自主招聘工作总结汇总3篇。
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自主招聘工作总结【篇1】
自主招聘工作总结
一、
自主招聘是企业人力资源管理中的重要环节，它是企业获取人才的主要途径之一。自主招聘具有灵活性高、人才适配度高、成本较低等优势，因此在现代企业中广泛应用。本文将详细总结一次自主招聘工作的整个过程，旨在分享各个环节中的经验与教训，以便未来能取得更好的效果。
二、准备阶段
在开展自主招聘之前，我们首先要明确本次招聘的目标和需求，明确岗位职责和任职要求，然后制定招聘计划和时间表。在准备阶段，我们需要与相关部门进行充分的沟通，了解各个部门的具体需求，并根据需求制定完善的岗位招聘方案。
三、招聘广告的撰写与发布
在撰写招聘广告时，我们要突出公司的优势和福利待遇，吸引更多的人才。广告内容要简洁明了，突出重点信息。同时，我们要针对不同岗位的特点，选择适当的招聘平台进行发布，如人才网、微信公众号、招聘APP等。通过多渠道发布广告，扩大招聘范围，提高招聘效果。
四、简历筛选
收到各个应聘者的简历后，我们对简历进行筛选，首先按照岗位要求和基本要求进行初步筛选，然后按照学历、工作经验、技能等进行评估，选择出较为符合要求的应聘者进行面试。
五、面试环节
在面试环节中，我们要制定详细的面试流程和标准化的面试问题，以确保公平公正。同时，我们要根据岗位的要求，设置不同的面试环节，如笔试、技能测试、项目演示等，以更全面地考察应聘者的能力和潜力。在面试过程中，我们还要注重倾听应聘者的问题和意见，及时解答和反馈。面试后，我们要及时评估每个应聘者的表现，做好记录，以便后续比较和决策。
六、背景调查与录用决策
在确定候选人后，我们要进行背景调查，核实其教育背景、工作经历和个人品德等。通过背景调查，我们可以更加全面地了解应聘者的真实情况，减少因信息不对称而造成的风险。然后，我们根据面试评估和背景调查的情况，进行综合分析，最终做出录用决策。
七、入职安排与跟进
在确定录用候选人后，我们要为其安排入职，包括签订劳动合同、体检、培训等事宜。同时，我们要密切跟进新员工的入职情况，提供必要的支持和指导，以帮助他们尽快融入团队，并发挥出最大的工作能力。
八、招聘效果评估与反馈
一次自主招聘工作结束后，我们要对整个招聘过程进行评估，分析招聘效果和存在的问题，并提出改进的建议。同时，我们还要与新员工进行入职后的满意度调查，了解他们的意见和建议，不断优化我们的自主招聘工作。
九、结语
自主招聘是一项复杂而又重要的工作，它关系到企业的发展和人力资源的配置。只有深入了解岗位需求、精心策划招聘活动、严格的面试与评价流程，才能获得最佳的招聘效果。通过总结和改进，我们能够不断提高自主招聘的效率与准确性，为企业输送更加优秀的人才。
自主招聘工作总结【篇2】
自主招聘工作总结
自主招聘是指企业自行组织招聘工作，而不依赖于招聘中介机构的方式。在过去的一段时间里，我参与了公司的自主招聘工作，并在此总结了一些经验和教训，在此与大家分享。
自主招聘工作需要充分的计划和准备。在开始任何招聘工作之前，我们必须明确职位的需求和要求，明确所需的技能和经验。然后，在准备招聘广告和职位描述时，我们需要详细地列出岗位职责和薪资福利，并强调公司的优势和文化。我们还需要预估预算，并分配相应的资源。
自主招聘需要广泛的招聘渠道。我们采用了多种渠道来发布招聘信息，包括公司官网、招聘网站、社交媒体以及员工推荐。这样做可以大大提高我们的招聘范围，吸引更多的有潜力的候选人。在发布招聘信息时，我们还注意制作专业的招聘海报，提高招聘信息的可视性和吸引力。
自主招聘需要有有效的筛选和面试过程。我们将收到的简历进行初步筛选，选出合适的候选人进行面试。在面试过程中，我们注重候选人的综合素质和能力，将其与岗位需求进行对比。我们还会采取不同的面试方式，如个人面试、小组面试和技能测试等，以便更全面地评估候选人的能力。
自主招聘需要及时的跟进和反馈。在面试结束后，我们会及时向候选人提供反馈，无论是面试成功还是不成功。对于录用的候选人，我们将与他们进行详细的沟通和协商，确定入职时间和薪资待遇。对于未被录用的候选人，我们会给予诚挚的谢意，并鼓励他们继续努力。
自主招聘需要做好后续的员工管理和培养。一旦成功招聘到合适的员工，我们就应该为他们提供良好的工作环境和发展机会。我们组织培训课程和活动，帮助员工提升自己的技能和知识。同时，我们也要定期与员工进行沟通和反馈，了解他们的工作情况和需求，以便及时解决问题和改进管理。
小编认为，自主招聘工作是一个充满挑战的过程，需要充分的计划和准备。通过广泛的招聘渠道和有效的筛选和面试过程，我们可以吸引到更多优秀的人才。而及时的跟进和反馈以及有效的员工管理和培养是保证员工能够发挥最大潜力的关键。希望通过这次自主招聘工作总结，我们可以更好地吸引和留住优秀的人才，为公司的发展做出更大的贡献。
自主招聘工作总结【篇3】
在招聘市场上，自主招聘已经成为了一种越来越流行的招聘模式。自主招聘的特点是由企业自主发布岗位信息、自行筛选面试、自主决策招聘结果。它的优点是时间成本比较低，效果比较直接，可以更加准确地找到适合企业的人才，从而提高招聘的质量。
在自主招聘过程中，人力资源部是一个非常关键的部门。首先，人力资源部需要制定一个详细的工作计划，包括整个招聘过程中需要进行的工作、时间节点、人员分工等。其次，人力资源部需要通过网络渠道发布岗位信息，吸引求职者的注意力。在信息发布的同时，需要进行人才筛选和简历筛选，以确保只有符合条件的求职者才能进入面试环节。此外，人力资源部还需要组织面试，遵循公平、公正、公开的原则，确保面试的各个环节都能顺利进行。最后，人力资源部需要及时地反馈面试结果并与终审部门达成一致意见，制定具体的录用方案。
在自主招聘中，求职者的角色很重要。作为求职者，首先需要在网络渠道上找到符合自己兴趣、技能和职业规划的岗位信息，并及时提交个人简历。同时，求职者需要了解企业的背景、业务和文化，并在面试过程中展现出自己的专业知识、技能和个人魅力。在面试结束后，求职者需要主动与企业联系，了解最新进展，同时准备好接受录用或不录用的结果。
自主招聘的推广离不开企业的宣传。在宣传过程中，企业需要充分发挥各种媒体的优势，如网络渠道、微信朋友圈、公众号、电视广告以及户外广告等。在宣传中，企业需要注重形象建设，塑造品牌形象，强化企业的吸引力和影响力，以最大程度地吸引求职者形成良好的口碑。
综上所述，自主招聘是一种越来越受欢迎的招聘方式，它需要企业在招聘前进行详细的计划和准备工作；需要求职者充分准备，在面试中展现出个人的魅力和专业能力；需要企业在推广上加大宣传投入，建立强大的品牌形象。只有将这些工作做得好，才能取得最好的招聘效果。
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教师带队实习工作总结汇总(12篇)
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教师带队实习工作总结【篇1】
我带领__级教育实习同学于9月4日离校前往丛台区实验小学，正式进入实习。经过历时八周的实习，于10月31日返校。对于我们本科师范类专业的学生来说，教育实习是我们理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教育理论知识转化为能力，向教师角色过渡的重要环节。由于校领导的高度重视、实习学校的积极支持和实习师生的共同努力，我们在丛台区实验小学的教学实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。现将实习情况总结如下：
一、实习总体情况介绍
我带领的09级丛台实验小学实习生共有12名同学。其中数学系4名，艺术与传媒4名，体育系2名和中文系2名。丛台实验小学在丛台区有一定的名气，师资力量雄厚，学习氛围好，学生素质整体很高，学校给予了大力的配合，按照丛台实验小学的统一安排，将教学实习工作的部署很好的落实完成。
二、实习表现与效果
这次实习达到了毕业实习的预期目的，为学校赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。实习收获主要体现在两方面。
1、工作能力。在实习过程中，同学们都能积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向老师学习，关心爱护学生，同时积极参加实习学校的各项教育教学活动。丛台实验小学的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的教学能力和沟通能力，普遍受到实习学校老师的好评。大多数学生能胜任指导教师所交给的工作，为今后的教学工作提供了宝贵的经验。
2、实习方式。实习学校指定了带班指导老师来指导学生的日常实习。学生在实习学校，以双重身份完成了学习与工作两重任务。和正式教师一样上下班，完成教学工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习学校领导及其指导教师的一致好评。
三、实习收获
主要有三个方面。一是通过直接参与教学工作，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教育教学实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是学会了如何做人，如何关心照顾他人。
四、组织管理
我作为带队教师，坚持每天认真检查考勤，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题。我认为，只有带队指导教师在整个实习过程中尽职尽责，才能对保证实习质量起到重要作用。
其次，我组织每周一次的实习生交流班会活动，在同学们的反馈中得到了良好的评价。
五、实习生活的感悟
通过近两个月的实习，使同学们的理论知识得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素质，从指导老师身上学到了不少好的教学经验和方法，同时也感受了实验小学的课堂教学和课余工作的实际状况。同学们和指导教师互敬互爱，经过这近两个月的实习，感情也愈加深厚。
六、实习中存在的问题与不足
本次实习进程基本顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视，这主要表现在以下几个方面：
1、在讲课过程中，在对教材的挖掘程度上仍需努力，这反映出我们实习生的理论水平还有待提高。
2、在驾驭和把握课堂教学的环节中，尚需积累更多经验，不断提升自身素质。
3、部分实习生对学生交流时措词不够准确，口语表达技巧还需要加强。
4、应该加大在校内集训的力度，实习生在来到实习点之前就能够得到较好的指导与锻炼。
5、加大对实习基地的投入，让实习学校在接收我们实习生的时候在硬件软件上都能够有较好的保障。
总的来说，通过这次实习，检查和巩固了同学们的教学理论，专业基础知识和基本技能，培养了我们独立从事教育和教学工作的能力。我认为本次实习达到了既定目的，锻炼了自己，收获了许多，取得了一定的成绩，但仍要针对实习中反映出的问题，在今后的工作中不断充实自己，提升理论水平，并进一步用新课改的教育理念武装自己，不断改进教学方法、提高教学水平，争取把这次实习所取得的经验都用在我们以后的学习和工作中，把我们的学习和工作做得更好!
