创业规划方案3篇。
根据您的需求我为您准备了以下信息：“创业规划方案”。没有规划的人生，就像没有轨道的火车，是无法前行的，为了响应公司的号召指引。时常需要预先开展方案准备工作，制定工作方案可以锻炼我们的思维和语言组织能力。此网址内容仅供参考请自行核实！
创业规划方案(篇1)
在中国，人们越来越喜欢喝咖啡。以下“咖啡文化”充满生活的每一刻。无论在家里，在办公室，还是在各种社交场合，人们都在品尝咖啡。咖啡逐渐与时尚和现代生活联系在一起。世界各地的咖啡馆已经成为人们交谈、听音乐和休息的好地方。咖啡丰富了我们的生活，缩短了你我之间的距离。咖啡逐渐发展成为一种文化。随着咖啡这种历史悠久的饮料的流行，咖啡正被越来越多的中国人所接受。
咖啡店由xi外交学院的学生创办，位于学校正门右街的显眼位置。这里的装修虽然简单，但却有一种特别的家的味道，甚至比家更温暖，更轻松。南墙上摆满了书架，上面散落着各种各样的书。酒吧位于中心。吧台后面的墙上挂着一个木制的酒架，里面装着各种咖啡豆。在北方，除了大门，其余部分都是明亮的玻璃凸窗。窗台很低，摆满了各种杂志。靠窗只有方桌，每张桌子可以坐4-6人。而这里的空气、光线、声音更让人着迷，更让人难以割舍，感觉像在家里一样轻松自由。
目前大学校园市场还是空白，竞争压力小。而且初期投入不是很高，现在国家鼓励大学生毕业自主创业，有一系列优惠政策和贷款支持。再者，大学生对未来总是充满希望。他们有年轻的血液和旺盛的精力。初生牛犊不怕虎”精神，这些是一个企业家应该具备的素质。大学生在学校学了很多理论的东西，技术优势高层次。现代大学生具有挑战传统观念和传统产业的创新精神、信心和欲望，这种创新精神往往创造大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业最大的好处是可以提高能力，增加阅历，学以致用；最大的吸引力在于，你可以通过成功创业来实现自己的理想，证明自己的价值。
1.咖啡店的存储费用
咖啡店店面是租来的建筑。与房屋所有人协商后，以合同形式达成房屋租赁协议。协议包括地址、面积、结构、使用年限、租金、支付方式等。租赁的优点是投资少，回收期短。预算10-15平米，开办费9-12万左右。
2.装饰设计成本
3、装修、装修费用
具体费用包括如下。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装修费用。
(2)店内装修费用。包括吊顶、油漆、装修、木工等。
(3)其他装饰材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费也应包括在内。
按照标准，整体预算360元/平米，装修总费用360x15=5400元。
4.设备和设施的采购成本
具体设备主要包括以下几种。
(1)沙发、桌子、椅子和架子。一共2250元
(2)音响系统。总计450
(3)酒吧使用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备和加工保温设备。总计600
(4)吧台、咖啡杯、泡茶器、各种小菜等。总计300
净水器采用美的品牌，每天可生产12l纯净水，每天可销售100至200杯咖啡等饮料，价格约为人民币1200元。
咖啡机，咖啡机是一种电子控制的半自动咖啡机。咖啡机现在的价格应该在350元左右，附加配件不会超过1200元。
磨豆机，价格330 ―480元之间。
冰沙机，价格400元一台左右，有点说不清，最好买两台，不然夏天可能不够用。
制冰机，就制冰量而言，一般需要有富余。这台制冰机每天的制冰量是12公斤。550元价格略高，质量更好，可以用很多年，所以更经济。
5.初始库存成本
6.开办费
开办费主要包括以下几种。
(一)营业执照手续费、注册费、保险费；估计3000元
(二)营销广告费用；估计450元
7.营运资本
总计:
1.周转计划
2.采购计划
根据拟定的商品计划，为了有效利用采购资金，平衡商品构成，采购计划必须按照设定的商品内容进行安排。通过周转计划、商品计划、采购计划的建立，我们不难理解，一家咖啡店要实现经营目标，有效完成商品构成，灵活运用采购资金，所有的基础计划都是不可或缺的。咖啡店在设定商业计划、商品计划、购买计划时，可以按照设定的购买金额购买商品。商品验货定价后可以写在菜单上。接下来必须考虑的是如何有效地销售这些商品。
3.人事计划
为了实现设定的经营目标，经营者必须有明确的人员任命和工作分配计划。我们必须考虑到有效利用人力资源和进行人员培训。
4.筹资计划
营运资金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的营业费用可以分为人员费用(工资、伙食费、奖金等)。)，设备费用(修理费、折旧、租金等。)，维护费用(水电费、耗材、服务费、杂费等。)和业务费用(广告费、包装费、营业税等。).也可以根据其性质分为固定费用和可变费用。我们需要根据过去的实际表现来设定可能增加的资金。
5.财务计划
财务计划中的盈亏计划最能体现整个店铺的经营成果。咖啡店经营者要控制营运资金的收支，做到营运资金的合理调配和运用。
总之，上面列出的六个基本计划(营业额、商品采购、促销、人员、资金、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，一些咖啡店可以根据工作的实际需要制定一些其他的辅助计划，以深化管理。
20xx年至20xx年，中国咖啡市场经历了一个快速增长期，期间咖啡市场整体销售额复合增长率达到17%；快速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间。雀巢、卡夫、ucc等国外咖啡生产企业增加了在中国的投资，为未来争取中国咖啡市场的领先地位奠定了良好的基础。
咖啡饮料主要指速溶咖啡和灌装即饮咖啡。速溶咖啡方面，20xx-20xx年中国速溶咖啡市场年均增长率达到16%，显示出中国速溶咖啡市场的高增长和投资空间，目前仍处于增长阶段；罐装咖啡方面，20xx-20xx年中国罐装咖啡市场年均增长率也达到15%；未来几年，中国咖啡饮料的前景依然乐观。
现在的咖啡店主要是连锁经营，市场主要由几个集团垄断。但是由于几个群体的咖啡店没有特别的主题，很难和特别的年轻人合作。我们也考虑到了其他饮料店的市场竞争，但我们发现这些类似的行业大多不是在自助的基础上运作的，很难应对注重效率的年轻人。所以我们相信，开自助主题咖啡店能满足年轻人的需求，发展空间还是很大的。统计显示，中国的咖啡消费量逐年增加，有望成为世界重要的咖啡消费国。
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战不殆。咖啡店经营者应随时关注竞争对手的经营动态和产品构成，并进行深入的比较和分析，从而在业务中占据有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者一定不能忽视市场情报，一定要及时了解最新的相关数据和信息。根据咖啡店地址的特点和顾客的特点，我们将不断提高产品和服务的质量，增加顾客来店的频率，进而提高咖啡店的绩效。
