心的话很有可能被他吓住，以为自己的产品没有优势，以致脸上也会表现出来，客户也就更不会选择你的产品。面对这样的情况，即便客户说的是真的，而你自己的产品不具有客户说的功能或条件你也要很肯定的告诉客户他说的是错的，要表现的更专业，因为你才是专业人士。
在任何行业要走向一流，有两个条件是必不可少的。其一是天分，其二是不断地修炼。天分是必须的，如果你不是可塑之材，你也很难达到一流。天分也并不都代表着聪明，而是有没有一种对营销这个行业发自内心的热爱，但凡天分，也大多始于对一个行业的热爱。其二是修炼，修炼也是必须的，培训也好，学习也好，工作也好，都是一种修炼。这需要用勤奋去磨砺，也需要很长的时间。然而营销这条路，任何的成功都只是你的一个加油站，这条路，永远都需要不断的学习，不断的提升，营销这条路没有终点。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
第4篇：销售业务员演讲稿这个网站销售业务员演讲稿范文很有深度，希望可以助您一臂之力。
业务员演讲稿范文3篇
各位领导，同事：
晚上好！
首先非常真诚的感谢分行领导，感谢人事激励与约束机制改革给予我们这样一个展现自我，公平竞争以实现自身价值的机会。而我今晚也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。200×年从××大学财政金融学专业毕业后，成为了中行××支行的一名员工，两年多的时间，从储蓄到会计，从结算到市场，我几乎做遍了支行的每一岗位。200×年5月我被调入分行国际业务部清算科，一直负责全分行境外汇入款的清算工作。今天。我来竞聘国际业务部的一级业务员，一来是为了响应分行人事改革的号召而作的积极尝试，二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选：
首先，具有较好的英语听，说，写能力，熟悉银行间函电往来的英文表述，同时精通电脑系统的各项操作。
再者，熟悉国际间结算与支付业务，国际贸易实务及最新的结售汇外管政策法规，
另外，在我工作的三年里。除了学到了丰富的银行业务知识和银行服务理念外，让我感悟最深的，还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存，成功与辛酸交织的日常工作的时候，如何调整自身的心态，在求真务实中认识自己，在积极进取中完善自己的一个过程。换言之，在业务能力培养的同时，我会更注重的是自身心理素质的修养。以使自己时刻保持一种爱岗敬业，积极乐观的工作态度，使自己青春的××在工作中时刻得到绽放。
我认为作为国际业务部一名一级业务员除了自身应具有较全面的业务知识和业务处理能力外，还应具备以下素质和能力：
进厂十八年来，我一直与烟叶、烟丝打交道，长期在制丝车间工作。常烟不断壮大，我也由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。工作中，我始终立足本职工作，大胆创新，特别是在联合工房工作期间，积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式，积极实施“5S现场管理法”，创造了整洁有序的生产环境，较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。三年来，制丝线在我的带领下，烟叶单耗逐年下降，现为36.23kg，达到行业先进水平，为企业创造了可观的经济效益。由于工作成绩突出，今年我所管理的制丝班被车间推荐为“特殊贡献集体”侯选单位。
今天，我竞争的岗位是物资采购处业务员，坦然接受检验，自认为有三个方面的优势：
首先是经历与能力优势。我认为自己具备担当此任所必须的经历和能力。我一直在制丝车间，从挡车工干起、做过修理工、设备管理员，特别是在班长和调度的工作岗位上工作后，进一步加深并强化了我对制丝工艺的熟悉程度，熟悉烟叶的物理特性与管理使用，对产地、等级的鉴定也有一定的了解，有助于适应新岗位的需要。此外本人从事制丝生产与管理多年，积累了丰富的与人打交道的经验，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，具有较强的分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调与管理能力。
其次是年龄优势：我今年33岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。
由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。工作中，我始终立足本职工作，大胆创新，特别是在联合工房工作期间，积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式，积极实施“5s现场管理法”，创造了整洁有序的生产环境，较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。三年来，制丝线在我的带领下，烟叶单耗逐年下降，现为36.23kg，达到行业先进水平，为企业创造了可观的经济效益。由于工作成绩突出，今年我所管理的制丝班被车间推荐为“特殊贡献集体”侯选单位。
今天，我竞争的岗位是物资采购处业务员，坦然接受检验，自认为有三个方面的优势：
首先是经历与能力优势。我认为自己具备担当此任所必须的经历和能力。我一直在制丝车间，从挡车工干起、做过修理工、设备管理员，特别是在班长和调度的工作岗位上工作后，进一步加深并强化了我对制丝工艺的熟悉程度，熟悉烟叶的物理特性与管理使用，对产地、等级的鉴定也有一定的了解，有助于适应新岗位的需要。此外本人从事制丝生产与管理多年，积累了丰富的与人打交道的经验，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，具有较强的分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调与管理能力。