#412113实习带队教师工作总结篇4
在一年级下学期的语文教学中，我们语文知识是比较简单。可是我认为这只是对我这个教师而言，所以我要站在一年级学生的角度去看待一年级语文这个学科。在下学期中，同学们因为经过了上半学期对于语文的学习，在这下学期的语文学习中也有自我对于语文学习的方法和理解，可是同学们立刻就要升二年级了，所以我会在语文教学的某些方面用二年级的要求去规定他们的学习，让他们在二年级的语文学习中也会因为语文学习资料的改变和语文学习难度的增加，而不会措手不及，所以这学期不仅仅要带领学生们去复习上学期的一些比较重要的语文知识，还会给他们提前补充一些关于二年级的语文知识。
我在这学期的语文教学中，我在上课以及下课时间做的最多的事情就是解答同学们提出来的问题。对于一年级的学生来说，他们此刻好奇心是一个十分重的年纪，这个也是能够很好的帮忙他们语文知识的学习，同时也会在语文课上增加我的工作热情。在平时的语文学习中，学生们经常会提出很多与我教学资料相关的问题，我都会一一解答，有时候同学们也会问一些与课堂无关紧要的问题，这个时候我就会纠正他思考的角度，并用一个新的问题代替他的问题，再给他解答。有点时候同学们也会问一些比较深奥的问题，在自我不是很懂的情景下，我选择在课后找资料，然后在下一节课上，将十分准确的答案告诉他们，让他们对语文这个学科更有兴趣，也培养他们在语文学习中的思考本事。
在一年级上学期的语文教学中，我会认真监督同学们的语文课本的背诵情景，在语文书中有些文章和诗词是要求学生们背诵的，为了让他们从此刻就养成一个好的语文记忆力和背诵习惯，我经常在上语文课上对同学们的背诵情景进行抽查，并选一些小组长在每一天的晨读中负责他们的背诵任务。
在下学期中，我经过对我们语文学习的实际情景进行了语文的教学，让同学们在语文的愉快学习中，同时取得让自我满意的语文成绩。
#650702实习带队教师工作总结篇5
转眼间，一年的工作即将接近尾声，一年来，在平凡的工作岗位上默默地耕耘，将爱岗敬业、无私奉献全心全意为人民服务的思想溶入自己的实践工作中。回首一年来所走过的工作历程，有所失、也有所得。现将一年来的思想、学习、工作等方面做以下汇报和总结。
一、加强学习，树立形象
教师是人类灵魂的工程师，教师的政治思想觉悟会直接影响到孩子的行为。因此，我在思想上高定位，本着求实好学的精神积极参加各项政治学习活动，做到人到思想到，体会其精神实质，并认真做记录，贯彻到实际工作之中。并以“教师十不准”严格要求自己，树立良好的教师形象。
在我心中一直认为：一名优秀的幼儿教师只要做到德良、志坚、风正、纪严、仪端、学勤、心慈、言美才能树立良好的师表形象。在平时工作中，我从点滴小事中力争做到：既要以身作则，又要视听言行，既要一丝不苟、又要持之以恒，凡是要求孩子做到的，自己首先必须要做到，哪怕是些在再琐碎再微小的事也要言于律己、身正为范。因此我深深的知道，教师良好的道德修养和博学卓识对孩子来说是耀眼的旗帜，是力量的源泉。
二、钻研业务，悉心育人
作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自己充电。同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。我能认真履行教师职责、奉献爱心，用身教去影响幼儿、教育幼儿，在工作中具备高度的责任感，对幼儿有爱心，细心和耐心。因材施教，使每个幼儿在原有水平上都有一定的发展。
三、用心工作，不断进取
在本学期中我认真做好自己的工作，努力认真的上学，研究，对幼儿的学习抓的实，抓的紧，教育幼儿一板一眼的对待生活中的人和事，不要投机取巧，要用自己的智慧，光明正大的走好自己人生的每一步，让她们再生活中学习感悟，自己的事情自己做，并且抓的自己父母亲人对你的关心爱护，并学会回报他人，帮助他人。再幼儿身上发现闪光点，正直，纯真，有爱心，不斤斤计较，活学活用，对什么事情都富有好奇心，有_。从她们身上我看到了自己的不足，努力改善自己的缺点。
四、认识不足，努力进步
“人无完人，金无足赤”，我意识到自己还有多缺点：有时不能严格要求自己，思想上松懈就会影响工作；性格急躁；等，以后要克服自身的弱点，争取更大的进步。
有播种就会有收获，有付出就会有回报。一年的教与学使我和孩子们之间产生了浓厚的感情，也使我的教学工作初渐成效。一滴汗水、一分收获、一分辛劳、一分成果。追求永无止境，奋斗没有穷期。在今后的工作中我会继续努力，尽职尽则。把自己全部的爱奉献给孩子，为桃幼的明天献出自己的一份力量。
#639953实习带队教师工作总结篇6
本学期，我担任初一年级两个班的历史教学工作，我从各方面严格要求自我，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。按照学校的各项要求，立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的提高，现对本学期教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、认真备课。不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量。为使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上历史课，就连以前极厌恶历史的学生都乐于上课了。
三、虚心请教其他教师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都进取征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课。做到边听边学，学习别人的优点，克服自我的不足，并常常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改善自我的教学工作。
四、认真批改作业。布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。
#574926实习带队教师工作总结篇7
我是小学的一名英语教师，热爱教育事业，工作中，做到了勤勤恳恳，无私奉献，遵纪守法，具有良好的师德。同时，关爱学生，为人师表，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等各方面得到全面发展。我始终坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，我从各方面严格要求自己，与同事们团结协作，相互学习，取长补短，不断完善和优化课堂教学。结合本校的实际条件和学生的实际情况，与时俱进。在德、能、勤、绩等方面表现优异，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展并圆满地完成了教育教学任务，且在历次的大小考试中均取得了优异的成绩，得到上级领导表扬与学生家长的认可。
工作以来，我一直担任教学工作，还担任了班主任的工作。工作中以学校整体利益为重，服从领导分配，为学校工作尽心尽力，按时保质量地完成各项工作，得到了同事们的好评。以下从几方面进行总结：
一、面向全体学生，做好教育工作
1、用心搞好班集体建设。首先积极配合班科教师，做好班主任工作，根据学生的实际情况，利用班、队活动时间对学生进行爱国主义教育和革命传统教育，引导学生积极向
上;同时主动做好其他学科的配合工作，为良好班风的形成、发展奠定了基础。并根据班级的特殊情况，开展了丰富多彩的班级特色活动，不仅培养了学生的爱国主义精神，还让学生们学习、了解到了一些相关的法律和法规知识，从而增强了他们的自我保护意识和能力，为孩子们的健康成长，起到了正确的引导作用。
2、作为班主任，我用自己的一言一行对学生进行着潜移默化的影响。在我的工作中，注重用不同的方式去接近个性不一的学生，与他们真诚相待，接近师生间的距离，使每个学生都能感受到老师和班集体的爱，从而引导他们用同样的方式传输给他周围的人。
3、对学生一视同仁，平等相待，是我在教育教学活动中始终坚持的原则。对于学习有困难的学生更应该多关心、多帮助和多鼓励。利用家校合力，通过家校联系的方式，帮助特殊孩子逐步走入健康成长之路。
二、认真教学，注重教学过程管理，运用先进教学方法和理念
英语学习的启蒙阶段是非常重要的，教学的成功与否将对学生的终身学习产生深远影响。培养学生学习英语的积极情感，形成初步的英语语感，打好语音、语调的基础，具备用所学英语进行交流的初级能力。通过英语课程的学习，丰富社会生活经历、开拓视野、树立学习的自信心。
1、在教学总体目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的培养。教师通过多种激励的方式，如奖品激励、任务激励、荣誉激励、信任激励和情感激励等，激发学生积极参与、大胆实践、体验成功的喜悦。教学中特别强调语言环境的创设，充分利用和开发电视、录音、录像、光碟，语音教具等多种媒体，丰富教学内容、活跃教学气氛、创设生动和真实的语言环境。
2、在教学模式和方法上，重体验、重实践、重参与、重创造。要求教学设计贴近生活，符合小学生兴趣的需求;教学内容能引起学生的兴趣，例如韵律诗歌、寓言故事、会话表演、游戏等;教学的语言材料要真实、实用。
3、采用多种媒体的现代化教学手段，利用英语教学音像资源——图画、图表、投影、录音、录像、DVD等多媒体软件，不仅能为学生提供规范的语音、语调，还可以提供真实自然的语言使用的示范。多种媒体的运用使教学变得生动、形象、活泼，感染力强，容易激发学生兴趣，帮助学生持久记忆，大大提高教学的效率。对我们农村学校小学英语课尤为重要。
4、尊重个体差异，实施因材施教。尊重和爱护每个学生，对学生的成绩和点滴进步适时地加以肯定。采用口头表扬和精神奖励的方式，如奖给小红花、红星、纸制奖牌、课文中的人物卡通图片等。特别要注意对学习后进的学生所取得的进步及时给予表扬。
三、勤于总结和学习，适应现代教学需要
在实际教学过程中，我积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。为更好的搞好教育教学工作，我利用休息时间，阅读了大量有关小学英语的教育教学杂志，还利用各种机会参加各类培训，努力提高自己的业务能力和教学水平。
四、取得的成绩
总之，在教育教学工作中，取得的成绩已属于昨天，新的起点已经开始，我会切实履行一名小学英语教师应尽的职责。我将在今后的教育教学工作中做出新的贡献。
#650703实习带队教师工作总结篇8
这学期担任小学四年级的英语教学工作。我注重培养孩子的英语学习兴趣，从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力，利用一切机会让孩子们练习听说能力，创造说英语的一切机会，尽可能多地让他们了解西方的风土人情，文化色彩，增强语感。扩大知识面。
一、讲求方法，丰富课堂
在教学过程中老师是教学的领导者和参与者。讲求方法，丰富课堂是教师在整个教学过程中首要的任务。英语作为一门外语言，需要多应用。
因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我针对性地指导学生读书，发现问题及时纠正。
课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生及时消化。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。
所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决课堂中的问题。
二、走近学生，积极教学
最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。
但一开始我就发现我按照自己的教学设计，上了一堂自认为生动有趣的课，认为教学效果会很理想，怎知反馈出来才知道不如人意。学生对一些活动不太感兴趣，觉得幼稚，参与积极性不高。
整个教学过程中由于学生的掌握情况不同，出现了优差分层，一方面，有的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。
另一方面，有的同学们比较活跃，上课气氛积极，成绩较好。因此，讲得太浅，没有照顾到整体，所以教学效果不如理想。从而可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。
三、培优转差，快乐教学
曾听过这样一句话：优等生不是教出来的，差生是教出来。对我的触动很大，反思自己在差生转化方面做得还不够细致。这学期我在差生转化方面我主要采取了以下措施：
第一、一帮一结对子活动。把全班的后进生和优等生分为若干个组，选出来的帮助者首先每天检查学困生的家庭作业完成情况，督促其课后改错，完成作业等，然后在各组结对子中进行评比，给与奖励。
第二、鼓励为主。给学困生一个合理的短期目标，鼓励其完成，然后在全班大大表扬奖励，促使其取得更大的进步。
四、减轻负担，优化作业
小学生的学业负担重已是一个不争的事实。这影响到孩子的身心发展。那如何在教学中减轻学生的课业负担，我觉得首先从作业方式上进行改革。
我这学期改变以往抄抄写写的作业模式，让学生在理解的基础上仿写，思考理解学的更扎实；单词不在抄写多变，只要按自己的方法记会就可以，然后来学校检查；巩固所学可以让学生办单元或主题手抄板；课前五分钟的值日报告锻炼口语等。
我坚信，只有不断创新和实践才能有进步，才能不断完善教育教学。
教师带队实习工作总结【篇2】
20xx年x月x日，我带领我院20xx级土木工程管理班的学生正式开始他们的课外实践阶段，我们一同前往xx市xx住宅区工地实习。
这次实习对于我们工程管理专业的学生来说，这次实习尤为重要，在各位的领导、老师的高度重视与积极支持，我们实习师生的共同努力下，这次实习进行的很顺利，收获很大，但同时冶存在一些问题，现将实习情况总结如下：
一、实习总体情况介绍
这次实习共有x名学生参加，我和xx老师带队，我们一次参观了基础工程，抹灰工程，屋面工程。主要是认真听讲该工地的项目经理的讲解。内容丰富，每位同学都受益匪浅。
二、实习表现与效果
这次实习到达了实习的预期目的，为我们学校做了进一步的宣传，同时也为我们学校赢得了良好的声誉，更重要的是同学们对自己的专业知识的深刻认识。其中主要体现在三方面：
(一)自身认识。在此次实习过程中，我们与现场的民工进行交流。在交流中，同学们各抒己见，热情的探讨着自己的就业意向与人生规划，不断地向着农民工追问一下技术性的问题，也正是通过这次的交流，我们的学生意识到了自己与其他各大高校学生之间的区别，及自己所学知识方面的欠缺，也正是这种意识激励了我们的学生，鼓舞着我们的学生再接再厉!
(二)专业知识。在工地现场，我们有幸请到了工程管理专业毕业的总经理为我们指导。在总经理的介绍下，大家清楚地认识到了我们专业在不同城市的不同作用，比如在xx我们专业主要一造价方向为主而在xx则主要是以工程咨询为主，涉及造价方向却很少。这不仅使大家有了更全面的认识，同时也为大家的未来发展提供了更多滴选择。
(三)做人的道理。通过与项目经理的交流，同学们都已是到未来自己职业的艰辛及前景，更好的体会到当今生活的来之不易，体会父母对家庭的努力以及付出的不易，学生们都挺感动，便发自内心要好好珍惜在校的学习生活，多学点知识，为自己未来的岗位工作打下坚实的基础。
三、实习中存在的问题与不足
本次实习进程基本顺利，我们学生个人互相帮助，不管是集体还是个人都取得了一定的成绩，但仍有些不足值得我们重视，主要体现在以下方面：
(一)没有充分发挥好班干部的作用和权限。由于学生比较多，安全尤为重要，所以没有过多的给班干授权和放权，导致班里同学未能在管理方面得到更好的锻炼。
(二)没有提前建立严格细致的管理规定，参加此次实习的学生较多，由于没有提前建立严格的考勤制度，很多活动都不能按照规定时间照常进行，导致时间未能充分利用。
总的来说，通过这次的实习，检査和巩固了同学们的专业基础知识，更重要的是考察了一个班集体。对于大部分生长在富裕家庭的孩子，没有经历过施工过程的工作。今天总算让大家开拓眼界，增长见识，不管是专业能力方面还是自身发展方面都有很大的进步，总之这对大家来说是在大学生活里比较特殊的一次体验!作为一名带队教师，我收获更多，让我终生难忘!我会认真总结此次工作，在今后的工作中继续努力，不断充实自己，提高自己，争取把这次带队所取得的经验更好的应用到以后的工作与学习生活中，把自己的工作做得更好!