2.促销计划
咖啡店的基本特点是定点营业。然而，随着市场竞争的日益激烈，咖啡店不能再被动地等待顾客来店里，而必须主动吸引顾客来店里。因此，促销活动的实施和宣传效果的需求同样不可或缺。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨额的广告和推广费用，所以“花一小笔钱做大广告”。可以采用海报、传单、信件等宣传手段。
3.日常运营计划
如何拟定商业计划书？对于咖啡店来说，整个运营过程中最大的顾虑可能就是每天的营业额。每个咖啡店往往都有自己的经营目标。更详细地说，它甚至将位置和商品目标设置为衡量日常业务情况的基准。
在制定日常运营计划时，需要根据设定的运营策略、营业额预测、目标库存估计、损失金额估计、采购预留金额估计和计划毛利估计来完成整体运营计划。由于整个计划过程必须以数据为基础，所以建立数据库信息是制定销售计划的必要条件。即使是小咖啡屋也要以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不仅仅是印象、感受和观察。
咖啡店的目标消费者多为大学生，位于商业区、大学校园、路口的交叉口。租金价格适中，装修要求高，导致整体投资成本增加。大学生创业最重要的是心态。在准确定位的基础上，对发展前景要有信心，不要着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是一个很好的愿望，但是要有足够的心理准备，所以要有一个轻松的心态。
创业规划方案(篇2)
当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。
二、公司的成立与简介。
1、公司名称。
【明眸】眼镜超市。
2、公司的成立。
【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
3、公司的优势与特点。
【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.
服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.
服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).
技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.
价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.
满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景1、发展背景。
当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。
2、发展趋势。
三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。
四、市场评估。
1、眼镜销售。
眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20xx年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的!
如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。
2、顾客特征。
眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.
五、公司的管理团队。
为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论,期望理论,等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作.和凝聚力。
六、预测启动资金，资金来源渠道。
1、启动资金来源。
一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请贷款2、
七、公司的市场营销与规划。
1、目标市场。
以学生为主,兼及其他人群。
2、产品。
眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。
3、包装。
从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。
4、价格。
由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生。
大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.
5、销售渠道。
组装后直接售给消费者.
6、促销策略。
促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.
促销方式:以广告为主.
营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略.销售量16%。
品生产商赚取日趋微薄的利润，就是在和国外眼镜品牌公司进行短期合作，直接经营国外的品牌眼镜。
虽然售卖的是正版品牌产品，但是不应该忽视目前消费群体中普遍流行的虚荣心理，就是认为价格没有达到一定层次的商品就一定不是好货。
由于进货价格不一定比品牌专卖店便宜，而销售价格又低很多，利润空间又非常有限，想要以此赚大钱几乎不可能。地点选择非常困难，高档专卖店之所以非常昂贵，很多程度上是因为铺租昂贵，要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档商业区。而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳，石油消费能力的顾客望而却步。
根据上面的分析，我们的眼镜超市刚刚开张，预计品牌的名字不够品牌专卖店的有名。因此，经营比较困难，所以我们采取更多优惠措施以吸引顾客，尽可能地保留客源。我们不应急于创造品牌，而应注重自身的有限资金。
九、公司竞争力分析。
1、竞争产品和竞争对手。
隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.
竞争对手就自贡而言，主要有伦，好视力中心，以及各大商场眼镜专卖。
2、竞争优势。
产品质量好,价格适中，优质而全面的服务，有专业技术和一流的设备。
3、市场容量。
我国近视率每年以10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.
4、趋势分析和预测,。
据有关资料显示:我国近视率每年以10%的速度增长.据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力十分巨大.