其次是年龄优势：我今年33岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。
一车间制丝班班长。
进厂十八年来，我一直与烟叶、烟丝打交道，长期在制丝车间工作。常烟不断壮大，我也由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。工作中，我始终立足本职工作，大胆创新，特别是在联合工房工作期间，积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式，积极实施“5s现场管理法”，创造了整洁有序的生产环境，较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。三年来，制丝线在我的带领下，烟叶单耗逐年下降，现为36.23kg，达到行业先进水平，为企业创造了可观的经济效益。由于工作成绩突出，今年我所管理的制丝班被车间推荐为“特殊贡献集体”侯选单位。
今天，我竞争的岗位是物资采购处业务员，坦然接受检验，自认为有三个方面的优势：
首先是经历与能力优势。我认为自己具备担当此任所必须的经历和能力。我一直在制丝车间，从挡车工干起、做过修理工、设备管理员，特别是在班长和调度的工作岗位上工作后，进一步加深并强化了我对制丝工艺的熟悉程度，熟悉烟叶的物理特性与管理使用，对产地、等级的鉴定也有一定的了解，有助于适应新岗位的需要。此外本人从事制丝生产与管理多年，积累了丰富的与人打交道的经验，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，具有较强的分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调与管理能力。
其次是年龄优势：我今年33岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。
第
三、我具有烟叶业务员所要求的道德品质。在工作中，我始终坚持诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事。尊重人、关心人，乐于成为大家的知心朋友，能较好的把握情与理的关系，上下级之间的关系，让我在与同事、朋友、领导相处中形成了合力，与各方面的关系协调处理，和睦融洽。
通过竞争如果我能就任业务员这个岗位，我将力争作到如下几点：
1、忠于企业，规范营销，不搞邪门歪道。
2、努力学习，不断进取、充实，勤钻业务，力争快速进入业务角色，为企业严把原料关。
3、坚持党性原则，提高党性觉悟，不断加强自身价值观与世界观的修养。
4、尊敬领导，团结同事，营造良好的工作氛围。
各位领导、各位评委，我深知原料是企业发展的第一要务，烟叶业务员的责任更大。如能成功，我定会尽全力作到最好。最后，在新的一年到来之际，祝在座的各位：“新年快乐，工作愉快！”谢谢大家！
200
5、
1、
2、
个人销售演讲稿 篇6
尊敬的各位领导：
大家好!
此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫XX，XXX人，今年XXX岁，20xx年毕业于某大学，20xx年开始参加工作(那时我大三)，20xx年7月11日通过应聘就来到XXXX公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢!谢谢你们!
今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：
(一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。
(二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。
(三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势
服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
培训，携手大家共同成长。
3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。
二、当选本职后的规划
如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作规划是：
1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
谈心，促进他们全身心的投入工作。
规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。
5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。
6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下：
1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。
2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。
3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。
4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。
5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。
6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。
7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。
四.自我总结
我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益!
个人销售演讲稿 篇7
尊敬的各位领导，各位同事：
大家早上好!