教师带队实习工作总结【篇3】
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们:
你好！很荣幸作为辅导老师代表发言。首先，请允许我代表一中的所有指导教师对优秀实习生在我校近两个月的实习工作中默默献身表示衷心感谢。
两个月的教育实习转眼就结束了。在过去的两个月里，你第一次登上了一个看起来很矮但感觉很高的讲台。你第一次被称为老师，第一次被称为老师。你第一次在你的脑海里发挥了无数次滔滔不绝、神采飞扬的作用。你也第一次意识到成为一名教师，尤其是成为一名优秀的人民教师并不容易。同时，我们也建立了深厚的友谊。
你们在学生眼里成了真正的老师，但在我们眼里是学生。你们是学生，但你们是世代理想、未来、离开校园进入社会的学生。你们大多数人为了实现成为优秀教师的理想，可以说是不耻的问题，虚心地教老师们教育、教育经验，认真听课准备课程，业，努力精进。在教育实践中，你们不断给学生带来最先进的思想和知识，同时，结合学生的实际和现在的人才能力需求方向，改变自己存在的不足，积极寻求有效的教育方法，以教师为主导，以学生为主体，传授知识，提高能力，培养兴趣这就是我们眼中未来优秀的人民教师。你们的责任感，你们的学习态度，你们的付出，你们的人处世之路，受到指导老师的好评，可以说比以前的实习生更糟糕。
作为指导教师的我们，也不忘我们的责任。我们自己有很多不足和缺陷，但为了完成学校交给我们的任务，为了不辜负师院领导和老师对我们的信赖和一如既往的支持，老师们无论教育进度有多紧张，无论教育效果是否与自己的利益有关，都积极上课给同学们磨练此外，有些老师为了让你们上好课，积极收集教育素村、资料，不厌其烦地改变教案，改变课件，立即分析纠正每堂课存在的问题，在这个过程中，他们可能只看到你的缺点就忽视了你的优点，他们可能会像学生一样匆匆地把自己最擅长的东西交给你
在这个短暂的实习过程中，我们看到了你们的巨大变化。从最初上讲台时的志不安后来上台时的自信充足:从上课时的紧张忘词到后来上课的信手牵手:从不能控制上课到后来和学生自由交流、游戏，这些都是你们的成长。第一次出茅庐的你们真的很棒。我很高兴你们的进步，为你们的教育技能这么重视的师范大学而骄傲。然而，在未来的教育工作中，你会遇到更多的实际问题。然而，请相信，只要你有责任、爱和虚心学习，你将来一定会成为一名受学生和家长欢迎的优秀人民教师。
最后，我用馀秋雨先生的一句话来学习。记住，你们创造的可能是永恒的。你们做的事，有几十年的重量。让我们记住彼此，用你的青春和热情释放理想，用你的知识和风貌为你们即将开始的事业画上最新最美的画！
非常感谢你！
教师带队实习工作总结【篇4】
20xx年x月至x月根据学校和学院的相关安排，本人作为商务学院带队老师，带领商务学院x级共xx多学生参加武汉商贸职业学院商务学院寒假至富士康科技集团武汉基地的顶岗实习工作。实习是一个系统的工程，带队老师担任多种的角色，有着重要责任，带队老师不仅对学生实习过程中出现的任何工作状况和思想状态进行及时了解，恰当的指导。
从一开始正式投入到紧张辛苦的实习工作中，我严格要求学生，给他们做好充分的思想工作和纪律要求，处处为我校树立良好的形象。在实习期间，对于学生要求进入公司先做人再做事，主动与公司员工交流，做好人了才有事做。融入公司后，仔细熟悉公司环境，认真了解公司的工作流程。带着问题，有目的的开展，学习最新技术，带着问题请教公司的技术员。
努力在实习期间，通过自己的技术和努力体现自己的价值。实习中观察社会，体验社会，观察公司运作。在实习期间，我坚持要求每个学生认真完成实习日记，进行一天的实习总结，相互交流经验，发现不足，学生带着布置的问题寻找答案。为了让学生观察社会，观察不同的社会中的人。实习过程中发现问题，马上或者当时指出，防止再发生不好的类似问题，实习结束的时候，进行礼貌的公司回访，让公司对学生的实习提出宝贵的意见，同时代表学校向公司表示谢意，为下一次学生的再次实习做好准备，为这次实习画上完美的句号。实习培训期间的认真学习和观察领悟，正式分岗工作后为积极融入工作，生活和人文环境所做出的努力，偶尔因劳累而留下的泪水，而过后却是更加坚定认真地工作，空余时间积极学习。学生在实习中得以磨练，而变得更加开阔，乐观，能干，坚强，逐渐克服了懒散和自私的作风，浮躁与狭隘的心态。
教师带队实习工作总结【篇5】
对于我们本科师范类专业的学生来说，教育实习是我们理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教育理论知识转化为能力，向教师角色过渡的重要环节。由于校领导的高度重视、实习学校的积极支持和实习师生的共同努力，我们在三所学校的教学实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。现将实习情况总结如下：
一、实习总体情况
此次实习共有11个学院11个专业共计37名学生，分别在xx中学、xx学校、xx学校3所学校参加教育实习。每位实习老师分配有一到二位优秀指导老师指导，分别指导实习老师的学科教学和班主任管理工作。各指导老师给予实习老师认真负责的指导，提供较多课堂教学时机和班级管理锻炼时机，让实习老师在教育和班主任实习两方面能力得到大力提升，为毕业找工作打下了坚实的根底。
二、教育实习情况
教育实习是将所学知识运用到教学实践当中，各实习老师将理论知识和实践有机的结合，能很顺利的在指导老师的帮助下完成教学设计，新课教学以及习题讲解，各实习老师能充分利用教材、教参及网络资源搜集自己所需教学资料，能使用现代教育技术进行多媒体课堂教学。
师大学子在实习学校继续发扬学校优良传统，勤奋好学，热心向指导老师及其他各位老师求教，不断进取。每一次认真备课，经指导老师审查指导再次完善，为自己所上的每一节课负责。
教学
各实习老师充分利用学校的现代教育技术设施，制作好每一节课的教学设计课件，使课堂气氛活泼生动，学生积极听课学习，到达较好的教学效果。
在教育实习中，各实习老师充分展示出自己的教学根本功，标准的普通话教学、出色的板书设计以及一位优秀准老师的教学风格和气质将课堂打造的尽善尽美，得到实习学校的好评以及其他学校实习老师的赞美。
三、班主任实习情况
1、认真负责的完成各项工作
各实习老师每天按时起床，6：55准时到位和班主任指导老师一同检查班级学生早操出勤和监督学生做操质量，随后查看学生早读情况，每天课间操、眼保健操、课外体育活动到位检查，晚读报自习时间提前到位，晚就寝检查，卫生扫除监督，认真准备每一次班会教育等，同时利用空闲时间进行班级课堂教学巡查，完全按班主任的工作要求严格执行每一项工作。
罗玮〞、“为班级争光，创优秀班集体〞等活动，让学生在活动中得到教育。通过开展主题班会，培养学生良好的习惯，教育学生学会做人，学会读书，学会健身，学会办事。
实习老师在班主任指导老师的指导下开展班级管理工作，同时热心求教，学会如何开展班会活动，如何和学生进行沟通，如何批评教育学生，如何和科任老师合作等。同时利用图书和网络资源学习一些教学名师的先进班级管理理念，为将来走上工作岗位打下一定的根底。
四、实习收获
1、真实课堂教学，体验教师工作
通过直接参与教学工作，学习到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践都有所提高，圆满地完成了教育实习任务。
2、真实教师工作，收获珍贵教学经验
通过备课和上课根本掌握教学流程，通过批改作业和试题了解学生学习情况，通过和其他老师讨论再次完善教学设计，通过听课让自己学习其他优秀老师的教学方式，通过课后自我反思和指导老师的评价找出自己的缺点。实习工作提高了大家的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了许多珍贵的实践教学经验。
3、班主任实习，收获班级管理理念和方法
通过班主任实习，懂得了班主任工作开展的日常内容，明白如何去管理班级，如何去教育学生，懂得该如何恰当的表扬和批评学生，如何处理违纪学生，如何和家长沟通交流。
4、教育实习，使大家学会互助合作
参加教育实习，实习老师学会和老师合作，互相帮助，共同讨论教学设计，共同解答疑难问题，集思广益，共同商讨知识最正确讲解方法，最正确教育学生方法，让大家共同进步。
5、参加实习，学习新课改教学理念
现在中学课堂全新新课改教学，老师组织引导学生学习，让学生主动参与课堂教学，实习老师都积极尝试，主动学习，为将来参与教学工作积累经验。
五、实习中存在的问题与缺乏
1、局部实习老师理论知识不够扎实
在备课时把握不好教学目标及教学重难点，在讲课过程中，在对教材的挖掘程度上仍需努力，这反映出我们实习生的理论水平还有待提高。
在驾驭和把握课堂教学的环节中，需积累更多经验，不断提升自身素质。
局部实习生对学生交流时措词不够准确，口语表达技巧还需要加强。
局部实习老师教学根本功较差，粉笔字不标准，偶尔使用四川话教学。应加强校内试讲及教学根本功的'练习，实习老师在来到实习学校之前就应得到大学老师较好的指导与训练。
习脱轨
加强和中学教学的交流，实习老师在实习前未接受到新课改教学理念，局部老师使用现代教育技术教学不熟练。
应加大对实习基地的投入，让实习学校在接收实习老师的时候在硬件软件上都能够有较好的保障。
六、实习建议
1、增加领队老师，严格考核教育实习工作
一位领队老师带许多实习老师实习，不能给予每位实习老师严格考核和指导，建议增加领队老师队伍，从而让实习取得更大的收获。
2、与实习学校达成协议，双方各自履行实习工作的义务和责任
局部实习老师参与教学和班级管理的时机多，相对一些实习老师时机太少，不能到达实习较好效果，建议学校及领队老师在实习期间积极和指导老师沟通交流，让每位实习老师都得到更多的锻炼。
3、延长教育实习时间，进一步提升实习老师教学技能
近两个月的实习为期较短，建议再增加3至4个教学周，让准老师们得到更多的锻炼，取得更多的收获。
4、增加见习时机，加强校内试讲时间和指导力度
局部实习老师教学根本功不够扎实，在校期间应加大试讲时间，加大试讲指导力度，大力练习教学根本功，提升教学技能，增加见习时机。
七、结语
总的来说，通过此次实习，检查和稳固了同学们的教学理论，专业根底知识和教学根本技能，培养了大家独立从事教育和教学工作的能力。我认为本次实习到达了既定目的，锻炼了自己，收获了许多，取得了一定的成绩。
教师带队实习工作总结【篇6】
时光飞逝，转瞬间一年的教育工作已经结束了。这一年的实习经历将在我的工作生涯中写下不平凡的一页，在这一年的时间里我们曾经徘徊过、失落过、也空虚过，但我们从不曾后退过，因为我们知道这对于我们来说是一种难得的磨练，实习中每一个人都有自己的收获、收获心中的那份经历、那份感受、那份回忆!