十、收益与回报。
收益一部分主要用于开拓市场，拓宽和扩大自己公司的规模，另一部分用于公益事业，关注留守儿童视力的健康，多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜，给孩子们一个光明的未来。
创业规划方案(篇3)
为了培养学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，激发他们的创新创业热情。鼓励更多大学生在校开展多种形式的创业活动，与知名企业合作，为大学生提供展示自我的平台。结合我校转型机遇，培养实用型人才，在许昌学院举办20xx中国联通杯创业策划与营销大赛。Www.FR134.coM
主办单位:
许昌学院大学生创新创业就业领导小组办公室
主办单位:
管理(经济)学院市场营销协会、爱耀海网络科技有限公司(创新创业园A区5号)。
协办单位:
中国联合网络通信有限公司许昌分公司
参与者:
许昌大学所有学生
比赛时间:
11月6日-30日
比赛要求:
每组3-5人，包括一名领队和3-5名队员。原则上许昌大学应该有一名教师担任讲师，同一名学生不应该同时是两个组的成员。
比赛内容:
一、许昌大学联通杯商业计划书大赛
(内容完整、新颖、实用、积极的可实施的活动策划方案，满足当代大学生的发展需求。条目必须是原始的。如果有任何欺诈行为，参赛作品将被取消资格。
(2)报名方式:初赛提交日期为11月10日-15日。选手参赛作品的电子档上传至许昌校区爱耀喜网络科技有限公司公共平台(xyayh521521)，纸质档(A4)交至校园爱耀喜咖啡(图书馆楼梯西侧)。
(3)比赛安排:比赛分为初赛和决赛。
比赛评委会对收到的作品进行初步评价，确定优秀作品进入决赛；最终作品将于现场讲解商业计划书、现场提问等。比赛结果将于11月28日公布，其他与决赛有关的事宜另行公布。
(4)奖项:
(公正、公开的原则，符合竞赛相关要求，评选出“最佳创业奖”(一项)、“最佳创意奖”(一项)、“最佳受欢迎奖”(一项)、“个人优秀奖”(三项)、“优秀指导教师”(一项)
(2)获奖团队和个人出具证明，奖励支付卡300元。
(3)许昌联通将对创业基金实施创业项目给予支持，优秀个人毕业后可推荐到联通工作。
二、许昌大学联通杯营销大赛
活动主要在许昌大学进行，11月6-12日是活动报名时间。报名分为电子文件报名和现场报名。新老餐厅和联通营业厅可设立登记点，电子文件可发送至邮箱。登记表和36元套餐费用介绍可以通过qq群或联通校园营业厅获得。
营销时间:11月12日-11月25日，11月28日公布结果。
(a)竞争要求:
短信、流量、上网的需求。该套餐性价比高，适应大学生消费水平。
2.所有比赛将分组进行，每组3-5人。联通可以提供制作宣传页或海报的费用，每组宣传费用不高于100元。
(二)评选奖励:
1.本次比赛最终结果以实际买入卡数为准，参赛条件如下:以小组为单位，每组卖出15张以上即可参加评选，以销售业绩为主要排名条件。
二等奖(三等奖(200元)。
每组参赛者将被授予获奖证书。
三、总结表彰
本次活动的目的是为许昌学院的学生提供一个展示自己的平台。希望同学们积极参与，选手们公平竞争，互相配合，互相信任，健康竞争，尊重对手，互相学习，共同提高。根据活动和比赛，学校结合校园爱心互助计划，于12月初举行了颁奖仪式。
小编推荐
[方案]教学设计方案如何写
时光易逝，时不待我，眨眼间这一阶段的工作已经完成，本阶段的工作总结需要开始制定了，工作总结既能促进我们成长又能改进工作成效。哪些工作总结值得我们借鉴？由此，小编为你收集并整理了[方案]教学设计方案如何写请收藏好，以便下次再读！
俗话说，不预习不上课，教案的重要性自然不必言说。编写教案时以教学大纲和教材为依据，做到目的明确，要求适当，什么样的教案才是真正有用的呢？策划并制作出了这份“[方案]教学设计方案如何写”期待您会喜欢，感谢您阅读本网站希望我们的服务能够满足您的需求！
一、导入
让学生深吸气后屏住呼吸，看能维持多久，引导学生说出气体交换的重要性。提出问题：肺是怎样实现与外界的气体交换的？引入课题。
二、新授
1．肺与外界的气体交换
提出问题：外界气体是怎样进出肺内的？
播放录像，引导学生观察、讨论，描述肺的位置和功能。让学生用双手轻触自己胸侧的肋骨处，做深呼吸，感受自己在吸气和呼气时胸廓的变化。
问题：你在吸气和呼气时，胸廓是否发生变化？发生了怎样的变化？引导学生得出：深吸气肋骨在向上向外运动，胸廓扩大。深呼气肋骨在向下向内运动，胸廓缩小。
感觉不一定准确，引出测量胸围差的必要。
（1）测量胸围差
师生讨论测胸围差的用具、方法、步骤及注意事项，达成共识，请学生示范操作后，三人一组做实验，将实验数据填在表格内。测量后引导学生讨论实验中提出的讨论题。
学生通过感知和测量，知道吸气时，胸廓扩大了；呼气时，胸廓缩小了，吸气和呼气都与胸廓变化有关。
（2）外界气体是怎样进出肺的。
教师指出：吸气和呼气这两个动作合起来就是呼吸运动。那么，呼吸运动是怎样产生的呢？引导学生根据自己的感受，探究呼吸运动时胸廓容积变化的原因。对胸廓容积变化的原因作出假设。
教师做曲肘、伸肘动作，启发学生讨论、交流，作出假设：胸廓容积变化的原因是有关肌肉的收缩和舒张引起的。
①教师演示肋骨运动的模型。说明所代表的脊柱，肋骨，胸骨，肋间外肌。提醒学生注意胸廓前后、左右径有何变化。
学生观察后填写表格。
②教师启发学生进一步探究：为什么肺容积的变化会导致吸气和呼气？
让学生观察教材49页中的演示实验，提出问题，学生讨论：
①橡皮膜、两个气球、玻璃钟罩分别代表什么？
②手向下拉橡皮膜时，气体进入气球还是排出？
③橡皮膜回缩时，气体进入气球还是排出？
④是肺容积的扩大导致吸气，还是因为吸气后使肺的容积扩大？
教师做演示实验：一手握住瓶颈，一手向下拉橡皮膜，同时说明这示意膈肌收缩。此时，请同学们观察“胸廓”上下径的变化和“肺”的变化。然后，一手放开橡皮膜，同时说明这示意膈肌舒张。提醒学生观察“胸廓”上下径的变化和“肺”的变化。
问题：当“膈”运动时，“胸廓”的上下径和“肺”有什么变化？
通过演示，引导学生分析讨论并归纳出膈肌的收缩和舒张引起胸廓上下径的变化。
通过上述实验引导学生得出：①肋骨和膈运动的结果，使胸廓扩大或缩小。②肋骨和胸骨的运动，与肋间肌和膈肌的收缩和舒张有关。当肋间外肌和膈肌收缩时，胸廓的前后、左右径和上下径增大，这时候胸廓扩大。反之，缩小。
③进一步探究：为什么肺容积的变化会导致吸气和呼气？
演示模拟实验：模拟肺容积的变化引起肺内气压的改变
将气球口套住吸耳球口并绑紧，捏吸耳球时，气球胀大，松开吸耳球时，气球缩小。之后引导学生分析，使学生了解在特定的条件下，容器变小时气体压力增大，容器内气体被压出去；容积变大时，气体压力变小，外界气体被“吸”进来。
肺的容积扩大—→外界气体入肺