我是来自同享支行的理财经理某某某，我是20XX年5月份来到了某某银行这个大家庭，截至现在已经一年半的时间了，在过去的这些日子里，我最大的感触是我能加入某某团队，感谢这个团队给我创造了一个良好的工作氛围，搭建了一个成长的平台，在零售的条线上，我得到了非常多的支持和帮助，感谢吴行长，感谢任总，感谢沈行长，感谢陆行长，还感谢某某分行和某某支行的所有同事，正是因为有你们，我才能一路走来，做的更好。因为我明白，零售从来不是一个人的战斗，而是我的背后，站着一个团队。
刚进入浦发团队时，面对与之前工作风格完全迥异的评价机制，我也曾经忐忑，不知道是否能在新环境中展现自己的工作成效。经过一年半的努力，我交出了如下的成绩单：截至20XX年10月25日我个人储蓄存款余额为3247万元，个人金融资产余额10360万元，个人贷款余额4968万元，累计安装刷卡机430台，20XX年销售基金3972万元，截至10月25日名下个人白金客户20户，钻石客户23户，私行客户3户。
都说总结过去是为了更好的进步，那么借今天发言的机会，我也回首过往，对自己的工作侧重点总结如下：
一是个人工作重心要紧紧围绕支行阶段性工作重点，尽量让自己的工作做到天时地利人和，顺势而为，尽量借团队的东风把个人的力量发挥到最大化，例如今年上半年启动的基金销售阶段性竞赛，去年分行刚开始推的时候我并没有重视，错过了第一波的行情。那么20XX年上半年市分行和省行继续开展基金销售竞赛的时候，我紧紧把握时机，积极和省市分行进行对接，了解产品，把握产品销售的节奏，在遇到困惑的时候积极寻求帮助。同时我利用微信建立了一个基金群，把吴行长、沈行长他们都拉到了群里，既可以提供技术支持，我不在的情况时对客户的问题有很好的解答，偶尔的时候也可以角色转变变成托，通过这样一个形式，那段时间我的客户基本都是老客户转介绍，客户遍及了所有的乡镇，很多客户从下面乡镇坐车过来买，还有客户从其他乡镇赶过来买，客户多了以后我不仅基金销售量上来了，还拓展了很多新的客户连带着发展了其他的一些零售业务，接着5月份支行顺势开展了财智组合基金销售竞赛，我们和上级行对接邀请了基金经理来进行讲座，支行全行动员邀请客户，客户反响热烈。虽然是后来股市大跌，但是很多客户并没有流失；而这一轮的基金销售不仅促进了我行零售中间业务收入的增加，也给我个人工作的开展增加了信心。省行和市分行给我们业绩开展指明方向，支行将零售工作全行动员，我在这么好的平台里努力埋头前行；
二是在传统业务里挖掘业绩增长点。例如我行的收付易刷卡机，分行和一直在推，但是在市场上，我行刷卡机的到账时间和手续费优惠政策并不具备竞争力，而该批发市场一直是桐乡各大金融机构的兵家必争之地，很多银行都去设立网点或者社区银行，如何抢占市场份额？那么就要依靠我们的刷卡机。今年4月份的时候我负责和分行沟通，跑市场做商户需求调研，充分发挥无间道精神打探各家银行的刷卡机优惠政策，在反复的与分行多次沟通，在分行领导多次来桐乡实地调研后最终确定了针对市场的优惠政策，同时制定了刷卡机的营销策略。我们首先联系存量经营性贷款客户要求转介绍，同时沈行长通过个人关系联系到商场的管理方就驻点事宜进行沟通，针对我行无网点客户上门开卡繁琐的情况下，我行积极利用上级行今年新推出的移动设备上门办卡，与此同时我们群发信息，自己设计印制宣传单页去市场里发放，分行业也派了专员来协助我们一同开展工作，这是一个热火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安装刷卡机430台，累计交易量达
三是努力提升专业素质，提供客户个性化服务。今年上半年零售条线上进行工作选择后，我选择了理财方向，负责整个支行的理财工作开展，但是我之前的工作岗位从来没有专职做过理财经理，那么如何做专业的理财经理，如何给客户提供优越的服务？提升自身的专业素质是关键，我考取了AFP、CFP资格证书，也通过了行内的理财经理资格，零售客户经理资格，审贷岗资格、保险代理总行财富顾问等考试。我积极的向同事学习，向领导请教，在行里给予我学习培训机会的时候努力学习，在业余的时间里我也不停的总结和提炼，对工作的方式方法进行总结和反省，总结出适合自己的营销方法，例如私人银行一直在说的资产配置，我在给客户配置理财产品时，就不停的试着用自己的措词来组织，尽量变得浅显易懂，同时又能讲的比较到位。我期望我给客户提供的服务时专业又简单，便捷又有收益。这样服务再用心些，就能够获得客户的认可。我绩效系统里的客户除了最初的一些客户是我带过来的，后面都是客户转介绍的，这个是对我最大的认可。
以上是我一年半工作的简单回顾，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。对于未来我信心满满，我坚信在分行领导的关心下，在支行优秀的团队中，我一定能更快的提升自己的工作水准和业绩。谢谢大家。
个人销售演讲稿 篇8
尊敬订单各位评委老师、同学们：
大家好!