20__年3约1日至7月1日。我在额敏县玉什喀拉苏乡中学一学期的教育实习。20__年8月28日至2010年1月4日我在河西学院体育系实习。学高为师，身正为范，在这一年里。作为一名实习教师，我坚持以教师的身份严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，热心爱护实习学校学生，本着对学生负责的态度尽力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生能够遵守实习学校的规章制度。尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，积极地完成了当地学校交给的各项活动，在新疆我带的乒乓球训练队在额敏县中学比赛中获得全县第三名，跳绳比赛在新疆自治区中学生比赛中获得自治区一等奖的成绩给当地领导和老师留下了很好的印象，让他们看到了河西学院体育教育__学生的能力。在新疆实习我有一种体验是客服种种困难幸福的实习，在实习中思考，在实习中尝试困难的阻挠。
下面我对我的实习工作做一下总结:
一、具体情况
(一)课堂教学
三年的大学理论学习，各种各样的教育理论冲击着我的脑袋，我曾经感到迷茫和无助，但通过这次的实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明方向。
首先，认真在备课。
我在实习期间。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课的时结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上可前熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学的条件__和逻辑感染力，此外也确定教学细节。
其次，课堂上要一心两用。
我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表
表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点的时候。
也有也于经验不足，课堂上的调控和应变能力还欠缺，饿哦应该朝着这个目标不断努力。
再次，要做好教学反思与总结。
做好课后的反思总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。
最后，认真对待批改作业。
批改作业，有利于我们了解学生的学习情况，和我的教学情况并及时给予纠正。发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余和课后找他们补习。身为实习老师，就要有这样的耐心，才能把学生纠正过来。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!通过在新疆和河西学院这次真__实战的课堂教学，我更加看清了自己，看清了未来的路。
教师带队实习工作总结【篇7】
9月1日，我们各位实习生到达各实习点。我们受到了实习学校领导的热情接待。时光飞逝，转眼已到实习结束，下面对我们的工作做一下简单的总结报告。
一、前期工作总结
1.落实实习生的实习科目和课时量
顶岗初期，针对部分实习生存在的专业不对口和课时量偏多和偏少的问题，我通过和相关实习学校及实习生的沟通、协调，基本上解决了这一问题。
2.聆听师大特聘名师指导
面对实习生在备课、上课方面存在的困惑，师大在各个实习点给大家安排了特聘名师的指导。名师非常耐心地与实习生分享自己的教学经验，广大实习生对自己的教学工作得到很快提高。
3.举行博客朗诵比赛，提高普通话水平
普通话是教师语言，所以提高普通话水平对实习生而言非常必要。朗诵博文可以帮助实习生回忆顶岗的点滴收获，所以这个比赛深受大家欢迎。我先让大家在本小组内选拔优秀朗诵者，再汇总起来，让各小组代表一起评选10名全县优秀博客朗诵者，相对比较公正，得到了大家的认可和好评。
4.圆满完成第一次录课任务
我向实习生说明了一下本次录课的目的及要求，教给大家录播机的使用方法，并且督导大家顺利完成了此次录课任务。
5.实习生与巡回老师合影
实习中期，师大派各学科教师到各实习点巡回指导。老师们非常耐心、细致地提出了实习生在讲课及说课方面存在的问题，解答了实习生的许多疑问。为表达谢意，不少实习生与巡回老师合影留念。
二、后期工作总结
1.举办粉笔字比赛
一手漂亮的粉笔字不仅能将知识传授给学生，还能获得学生的赞佩，推进教学工作的展开。举办粉笔字比赛旨在提高实习生的板书效果，促进实习工作。
2.举办钢笔字比赛
教师编写教案，给学生写评语，不免要用钢笔字，因而提高实习生钢笔字水平也很有必要。
3.我们建设了博客手机版
把我们博客网站的二维码印在博客主页上，也可以印在名片或宣传单张中，只要同学们用手机扫描二维码，即会访问到我们顶岗实习的手机网站，今后可以非常方便及时的看到我们师大和驻县老师下发的文件和通知。建立手机版可以帮助我们更好地进行我们的博客浏览和使用，以及客户端的推广工作。
教师带队实习工作总结【篇8】
20xx年5月xx日，雷老师和我乘着火车带着11高技电梯23人，奔赴广日电梯有限公司开始为期8天的培训实习，本次实习于5月21日结束。
这次培训尤为重要，且与以往的培训不同，因为是第一次和广日电梯公司进行校企合作。在各位领导，学校领导的重视与支持、在企业高层领导的积极配合，我们实习师生的共同努力下，这次培训才得以圆满结束。下面将这阶段工作汇报如下：
广日公司的环境，宿舍条件各方面都比较好，刚开始学生从校园过渡到公司还是比较顺利的。首先在角色转换上，心理承受能力与吃苦耐劳等方面准备的更充分些。短短8天时光，让我对电梯有了系统化的大致初貌，更多的是我对广日电梯公司淳厚的公司文化色彩对我的熏陶渲染
作为带队老师做到每天跟学生一起培训，做到每日跟学生开会小总、总结今天做得好的和还需要改进的，给学生鼓气加油。总之，我们无时无刻都得让学生感受到我们的存在与关爱。
本次实习11级学生大部分都安排在比较轻松，前三天在教室上理论课：《垂直梯的安装质量自检》、《垂直梯的项目讲解》及《扶梯安装及检验》。后4天车间操作讲解：《垂直梯的慢车运行操作》、《垂直梯的现场验收》，最后一天电梯安装操作技能总结和考试，另外，公司对学生都采取人性化的管理方式，发现有问题并第一时间主动跟带队老师反应以便我们能第一时间解决学生身上的问题。公司的培训主管也经常深入学生当中，了解学生培训、生活情况，并帮助学生解决所提出的实实在在的问题，提高学生对产品的认知度，对待职业的态度，对公司文化的积极参与度。学生的积极性，让学生能够边培训边学习。
此时我们已然看到的是广日公司强大的凝聚力！而对于从业前，做到更好的是电梯安全知识及安全技术规范的普及，电梯行业需要有实力的技术，但更需要专业的安全技术。做为带队老师我个人觉得首先得从一张简单实在的维护保养报告单着手，走进机房能一眼看到机房的紧急救援措施、日常保养张贴，各种消防、救援设施，能叫出机房的每个重要组成大件的名称，能想出其部件的主要功能和安全操作规程。轿顶底坑的安全验证、进入及安全作业行驶的专业性规范，一定要时刻谨记，要事先预想好可能发生事故时的对策和真正发生事故时果断有效的举措，尽量减少给自身及他人带来事故危险。
实习生活虽繁琐辛苦，但也少不了乐趣与感动。因为我们每天在学生培训完后都要值班，对学生进出厂进行登记，直到请假外出的学生都安全回厂。这个时间段还是比较枯燥乏味的。有些学生会主动过来陪老师聊天解闷，我们自然也会在聊天中教给他们一些为人处事的道理，便实现了双赢。实习过程中感到苦闷、迷茫或委屈时，常常会发牢骚甚至消极怠工。这时老师要表示理解，然后加以适当的引导，不能一味责备。这样才能保证师生之间的沟通畅通无阻。
由于培训学生人数不是很多，但遇到的问题还是较多。学生遇到问题时会向老师反映，甚至也会提出很多不合理的要求。如果没办法满足他们的要求，学生会误解老师。因而，作为带队老师所承受的压力也是很大的，也会感到挫折。但是我们作为带队老师不能因此而退缩和消沉的。无论遇到什么问题，都要尽其所能地寻求最佳的解决方法，为学生排忧解难。特别是在一些细节上对学生进行无微不至的关怀，用爱心和耐心赢得学生对老师的理解和尊重，赢得学生对学校的任重感。
相信在往后的基层工作中，只要肯用心窥探，善于思考，学到电气系统的调试，安全系统故障案例的排查累积，我们才能是大有收获，才能有力的发挥电梯技术在现今时代越来越重要的作用，才能做一名合格的诚心服务于社会的专业电梯工作者。
经过这次培训实习，我们深知我们的工作是琐碎的，是繁忙而充满责任的。我们看到，绝大部分同学的进步，明显比以前要懂事了，我为他们骄傲，也为自己骄傲。我感悟了很多，收获了很多，也付出了很多。在以后的学习和工作中，他们肯定还会遇到很多不可预测的难题和困惑，但是我相信，他们会用合理的方式去解决，而我同样也会用更多的信心和激情去完成我的工作。
教师带队实习工作总结【篇9】
我带领xx级物流专业部分同学于6月离校前往xxxx世纪贸易有限公司xx3CA库进行了为期30天的教学实习。对于我们物流专业的学生来说，学校现有的实训设备和仿真状况，远远不能满足我们学生的学习需求。教学实习是我们理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教学理论知识转化为能力，向企业员工角色过渡的重要环节。由于学校领导的高度重视、实习单位xx公司的积极支持和实习师生的共同努力，我们在xx的教学实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。现将实习情况总结如下：
一、实习表现与效果
这次实习达到了教学实习的预期目的，为学校赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
工作能力。在实习过程中，同学们都能积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向师傅学习，同学之间相互关照，同时积极参加实习单位举办的各项活动。xx公司的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的沟通能力，普遍受到xx企业领导和员工的好评。大多数学生能胜生产一线主管所交给的工作。
实习方式。我们的学生进入xx后，企业领导首先对我的学生进行了企业文化培训，建立人事档案，进行了短期的军事训练，并且指定了有丰富经验的老员工作为师傅，对我们的学生进行了一对一的教学，举行了拜师仪式。一个星期后，我们的学生全部开始独立操作。
二、实习收获
主要有四个方面。一是通过直接参与企业工作，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解、消化，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是学会了如何做人，如何关心照顾他人。四是，找准了自己的位置，测量出了自己目前的状况与一名合格企业员工之间的差距，明白了自己今后需要学习和改进的方向。
三、组织管理
我作为带队教师，30天来坚持每天每一小时都与同学们奋斗在一起，每天要负责同学们的住宿、出行、早上6：30催促同学们起床，组织用早餐，7：30准时上车，做到无一人缺席、无一人掉队。在实习单位，协调解决实习中学生与企业以及老员工之间遇到的问题。我认为，只有带队指导教师在整个实习过程中尽职尽责，才能保证实习质量，才能对得起企业，对得起学校，对得起学生家长。
我们每天晚上回学校都要组织同学们对当天的实习情况进行总结，请做的好的同学谈谈经验，做的差一点的，找找原因，以备来日再战。在整个实习过程中，没有学生中途退出，没有发生伤害事故，纪律上同学们坚决遵守上下班时间，无迟到、无早退、无旷工，工作上坚决服从企业和老师的安排，上班过程中始终保持高昂的斗志，大家每一天都信心满满，精神百倍。
座谈会上大家积极参与，热烈讨论，我本人也多次进行过反思，我们的职业教育必须用两条腿走路，那就是学校教学与企业实践，必须像左腿和右腿一样，要并重并举。
其次，通过带队到企业实习，我也学会了很多，我甚至也被企业文化感染了，我明白了xx公司为什么能在短短的6年时间内，一跃而成为中国电商行业的翘楚，每年的红6月，双十一，我们总能看到xx公司生产现场如潮水般汹涌奔腾的壮观场面。因为他们上至总裁xx，下至企业每一位基层员工，都把激情和热血奉献给了企业，他们视企业为家，把目前的工作视为自己奋斗的事业，他们有目标有追求。
四、实习生活的感悟
我带的这几十个学生中，我仅仅只是任过他们半个学期的课，相互之间在之前没有交往、没有沟通，但是经过一个月的朝夕相处，同学们对我感情很深，我也喜爱他们，我想唯一的原因可能还是我作为老师以身作则，和大家一起吃苦，公平公正、始终如一的原因吧。
五、实习中存在的问题与不足
本次实习进程基本顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视，这主要表现在以下几个方面：
1、在实习过程中，有少数同学由于过去的马虎习惯，导致了在实习过程出现差错，甚至被要求赔偿，这是教训，希望能够改正。
2、在适应新的工作环境方面，尚需不断提升自己，要不断学习，不断进步。
3、同学们要重视在校内集训机会，大家要在来到企业之前就能够得到较好的指导与锻炼。
总的来说，通过这次实习，检验了同学们在校学习的情况，培养了学生独立从事社会工作的能力。我们一起参加这次教学实习的学校有多所，企业也从中收获了许多，他们既检阅了学校的管理、又检阅了学生的素质，为今后的录用、招聘提供了依据。因此，对于企业和学校包括学生，是达到了双赢的目的。希望学校和xx这样的校企合作模式能够长久发展!
教师带队实习工作总结【篇10】
20__年9月中旬，我受学校委派带领80多名电子商务的学生到晋江安踏总部实习。主要是让学生在学好课堂理论知识的同时有机会去企业实地感受工作。能够做到学以致用的目的，期间不仅仅增强了我的组织协调能力，还增强了班级的凝聚力。增强了带队老师解决处理实际问题的能力。主要开展的实习活动有店员服务，酒店客服，商务会议等实习项目，具体情况如下：
一、基本情况
1、企业基本情况
安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首――福建晋江市。
1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。
安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。
安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，安踏共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到安踏在国内拥
2、学生基本情况
我于20__年9月24日，我带领83名电子商务专业学生到安踏总部相关部门实习，之后企业对学生们进行了相关岗前培训。学生分为两部分：一，电子商务13班;二，电子商务12班。其中有分为商务会议组，酒店客服，店员服务等三个小组，分别参加实习培训。在本人带队期间学生安全保障，情绪稳定，能够很好地配合公司，带队老师的工作。
二、作为带队老师，我的主要工作和职责如下：
1、负责实习生的思想教育，人数清点，学校与公司协调工作。经常了解实习生的思想情况，进行思想教育，及时请示汇报和处理实习工作中发生的问题。由于学生都是第一次走上工作岗位，有时候不能很好的处理工作中出现的一些问题，再加上工作时间比较长、工作内容单一枯燥、公司的管理要求严格，致使一部分学生容易产生情绪波动，为此，我经常和学生一起像朋友一样聊天，加强和学生的沟通和交流，及时的了解他们的思想动态，帮助化解相关矛盾，稳定学生的情绪。
2、充当学生、公司和家长之间的纽带。在做好学生思想工作的同时，及时的向公司管理层反映学生的思想动态，调解学生和个别公司管理人员之间因工作而产生的矛盾，通过多方沟通稳定好学生的情绪。回应学生家长各方面的咨询，及时向家长反馈学生的工作和生活情况。
3、密切关注学生的安全问题。
4、严格管理学生的作息，及时纠正违纪行为。
三、带队实习心得与总结
总而言之，通过此次实习，学生们都长大了，他们懂得了团结、懂得了忍耐、懂得了宽容、懂得了理解，也懂得了学校的良苦用心。我相信，这一次实习经历会使他们在今后的人生道路上走的更远，更好。同时，我也深深地祝福他们能够早日实现心中的梦想，成为一名优秀的酒店管理者!