肺的容积缩小—→肺内气体排出
学生分析、归纳肺与外界气体交换的原理和过程：呼吸肌的收缩和舒张，使胸廓扩大和缩小，引起肺被动地扩张和回缩，形成肺内气压与大气压之间的压力差，才使气体能够进出肺泡。
复习提问：胸廓的变化与呼吸运动有何关系？
引言：气体在呼吸运动作用下进入了肺，这只是完成外界气体和肺泡内气体之间交换，它不是呼吸的结束，只是呼吸的第一步，只有肺泡内气体与血液间的气体进行交换了，而血液又与组织细胞之间的气体进行交换才是呼吸的实质。那么进入肺泡内的气体与血液之间是怎样进行交换的呢？下面我们一起来探究：肺内气体发生的变化。
1．探究：肺内气体是如何发生变化的？
教师演示喷洒香水的实验，引导学生领会气体交换的原理：一种气体总是由多的地方向少的地方扩散，直至平衡为止。
学生讨论之后，每四位同学为一组，一位同学按课本实验的图示吹气。其他同学注意观察。
引导学生讨论：甲乙瓶中石灰水的浑浊程度不同说明了什么？
让学生回忆做种子呼吸时释放二氧化碳的实验，也见到了试管中石灰水变浑浊的现象，分析石灰水变浑浊的原因：由于澄清的石灰水遇到二氧化碳后会变得浑浊。甲乙瓶中石灰水的浑浊程度不同，说明了呼出的气体中含二氧化碳多于吸入气体中的二氧化碳。
引导学生观察环境中的气体与呼出的气体成分对照表，从图中分析出：呼出气体中的氧含量，少于吸入气体中的氧含量；呼出气体中的二氧化碳含量，多于吸入气体中的二氧化碳含量。根据呼出的气体中氧减少，二氧化碳增多的数据，推测其原因与体内进行气体交换有关。
2．引导观察课文中的“肺泡和血液之间的气体交换”图，探究肺泡内的气体交换是怎样进行的？
播放课件：演示肺泡的结构和肺泡，引导学生观察，启发学生思考肺泡结构适于气体交换功能的特点。
演示动画：肺泡和血液之间的气体交换过程。师生探讨：肺泡内的气体交换是怎样进行的？
让学生明确二氧化碳由血液进入肺泡，氧由肺泡进入血液的道理。
问题：为什么在肺部，静脉血中的氧不向肺泡扩散，肺泡中的二氧化碳不向血液扩散？
师生讨论得出：这是因为在吸入肺泡内的气体中，氧的含量比静脉血中的多，而二氧化碳的含量比静脉血中的少。因此，氧由肺泡扩散到血液中；二氧化碳由静脉血扩散到肺泡中。这完全符合气体扩散的原理。经过这样的气体交换，静脉血就变成了含氧丰富的动脉血。
3．教师讲解：氧进入血液后，绝大部分与红细胞中的血红蛋白结合，通过血液循环被运输到全身各组织细胞。
4．演示动画：组织细胞与血液之间的气体交换。引导学生思考：组织细胞里的气体交换是怎样进行的？为什么？
使学生明确：动脉血中的氧向组织细胞扩散；组织细胞里的二氧化碳向血液扩散。其原因是：组织细胞里的氧含量比动脉血中的少，而二氧化碳的含量比动脉血中的多的缘故。
中职学习规划范文
我们对众多资料进行了筛选最终呈现这篇“中职学习规划范文”。日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，新学期到来了，学习计划需要做好。学习计划可以让你尽快完成学习任务，更好地进入课堂环境中来。希望本文能够为您提供一些实际操作的方法让您掌握实用技能！
我国的中等职业教育在近几年来逐渐得到了高度重视和发展，成为促进就业、建设人力资源强国、提高国民素质的重要手段。为了更好地发挥中职教育的作用，我们需要有一份完备的中职学习计划，帮助学生更好地规划自己的学习生涯，为未来的职业发展打下坚实的基础。
首先，在中职学习计划中，我们需要注重学生基础的全面培养。这包括对于语文、数学、英语等基础学科进行系统性的训练，使学生具备扎实的基础知识和语言表达能力，从而更好地掌握职业技能和专业知识。同时，针对不同专业的学生，还需要强调相关基础学科的重要性。
其次，在中职学习计划中，我们需要注重学生职业素质的培养。这包括对于职业道德、职业技能、职业规范等方面的培养，提高学生自我管理、社交能力、职业认同和职业可持续性。在课程设置和教学活动中，我们应该注重实践性、工作性，增强学生职业教育实用性。
再次，中职学习计划应该注重学生德育的培养。中职学生正处于成长和发展的关键时期，学校应该通过课程设置和培养活动，倡导良好的行为规范和价值观，以培养健康、积极、向上和有责任感的青年。同时，学校应该与家庭密切配合，共同培养学生身体健康、心理健康、情感健康和道德健康等综合素养。
最后，中职学习计划应该注重学生职业发展的引导。我们应该为学生提供广泛的职业规划和就业服务，以满足他们日益增长的工作需求和职业发展需求。学校应该开设职业测评和职业指导课程，帮助学生了解自己的特长和职业兴趣，指导他们选择适合自己的职业方向和发展路线。同时，学校应该加强与企业和社会的联系，为学生提供工作实践和职业体验机会，帮助他们更好地了解职业现实和发展前景。
总之，中职学习计划是促进中职教育质量的重要保障。我们应该在教育教学中注重学生基础、职业素质、德育和职业发展的全面培养，为学生的未来提供更好的职业发展支持和助力。
创业策划范文
光阴荏苒，岁月如梭！又一年过去了，前一段时间的工作即将落下帷幕，需要及时做好工作总结。总结的结论也是为指导今后的自身实践，那么总结应该从哪些方面来写呢？经过小编精心整理，推出创业策划范文，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
策划书是对自己再认识的过程，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划。策划书可以避免后期无谓损失的目的，是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义，你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？的编辑为您准备了多篇涉及“创业策划范文 ”的内容，下列资料仅供参考具体情况应以实际为准！
一、企业概况
现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
到底是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是时尚服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚店铺开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据时尚服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。
店外干净卫生。
周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
仔细、认真。
“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
用水、用电话扣1分。