我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。
络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。)而互联的传播营销更注重的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。
首先介绍团队所挑选的产品华为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4GHz海思四核处理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置出色。络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。
品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略：
(一)络传播推广策略采取针对性络传播推广，提供一体化的络整合营销形式，将络营销策划、络公关、络营销、络推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户上投入广告合作，在页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。
(二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。
(三)混合策略(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的交换广告运用对方的流量可以获得许多新的客户(3)创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的.病毒式传播，他的起始只需要寻找几个传播猎头，由其人脉络的迅速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到一定的市场反馈信息。
(四)客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到祝贺信息的发送和给予一定的优惠特权。(2)定期与顾客保持联系。(3)按照客户资料进行认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。(4)为的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
(五)竞赛策略可以在上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然，良好的络营销策略需要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。
根据市场调查，消费者普遍容易接受中档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是上需求，娱乐和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。 1.线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：
(1)活动主题来华为，感受时尚冲击，赢手机大奖。 (2)活动时间从XXx年5月7日开始到XXx年12月30日截止。 (3)线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人2.线下促销活动：华为智能手机促销活动(1)促销时间：XXx年5月20日-5月30日(2)促销地点：杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销布置现场设有华为游戏达人竞赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购买区、兑奖区。中心的大型舞台将进行系列的节目展演，同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣传介绍：华为的上注册会员抽奖活动、华为个性手机壳绘画设计大赛宣传、华为游戏达人欢乐校园行盛大开幕三大主要信息。
以盛大的活动形式力抓中青年及大学生这一主要消费群体。当然具体的营销活动需要结合前面所述的络推广、公益推广、混合推广、客户关系管理、竞赛等络营销策略进行宣传，将盛大的活动信息无限拓展延伸，以求得到最大的市场反响。最后让我们对于此次活动进行整理评估;
首先，本次活动将对华为做到大范围的宣传，线上吸收更多的注册会员，华为的官方信息将让更多的潜在顾客群。有所了解线下带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询，提高产品终端销量提升品牌知名度。华为做到大范围的宣传线下吸引大量人群进行手机使用体验，病毒式广告传播现场促销交易成功带动客户进入营业厅，对华为手机进行信息咨询。提高产品终端销量，提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。
而最主要的是对于品牌形象的推广宣传，我们相信，这样具有创新性的活动将能够为华为赋予时尚、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新认识。当然我们也衷心祝愿华为这棵常青树能够越来越茁壮茂盛。
个人销售演讲稿 篇9
“羊群效应”来源于这样一个现象：一个羊群是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一只羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其他地方还有更好的青草。
“羊群效应”最主要的指导意义在于一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业
上有一个领先者占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这只领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里跟随。