艰辛和苦难同在，喜悦与成长并存。从泪水与汗水中开始，在喜悦和成长中结束。我们的学生经历了人生的第一次磨练，第一次他们真实的面对了社会，面对了生存，许多人曾留下了泪水，许多人曾想过放弃，但值得庆幸的是，最终他们用坚强和信心面对了生活、面对了工作。如今，他们依然努力在自己的岗位上。这次带队的这段时光是我人生所经历的很有意义的一段岁月，带队工作虽有苦涩，但却从各方面让我自身得到了提高，是这份工作让我体会到了，作为一名教师还有另外一种全新的工作状态，让我体会到了做一名带队老师是需要具备那么多的东西，包括高度的责任心和一定的心理承受能力。作为我个人而言，还有很多欠缺的地方，需要不断努力学习和思考，我坚信不断总结经验和教训会让我走的更远。这次带队实习的经历让我学会了很多社会知识，我会将这一段经历铭记，让它成为我生活和工作中的一笔巨大的财富。
教师带队实习工作总结【篇11】
尊敬的领导、教师们，大家好！
我作为实习生带队教师，非常荣幸能够站在这里向大家汇报我的工作情况和总结。在这段实习期间，我深感由于大家的默默支持和帮助，在这个班级中，学生们得到了良好的教育和成长。下面，我将详细、具体、生动地向大家介绍我的实习带队教师工作情况。
我要感谢所有的队员和同事，在这段时间里给予我的热情支持和帮助。他们对教育事业的执着追求和辛勤工作，让我感受到了团队的力量。我的工作总结离不开他们的团结协作和良好的工作氛围。
在实习期间，我注重提升自己的业务能力，努力做到学以致用。为此，我积极参加各种相关培训班，提升自己的专业知识和技能。在教学过程中，我注重灵活运用各种教学方法和手段，以满足不同学生的学习需求。通过多种教学方式的尝试和学生的积极反馈，我发现学生们的学习兴趣和成绩都有了明显的提高。
另外，在带队工作中，我注重建立良好的师生关系，积极与学生进行沟通和交流。我尊重每个学生的个性差异，关注他们的成长点和需求，并从中寻找培养学生的方法和途径。通过与学生的积极互动和关心，我与他们建立了深厚的师生情感，也得到了学生和家长的肯定和称赞。
在带队教师工作中，我注重培养学生的团队协作精神和自信心。通过与学生的游戏活动和小组合作，在培养学生的责任感和合作意识方面取得了一定的成效。学生们在各自的小组任务中互相帮助，尽力克服困难，并最终形成了良好的合作氛围。
同时，我的工作总结也不能忽视一些存在的问题和不足之处。在实习期间，由于经验不足和时间有限，我在教学中可能存在一些不到位和不完善的地方。我在教学技巧和沟通能力方面还需要不断提升，并加强与同事的交流和学习。我将以这次实习带队教师工作为契机，不断反思和调整自己，在今后的工作中更加努力地提升自己的能力，为学生的成长贡献更多。
在这次实习带队教师工作中，我收获感动之余，也体验到了教育事业的重要性和责任感。我将以此为契机，不断提升自己的业务能力和教育理念，努力做到更好，为更多的学生带来更大的价值和影响力。
希望在今后的工作中，能够得到大家的指导和支持，共同努力，为学生们创造更好的教育环境和条件。
教师带队实习工作总结【篇12】
作为带队老师，我的主要工作和职责是负责安排顶岗实习单位与学院之间的沟通联络，采取有力措施，协助保障实习生的人身和财产安全，并检查汇报实习生的各种违纪情况。负责实习生的思想教育工作。经常了解实习生的思想情况，进行思想教育，及时请示汇报和处理实习工作中发生的问题。协助实习企业安排好实习生的生活后勤工作。要做好各种意外事故和突发事件的防范措施。工作是比较辛苦的，这是客观事实，刚出校门的学生们不可避免地适应不佳和产生逃避情绪。这就要求我随时仔细地了解每个学生的工作状态和心态，积极引导和鼓励他们坚持工作，接受社会对他们的励炼。按教务处规定评定学生的实习成绩，在经常和实习单位沟通交流，观察实习生的分岗和工作内容，顶岗实习是学生熟悉社会、开阔视野，理论与实践相结合的重要教学环节，对增强学生的社会意识和责任意识，提高学生的专业素养和综合素质，培养和锻炼学生的实际工作能力具有十分重要的作用。使学生在完成相关理论教学之后，理论联系实际，增强运用能力，并在实践中增强动手能力，提高个人素养，培养学生的全面发展能力。
这次实习工作得以积极开展和良好有序地进行归功于学校领导，实习单位领导，实习带队老师和所有实习学生的共同努力，相信学生们在这次难得的顶岗实习中充分全面地发展自己。
护士合同期工作总结汇总8篇
简单的写个书面合同应该怎么去写？如今有很多时候我们都会接触到合同。合同为一种合意，是一人或者数人对某件事情的协议，大家好芙蓉134编辑今天为您推荐一篇有关“护士合同期工作总结”的网络文章，即便是有用的建议也需要结合实际情况供参考！
护士合同期工作总结 篇1
护士合同期工作总结
作为一名合同期护士，回首过去的工作经历，我感慨良多。虽然合同期仅有一年，但在这一年里，我从无经验的新手护士逐渐成长为一名熟练护士，积累了丰富的护理经验，也遇到了一些困难和挑战。在这里，我想对我的工作进行一份总结，以期给自己带来更好的提高和发展。
一、工作内容及经验
1. 日常病房工作
作为一名护士，我需要负责患者的日常护理工作，包括测量体温、血压、脉搏等生命信号的监测工作，给予药物、饮食、排便、清创等基本护理服务。
在这方面，我不仅学会了如何熟练、准确地进行体温、心率、呼吸等监测工作，而且还学会了如何制定合理的护理计划，如何合理地配合医生对患者进行治疗工作。
2. 危重病房工作
在危重病房，我需要负责患者的病情紧急处理和生命体征的监控工作。在这个环境下，每秒钟都是宝贵的，我的手感变得更加熟练，对于各项医疗仪器也有了更加深刻的认识。
在病情紧急的时候，我能够迅速地做出正确的护理判断和处理，如火速通知医生或调用检验仪器等。在这个工作中，我积累了很多宝贵的经验，并且感受到了护士工作之艰难。
3. 护理沟通
沟通与患者是非常重要的环节。我通过日常工作中接触的患者，了解到他们对亲情友情的思念以及病痛给他们和家属带来的困扰和痛苦。在这个过程中，我不仅要做好患者的护理工作，还要给他们更多的关心与支持。
通过患者的言语和行为判断患者的精神状态，在与患者的交流过程中，使他们得到更多的安慰和鼓励。同时，在护理沟通中也需要与医生、家属等多方面进行交流，充分确定护理方案，确保患者得到全面的医疗保障。
二、在工作中遇到的问题及对策
1. 地方语言和文化分歧
在日常工作中接触的患者大多数是地方居民，由于方言和文化习惯的不同，与患者的沟通时经常出现沟通不畅的情况。对此，我采取安抚情绪、耐心解释等方式，多倾听患者所表达的意愿，以便更好地为患者服务。
2. 工作要求高强度高负荷
作为一名护士，工作要求高强度、高负荷并且在团队合作中不断适应角色变化。在这个环境下，我很快地融入到这个工作团队中，并且逐渐习惯了这个工作的节奏。
为了更好地解决这些问题，我常常以更深入的了解去减轻工作的压力，不断学习新知识、新护理技术，提高自身的护理技能和知识水平，更好地服务患者。
三、对工作发展的思考与规划
在工作期间，我经历了很多困难和挑战，但是在这个过程中也取得了很多的收获和成长。在未来的工作中，我将更加努力地工作，不断地学习、提高自我职业素质，为患者提供更优质的护理服务。
此外，我也会在工作中关注到自己的不足之处，反思自己的行为，不断深入探究其中的原因，从而为我的进一步发展提供积极的支撑。我相信，在未来的工作中，我能够带着更加丰富的护理经验和更深厚的职业素养为患者做出更多的贡献。
护士合同期工作总结 篇2
护士合同期工作总结
在我踏入医院的第一天，我便被这个充满生命的大家庭所吸引，切实地感受到医生护士们对生命的珍视和崇尚。作为一名护士，我非常荣幸能够为医院添砖加瓦，更为感恩的是，通过近一年合同期的工作，我在工作中学到了许多，与众多优秀的医护人员相处，共同面对人生赠予我们的每一个瞬间，共同为患者奋斗。
一、工作总结
1、职业能力提升
在合同期的工作中，我通过不断学习，快速提升了自己的专业能力。我在临床护理实践中，锻炼了自己的临床技能，提高了对患者病情的把握能力。同时我也在工作中了解了许多护理知识和技能，如手术室护理、ICU护理、疼痛管理等。
2、团队合作
护理工作需要与几十名医生、护士、患者、家属以及管理层之间紧密协作，配合协力才能完成任务。在与团队的相处中，我学会了相互扶持、鼓励、理解，还学到了给出正确又恰当的沟通方式。在得到团队的支持和鼓励时，我能够更有前途地完成自己的工作任务。
3、患者关爱
护理工作是服务患者的工作，因此护理人员的关注和关怀往往能给患者带来不一样的感受和体验。我坚信，每一位患者都应该得到最好的护理服务，因为他们是医院的财产，而制定的制度、程序与规定也是围绕着他们展开的。因此在工作中，我更加注重与患者间的交流，更关注他们的身体和心理状态。
二、不足之处
1、沟通能力有待加强
通过近一年的工作，我自认为我的沟通能力还有待加强，团队的协作也显得有些紧张。我需要更多地学习如何与不同的人进行沟通和交流，包括患者、家属、管理层、医生、护士等，以更好地完成自己的工作，更好的展示自己的价值。
2、面对压力的能力
在医护工作中，常常会遇到各种压力，包括时间的压力、工作量的压力、来自患者家属的压力等。在一些时间和情境下，我的处理方式显得不够成熟且缺乏自信。一定是我缺乏了应对压力的能力，而这些也都是我亟需改进的部分。
三、未来计划
作为一名护士，我希望通过自己的继续努力，不断提升自己的专业能力，为病人提供更优质的护理服务。同时，我也希望在工作中，能够多向前辈、领导学习沟通技巧与多角度思考能力，为团队的正常运转做出更好的贡献。
总之，在这一年的合同期工作中，我结识了许多优秀的医生和护士，学会了更多专业知识和技能，同时，也收获了成长和进步，这些都是我非常值得铭记的。在未来的工作生涯中，我相信这些经验和积累一定会对我起到积极的促进作用，让我在工作中实现自己的价值。
护士合同期工作总结 篇3
护士合同期工作总结
作为医院中不可或缺的一员，护士在医疗工作中扮演着非常重要的角色。作为一名合同期的护士，我在过去的一年中，充分感受到了工作的辛苦和挑战，同时也实现了自我价值的提升和成长。在这份工作总结中，我将详细记录一下我的工作经历和成就。
一、职责与任务
在医院工作期间，我主要负责病床护理、服药指导、患者转运等一系列工作。其中，最主要的职责是护理病床。
在护理病床的过程中，我始终秉持着以病人为中心的服务理念，认真负责、细致入微地照顾每位病人。我注重观察病人的生活起居及身体状况，及时发现病情变化并及时上报给医生，避免事故发生。同时，我还通过宣传医疗知识，帮助病人及家属提高自我护理能力，以便更好地支持和参与病人的康复治疗。
除照顾病人以外，我还负责患者转运工作。在病人出院治疗、转院治疗、转科更换床位等情况下，我需要协助医生和其他同事，完成患者的转运工作，并确保安全、稳定及舒适。
二、成绩与收获
在工作中，我学到了许多专业技能和知识，也积累了许多宝贵的经验和教训。其中，最大的收获就是认识到了服务意识的重要性，并注重落实到工作中。
首先，我学会了如何与病人建立良好的关系。在工作中，我时刻关注病人的生理和心理状态，主动询问病人是否需要帮助，尽力为病人营造一个安静、舒适、温馨的治疗环境。并在治疗过程中，及时与病人沟通，关心病人的情绪和意愿，并尽可能地为病人提供帮助。
其次，我更加意识到团队合作的重要性。在团队合作中，我了解到每个人的职责和任务，向组长和同事及时汇报工作情况，提供及时的反馈和建议。通过不断地学习和交流，我与同事间的沟通不断加强，互相信任、互相理解的关系得以建立和发展。
最后，我感谢我的上司和同事对我的支持和鼓励。在合同期工作中，我的上司向我提供了全方位的指导和关注，让我知道自己错在哪里，正确地改正。与此同时，我的同事也给我极大的帮助，让我尽快地融入到团队中，致力于医院的各项工作。
三、不足与反思
尽管我在工作中取得了一定的成绩和收获，但是还存在一些不足和反思。
首先，我需要提高自身的业务水平和知识储备。在护理病人的过程中，我发现自己在某些方面的工作表现不够出色，需要不断地学习和改进。因此，在以后的工作中，我将加强学习、提升自身素质，并尝试去独立完成各项护理工作。
其次，我也意识到了自己在感情沟通方面的不足。在与病人的沟通中，我有时由于紧张做得不够好，因此容易与病人产生隔阂和误解。我认为，为了更好地服务于病人，我需要更好地掌握与病人沟通的技巧和方法，并逐渐克服自己的紧张和害羞等不利因素。
最后，我也明白了自己必须尽快适应和融入到医院的工作环境中。在刚开始的时候，我可能需要一些时间适应和熟悉工作岗位。因此，在以后的工作中，我将继续与同事和上司紧密合作，协同完成各项工作，融入到团队中，开展更加出色的工作。
护士合同期工作总结 篇4
护士合同期工作总结
自我介绍
我是一名在医院工作的护士，已经度过了我的合同期，我对这段时间的工作感受很深。在这份工作中，我学到了很多并且也面临了很多挑战。借此机会，我想通过总结我的合同期工作，分享我的经验和成果，同时为未来的工作打下更坚实的基础。
第一部分：工作内容
在我的合同期内，作为一名护士，我的主要职责是给予病人基本的照顾和护理。我需要负责测量病人的血压、体温和脉搏，同时需要观察并记录病人的身体状况，以及提供其他卫生方面的帮助，如帮病人清洗身体等。
除此之外，我也需要确保病人在接受治疗过程中得到正确的药物和饮食，还要协助医生进行实验室测试和其他检查。此外，我也需要与其他护士和同事密切合作，共同确保病人得到更全面的护理和照顾。
第二部分：工作挑战
在我的合同期内，我遇到了许多挑战。其中一个最大的挑战就是在面对痛苦和病情严重的病人时，如何保持冷静和专业。除此之外，还有其他因素可能影响我的工作效率，如工作量大、工作时间长、病情复杂等等。
另一个挑战来自于工作环境和团队合作。作为一名护士，与其他护士和医生的密切合作是非常重要的。但是，在实际工作中，有时存在意见不合、合作困难等问题，这可能会对我的工作产生负面影响。
第三部分：我的成果和经验
虽然我在我的合同期内面临了许多挑战，但我从这份工作中也获得了很多宝贵的经验和知识。以下是一些我认为较为重要的成果和经验：
1. 提高了专业技能水平
在这份工作中，我学到了许多有关基本护理和药物疗法的知识。通过与其他医护人员的互动和协作，我还获得了在给予病人护理时需要的技能和技术，例如接管导尿管、静脉采血、更换输液瓶等等。
2. 增强了团队协作能力
在与我的同事、护士和其他医护人员密切合作的过程中，我学到了如何更好地与他们配合工作和产生效果。我发现与同事共同解决问题和讨论方案很有帮助。此外，针对问题，我也学会了如何沟通、如何产生共识，并同时保持专业和礼貌。
3. 改进了个人工作效率
面对繁忙的工作和时间压力，我学到了如何更高效地组织和规划自己的时间。我着重在细节的管理，并试图遵循计划和时间表，以确保自己的工作流程得到充分运转。我发现进行时间管理和认真执行时间计划是非常重要的，特别是对于繁忙的医护人员而言。
结论
总的来说，我的合同期护士工作经历是值得记录和回顾的。除了对我的口头表达和技能水平产生积极影响，它还帮助我培养了一种积极向上、专业严谨的态度，这是我未来发展的基础。我希望通过我的工作总结的分享，能够帮助到那些在寻找类似工作机会的人，并为他们提供一些有用的经验和建议。
护士合同期工作总结 篇5
护士合同期工作总结
自从高中时期，我便立志成为一名护士。我想要在医院工作，帮助病人，给他们力量和安慰。如今，我已经成功地完成了我的护理学位，并在过去的一年里作为一名合同护士在一家医院工作。
在这段时间里，我得到了许多有益的经验，同时也有许多需要改进的地方。在这篇技能总结中，我将回顾我在这家医院的工作体验，以及我学到的经验教训。
一、技能和专业素质的提高
在这家医院的工作中，我有机会与许多不同类型的病人打交道。我学会了更加敏锐地观察病人的状态，同时也能够更加熟练地使用一些基本的护理技能，如测量体温、血压和心率，给病人打针，插管和更换污染的敷料等。