在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
待客不认真、不热情扣1分。
每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
我们本店的目标对象是时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
所谓“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于高校大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、店铺开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是时尚服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(闹市区。
(居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(时尚服装商场附近的时尚服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营时尚服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己时尚服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的'出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而时尚服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
大二总结规划集锦
“大二总结规划”为我们带来了很多启示，管理文档是我们在工作中需要长期关注的事项之一，写作前多看范文，可以减轻我们写作压力。 一篇巧妙的文章可以让文档处理成为一种无缝的体验，想知道快速寻找范文的捷径？如果您想节省时间建议您收藏本页以备查询！
大二总结规划(篇1)
大二班班务工作计划总结
随着大学教育的发展，学生的综合素质越来越受到重视，班级的管理工作也变得愈发重要。作为大二班级的班长，我承担着组织、协调和推动班级各项工作的责任。为了更好地开展班级工作，我制定了以下的大二班班务工作计划，并在过去的一学期中不断努力实践。
班级组织建设方面，我提出了加强班级凝聚力和团队意识的计划。我组织了一次主题班会，在班会上向同学们介绍了班级的发展规划和团队合作的重要性。我们还成立了班级卫生委员会、学习委员会和宣传委员会，让每个同学都可以参与到班级管理中，共同推动班级事务的进展。此外，我们还举办了班级团建活动，增进了班级成员之间的感情，提高了整体凝聚力。
在学习方面，我制定了提高班级整体学习成绩的计划。我和班级学习委员一起组织了学习小组，定期组织同学们进行学习分享和互助学习。我们还安排了每周的作业辅导时间，帮助同学们解决学习中的问题。为了激励大家努力学习，我还组织了一次学科竞赛，并设立奖励措施，鼓励同学们积极参与。
社团建设方面，我制定了扩大班级影响力的计划。我们积极参与学校组织的各类活动，并组织了自己的团队参加校内演出。我们还与其他班级合作，共同举办了一次班级联谊活动，加强了班级之间的交流与合作。在校内公益活动方面，我们主动参与了义工活动，并组织了一次班级公益活动，为周边社区的老人提供物质和精神上的帮助。
沟通与反馈方面，我制定了改进班级沟通机制的计划。我建立了一个班级微信群，方便同学之间交流和互通信息。每周六，我还组织了一次班级例会，与同学们面对面交流班级工作进展、听取同学们的建议和意见。通过这种方式，我们及时解决了一些班级内部的问题，促进了班级管理的流畅和高效。
总结起来，我制定并实施了一系列的班务工作计划，不仅加强了班级凝聚力和团队合作意识，也提高了班级整体的学习成绩，扩大了班级的影响力。在实践过程中，我不断总结经验，及时调整和改进工作方案，努力发挥班长的作用，带领大二班的同学们共同进步。未来，我将继续加强与同学们的沟通，更加关注同学们的需求，不断完善班级管理，为大家创造更好的学习和生活环境。相信通过大家的共同努力，大二班的未来一定会更加美好！
大二总结规划(篇2)
时间过得很快，一转眼大一的第一个学期就过完了，时光飞逝，很快大家在一起已经过去了一个学期，大家一起欢笑过，一起努力过，一起奋斗过，一起追求自己的梦想，青春带给我们的是收获的喜悦。
旧的一年已经过去，我们回顾以往，我们惊喜不已。大家不会忘记初来时的尴尬，大家不会忘记国庆节的笑脸，大家也不会忘记快乐的圣诞节，大家更不会忘记我们彼此间融入的情谊。回顾一下过去，刚来到顺德职业技术学院报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梭！接下来我总结一下这个学期在大学里的学习、生活、思想、活动这四个方面。学习方面，我认识到高中的学习和大学学习的不同之处。生活方面，我和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。思想方面，学校每个星期都有着不同主题的讲座，这也让我学到很多的来自各个方面的文化熏陶，提高了自己修养。活动方面，我是个比较安静的人，到大学社团活动，班级活动，学生会活动会经常的举行一方面可以锻炼自己，另一方面还可以展示自己的特长和才华，在这个方面我就做得一般了，学校的活动基本比较少参加了。
1、学习方面。刚进大学之前我就告诉我自己“大学里每个人都是我的老师，每个地方都是我学习的课堂，大学不仅是学习的地方，还是提高自己的素质和锻炼自己能力的地方，无论怎么样我都要把握好自己的方向盘。”本学期本人的学习情况一般，这个学期的学习课程较少，最重要的英语和专业在不同的方面进步较明显，一方面是克服了被动学习的态度，另一方面老师的教学方法让我学习起来轻松。大学上课的时间很少，大部分时间都是自己支配的，所以一有空就去图书馆看书。这样的习惯持续了一个月，我觉自己还是学到很多东西的。然而，在有些课程方面就一般了，不过也让我学到了很多。不管是哪一门课程都能给我们或多或少的收获。大学学习只是和锻炼能力都是最重要和关键的时期。总的来说这个学期的学习情况都达到了自己的要求。
2、生活方面。大学是个集体生活的方式，宿舍是一个大集体，12个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。大学的生活的确过得很有意义，我们一起的努力追求自己的梦想，一起为彼此加油。我的大学生活过得很精彩，大一的生活点点滴滴是值得我去收藏的。
3、思想方面。都说人越长大思想越复杂，终于体会到这句话的意思了，大学就像个小小的社会，在这个小型的社会里，我们会学到领悟到以及感受到许多社会的变化。学校的各种活动也在陶冶着我们的情操。