同样，在推销工作中，如何寻找客户，寻找什么样的客户是一个很值得研究的课题。常见的形式是：公司给出一些准客户名单或者大家从一个资料来源中寻找准客户，于是出现了这样的现象，一个客户出现了，会有很多的推销员一哄而上，而其他很有潜力的客户却无人问津。
多年以前，一个年轻人询问一个名叫豪雷斯·格瑞雷的报纸编辑，问他哪能寻找到机会。格瑞雷回答到：“向西走，青年人，向西走。”这一回答现在已家喻户晓。如果格瑞雷是一个销售经理，那么他的回答可能会是：“搜寻一下，年轻人，搜寻一下”。
搜寻在推销中的作用越来越重要。很明显，如果要进行销售，一个推销员必须能吸引潜在顾客。但是，潜在顾客从何处来，他们会主动送上门吗，有时候可能是这样，例如，对于一家零售店的推销员而言。但是，对于保险、复印机、机器设备和大百科全书的推销人员来讲，仅靠等顾客上门则几乎什么都卖不出去。这些推销人员必须走出去，主动寻找顾客。
即使在个人素质和外表上有所欠缺，推销技巧有些问题，并且知识比较贫乏，但如果能拜访到足够有潜力的客户，则仍然能获得一定的销售额。换一个角度讲，如果没有任何潜在顾客，那么即使拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识，你也不可能销售出一件商品。因此，必须主动找出潜在顾客，这一过程被称为搜寻。对于一个推销员而言，寻找顾客就如同过去一个淘金者寻找黄金一样重要。
潜在顾客是指对产品或服务有需求或购买愿望的个人或公司。很多有经验的推销员认为，寻找到相当数量的潜在顾客是他们工作中非常重要的方面。“搜寻”不仅增加了销售机会，而且对于维持一个稳定的销售量起着极为重要的作用。
所有的推销人员都会因为时间的推移而失去一些客户。
那些不持续寻找新顾客的推销员将发现他们的销售额与日俱减。
搜寻如同操作一个“费氏转轮”。这就如同在一个游乐园里，一个大转轮旁边等着想要上去的人。操作者每隔一段时间停下转轮，让坐在轮上的一些人下去，并让另外一些人上来。用这种方法可以保证转轮始终是满的。一名好的推销员必须用类似的方式来不断地寻找新顾客以替代失去的老顾客。
如果你未能找到充足的新顾客，那么你将面临一个类似于“费氏转轮”操纵者所要面临的局面，即允许乘坐者离开，但又不代之以新的乘坐者，最后转轮上很。陕便空空如也。
搜寻新顾客的方法有很多，采用何种方法取决于你所销售的产品和服务以及所要接触的客户类型。例如，挨家挨户上门推销适用于推销百科全书但却不适合推销飞机发动机。
你所在的公司是最容易使用的资源而且它肯定能为你提供帮助。销售人员应充分利用公司内部的各种对搜寻有帮助的信息、人员和手段：
当前顾客。公司的其他部门可能正在向你不知道的一些顾客进行销售。你可以从这些部门获得顾客目录清单以及与这些顾客有关的有价值信息。这些目录清单可能包括一些你以前忽略掉的潜在顾客。由于这些顾客是你公司的老主顾，所以非常有理由相信他们会对你提供的商品或服务感兴趣。
财务部门。公司的财务部门能帮你找到那些不再从公司买东西的从前的顾客。如果你能确定他们不再购买的原因，那么就有机会重新赢得他们。这些潜在顾客熟悉你提供的商品或服务，而且公司的财务部门对其信用也表示认可。另外，公司的财务部门可能还有与这些潜在顾客签订信用合同的各种记录。现在正是利用这一资源的大好机会。
服务部门。公司服务部门的人员能向你提供新的潜在顾客的信息。因为，他们经常与从公司购买产品并需要维护或维修的顾客进行接触，因此，他们更容易识别出哪些顾客需要新的产品。专业销售员要学会鼓励服务部门的人员提供有关潜在顾客的各种信息，并且当在他们帮助下销售成功时，要给予一定的回报。公司的送货员也容易发现潜在顾客的需求。最后，别忘了与非竞争对手企业的服务咳嗽苯行合作？
公司广告。很多公司订货增加是因为它们做了大量电视和广播广告，或是在报纸杂志上做了大量宣传，要么就是在特定区域内寄送了大量优惠卡。人们对这些措施的反应值得注意——他们为什么会有这样的反应呢？一般地，有这些反应的人被称为活跃的潜在顾客。要在你的销售过程中尽量发挥公司广告所带来的好处。
展销会。每年要有成千上万次展销会举行。有汽车展销、旅游用品展销、家具展销、电脑展销、服装展销、家庭用品展销等，名目繁多。公司要记下每个到展销柜台的参观者姓名、地址和其他有关信息。然后，把这些信息交给销售人员，以便他们进行跟踪联系。公司一定要迅速找到并吸引这些潜在顾客，因为展销会上的其他公司同样会对这些潜在顾客感兴趣。所以，你一定要争取先拥有他们。
电话和邮寄导购。很多公司寄出大量的回复卡片，或是雇人进行电话导购联系。用这一方法可以获得大量潜在顾客，而且，几乎所有的公司都可以用这一方法吸引感兴趣的潜在顾客。因此，要努力使你能通过应用这一方法获得好处。
除了本公司内的资源以外，在公司外还有很多资源可以用来寻找潜在顾客。选择何种方式取决于你所销售的商品或服务。
其他销售人员。其他非竞争公司的销售人员经常可以提供有用的信息。在与他们自己的顾客接触时，可能会发现对你产品感兴趣的顾客。如果你与其他销售人员有“过硬”的关系，那么他们会把这些信息通知你。所以销售员要注意培养这种关系，并在有机会时给他们提供同样的帮助。
名录。目前市面上有很多带有姓名和地址的特殊目录或数据资料出售，你可以买到需要的名录。例如，你可以买到所有幼儿园名称和地址的目录，全国所有水产养殖场的名称和地址的目录，以及所有汽车销售代理商的名称和地址的目录，等等。很多行业协会或主管部门有其成员或下属机构的名录。
很多商业名录将公司按照规模、地理位置和商业性质进行分类。这些名录是你寻找新的潜在顾客的一个绝好出发点。包含公司管理人员姓名和地址、工厂地址，财务数据及其相关产品的大型名录在大型的公共图书馆或大学图书馆中都可以找到。并且，请注意不要忽略地方上出版的人名或商业的名录。像从名录手册中获取信息一样，我们现在也可以从电脑中获取信息。使用计算机数据库非常简单，一旦你进人系统，只要指出想要查询信息的关键字即可。
社团和组织。你的产品或服务是否只是针对某一个特定社会团体，例如，青年人、退休人员、银行家、广告商、零售商、律师或艺术家。如果是这样，那么这些人可能属于某个俱乐部或社团组织，因此，它们的名录将十分有用。
报纸和杂志。只需留意一下宣传印刷品，就会发现许多潜在顾客的线索。报纸刊登的工厂或商店扩建的新闻对销售人员会很有帮助。在商业杂志以及其他一些杂志上，你可以找到更多的商业机会。专业杂志对于许多产品的销售人员有重要意义，销售员应了解一下本行业的杂志并从中寻找潜在顾客的线索。
个人销售演讲稿 篇10
尊敬的各位领导、各位同事：
你好！今天我很荣幸参加客户服务部主任的比赛演讲。我很兴奋。首先感谢各位领导和同事在工作中对我的关心和支持!