在处理不同情况时，我的决策能力和处理危机的能力也有所提高。例如，在病人突然出现病情恶化的情况下，我能够准确地评估病人的状况并采取适当的治疗措施。
除此之外，我还积极参加了医院举办的不同培训课程，提高了自己的专业知识水平，如糖尿病管理、输液管理、营养支持和常见病症的护理。这些培训课程不仅帮助我更好地了解患者，并且增加了我在团队中的价值，还能够应对一些复杂的医学问题。
二、团队合作与人际交往
在这家医院，我与许多其他医护人员合作，包括医生、其他护士、技师和行政人员。在这个团队中，我学习了如何有效地与不同的人合作，使得整个医院更加高效和和谐。
在工作中，我也需要与患者及其家属做出积极合作，以更好地支持他们的诊疗。我学会了如何有效地沟通，包括如何与病人谈论他们的病情，如何解释医生的建议，并在策划和提供护理方案时，考虑到患者和家属的需求和优先事项。
三、自我认知和职业发展
在工作中，我了解了自己的弱点，并努力改进自己缺陷，以成为一个更好的护士。例如，我注意到我在处理一些冲突时没有足够的耐心和耐性，并且容易感到紧张和沮丧。为了改善这一点，我参加了一些课程来提高我的情商和自我控制，这有助于我在以后更好地处理与患者和其他人的交流。
在职业发展方面，我了解到这个领域不断变化，因此我需要不断学习和进修。我正在考虑进一步提高自己的学历，并取得一些专业资格认证以增加我在这个领域的竞争力。
总的来说，这一年作为合同护士的工作经验是有意义的。我以前在学校中学到的技能和知识已经得到了实践的应用，我的职业素养和自我认知也得到了提高。在未来的日子里，我将继续努力学习，为我的职业发展而努力工作，并致力于为我的患者提供更高水平的护理服务。
护士合同期工作总结 篇6
护士合同期工作总结
一、前言
作为一名从事护理工作的护士，在合同期的工作中，通过与病人的沟通及治疗，使我更加了解该职业的重要性和重要性。在回顾自己合同期的工作中，我认为自己取得了很多进步，通过实践锻炼和学习提高，与团队的协作和提高工作效率，促进了病人的康复和提高了工作质量。在总结中，我想分享我在合同期护理中遇到的挑战和取得的成功，以及我对未来工作的期望和计划。
二、护士合同期工作的挑战
在护士合同期工作的过程中，我面对了许多挑战。首先，来到新的工作环境，我需要了解病人及其家庭的需求和期望，把握病人的病情和疾病的发展趋势，制定并实施计划和策略，给予专业的护理和治疗。另外，在繁忙的工作时间里，我也需要处理病历记录、药物管理、医嘱执行等事项，做好血样、尿样的采集和发送等工作。
在面对这些挑战的同时，我也遇到了一些困难。首先，在工作中遇到病人及其家属的不信任和疑惑，这需要我们耐心解释、灵活处理和安抚病人的情绪和心理。其次，在紧张的工作时间里，疲劳和忙碌使我们做事不全面、不紧凑，容易疏漏关键的事项，这必须意识到和避免。最后，医疗环境的变化和更新，新技术和设备的应用和使用，在这个变化的环境中必须快速学习和适应，以便为病人提供更好的护理和治疗。
三、护士合同期工作中的成功
尽管护士合同期的工作存在许多挑战和困难，但是我在工作中也取得了一些成功。首先，我在新环境中尽快适应工作、了解病人和家庭的需求和期望，并制定和实施护理计划和策略。其次，我通过协作、学习和研究的模式，增加了自己的专业技能和知识，能够更好地掌握新技术和设备的应用和使用，更好地为病人提供高质量的护理和治疗。最后，在面对病人和家庭的不信任和疑惑时，我能够灵活处理，及时解释和安抚他们的情绪和心理，维护病人的尊严和权益。
四、未来护士工作的期望和计划
在未来的工作中，我希望更好地实现自己的护理目标和期望，更好地提高工作效率和工作质量，为病人提供更好的护理和治疗。具体来说，我计划在以下几个方面做出改进：
1. 在熟悉疾病、掌握技能的基础上，更好地关注医疗细节和病人体验，始终以病人为中心，提供全面、高效、优质的护理和治疗。
2.积极学习和实践行业新技术、新知识和新方法，丰富和提高护理专业技能和知识，不断提高工作水平和质量。
3. 加强同事间的沟通和协作，发挥出团队优势，增强护理的协作和综合性，提高工作效率和协同创新能力。
5、结论
护士作为医疗保健团队的重要组成部分，需要有专业的技能和知识，以及强烈的愿望和责任感，为病人和家庭提供高质量的护理和治疗。护士合同期的工作对于提高个人的知识和技能、增进护士的职业信心和影响未来护士的职业生涯发展都非常重要。我相信，在努力学习、实践、沟通和工作协作的过程中，我会成为一名更好的护士，并以最佳的效率和质量继续服务于病人。
护士合同期工作总结 篇7
护士合同期工作总结
随着医疗技术的不断提升和人口老龄化趋势的加剧，护士成为了医疗行业中不可或缺的一份子。对于刚加入护理行业的新人而言，合同期则是他们全面了解科室、磨练技能的机会。今天，我就以自己在护理岗位上的合同期经历为出发点，分享一下我的工作体验和感悟。
一、工作内容
作为一名住院部护士，在合同期内，我的工作主要职责是为病人提供全面的护理服务，包括身体护理、饮食管理、疾病控制、宣教等方面。此外，在医生的指导下，我还需要对病人的病情变化进行记录和观察，及时向医生反馈病情。除此之外，我还要负责药品管理、器械操作和护理文书填写等日常工作。
二、体会与收获
1. 掌握了专业技能
在护理工作中，丰富的临床经验和精湛的技能是必不可少的。在合同期内，通过对护理操作的反复练习和医生的指导，我成功地掌握了护理技能，并在工作中获得了更多的实践经验，提高了自己的护理质量。
2. 学会了团队合作
护士工作需要大量的团队合作，合同期间我与同事们合作愉快，相互配合，不仅提高了工作效率，也锻炼了我的人际交往能力。
3. 成长了职业素养
在工作中，我不仅要与病人沟通交流，还要与医生、同事等人进行协调。因此，合同期间，我通过学习沟通技巧、提高服务质量等方式，不断提升了自己的职业素养。
三、不足与反思
1. 压力过大
由于护理工作的特殊性质，经常会面临繁忙而紧张的工作环境，而我在合同期内的应对压力方面还不足。
2. 缺乏主动性
在合同期期间，我在工作中有时候缺乏主动性，需要开发出自我思考、独立工作的能力。
四、展望未来
在接下来的工作中，我将继续努力工作，不断提升自己的技能水平，增强自身的护理实力。同时，我将主动思考、勇于创新，在工作中发挥主动性，并与更多的同事们交流合作，不断提高自己的职业素养。
总而言之，在合同期内，我通过实践和反思，不仅成功掌握了专业技能和协作沟通能力，同时也切实提高了自己的职业素养。在未来的工作中，我会继续加班努力，追求更高的护理水平，为疾病的治愈和病人的健康做出我的贡献。
护士合同期工作总结 篇8
护士合同期工作总结
作为一名护士，我在公司度过了一段十分宝贵的合同期工作经历。这里，我想就这一段经历进行一个全面的总结，并对自己接下来的工作提出一些新的打算。
一、 工作概述
在这段工作时间里，我主要负责了以下三个方面的工作，分别是病人护理、病历记录和与其他人协作，具体内容如下：
1. 病人护理。我的日常工作涉及到了各种各样的病人，在这些病人中，有的需要我照顾、护理，有的需要我帮助他们完成特定的治疗，还有的需要我进行一些特殊看护，因此我需要学会如何区别不同病人的需要，及时采取相应的措施，保障他们的生命安全和身体健康。
2. 病历记录。记录病人的病历是我日常工作的重要部分，这一项工作能够帮助医生对病情进行评估和诊断，同时记录下来的病历也能作为将来治疗的参考。因此，我在工作期间一直深入学习如何准确地记录各种疾病和治疗方法的详细信息，确保病历的准确可靠。
3. 与其他人协作。由于医疗是一个团队合作的行业，所以我需要与其他医疗工作者协作，以便共同达成我们所追求的目标。在这个过程中，我必须学会如何准确、清晰地表述我的想法，如何尊重他人的看法，以及如何在协作失败时及时调整自己的思路和行为。
二、 工作成果
在合同期内，我给公司做出了一定的贡献，具体的表现有以下几点：
1. 严格遵守操作规程，精细操作，保障病人的生命和健康安全。
2. 记录病人的病历，及时整理，减少了医生和患者之间的沟通和误解。
3. 能与他人协作，及时调整自身情绪和想法，提高了医院的整体工作效率。
三、 工作体会
在这段时间里，我意识到，作为一名优秀的护士，需要具备以下素质：
1. 严谨精细。由于涉及到病人的生命安全和身体健康，我们不应该有任何一点马虎或粗心大意的心态。我们需要学会细致入微，严格遵守操作步骤和规程，以达到最好的护理效果。
2. 沟通协作。在医院，我们常常会遇到各种人际交往和情况，如果我们不能很好地和他人沟通、协作，就很难做好我们的工作。因此，我们需要具备良好的沟通能力和团队合作意识。
3. 学习能力。医疗行业日新月异，我们需要学习新的专业技能以及提升自身综合素质。在工作期间，我会结合具体实际工作中遇到的问题和难点，不断地学习进取。
四、工作计划
在接下来的工作中，我将会在以下几个方面进行改进和提高：
1. 沟通能力。虽然我相信我已经具备了较好的沟通技能，但我深知在这个方面仍有很大提升空间。因此，我将会加强沟通技能的学习和实践，争取在更短的时间内和更多的人建立良好的协作关系。
2. 提高专业知识水平。专业知识和技能是我们这个行业中最重要的因素之一。因此，我将会花更多的时间和精力学习精进我个人的专业水平，以适应日新月异的医疗环境。
3. 节约时间。医疗行业的工作压力大且快节奏。因此，我将会时刻注意时间的安排，规范日常工作流程，尽量把时间用在有意义的事情上，以达到快速高效完成工作的目的。
笔者在工作中，不仅学习到了专业知识和技能，以及更多的沟通技能等。去拥有一颗爱心和耐心的心态，以及时时刻刻关注病人的情绪和需求。对于我个人而言，这段时间的工作经历，不仅在我专业知识方面成长入于提高，同时也对我的人际交往和做人方法有了很大的启示。我秉持着“爱护病人健康，学习成长自己”的信念，会努力提升自己专业能力，以更好地为病人服务。
总之，我在工作中不仅获得了丰富的工作经验，同时也明确了自己未来在医疗行业发展的方向。我将继续努力、砥砺前行，成为一名更优秀的护士。
泵工试用期工作总结汇总5篇
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泵工试用期工作总结【篇1】
泵工试用期工作总结
自从我加入这家公司成为一名泵工以来，一直在试用期。这里是泵制造和维修中心，公司有着良好的声誉和信誉，因此我倍感骄傲和自豪。在这个试用期间，我赚取了宝贵的经验和学习了很多有关泵工作的知识。在这里，我想总结一下试用期间的工作经验和成就。
首先，我完成了一些重要的泵制造和维修工作。公司的工作重点是制造和维修各种类型的水泵和污泥泵。在这个过程中，我的职责是充分了解每个型号的泵机制和组成，并使用流程图和手动工具进行组装和维护。我负责检查每个部件是否符合质量标准并检查全部功能是否正常工作。这也是试用期的一大挑战，因为这样的检查需要集中精力和熟练的技能。
其次，我参与了一些大型项目和客户关系的管理。公司接受各种规模的泵项目，需要我们在生产和装配方面发挥作用。这个机会让我参与了许多大型项目，每个项目选手都需要密切合作以确保性能、质量和时间的满足。除此之外，我还积极参与工作室和客户之间的沟通和联络，并了解他们关于泵需求的最新资讯。客户关系管理也是该公司的一项重要工作，我也负责跟进与客户签约等一系列工作。
最后，我对于公司和行业内的规章制度有了更深入的了解。试用期给我提供了更多机会去接触到相关条例和政策并且我有义务遵循公司的内部规定和流程。从最基本的纪律性要求到更高层面的安全和保险方面，我基本上已经适应并在工作中贯彻执行。这也给我提供了公司愿景和计划的更深刻认识，并且使我了解到该行业的发展趋势，形势和未来研究方向。
总结一下，这个试用期对我来说既是学习的机会，也是接受挑战的机会，是提高自己的机会。我积极接受了许多不同的任务，掌握更多的技能，更加了解行业的发展趋势和公司的运作方法。我相信，在公司的领导下，我可以继续为这个行业和公司不断做出贡献。
泵工试用期工作总结【篇2】
泵工试用期工作总结
一、
泵工是一个需要高度技术和责任心的职业。在试用期的工作中，我充分发挥自己的专业知识和技能，努力学习与提升自我，在团队中不断成长与进步。本文将详细总结我在试用期间的工作经验、成果和不足，并对未来提出一些建议。
二、工作经验
1. 积极适应工作环境
在试用期的初始阶段，我积极与同事交流和融入团队，对工作环境进行了充分了解和适应。我主动认领工作任务，并与同事协作完成工作，争取更多的学习机会。
2. 熟练掌握泵工操作技能
我针对泵工的操作流程进行了反复学习和练习，在实践中逐渐提升了自己的技能水平。我能够熟练操作各类泵机，并了解常见故障的排除方法。我还通过参加培训课程，学习了更多关于泵工维修和维护的知识，提高了自己的专业能力。
3. 严谨、细致的工作态度
在工作中，我始终保持严谨、细致的工作态度。我注重细节，严格按照操作规程进行工作，确保泵机运行的安全和稳定。我时刻保持高度警惕，关注设备运行状况，并及时发现并处理可能的问题。
4. 积极参与问题解决
在试用期间，我遇到了一些泵机故障和异常情况。我积极参与问题的排查和解决过程，与同事合作分析故障原因，并推断出解决方案。在许多实际情况下，我能够快速判断问题性质，并迅速采取措施，保证设备的正常运行。
三、工作成果
1. 提高了工作效率
通过努力学习和实践，我在试用期间提高了自己的工作效率。我能够尽量减少不必要的操作步骤，有效利用时间，提高泵机运行的效率和稳定性。
2. 完成了部分维修任务
试用期间，我积极参与了一些维修任务。在同事的指导下，我学会了更换零部件、调整设备参数和故障排查等维修技能。我成功解决了一些常见的维修问题，并完成了相关任务。
3. 建立良好的团队合作氛围
在试用期的工作中，我与团队建立了良好的合作关系。我能够与同事密切配合，相互帮助和支持。通过团队的合作，我们共同完成了许多重要的工作任务，并取得了一些成果。
四、工作不足与建议
1. 缺乏经验和知识储备
在试用期的工作中，我发现自己的经验和知识储备还不够充分。为了提升自己的能力，我需要更加深入地学习泵工知识和技术，并积极参与培训和学习活动。
2. 需要锻炼沟通能力
作为一名泵工，良好的沟通能力对于工作非常重要。在试用期的工作中，我发现自己在与同事沟通时还有些迟疑和不自信。我需要积极主动地参与团队讨论和交流，提高自己的沟通能力。
3. 提高问题解决能力
虽然我在试用期间积极参与问题的解决，但我意识到我在问题解决能力上还有提升的空间。我需要增强自己的分析和判断能力，并学习更多的维修技术，以提高自己的问题解决能力。
小编认为，通过试用期的工作经验，我充分发挥了自己的技术能力和团队合作精神，取得了一些成果。我也意识到自己在经验、沟通和问题解决能力上还有很大的提升空间。在今后的工作中，我将继续努力学习和进步，不断完善自己的技能，为公司的发展做出更大的贡献。
泵工试用期工作总结【篇3】
泵工试用期工作总结
一、
作为一名泵工，在试用期的工作中学到了很多新知识和经验。通过努力学习和实践，我逐渐适应了泵工的工作环境，并取得了一定的成绩。在此，我将对试用期的工作进行总结，以期能够对自己的工作有更全面的了解和检视。
二、工作内容：
在试用期间，我负责参与泵站的日常运行和维护工作。工作内容主要包括以下几个方面：
1.泵站设备的巡检和维护，包括泵、管道、阀门等的检查和保养。我学会了如何正确使用各种工具，如扳手、测量仪器等，同时也对泵站设备的工作原理和维护方法有了更加深入的了解。
2.泵站设备的操作和监控，负责开启和关闭泵站设备，监测设备的运行状态以及泵站的各项参数。我熟悉了泵站的操作流程，并能够根据需要进行调整和维护。
3.泵站事故的处理和故障排除，当泵站发生故障或事故时，我能够根据所学知识迅速分析问题，并采取相应的措施进行排除。这一方面对我的动手能力和解决问题的能力提出了更高的要求。