一个学期就像一场电影很快就播放完了，而内容却是丰富多彩的，一个学期的学习和生活很快就要画上一个句号了，整理好这一个学期总结，一点一滴都脑海中不断的浮现，而这也将成为最美丽的回忆。
大二学习计划
新学期的开始一切都充满着新的活力与动机，新的生活代表着新的开始而新的开始又意味着新的挑战，经过了大一一年的学习生活，我也已经从当初那个对大学校园充满好奇转而不得不思考更加长远的计划。在上一年中，我总结了自己的收获与不足，我也承诺在接下来的大二生活中能够做到如下几点：
1、认真学习基本的知识，培养学习兴趣。课堂上注意听讲，争取把要点、重点都当堂记得八九不离十，课后间隔一段时间别忘温习，考试前认真复习。
2、每一项考试都保证顺利过关，达到高效、超前。
3、继续钻研自己喜感兴趣的东西，力争学习和兴趣爱好全面发展精益求精。
4、课余锻炼语言能力，多读书，腹有文章气自华。
5、关注时事新闻，了解社会动向。看似和自己并没有关系的事，其实都是和我们的生活息息相关的。
6、广交益友，损友要懂得敬而远之。学会做人才会成为人才。在与同学、朋友相处的过程中，学会和他人沟通、交流。同学之间是对手更是朋友，不要恶性竞争，要真诚地帮助每一位同学，不管是学习上、生活上还是别的方面这条原则也是不变的。
7、在实践中了解专业的本质，培养专业精神，积累工作经验和社会经验。
8、坚持体育锻炼，好身体才是革命的本钱。
9、“建立起坚定的信念和脚踏实地的作风，什么都不用怕，心中无限自信，表现无比谦虚，态度超级和蔼，技术精益求精。”遵循这个原则，抓住每一次实践机会，把你在学校里学到的理论与实践多结合起来思考，你就会从中得到升华，就会学到很多别人学不到的东西。抓住自己的努力方向别放松，不管别人怎么说，坚持到底就是胜利。一步一脚印，这样我才能更好地成长，才能学到更多的东西。
大二总结规划(篇3)
时光像水中的倒影，一晃半年又过去了。大学生涯已过去了八分之三，昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二下学期的生活正向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试,结果碰壁较多。不过"吃一堑,长一智",大一学年我除了努力完成自己的学习目标,也利用各种活动丰富自己的生活,摆脱现在大学生最流行的"郁闷"日子。
学习上，比以前自觉了一些，可能是长大了意识到了一些什么，至少也在尽力而为，机会不容易，我得学会珍惜。虽然我不敢说上课一定都在认真听讲，但至少每节课我都去了，毕竟上课多少能听点东西，以后复习也不至于什么都不知道，而且我也不知道旷课能干什么。还不如坐在教室踏实，点名也没压力。也就是这一点信念让我坚持了下来，倒也没什么不好的。这学期感觉学习效率有了一些提高，也许是老天看在我几次在漫长的自习之路上顶着寒风的肆虐给我的一点回报吧。不知道为什么，我倒挺喜欢这样的，归根结底只是想让自己过得充实一点。
大二，我长大了
大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能
力。 大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。 新学期，我不仅我努力学习专业课，同时也好学好文化课，学好基础课，增加各种兴趣和爱好！积极参加各种活动。专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学习中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。 这学期，我将在专业上更加强学习，因为还有2年我也将走上职业道路！所以专业知识在这方面显的更为重要！不能再浪费时间于玩耍，要为了自己的未来着想。对于12月的六级考试可能没有把握过，那就更要加紧英语的学习，争取在6月份把六级考出来！多去学校文图看些书，以更好的充电，填补自己各方面的知识空缺，增加知识面，增加个人修养。 也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手！！
总之，今年是一个觉悟的年！抛弃以前的一切，重新开始！希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己 。
接下来大学生涯的八分之五将在以下四个方面努力：
一、心态篇
这学期仍应秉着“积极乐观、求实进取、自信稳重、谦虚谨慎”的心态生活！不断修身养性，避免心烦气躁，做到“胜不骄，败不馁”，梦想未来，朝着目标，不断前进！
二、学习篇
从大二上学期期末考试成绩来看，整体还不错！ 肯定自己！继续保持并前进！
上学期取得了 英语四级级等级证书，参加了英语六级考试，结果还要等几天才会出来，担心没过啊！（愿佛祖保佑），期末成绩还满意！顺利通过了所有选修课，在图书馆看了一些有关西方文学、为人处事等思想性书籍，提高了思想道德水平和巩固了知识！
在这学期仍应努力，规划如下：
首先，如果六级过了的话，仍要总结不足，如听力水平太低、阅读速度还较慢，词汇量不足等，采取措施，提高英语听说读写能力， 假如六级没过，不放弃！继续努力，在今年六月一定通过！
其次，尝试自学C语言，并找人帮忙辅导！以便更好的学习PC技术！争取在11年过二级！
还有，这学期多到图书馆借看书，学习。最后，期末考试前好好复习，做好复习规划，做到心中有数，以便取得良好成绩！关于制订的学习计划再多说两句:
1） 学习计划要有个性，要根据自己的学习情况，生活习惯来制订；
2） 学习计划要有可执行性，不要好大喜功，贪多图快，要使学习计划可以切实的，具体的贯彻下来；
3） 学习计划要宏观，微观俱到，长短结合。
执行学习计划有"三忌"：
一忌拖，因此不要把计划满，留一点自由支配的时间可避免拖延引起的恶性连锁反映。
二忌僵，学习计划可以随时调整。
三忌荒，故学习计划必须坚持。
以上几点要做到很不容易，但是如果养成了这样一个好习惯，将会受益终生。
三、工作篇
在以学习为核心的大学生活里，工作也是重要一环，首先，做好在学校邓三协会的策划部工作，领会些管理智慧，学学用人！其次，
找找周末兼职的其他事情！锻炼自己的实践能力，同时也赚些生活费，减轻家庭负担！
四、朋友篇
平时有时间可以和朋友聊聊天，一起参加体育运动，逛逛街，散散步。对于老朋友，时不时的联系下，关心下他们的生活学习进展！“有了新朋友，不忘老朋友”，广交良师益友！提高自身能力的同时，也拓展了良好的人际关系网，互相学习，互相帮助，共同进步！ 总结回顾昨天,我百感交集;面对今天,我信心百倍;展望明天，我任重道远!我想：“既然上帝让我们都能自己掌握自己的命运，那么我就一定要并且也能掌握好自己的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加的无怨无悔！