我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我觉得能通过这次竞聘使自己的工作能力和综合素质得到锻炼。
2月xx日，我在公司客户服务部工作。初到公司和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间给我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未来，使我坚信：能进入源鸿公司是对的选择。
自从进公司那天起，我虚心向前辈们学习，尽快熟悉业务，作为客服部的客服人员，是公司经营发展的一员先锋，将近一年来的实践工作使我积累了不少的工作经验，我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。在过去一年的工作中，我积极经营业务，热情联系客户，服务客户，从不推诿。并且，还在工作之余努力的学习业务知识，加强自身的修养。
默默为公司的发展做自己的谦虚。
在这次竞争中，我觉得我有很大的优势来竞争客户服务部主任的职位。我有以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。做好工作的前提和基础是有一颗心。我相信自己能够把本职工作做好。
其次，我在过去一年的工作锻炼了我更好的心理素质。我从不因心情而影响工作、廉洁工作、胜任工作，具有一定的果断决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，我觉得源鸿科技发展服务****的员工必须是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工。
是永远的挑战者!
第三、有一年的工作实践经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起**业务方面的知识，常在工作中向有经验的领导和同事学习，默默地把他们成功的经验记在心里。 并对人热情，办事耐心。
这是客户服务人员不容忽视的品质。做客服本身就是服务。我关心我同事的工作和生活。
我会微笑着向顾客展示公司服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，认真处理他们的一切，用心解决他们的问题。
以上优势正是我竞争的客户服务部负责人的素质和要求。而这些我都基本具备了。
在今后的工作中，我会进一步加强自己的业务学习，不断提高自己的素质。我的工作宗旨是：“积极主动，团结团队，注重效益，热情服务。
”实际工作中，我会做到学习到位，准备到位，服务到位，处理到位“四个到位”。在公司领导和具体指导下，我将团结同事，共同做好以下工作：
第一、充分做好客服部经理的参谋和助手作用，在工作中积极主动，锐意创新，做到敢出主意、善出主意，积极协助领导做好各项工作。
二是提高经营管理水平，确保各项工作安全稳定运行。发挥自己的主观能动性，积极主动的想问题办事情，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调工作。及时反映工作中存在的问题和不足，为领导调整思路和决策服务，促进本部门各项工作的顺利进行。
第三、工作要有创新。无论是工作思路，工作方法要善于总结，全方位，多角度的思考问题，同时进行创造性思维，总结旧经验和创造新方法，使客服部的工作充满生机和活力。
四是增强队伍凝聚力，统一思想，统一认识，形成合力，展现活力。
五是带领团队熟悉客服人员的职责，提高团队素质，真正做到内部质量和外部形象。带领团队提高业务能力，增强工作主动性和服务意识。特别是在对待身边的同事要和蔼可亲，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己先要做到做好。
对待客户一定要有耐心、有热心、有爱心，不管客户谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“客户需要我们专业的服务，我们的服务是为客户在消防工作中遇到的任何难题提供专业的解决方案和优质规范的服务。”我有自信在我的带领下团队成员能充份发挥自己的潜能展现自己的实力，体现自身价值，共同取的很好的业绩，为公司的发展共同奋斗。
尊敬的各位领导、各位同事!请你们相信，我是完全可以胜任客服部主管这个岗位的，请大家支持!