三、工作中的困难和挑战：
在试用期间，我也遇到了不少的困难和挑战。其中主要包括以下几个方面：
1.工作环境的陌生和繁忙程度。作为一名新人，我最初对泵工的工作环境和操作流程并不熟悉，需要花费一定的时间去适应。同时，泵站作为一个重要的设施，需要进行24小时的监控和运行，工作也相对繁忙。
2.工作任务的复杂性和多样性。泵站设备种类繁多，每种设备的工作原理和维护方法都不尽相同。面对这些复杂的设备，需要我不断学习和实践，以提高自己的工作能力。
3.责任的重大性。泵站的运行直接关系到城市供水和排水等重要需求，因此泵工的工作责任重大。要时刻保持警惕，不能有丝毫马虎和大意。
四、工作中的收获和成绩：
通过在试用期的努力工作，我也取得了一定的成绩和收获。主要表现在以下几个方面：
1.技术能力的提高。通过不断学习和实践，我对泵站设备的工作原理和维护方法有了更为深入的了解，能够熟练操作各种设备。
2.团队合作能力的培养。在泵站工作中，每个人都有自己的分工和任务，我们需要相互配合，共同完成工作。在与同事的沟通和合作中，我学会了团队协作，提高了自己的组织能力和交流能力。
3.问题解决能力的提升。在处理泵站故障和事故时，我能够根据所学知识和经验迅速分析问题，并采取相应的措施进行排除。这种能力的提升不仅对工作有很大帮助，同时也能增强我解决问题的能力。
五、进一步努力的方向：
尽管已经取得了一定的成绩，但我深知自己还有很多需要提升的地方。因此，我在今后的工作中将继续努力，提高自己的工作能力和综合素质。具体包括以下几个方面：
1.不断学习和提高技术水平。由于泵站设备更新换代的速度很快，我需要不断学习新的知识和技术，以适应新的工作环境。
2.加强与同事的沟通和交流。在泵站工作中，与同事的良好沟通和合作能够提高工作效率和工作质量，我将进一步加强与同事的交流和合作，共同进步。
3.主动参与工作中的问题解决和改进。泵站工作中难免会遇到各种问题和困难，我将积极主动地参与进来，提出自己的看法和建议，为工作的改进和提高贡献自己的力量。
六、
通过试用期的工作，我对泵工的职责和工作内容有了更深入的了解，同时也积累了宝贵的经验和技能。在今后的工作中，我将不断努力提高自己的工作能力和综合素质，为泵站的稳定运行和工作的顺利进行贡献自己的力量。我相信，在领导和同事的支持和帮助下，我一定能够不断进步，取得更好的成绩。
泵工试用期工作总结【篇4】
泵工试用期工作总结
2021年初，我加入了一家专业生产水泵的企业，经过一个月的培训和学习，我正式成为一名泵工。在此期间，我积极学习业务知识和操作技能，并参与了许多生产任务。现在，我要结合个人实际情况，总结我的试用期工作。
一、学习业务知识
在公司的培训中，我学习了水泵工作原理、结构、分类等基础知识。通过学习，我了解了不同类型泵的功能和特点。在生产过程中，我能够根据客户需求选择合适的泵，而不是无差别地使用泵。同时我了解到泵的检修维护工作也是非常重要的。我知道如果泵不能及时保养和检修，会导致泵运行的不顺畅和节能效果降低。
二、掌握操作技能
在工作中，我不断锤炼技能和业务能力，做好每个环节的操作，比如组装、拆卸、调试、涂装等。特别是我掌握了泵的调试技巧，调试完成后，处理各种问题比以前更加得心应手。
从最初的摸索，到现在的跨越式发展，我成功地完成了多项任务，如调试多台大功率水泵、组装大型污泵等。期间，我深刻体会到，泵工作不仅是体力活，更是一门技术活，需要全身心地投入。在不断总结经验的过程中，我不断提升自己，尽量减少操作中出现的差错。
三、保证生产效率
我所在的企业要求生产效率高，而水泵的生产需要我们不断地改进生产的环节和规律。在每天的工作中，我严格按照生产流程要求进行操作，尽可能地减少生产的浪费和非必要的环节。我把申报的任务及时完成，并尽可能完成更多的工作。在这种情况下，生产效率得到了很大的提高，我认为建议大家在工作中也要保证生产效率，这是达成成功的关键之一。
四、加强团队协作
在工作中，我时刻保持团队视野，与同事密切合作，勇于承担责任，积极配合，努力完成每项任务，让团队协作成为自然的事情。特别是在完成一些大的订单时，我和同事一起工作，提高了效率，确保了产品质量。团队的精神也让我感到，做一件事，不仅仅是自己的事，更是整个团队的事。
总之，在一个月的试用期，我通过不断努力，充分展现了自己的能力和才华，并获得了许多肯定和赞美。但是，我认为自己还需要多学习和提高。希望公司能够给予我更多的机会，让我不断深化对泵工作的理解与掌握，为企业的发展贡献力量。
泵工试用期工作总结【篇5】
泵工试用期工作总结
在我公司完成为期三个月的试用期后，我认为我可以成为这个公司的一名合格的泵工。在这三个月中，我学到了很多知识和技能，也收获了一些成功和失败的经验。
在试用期的头两个星期，我主要学习了泵的基础理论和如何正确使用各种泵。我为此阅读了很多书籍和杂志，还观看了一些培训视频。我发现自己对振动特征和旋转部件有了更深入的了解，也了解了如何正确使用调节柱和填充物。我还学习了如何判断泵的状态和选择合适的泵。
接下来的一个月，我着手解决了一些泵出现的故障。虽然我需要花费很多时间来学习故障排除的实践技能，但我很快掌握了知识和技能。我学会了如何检修泵的各个部分，更重要的是，我学会了如何与其他团队成员合作解决问题。我在这一阶段也学会了维护泵和防止故障的基本方法和技巧。
在剩下的一个月里，我被要求参与项目，其中包括为一个大型商业用途的建筑物设计制水系统。该项目的难点在于如何满足高峰期的需求而不占据太多空间。通过多次讨论和修改，我们终于制定出了一个精确定位，可行性高的方案。我在团队中与其他成员紧密合作，有了很好的协作精神，因为我们成功地创造出了一个具有可维护性和高效性的泵系统。
在三个月的时间里，我通过学习和实践，建立了一个扎实的泵工基础。我学会了故障排除和解决技巧，以及如何与其他团队成员合作。在这个过程中，我认为我收获了两件最重要的东西：一是我能够快速学习和适应新的技能和技巧；二是我发现我的职业道德和对工作的热情将会是我在这个职业中取得成功的关键。
在学习和实践之后，我意识到一个泵工必须保持警惕和保持好奇心，以便不断学习和提升技能。我决心继续努力学习并取得更大的成就。
工作总结句子汇总
（一）深入学习和贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持和落实中国特色社会主义根本制度、基本制度、重要制度，宣传和执行党的路线、方针、政策，宣传和执行党中央、党的上级组织和本组织~~你好，要不要转发类似的句子？急你所急，芙蓉134的编辑为朋友们了收集和编辑了“工作总结句子汇总”，为方便后续阅读，请你收藏本文。
工作总结句子(1--17条)
1、（七）办公用房建设、维修改造、使用、运行费用支出等情况；
2、第八条党政机关应当遵循先有预算、后有支出的原则，严格执行预算，严禁超预算或者无预算安排支出，严禁虚列支出、转移或者套取预算资金。
3、团代会代表的职责是代表大部分青年的权利。
4、工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
5、（五）按照有关规定，检查、处理党组织和党员违反党章和其他党内法规的案件，决定或者取消对这些案件中的党员的处分；进行问责或者提出责任追究的建议。
6、这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。
7、（二）指使、纵容下属单位或者人员违反本条例规定造成浪费的；
8、二、存在问题：今天没有处理的或者处理不当的，应该怎么改正。
9、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力
10、二、产品质量情况。主要内容为产品一次性合格率、返工返修工時统计。对质量问题的原因分析丶整改措施和建议等。
11、此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
12、一、今天工作内容:你处理了多少订单，接到多少投诉，服务多少客户，都是有数的，分别写出来。
13、我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
14、建立共享共用机制，加强资源整合，推动重要政务信息系统互联互通、信息共享和业务协同，降低软件开发、系统维护和升级等方面费用，防止资源浪费。
15、第十条财政部门应当会同有关部门，根据国内差旅、因公临时出国（境）、公务接待、会议、培训等工作特点，综合考虑经济发展水平、有关货物和服务的市场价格水平，制定分地区的公务活动经费开支范围和开支标准。
16、党组（党委）按照干部管理权限，讨论决定处分党员有关事项，在作出党纪处分决定前应当与派驻纪检监察组交换意见。处分决定生效后，有关处分决定和材料应当按照要求报机关纪检监察工作委员会备案。
17、党组（党委）应当定期研究机关党建工作，督促落实各项任务。通过机关基层党组织了解机关工作人员的思想情况，以及对重要决策和领导干部廉洁自律等方面的反映和意见，支持机关基层党组织对党员特别是党员领导干部进行监督。建立健全党建工作制度体系，加强党建工作保障。
工作总结句子(18--34条)
18、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
19、(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
20、首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
21、建立预算执行全过程动态监控机制，完善预算执行管理办法，建立健全预算绩效管理体系，增强预算执行的严肃性，提高预算执行的准确率，防止年底突击花钱等现象发生。
22、生产了什么产品，各个产品的产量数据。
23、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
24、第九条推进政府会计改革，进一步健全会计制度，准确核算机关运行经费，全面反映行政成本。
25、在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
26、神电、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
27、（二）政府采购文件、采购预算、中标成交结果、采购合同等情况；
28、一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
29、(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
30、试乘试驾情况，在做好日常销售工作的同时，做到及时对试乘试驾车的日常维护，在组员的协作下做好试乘试驾的登记工作，完成运营评价的要求。
31、第十六条 坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，教育引导党员、干部坚持实事求是的思想路线，树立正确政绩观，把对上负责和对下负责一致起来，转变作风，真抓实干。
32、党政机关会议实行分类管理、分级审批。财政部门应当会同机关事务管理等部门制定本级党政机关会议费管理办法，从严控制会议数量、会期和参会人员规模。完善并严格执行严禁党政机关到风景名胜区开会制度规定。
33、第三十条 机关专职党务工作人员的配备，一般占机关工作人员总数的1%至2%。机关工作人员较少的单位，应当保证有专人负责。机关党建任务较重、工作力量不足的单位，应当适当增加人员。机关专职党务工作人员的编制，列入机关行政编制。
34、第三十四条严格控制和规范各类评比达标表彰活动，实行中央和省（自治区、直辖市）两级审批制度。评比达标表彰项目费用由举办单位承担，不得以任何方式向相关单位和个人收取费用。
工作总结句子(35--51条)
35、现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
36、（一）定期检查、通报党员参加组织生活的情况，向上级党组织报告党员领导干部参加双重组织生活的情况；
37、要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人：XXX”第三排或在页底“年月日”2、第一页-目录。主要汇报的内容：（1）工作概述（2）半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率（3）去年或前半年同期比较。（4）既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等，（5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析（6）销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析（7）销售团队的培训与考核（8）下期的工作计划3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”或“THANKS”之类的话语。结束
38、纪检监察机关应当不定期曝光铺张浪费的典型案例，发挥警示教育作用。
39、性能、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
40、对发展对象进行短期集中培训制度。
41、加快政府采购管理交易平台建设，推进电子化政府采购。
42、此处要特别注意，失败的原因分为外部原因和内容原因，客观展示即可，针对不足应该强调改进的意愿与方法，切记千万不要看起像是想甩锅。
43、总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
44、工作总结的PPT内容：1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。
45、市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
46、新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。
47、审计部门应当加大对党政机关公务支出和公款消费的审计力度，依法处理、督促整改违规问题，并将涉嫌违纪违法问题移送有关部门查处。
48、二、从以上案例中总结得到的好的经验
49、提高自身素质，带领组员熟练掌握各个车型的卖点，强化对竞品车型的了解，做到知己知彼，提升团队意识，做到团结，和谐，共奋进。
50、（一）深入学习和贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持和落实中国特色社会主义根本制度、基本制度、重要制度，宣传和执行党的路线、方针、政策，宣传和执行党中央、党的上级组织和本组织的决议，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，积极创先争优，团结、组织党内外干部和群众，努力完成本单位所担负的任务。
业务员年度工作总结汇报集锦
业务员年度工作总结汇报 篇1
一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：
xx年的工作时间食品婴儿用品汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(瑞远担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?