大二总结规划(篇4)
时光像水中的倒影，一晃半年又过去了。大学生涯已过去了八分之三，昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二下学期的生活正向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试,结果碰壁较多。不过"吃一堑,长一智",大一学年我除了努力完成自己的学习目标,也利用各种活动丰富自己的生活,摆脱现在大学生最流行的"郁闷"日子。
学习上，比以前自觉了一些，可能是长大了意识到了一些什么，至少也在尽力而为，机会不容易，我得学会珍惜。虽然我不敢说上课一定都在认真听讲，但至少每节课我都去了，毕竟上课多少能听点东西，以后复习也不至于什么都不知道，而且我也不知道旷课能干什么。还不如坐在教室踏实，点名也没压力。也就是这一点信念让我坚持了下来，倒也没什么不好的。这学期感觉学习效率有了一些提高，也许是老天看在我几次在漫长的自习之路上顶着寒风的肆虐给我的一点回报吧。不知道为什么，我倒挺喜欢这样的，归根结底只是想让自己过得充实一点。
大二，我长大了
大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能
力。 大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。 新学期，我不仅我努力学习专业课，同时也好学好文化课，学好基础课，增加各种兴趣和爱好！积极参加各种活动。专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学习中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。 这学期，我将在专业上更加强学习，因为还有2年我也将走上职业道路！所以专业知识在这方面显的更为重要！不能再浪费时间于玩耍，要为了自己的未来着想。对于12月的六级考试可能没有把握过，那就更要加紧英语的学习，争取在6月份把六级考出来！多去学校文图看些书，以更好的充电，填补自己各方面的知识空缺，增加知识面，增加个人修养。 也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手！！
总之，今年是一个觉悟的年！抛弃以前的一切，重新开始！希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己 。
接下来大学生涯的八分之五将在以下四个方面努力：
大二总结规划(篇5)
（**：《新年序曲》为背景**）
这次活动就是为了孩子感受节日的快乐，让爸爸妈妈关心关注孩子的成长，能偶在节日中给孩子一些快乐的回忆，多给孩子一些快乐。我们的活动以知识报道和娱乐为主，以儿童表演为主，让孩子们在舞台上锻炼和展示自己。我们让父母看看他们的孩子是如何成长的。
娱乐中，还有我们本学年的知识汇报，孩子和家长的配合游戏，总之，为了欢庆元旦，也为了给孩子和家长一个快乐的机会！
活动的内容如下：
各位家长朋友大家好：
欢迎来到我们班，和孩子们一起度过这个难忘的新年。今天的活动主要是孩子们自己组织和参与，老师的简单指导和家长们的积极互动。希望家长们真的走近孩子，倾听他们的声音和话语！
活动分五个基本环节：
一孩子的主题知识展示、
二是孩子的数学知识展示
三是学习的拼音系列展示
四是游戏歌曲的表演
五是孩子的文艺节目展示。
希望通过这次特别的活动让家长和孩子感受浓厚的节日气氛，增强孩子对自我展示的成功体验，提高孩子的表现欲望，丰富他们的情感生活。我相信家长们也会从中得到一些快乐和惊喜。下面活动开始：
第一环节，主题展示：
主要有祖国、信号、西游记、冬季等主题
第二环节，数学知识展示
包括口算急答、公式链、编辑应用题、列公式。
第三环节，拼音展示
孩子说拼音儿歌，拼读。
第四环节，游戏，律动
两个**游戏。
第五环节，文艺展示
包括两个舞蹈，一个武术，一个朗诵，一个合唱和一个节奏表演。
活动结束！
活动安排在元旦前一天凌晨3点，
活动地点是大二班教室。
活动流程如下：
1、 老师主持，祝你节日快乐。
二、主题知识展示，
三、数学展示，
四、拼音的展示。
五，游戏律动。
6、 小节目主持人，报纸节目，六个节目登台。
总结，活动结束。祝福大家节日快乐！
大二班2012年12月14
大二总结规划(篇6)
大二上学期总结下学期计划
经过了大二上学期，才发现我在学校只剩下两年半了。好快呀。所以既然觉得没有什么好写的废话，就不废话了。关于大二上学期；
1，学习方面：学习方面最重要的是英语。我大约全部时间都用于学习英语有一个半月。其他的时候也在零零碎碎的学习英语。大约成效现在还不知道。2月21日四级成绩才出来。不过看看期末的成绩，貌似就是英语还是不理想。虽然我觉得自己完全不是学习英语的材料，不过这样说也太欠揍了。所以还是会好好学习的。最后一个月的时间我几乎都用来了复习期末考试，那可真是一个天昏地暗啊。不过结果还是很不错的。虽然英语才考了73分，但其他的成绩都很不错，就连体育都有85分。这次的11门课我的平均分提高了5分左右，平均分在87.779左右，具体的小数点后面记不清楚了，因为太长了，然后我又不想再算第三遍。不过不知道是不是大家都考得这么好。上次我们班级的平均分就很高。。
2，工作方面：上学期一个月的时间认真做了弄潮。出了弄潮61期和62期。实体杂志我也没有办法让你看，就寄给你看看电子的吧。总体上我觉得还是不错的。活动也做了很多。上学期还零零散散的用了一个月的时间去做关于甪直的旅行书的写作。是文学院沈院长推荐给社团的活动。我就把文章寄给苏州日报的老师看了，去了四五次的甪直，算算也写了将近2万多个字了。具体的书现在也没有看到。我也不知道哪些自己选上了。。所以。一切都是未知数。
3，这样算来上学期四个月的时间就没有什么别的了。除此之外的时间就是上课，看看电影，读读课外书。。可是明显的也没有看什么。。。旅游玩耍的话应该除了甪直就是和老乡去了一趟西塘，住了一个晚上。不过因为她着急回来我觉得也没有玩好。。算了。以后不和她玩了。
关于大二下学期
1，学习方面：本学期主要的内容还是英语。我已经决定了。不管四级过不过我都要看英语六级。由于昨天才到，今天我买了真题和听力阅读理解三本练习题。准备用一个月的时间把他们解决掉。再用半个月把他们认真归纳总结。然后应考今年六月份的六级考试。然后我准备九月份的时候考计算机二级，所以我准备用两个月的时间（穿插在学习英语的中间和稍后一点），把今天买的那本教材先学懂。这样算起来两个月的时间就没了。再用一个月的时间专门突击英语。剩下的时间有期中考试和期末考试的准备时间，期末考试至少要用大半个月，期中考试至少要用掉两周的时间。专业课方面我准备这学期当堂解决所有问题和当月读完所需要阅读的大部分书籍，有所针对性。