没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下： 摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：
我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉OK。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：第一步审核当前客户的主要方向和问题。
建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因：
这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:
这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。
摧龙六式的第四式价值的呈现：里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报：这一点自己只能给以前的工作打讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入：这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备：这一点自己的得分也是影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
摧龙六式的第五式赢取承诺、成交签约:
第一步确认意愿和审核疑虑：往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约：以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢？所以这一点也职能给自己打交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验 ：第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:
我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈：我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍：得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点xx做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。 四、xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2月份的目标额度)
20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
酒店餐饮休闲娱乐银行、证券、投资担保食品医院白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息 金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主
啤酒、出国留学为主
红酒、月饼茶叶茶具为主
家具、花卉市场为主
投资担保为主
装修装饰及材料为主
五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点)：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为：
客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用)；特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
个人存款累计个人财产30万(每天看着自己xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式？为什么完不成？)。
做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划；参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划；参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，
有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
七、对照初级日考核内容标准在xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:
经过上述情况自己也清晰的认识到了在酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生？那些是今天做的不错的？达成了都很么结果？以后我该如何持续下去？)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个?达到什么程度？)。
产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用)；特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己)；20xx年2月-20xx年3月学习《余世维-有效沟通》20xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》20xx年3月21日-4月15日《尚致胜-NLP致胜行销学》20xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
业务员年度工作总结汇报 篇2
自从我20xx年月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年月，我总共完成了万元的销售额，完成了全年度销售额的%。现将20xx年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年月份，分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
区域虽然市场潜力巨大，但区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而地区各县局隶属供电局管理，故要在供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是厂(分厂)、xx等，此类企业进入市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是市避雷器厂等，此类企业进入市场晚但销售价格较低，型避雷器销售价格仅为元/支、销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据延长电力局做为重点，同时供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对地区县局无权力采购的状况，计划对供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对已形成销售的永登电力局、张掖电力局因20xx年农网改造暂停基本无用量，20xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
业务员年度工作总结汇报 篇3
转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
一、主要完成的工作：
1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986。24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下功夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
业务员年度工作总结汇报 篇4
一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：
XX年的工作时间XX年，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划？想想如果完不成自己对得起谁？
没说对话，20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：
摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、xx户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度（和公司做的前两名和广告行业的精英学习），现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系（曾仕强的人际关系学），现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：
我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉ok。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：
第一步审核当前客户的主要方向和问题:
建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因:
这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断: 这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。
摧龙六式的第四式价值的呈现: 里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报: 这一点自己只能给以前的工作打讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入: 这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备: 这一点自己的得分也是影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
五式赢取承诺、成交签约: 第一步确认意愿和审核疑虑: 往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约: 以前的做法很单纯然后自然地推动签约；最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢？所以这一点也职能给自己打交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验 : 第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系: 我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈: 我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍: 得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点XX做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。
四、20xx年个人的目标额度（
20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
酒店餐饮休闲娱乐银行、证券、投资担保食品医院白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习
白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息
金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
、食品饮料为主
啤酒、出国留学为主
红酒、月饼茶叶茶具为主
家具、花卉市场为主
投资担保为主
xx月以白酒、装修装饰及材料为主
五、对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点）：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为：
的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
、个人存款。
做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
。
七、对照初级日考核内容标准在XX年的学习和准备涉足行业的计划和目标:
经过上述情况自己也清晰的认识到了在XX年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
详细的明天工作计划视情况每天晚上完成（我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个？达到什么程度？）。
，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习）、食品行业、酒店餐饮的行业情况（行业知识学习；，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己）；20xx年2月-20xx年3月学习《余世维-有效沟通》20xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》20xx年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》20xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
业务员年度工作总结汇报 篇5
工作完成情况
截止11月结算，已达成年营业收入目标131.15%，利润完成率110.72%。20xx年开发代理新客户4家，原自营客户中又延伸开发代理业务3家。开发自营新客户6家。目前20xx年有合同签约记录的客户总计15家。
今年的任务指标完成情况较好，主要是因为今年的任务量较小，且8月起由于业务区域调动，业务量有明显的提升。后续华南市场的业务开拓和维护还是任重而道远。
心得体会
业务之路是曲折的，是上升的。从慌张和焦急，卖完货的如释重负，现在还记忆犹新。在后来这一次次的欣喜和挫败中，我也摸打滚爬着跨进了业务之路的门槛。
通俗点说，市场就是一个江湖，有侠客也有小人，有对手也有朋友。咱公司的大旗插在华南这地方，就是开了个分店敞开门跟别人做买卖，一条街上还插着一堆类似建发、国贸、物产、厦工等等的旗子。街上走来走去的有揣着大把钱的大户，有做小本买卖的黄牛，也有偷奸耍滑的骗子。那么总结下来有以下几点：
1、街上的客户进哪家店的门，都有对应的需求，哪家店的货多性价比高，自然进店的人就多，所以采购的资源优势是赢在起跑线上的，还是需要持续增强资源挖掘的深度和资源把控力，纵向及横向拓展。
发货、到货、质量售后、结算等各个环节的服务都是竞争力之一。大家都有的大路货，质量、服务上出问题，客户出了门满大街都是一堆旗子飘着等他。因此，还需提升服务意识，增强内部沟通，特别在行情下跌时更要在服务上提效提质。
3、业务就是在街上扛着旗子跑的人，跟大小客户宣传店里有货，打听客户喜欢什么货，服务到位，领着客户进门消费，全程陪同服务，交易好了下次还领着人来当回头客。兼职当百事通打探江湖八卦传闻，打听别家生意如何，一为拉客谈资，二为调整经营策略。要深扎一线，多跑多听多辩证思考。
得寸进尺之人，门口有点门槛，下雨的时候至少不会进水。
5、和华东华北其他区域多沟通，资源共享，区域调配，这边烂大街的货，在别的地方是香饽饽也说不好。
20xx年工作目标
1、业务开展计划
成都等华南辐射区域。加松等，后续也在关注硬木方面的动态，寻求切入点。
2、资源维护
共同维护现有的核心资源，并实时收集市场需求，反馈给采购部门，助力采购部门的工作。各区域间加强沟通互动，更有利于资源的区域调配和整体经营安排。
3、日常工作
紧密关注客户的经营情况，把控合同执行过程中的风险，沟通处理合同过程中的各项事宜，对内配合公司内部各部门工作，对外提高客户满意度，培养客户信任度，维护公司利益和形象。
业务员年度工作总结汇报 篇6
20xx年，xx函件专业转变发展方式和模式，坚持函件可持续发展战略。加大专业营销体系建设力度。全市各局主动营销和项目营销相结合，取得较好佳绩，我个人也从中受益匪浅。
一、20xx年主要指标完成情况
全市函件完成总收入656万元，完成省公司创先目标100%，在全省获得年预算和发展速度两项指标均排名第三的好成绩。
其中，数据库商函、账单业务全面完成省公司计划任务，住房公积金账单完成12万元；少儿书信完成28.76万元，招商14.4万元；20xx环保贺卡项目获全省贺卡项目一等奖；大润发案例在全省推广。
本人带领函件局全体人员保证了全市函件专业后勤支撑工作，并带领客户经理完成数据库商函、贺卡等业务共计19万元。
二、20xx年主要工作亮点
（1）数据库商函开发后劲实足
全市数据库商函发展良好，
仁寿局农行商函、全市少儿书信列收商函等为全年商函业务打下良好基础。
（2）账单开发效果显著
全市1-12月，账单业务实现收入51.54万元，完成全年基本目标的103%，完成全年奋斗目标的93.7%；其中，xx区邮政局5月成功开发市农行对账单业务，全年实现收入6.1万元；市函件广告局5月完成市工行回执账单开发业务，全年实现收入3.96万元。函件局开发住房公积金账单12万元。xx局医保账单等。
（3）20xx贺卡发展顺利
全市上下一条心，在贺卡定制型采取多种形式，立项目、跑关系、做特色，保存量、开新户，完成发货、项目等支撑工作。
三、本人存在的问题
1、函件局客户经理20xx年有两个客户经理没有完成业绩，与我本人管理水平和能力有关。
工行账单外，各局项目开发太少，函件局确定项目数量少；
3、管理工作滞后，主要是名址库管理工作；管理员工方式方法有待提高。
四、20xx年工作思路
20xx年是xx邮政“解放思想，改革创新，转变方式，高位求进”的一年，在新的一年里，我本人也在工作会上对20xx年工作目标做了郑重承诺。
（函件专业指导思想
转变发展方式，重点发展高效益函件业务新增有效项目，以项目带动函件持续发展。
（具体措施
促发展
中秋节宣传、xx旅游风光明信片、第八届少儿书信文化活动、同心圆直邮项目、完税证明账单、看电影说天下、住房公积金账单、银企账单、户外广告项目、毕业生纪念册、20xx年贺卡项目。
增效益
责任心不强等问题。切实提高账单的售后问题。加强贺卡设计人员培养，克服人员业务不熟，人员不足困难，保证20xx年贺卡设计等支撑工作。
创一流
创一流工作。
（尽心尽力。
（20xx年本部门业绩创新作为：本人尽全力在保证全市函件业务支撑前提下，带头营销，带领全体客户经理上门营销，争取部门全部客户经理营销业绩在20xx实绩基础上翻番。
（20xx年本部门管理创新作为：本部门管理人员工作严格按函件局制定KPI指标按月进行考核，按月公布考核结果并作为全年评先和市局末位调整依据。
提素质
培训，在管理知识和管理技巧上强化培训和学习，学习先进的管理经验，多向领导和同事请教，在管理工作中将奖励和处罚有机结合起来，建立有章可循的规章并认真逗硬执行。克服抓落实、促进度、强管理、增效益，为企业的发展，专业的发展贡献自己绵薄之力。