2，工作方面：本周天我计划弄潮成立临时工作组。到时候我就只需要先每周一去开会就可以了。其他的事情只能看情况了。虽然我已经不想干了，不过彻底脱手估计要到正式工作组成立。所以也不能不负责任对吧。。这学期弄潮主要完成第二届诗歌大赛就可以了。。如果这学期甪直的杂志可以出来，我就决定开始在网上写写东西。。一周一篇就可以了。然后看看有没有什么可以学习的东西。3，剩下的时间除了春游之外。本学期有可能要去厦门。（因为上学期写甪直的事情我听说那个老师要带我们去）。然后就没有什么重大事件了。除了看看书（主要是看以后中国现当代文学研究生考试需要阅读的书目）。以及准备一篇好的题材的论文。上次你说的那两个我觉得专业性都不太有关系，反倒是跨专业的论文题目了。。而且我也没什么思路。。所以还是觉得自己看看准备吧。。
4，除此之外，随便想干嘛就干嘛吧。不过我估计也没有什么时间做别的事情了。Ps：这学期大家就和打了鸡血一样，怎么我才来第二天就有人开始上晚自习了。。估计是太冷了。。所有的计划准备下周开始。这周我决定先把我自己借阅的书看完。。
最后，祝大家身体健康，万事如意。代我问候。。
少先队工作规划一篇
一、指导思想
以人为本，以德为先，以培养少年儿童实践能力为核心内容，以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作目标
1.坚持“二个加强”，即加强常规管理，加强队伍建设。
2.加强学生日常行为规范教育，保持学生良好的行为习惯。
3.加强法制、安全教育，促进学生健康成长。
4.深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。
三、重点工作
（一）继续加强队员行为习惯养成教育。
强化行为习惯养成教育。要求人人会背《规范》、用《规范》，强化学生的礼仪及文明礼貌教育，形成班班争先、比学赶超的良好氛围。本学期，大队部将加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度，让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”；进一步加大课间和午间的监管力度，重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动，在校园内追跑、打闹，高声喧哗，乱扔果皮纸屑、随地吐痰等不文明行为，强化良好习惯的养成。
（二）扎实推进少先队基础常规工作。
坚持做好少先队的各项常规工作，促使少先队组织充满活力。坚持软件建设和硬件建设并举，着力加强少先队自身建设，在深化主题教育活动的同时，基础建设得到切实加强，促使自身建设上新台阶。
1.继续加强制度建设。完善组织机构，培养品行端庄，学习优秀的大队干部个中队干部，壮大自身大展实力。
2.加强班级文化建设。各中队负责办好各类教育题材的的黑板报，重新对教室设计布置，创设优良的学习环境。
3.加强校园文化建设，结合本学期的重大节日开展好各项活动，从而提高队员素质。
4.规范每周一升旗仪式纪律。每周一全体师生集中学校大操场，肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听值周领导国旗下讲话，明确一周工作和学习目标，使队员受到一次又一次的教育。
（三）积极深化少先队实践体验活动。
以少年儿童为主体，以学校为主阵地，以习惯养成教育为主线，密切联系社会、家庭，开展丰富多彩的生活实践活动，全面提高学生的素质。
1.开展法制安全教育。
学校把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过红领巾广播、晨会、队会、讲座、板报等方式，对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。
2.“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。
每个中队组成学雷锋志愿小分队，举行学雷锋活动仪式。少先大队部向全体队员发出倡议，要求队员们从小做起，从身边的小事做起，以雷锋同志为榜样，严格要求自己，争做新世纪合格的小公民，并要求每位同学至少为社会为学校做一件好事或献爱心活动。
3.感恩系列教育活动。
一个文明懂礼的人，应该懂得感恩。以“三八”妇女节、清明节、母亲节、端午节等为契机，结合中国人民大学校友会的捐助，开展感恩教育活动，感谢母亲的养育之恩，感谢革命先烈的付出，感恩社会的爱心捐助，感谢今天的美好生活。
4.文明礼仪系列活动。
号召广大少先队员学习《三字经》、《弟子规》等中国经典国学，加强队员的文明礼仪教育，引导队员养成科学的行为习惯和良好的道德习惯。
5.读书系列活动。
6.第二课堂活动。
四、主要工作安排
二月份
1.制定新学期少先队工作计划，做好开学典礼工作。
2.认真学习大队部工作计划。
3.各中队辅导员制定中队活动计划。各班队干部改选。
4.黑板报检查评比。
5.值日工作例会。
三月份
1.“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动：通过“介绍雷锋人物、讲述雷锋故事，学习雷锋精神”等一系列活动，教育队员以“为他人、为集体、为社会”为主题做一件好事，培养队员的服务意识，开展“天天雷锋日，人人志愿者”社区服务活动。
2.感恩系列教育活动：结合三八妇女节，各中队以“妈妈，真好！”为主题开展活动，要求队员了解自己的妈妈，感受妈妈的“爱”，写一篇作文，并为妈妈做一件事。
3.植树节“人人争当护绿使者”活动：设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务。进行“植树节”教育，各中队开展“我做护绿小使者”绿地认养活动。
4.全国中小学生安全教育日活动：三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日，此周定为安全教育周，通过晨会、国旗下讲话等活动增强队员的安全意识。
四月份
1.结合清明节，开展革命传统教育：进行革命传统教育讲座，结合“看革命影片，读革命书籍，讲革命故事，开主题班会，学革命精神”开展系列主题活动。
2.主题班队活动观摩活动。
3.值日工作例会。
五月份
1.热爱劳动教育：庆祝“五一”国际劳动节，开展“我是劳动小能手”教育实践活动。
2.感恩系列教育活动。结合母亲节开展主题教育活动。
3.值日工作例会。
六月份
1.庆祝“六一”国际儿童节活动。
2.开展“6.5世界环境保护日”活动和“科普宣传周”活动。
3.值日工作例会。
4.少先队大、中、小队工作小结以及评优活动。
5.学期结束工作，大队部制订少先队暑期工作。